Administração de conflitos e negociação

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	Disciplina:  ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO
	Avaliação:  NPG0021_AV_201501818864      Data: 11/09/2016 17:16:01 (F)      Critério: AV
	Aluno: 201501818864 - MARIA FONTOURA VILLA NOVA
	Professor:
	CELSO BRUNO FARIA
	Turma: 9002/AB
	Nota da Prova: 4,0       Nota do Trab.: 2,5      Nota de Partic.: 2,5
	
	 1a Questão (Ref.: 245893)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	De acordo com a aula apresentada as falcatruas em negociação se constituem em várias formas de mentiras, dados falsos e informações distorcidas, sendo que, não resta a menor dúvida, uma forma extremamente poderosa de mentira é a baseada em dados numéricos e estatísticas. Segundo Benjamin Disraeli, primeiro-ministro britânico no tempo da rainha Vitória, há quantas espécies de mentiras?
		
	
	6
	
	5
	
	2
	
	4
	 
	3
		
	
	
	 2a Questão (Ref.: 245888)
	Pontos: 0,0  / 0,5
	Conforme a aula apresentada, a negociação competitiva tem como escopo:
		
	 
	trabalhar o máximo na obtenção de vantagens de tempo e informação para si para não chamar atenção das do oponente.
	
	trabalhar medianamente a obtenção de vantagens e poder para si para não aguçar as do oponente.
	
	trabalhar o mínimo na obtenção de vantagens e poder para si para iludir as do oponente.
	 
	trabalhar o máximo na obtenção de vantagens e poder para si minando as do oponente.
	
	trabalhar o máximo na obtenção de vantagens e informação para si minando as do oponente.
		
	
	
	 3a Questão (Ref.: 219256)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Geralmente existe (m) maneira (s) básica (s) com a (s) qual (ais) a (s) pessoa (s) lida (m) com conflito (s). Identifique pelas opções abaixo:
		
	
	apenas interesses.
	
	poder e direito.
	
	apenas poder.
	 
	poder, direito e interesses.
	
	apenas direito.
		
	
	
	 4a Questão (Ref.: 245906)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Quando estamos decidindo a estratégia a ser usada, em qualquer situação existem cinco estratégias de atuação. E qual é a melhor delas? Tudo vai depender da compreensão e do diagnóstico da situação, que pode ser feito com o auxílio de qual (ais) variável (eis)?
		
	
	Importância e Urgência.
	
	apenas a urgência.
	
	apenas a importância.
	
	Urgência e Tendência.
	 
	Importância, Urgência e Tendência.
		
	
	
	 5a Questão (Ref.: 245904)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	De acordo com Martinelli (1998), um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser útil, tanto em termos conceituais quanto em termos práticos, no que se refere ao desenvolvimento de suas habilidades ou para enfrentar uma situação corrente de negociação. Dentre as opções abaixo marque a melhor opção quanto ao melhor estilo de negociação pela aula apresentada: Qual o melhor estilo?
		
	
	Cada estilo tem necessidades.
	
	Dentro do possível, nossa comunicação deve estar adaptada ao estilo do nosso interlocutor.
	 
	Todos eles são bons.
	
	O importante é conhecermos o nosso estilo.
	
	Conhecer o estilo do outro negociador.
		
	
	
	 6a Questão (Ref.: 219270)
	Pontos: 0,0  / 0,5
	Conforme apresentado em nossa aula podemos resumir que uma negociação eficaz depende de (a):
		
	
	estilo.
	 
	muita competência.
	
	poder.
	
	informação.
	 
	barganha.
		
	
	
	 7a Questão (Ref.: 245909)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Quando estamos diante de problemas, conflitos, divergências e antagonismos de qualquer natureza, dois aspectos devem ser observados: os resultados e os relacionamentos. Eles podem ser combinados de acordo com as prioridades relativas. Dessa combinação, Resultado/Relacionamento, temos 5 posições distintas que implicam em 5 estratégias diferenciadas de atuação. Na estratégia 4. Média Prioridade nos Resultados e nos Relacionamentos, a estratégia é:
		
	
	A estratégia é denominada Negociar Solução de Problemas.
	 
	A estratégia é Negociar Barganha.
	
	A estratégia é Harmonizar.
	
	A estratégia é Impor.
	
	A estratégia nesses casos chama-se Evitar.
		
	
	
	 8a Questão (Ref.: 219283)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	De acordo com a nossa aula, quando estamos diante de problemas, conflitos, divergências e antagonismos de qualquer natureza, dois aspectos devem ser observados: os resultados e os relacionamentos. Eles podem ser combinados de acordo com as prioridades relativas. Dessa combinação Resultado/Relacionamento, temos posições distintas que implicam em quantas estratégias diferenciadas de atuação?
		
	
	6
	 
	5
	
	3
	
	4
	
	2
		
	
	
	 9a Questão (Ref.: 219260)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Os conflitos não produtivos (ou contraprodutivos) são aqueles que destroem valor, impedem colaboração e proporcionam prejuízos significantes. Estes classificam-se em:
		
	
	Conflitos formais e conflitos que não precisam ser gerenciados.
	 
	Conflitos formais, conflitos informais e conflitos que não precisam ser gerenciados.
	
	Conflitos internos e conflitos externos.
	
	Conflitos formais e conflitos informais.
	
	Conflitos informais e conflitos que não precisam ser gerenciados.
		
	
	
	 10a Questão (Ref.: 245898)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	A melhor maneira até hoje encontrada para tratar com todas estas questões é através da preparação da negociação. Esta atividade redunda em aumento do nosso poder de persuasão e na possibilidade de identificarmos e aproveitarmos as oportunidades existentes e de encontrarmos soluções positivas para ambas as partes. De maneira geral, o desenvolvimento da habilidade de preparação de uma negociação passa por três fases. Qual (ais) é (são) a (s) fase (s) onde o negociador tem consciência dos prováveis conflitos e de suas consequências. Onde uma grande parte do tempo da sua preparação é gasta na procura dos pontos comuns, em encontrar formas de introduzir os diversos aspectos do terreno comum na negociação e em verificar como a mesma poderá ser desenvolvida a partir destes aspectos.
		
	 
	Fase 3
	
	Fase 2 e 3
	
	Fase 2
	
	Fase 2 e 1
	
	Fase 1
		
	
	
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