Pré Ap1 Gestão de Marketing II 2º-14

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Fundação Centro de Ciências e Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
Avaliação Presencial – AP1 
Período - 2014/2º 
Disciplina: Gestão de Marketing II 
Coordenador: Marco Antônio Ferreira de Souza 
 
Nesta Ap1, utilizaremos a situação da MoniDani e algumas partes do texto sobre 
motivações para a compra de móveis para uso residencial, mescladas aos conceitos da 
disciplina. 
 
Assinale verdadeiro (V) ou falso (F), JUSTIFICANDO as alternativas que forem 
FALSAS. 
 
1 - ( F ) Se a MoniDani entrar no segmento de móveis residenciais, por exemplo, e usar 
a mesma marca, do ponto de vista das decisões de “administrar compostos e linhas de 
produtos”, ela estará fazendo uma extensão de linha. (1 ponto) 
Conforme Aula 1, ela fará uma extensão de marca. 
2 - ( V ) Ao entrar no mercado de móveis residenciais, um dos desafios da MoniDani 
em termos de estratégia de produto é a de promover a profundidade do seu composto de 
produto, que tem a ver com variações de produto oferecidas em cada linha. (1 ponto) 
3 - ( V ) Se a MoniDani lançar uma linha de móveis infantis e usar na marca o nome de 
de uma pessoa famosa, ela estará lançando uma marca hibrida ou de nomes 
combinados. (1 ponto) 
4 - (V ) Se a MoniDani lançar uma linha de móveis infantis e usar a sua marca para 
vender os móveis em diversas lojas, trata-se de uma marca institucional. Por outro lado, 
se uma loja usar o nome dela para lançar esses produtos – exemplo: Berços “Casas 
Bahia”, trata-se de uma marca própria. (1 ponto) 
5 - ( F ) São considerados três exemplos de sensibilidade do comprador ao preço do 
produto: o produto é utilizado em conjunto com bens previamente comprados; não 
poder estocar o produto e a exclusividade de atributos tangíveis e intangíveis do 
produto. Nesse caso, os Fatores influenciando a sensibilidade em relação ao preço são, 
respectivamente, efeito contexto, capacidade de estocar e exclusividade do produto. (1 
ponto) 
Conforme Aula 2, Quadro 2.1, os fatores influenciando a sensibilidade em relação 
ao preço são Investimento reduzido, capacidade de estocar e exclusividade do 
produto. 
 
6 - (V) Marcas desenvolvidas com base em imagem são aquelas às quais os 
proprietários desenvolvem valor ao cliente principalmente por meio da projeção de uma 
imagem significativa para o consumidor. (0,5 ponto) 
 
7 - (V) No mercado monopsônio existe um único comprador e diversos fornecedores; 
preços definidos em licitação (ganha o menor preço). Exemplo: equipamentos de forças 
armadas. (0,5 ponto) 
 
Abaixo segue a relação entre estratégia de preço e fase do ciclo de vida de um produto. 
 
 Introdução Crescimento Maturidade Declínio 
Preço Geralmente alto, para 
recuperar os custos de 
desenvolvimento; às 
vezes baixo, para 
construir demanda 
rapidamente. 
Um pouco alto 
por causa da 
alta demanda. 
Baixo, refletindo a 
intensa concor-
rência. 
Baixo, para vender o 
que resta do estoque, 
ou alto, para servir 
um mercado de 
nicho. 
 
8 - ( V ) Todas as informações estão corretas. (1 ponto) 
 
9 - ( F ) Sobre a abordagem de precificação baseada no custo, esta que considera a 
sensibilidade dos compradores ao preço e à ação dos concorrentes, diz-se que é a mais 
pragmática para estipular preços. Isto pois, como sugere o bom senso, todo preço de um 
produto deve ser alto o suficiente para cobrir seus custos de produção. (1 ponto) 
Conforme a Aula 2, esta abordagem de precificação está associada à colocação de 
uma porcentagem padrão de lucro sobre o custo do produto para definir seu preço 
de venda. Margem também é chamada de markup (do inglês “aumentar o preço”). 
A vantagem dessa abordagem é que ela se encaixa perfeitamente nas necessidades 
de operações em que é necessário atribuir preços a trabalhos não rotineiros, como 
construtoras e fabricantes de navios e aviões. Por outro lado, a desvantagem da 
abordagem é não ser completa o suficiente para considerar o preço da 
concorrência. 
 
Abaixo segue esquema para MoniDani: 
 
 
10 - ( F ) O sistema Monidani, distribuidor e lojas é chamado de Nível 3. (1 ponto) 
Conforme Aula 3, 
 
 
 
11 - ( V ) Se a empresa vender diretamente para os consumidores, trata-se de canal nível 
0 (zero) (0,5 ponto) 
 
12 - ( F ) Em relação ao Sistema vertical de Marketing, ele pode ser Administrativo, 
Empresarial ou Contratual. Este último modelo é aquele que coordena estágios 
sucessivos de distribuição por meio do tamanho e do poder de uma das partes. (0,5 
ponto) 
Conforme Aula 3, O SVM Administrado coordena estágios sucessivos de distribuição por meio 
do tamanho e do poder de uma das partes e não por propriedade e laços contratuais.