trabalho metodologia 3 periodo

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SUMÁRIO
1Introdução........................................................................3 2Desenvolvimento..............................................................4 3Pesquisa de Mercado.......................................................5 4Negociação......................................................................7
5Marketing..........................................................................9
6Conclusão......................................................................10
7Referencias....................................................................11�
Introdução
A Franquia escolhida Casa do Construtor, para abertura desta franquia foi necessário um estudo de caso analisando empresários e empresas da nossa cidade e região. Em nossa cidade tem muita construtora, empreiteiras e engenheiros que precisam de forma expressiva dos nossos serviços. Foi feito também uma pesquisa exploratória para analisarmos qual seria exatamente nossa atuação no mercado da construção civil em nossa cidade e região. 
Desenvolvimento
As pesquisas foram feitas com entrevistas e dados do SEBRAE em Cataguases, junto aos consumidores já existentes ou futuros que indicará como um produto será recebido, quem se interessará por ele, e até que preço o consumidor estará disposto a pagar.
A pesquisa informará, ainda, quais as vantagens que os produtos concorrentes oferecem e seus pontos fracos. Poderá, inclusive, mostrar como o público reagirá à chegada de uma nova empresa no mercado etc.
A recomendação é fazer uso do cadastro de clientes para entendê-los melhor. Esse cadastro deve conter nome, endereço, CNPJ, obras especificadas, tempo de serviço e, principalmente, o que compram, por que compram e com qual freqüência.
Para entrarmos com força total no mercado temos que estabelecer claramente qual o produto que se pretende lançar, definindo as características básicas, como tamanho, qualidade, forma etc.; Buscar desenvolver um protótipo do produto, utilizando profissionais de design de embalagens; Classificar os possíveis futuros consumidores e suas possíveis características, tais como idade, sexo e poder aquisitivo, entre outras; Desenvolver um roteiro básico de perguntas a serem levantadas junto aos entrevistados. Essas perguntas devem seguir algumas regras:
Ser simples, diretas e imparciais;
Testar as perguntas internamente antes de serem aplicadas junto aos consumidores;
Não devem criar dificuldades de entendimento junto aos entrevistados;
Devem conter todos os aspectos que se deseja detectar (como aceitação do produto, se a necessidade do consumidor será atendida, o quanto imaginam que vão consumir e opiniões gerais sobre o produto). Após a aplicação do questionário a um número representativo de clientes, deverão ser feitas as tabulações. Por meio delas, se estabelecerá a tendência de aceitação do novo produto.
Pesquisa De Mercado
Análise Do Lançamento
Alguns cuidados devem ser tomados na análise do lançamento de novos produtos:
Não buscar a opinião de pessoas envolvidas, tanto profissionalmente como familiares, pois eles não possuem o distanciamento necessário para uma análise imparcial;
Evitar analisar com parcialidade os dados levantados na pesquisa.
Pesquisa Quantitativa
Continuemos, pois, aproveitando os exemplos práticos. Pois nossa intenção é medir, quantificar, o grau de satisfação dos empresários da nossa cidade e região no que se refere à disponibilidade de ferramentas para facilitar e tornar a construção civil mais rentável, pois eles compram ferramentas que normalmente não vão usar com tanta freqüência. Então optamos pela pesquisa quantitativa, haja vista que ela se traduz por tudo aquilo que pode ser quantificável, ou seja, traduziremos em números as opiniões e informações para então obter a análise dos dados e, posteriormente, chegar a uma conclusão.
Dados Demográficos
O levantamento foi elaborado a partir dos dados do Sistema de Informação da Atenção Básica (SIAB) do Ministério da Saúde. Os dados do SIAB, por sua vez, são gerados a partir do trabalho das equipes de Saúde da Família e Agentes Comunitários de Saúde, que fazem o cadastramento das famílias e identificam a situação de saneamento e moradia.
Para cálculo da taxa ou percentual de domicílios/moradias com paredes de 1. tijolo (inclusive adobe, adobão e semelhantes - bloco semelhante ao tijolo, preparado com argila crua, secada ao sol); 2. madeira; 3. taipa com revestimento (interior do domicílio completamente revestido por reboco ou emboço - primeira camada de argamassa); 4. taipa sem revestimento; 5. material impróprios (material aproveitado, como papelão, plástico, lona, palha, etc) e; 6. outros materiais (como pedra, concreto, etc); a pesquisa divide o número de habitações de acordo com o tipo da construção, pelo total de famílias cadastradas no SIAB.
O SIAB conta com 32,3 milhões de famílias brasileiras cadastradas em 2013, abrangendo 111,6 milhões de pessoas ou aproximadamente 57,6% da população brasileira.
Com o início de um novo ano, a preocupação com o mercado da construção civil volta à tona para a maioria dos trabalhadores e empresários do setor. Por esse motivo, acredita-se que, no Brasil, o desenvolvimento da construção civil se baseia em alguns pilares do setor privado. Então, é possível que o mercado entre numa fase de crescimento orgânico e fique mais sensível à renda, ou seja, ele vai depender da disponibilidade de financiamento, do aumento de renda e do número das famílias e da mobilidade no território.
Além disso, as contratações de obras relacionadas a novos investimentos devem ocorrer com maior intensidade somente no segundo semestre do ano e deve haver uma queda de 1,5% na produção de materiais de construção e um crescimento nulo no comércio de insumos (cimento, ferro, tubos e conexões, telhas). Já o emprego no setor deverá sofrer declínio de 2%.
Considerando que, em 2015, deve haver uma organização da política macroeconômica e da manutenção dos investimentos, é importante ressaltar alguns aspectos positivos, como: a contribuição positiva do maior compromisso do governo federal com a contenção da inflação, com o ajuste fiscal e o impulsionamento das obras do Programa de Aceleração do Crescimento (PAC).
Com a disponibilidade de crédito na economia e a contratação de aproximadamente 350 mil unidades do Programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV) já no 1º semestre de 2015, os imóveis voltados para a baixa renda vão permanecer em destaque no mercado. A primeira fase da terceira edição do MCMV começa no início desse ano e o setor imobiliário deseja o aumento de 15% nos valores das faixas de renda, além da criação de uma categoria intermediária, mas a partir do segundo semestre, deve haver um maior crescimento nos lançamentos de imóveis no Brasil.
Em 2016, espera-se que, finalmente, tenha uma retomada para o setor da construção com base em obras de logísticas do governo federal, como ampliação de ferrovias e melhorias em rodovias em todo o País, dando confiança às empresas e aos consumidores. Além disso, é preciso que o mercado imobiliário consiga equilibrar o excesso de oferta e a pouca demanda.
As Principais Situações De Negociação
Em nossa região não teremos problemas com concorrência, pois, não temos empresas que trabalham com isso na região. Porém não só os empresários mas os habitantes de nossa cidade e região não tem costume de investir em coisas novas então teremos dificuldades em implantar nossas idéias e abrir caminhos para nosso trabalho.
Negociadores
Daremos oportunidades a pequenos construtores e pedreiros que queiram crescer profissionalmente não precisamos de muitos funcionários pois nossos clientes não visitaram nosso estabelecimento para escolha de cor ou tamanho, só vão decidir o querealmente é de sua necessidade.
Conflitos
Conflitos são constantes no ambiente de trabalho e eles podem ser benéficos ou maléficos, tudo vai depender do modo em que esse conflito será tratado e como será a reação dos envolvidos. Existem diversas formas de lidar com o conflito e dentro de um ambiente corporativo encontramos os que negam, outros que dão voltas e voltas para solucioná-lo, alguns abrem mão de tudo para evitá-lo, outros preferem se impor e demonstrar poder e também os mais sensatos propondo que todos cedam um pouco a fim de chegar a uma solução confortável para todos.
Como toda empresa que trabalha com vendas e alugueis de materiais teremos que ter um controle exato de todos os produtos, qualquer material que tiver saída tem que ter uma nota ou um recibo, além dos conflitos entre funcionários, quem é cliente de quem, quem vendeu para quem, como a empresa é nova os conflitos também serão novos mas estaremos preparados. 
Como Serão Resolvidos
Para o conflito ser o mais benéfico possível, para a empresa e para os envolvidos, existem algumas dicas interessantes. A principio, é importante entender como a sua participação pode ou não contribuir para a solução ou o prolongamento do conflito. Assim que isso for feito é que você deve identificar qual a melhor estratégia a ser utilizada.
O primeiro passo deve ser esfriar a cabeça e recuperar a calma, afinal se ambos estiverem nervosos e com os ânimos exaltados o conflito pode ser desastroso. Ao recuar e se acalmar são evitados diversos problemas recorrentes de um primeiro conflito.
A segunda atitude a ser tomada é analisar o contexto, perceber se o conflito está sendo causado para satisfazer a uma vontade em relação a outra o
u trata-se de um problema objetivo e que requer realmente uma solução. Se a situação envolve sobreposição de poderes, é sinal de que o conflito é pessoal, nesse caso o importante é mudar o foco e tentar direcionar ao problema a ser solucionado, com propostas e sugestões de solução.
Dessa forma os conflitos serão mais benéficos e todos ganham, seja a organização, o colaborador ou o ambiente de trabalho.
 
 Marketing
A Microrregião de Cataguases no Contexto da Zona da Mata Mineira
Microrregião de Cataguases é uma das sete que formam a mesorregião da Zona da Mata Mineira, que é composta por 142 municípios e cuja população é de 2.126.597 habitantes - 11,03% da população do Estado de Minas Gerais (19.273.506 habitantes) - segundo dados da Contagem Populacional do IBGE 2007. As outras microrregiões são: Manhuaçu, Ponte Nova, Muriaé, Viçosa, Ubá e Juiz de Fora.
Na mesorregião, o município de Cataguases é o segundo núcleo urbano polarizador, em primeiro Juiz de Fora, polarizando os 13 municípios da microrregião: Santana de Cataguases, Dona Eusébia, Laranjal Palma, Itamarati de Minas, Recreio, Leopoldina, Argirita, Pirapetinga, Santo António do Aventureiro, Estrela D'Alva, Volta Grande e Além Paraíba.
O início do século XX representou uma fase de bastante prosperidade para a região, com vários surtos importantes de industrialização, principalmente em Juiz de Fora, Cataguases e Leopoldina. A disponibilidade de transporte, energia, crédito e comunicação foram elementos primordiais para o processo de urbanização, industrialização e enriquecimento da região.
As mudanças no processo de formação e estruturação do espaço na mesorregião da Zona da Mata também foram acompanhadas pelas mudanças no âmbito demográfico. A população ao longo das décadas tem apresentado um caráter concentrador no espaço da região. Os municípios de Cataguases, Juiz de Fora, Leopoldina, Manhuaçú, Muriaé, Ponte Nova, Santos Dumont, Ubá e Viçosa concentravam 31,16% de toda população da mesorregião, em 1950, enquanto que, de acordo com o Censo de 2000, os mesmos detinham 48,6% da população total (981.835 habitantes). Em vista das taxas de fecundidade decrescentes em todo o país, podemos atribuir tal concentração à forte mobilidade intra-regional, com as pessoas saindo das pequenas cidades em direção aos centros microrregionais.
Conclusão
De acordo com todas as pesquisas realizadas entendo que é o que se encaixa melhor em minha cidade e região apesar do período já ter sido melhor para esta área. Temos funcionários capacitados e clientes em potencial, a empresa tem tudo pra dar certo, pelo grau de necessidade á deveria ter uma dessas por aqui mas por ser uma cidade pequena outros empresários não pensaram em região e também a rentabilidade é baixa pela quantidade de trabalho que se tem.
 
Referencias
Livros: Negociação, pág 74
Leia mais em: http://www.webartigos.com/artigos/dinamica-demografica-na-microrregiao-de-cataguases-minas-gerais/31574/#ixzz3ZlZI0GpQ
Leia mais em: http://www.webartigos.com/artigos/dinamica-demografica-na-microrregiao-de-cataguases-minas-gerais/31574/#ixzz3ZlZ49830
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Sistema de Ensino à distância Conectado
bacharelado em administração
darlan ALMEIDA DE MELO
Produção de Texto Individual
CATAGUASES
2015
DARLAN ALMEIDA DE MELO
Produção de Texto Individual
Trabalho de Bacharelado em administração. apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média semestral nas disciplinas de Pesquisa de Mercado, Negociação, Marketing e Metodologia Cientifica.
Orientadores: Prof. Emilia Okayama
Gisleine Fregoneze
Elizabete Alice Zampronio de oliveira
Marcos Marques
Henry Nonaka
Vinicius P. Rincão
 
CATAGUASES
2015