apol 2m

Prévia do material em texto

APOL 2
PROTOCOLO: 201608071144643AD28D5MARCELO FELIPE RAMOS - RU: 1144643 Nota: 80
Disciplina(s):
Análise de Tendências de Mercado
Venda e Negociação
Data de início: 07/08/2016 22:00
Prazo máximo entrega: - 
Data de entrega: 07/08/2016 22:43
Questão 1/5
A partir da dimensão da percepção e da dimensão da atitude Costa (2013) apresenta quatro categorias de 
personalidades:         
 I.        Sensação extrovertida      
 II.        Intuição extrovertida     
 III.        Intuição introvertida    
 IV.        Sensação introvertida   
 Assinale a alternativa que indica corretamente a categoria de personalidade definida a seguir.   
 É expressa por pessoas inovadoras, que não se contentam em somente executar o estabelecido, mas que querem 
buscar formas novas e melhoradas de realizar as coisas.
A Sensação extrovertida.
B Intuição extrovertida.
C Intuição introvertida.
D Sensação introvertida.
Questão 2/5
“Na véspera da partida de abertura da Copa do Mundo, a Arena Corinthians segue sem acordo de naming rights. As 
negociações lideradas por Andrés Sanchez, ex­presidente do Timão e homem­forte da construção do estádio, devem ser 
concluídas apenas depois do mundial.” (Disponível em: http://www.lancenet.com.br/corinthians/naming­Arena­
Corinthians­ajudado­Copa_0_1154284751.html#ixzz35aBHgulE>.).  Assinale a alternativa que apresenta o conceito de 
naming rights.
Você acertou!
De acordo com Costa (2013, p.107­108) são consideradas as seguintes respostas. SENSAÇÃO EXTROVERTIDA:
Essa orientação resulta em pessoas práticas e realizadoras, que preferem tarefas com metas práticas e
mensuráveis. INTUIÇÃO EXTROVERTIDA: É expressa por pessoas inovadoras, que não se contentam em somente
executar o estabelecido, mas que querem buscar formas novas e melhoradas de realizar as coisas. INTUIÇÃO
INTROVERTIDA: É uma características de pessoas que têm interesse pela teoria, pela estratégia, pelos conceitos e
por sempre saber o que existe além dos fatos. SENSAÇÃO INTROVERTIDA: São pensadores que aplicam a teoria
na prática, e costumam ser detalhistas e metódicos em relação à resolução de problemas.

A É quando um estádio de futebol cede os direitos de uso de imagem para uma marca.
B É quando uma marca cede os direitos de uso de sua imagem para um estádio.
C É quando um jogo ou um campeonato específico conta com o apoio e patrocínio de uma marca.
D É quando uma marca de produto ou serviços associa seu nome a uma arena esportiva por um
contrato de longo prazo.
Questão 3/5
Nem sempre a pessoa que participa da construção da solução é a que decide pela compra ou não dela. Frequentemente, 
a negociação comercial é separada da construção da solução técnica, pois o processo de decisão envolve vários níveis 
hierárquicos, e muitas empresas dispõem de departamentos de compras com a responsabilidade de negociar custos. Em 
algumas situações, os colaboradores do cliente com os quais estamos interagindo necessitam obter apoio de um 
executivo de nível hierárquico superior, para que este aprove a contratação da solução para o cliente. Sempre que 
possível, devemos fazer uma apresentação utilizando um software adequado para tanto, acompanhado de um datashow, 
além de considerar alguns pontos importantes, como tempo, conteúdo, valor, preparação, dinâmica da apresentação e os 
próximos passos. Assinale a alternativa que indica corretamente qual desses pontos é comentado a seguir.   
 A apresentação é destinada a uma pessoa que está abrindo um espaço na agenda para nos atender; assim, é 
necessário fazer uma apresentação resumida com as informações relevantes do ponto de vista desse executivo.
Você acertou!
Os contratos de naming rights são quando uma marca de produtos ou serviços associa seu nome a uma arena
esportiva por um contrato de longo prazo (FERREIRA JUNIOR; RIEPING, 2014, p.61).

A Valor.
B Preparação.
C Tempo.
D Conteúdo.
Questão 4/5
Um case de sucesso em mídia espontânea é, sem dúvida, o dos chinelos Havaianas. Em entrevista, Angela Hirata, ex­
diretora de Marketing do grupo, atribui o sucesso da estratégia de difusão de marca ao fato de: “Participamos em várias 
promoções, como da semana de moda de Nova Iorque, distribuição de Havaianas customizadas aos indicados da 
academia ao OSCAR de cinema, no festival de MTV, no Grammy, em um show da Madonna, no lançamento do filme 
Último Samurai, entre outros Com essas ações conquistamos muita mídia espontânea, por exemplo, na rede de TV NBC 
e na imprensa escrita como Wall Street Jornal e New York Times, através de longas reportagens ressaltando o fenômeno 
de sucesso no Brasil e no mundo das sandálias de borracha Havaianas made in Brasil. Essas estratégias contribuíram de 
forma bastante significativa no posicionamento da marca Havaianas no mercado da moda mundial”. Sobre o conceito de 
mídia, assinale a alternativa correta.
A É a forma de gerar valor para o consumidor.
No que se refere ao TEMPO, a apresentação é destinada a uma pessoa que está abrindo um espaço na agenda para
nos atender; assim, é necessário fazer uma apresentação resumida com as informações relevantes do ponto de
vista desse executivo. (COSTA, 2013, p.138).

B É o canal que a propaganda utiliza para encaminhar a mensagem publicitária ao mercado­alvo.
C É o caminho para o atendimento das necessidades e desejos do consumidor.
D É uma técnica de comunicação em massa, cuja finalidade precípua é fornecer informações sobre produtos ou
serviços com fins comerciais.
Questão 5/5
“De acordo com uma pesquisa realizada pela Fundação Getulio Vargas (FGV) em média 80% dos católicos se dizem não 
praticantes são visados pela Igreja Evangélica”. Sobre o significado mercadológico desse trecho, assinale a alternativa 
correta.
A Significa um potencial de faturamento para o mercado religioso.
B Significa uma forma de aplicação do marketing religioso.
Você acertou!
Mídia é o canal que a propaganda utiliza para encaminhar a mensagem publicitária ao mercado alvo. A mídia é, entre
outras coisas, a análise e a interpretação dos veículos de comunicação e um instrumento de expressão publicitária
(FERREIRA JUNIOR; RIEPING, 2014, p.55).

C Significa um potencial de mercado a ser explorado, visto que a maioria dos convertidos vem do
catolicismo ou de outras doutrinas.
D Significa a evolução do mercado religioso, cujos números não param de crescer, em 2003 somente a música
gospel rendeu 100 milhões de reais.
Você acertou!
O trecho se refere ao potencial de mercado a ser explorado, visto que estamos falando de católicos que não
frequentam a igreja, logo é como um cliente que não tem fidelidade, trata­se de um potencial a ser explorado
(FERREIRA JUNIOR; RIEPING, 2014, p.75).
