Estudos de persuasão

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O PARADIGMA FUNCIONALISTA
A sociologia funcionalista buscava, na análise dos efeitos, avaliar as transformações que a mídia provocava no conhecimento, no comportamento, na opinião, nos valores e nas atitudes de seus receptores.
O funcionalismo é compreendido como um corrente teórica que interpreta a sociedade como um grande sistema de relações funcionais. Segundo essa perspectiva, os princípios funcionais são necessários à manutenção do sistema social. Assim, a comunicação é percebida como fundamento dos processos de interação social. ´
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O MODELO DE LASSWELL
Com essa fórmula, Lasswell dota a sociologia funcionalista da mídia de um quadro conceitual traduzido em setores de pesquisa: análise do controle; análise do conteúdo; análise das mídias ou dos suportes; análise de audiência; análise dos efeitos. Na prática, as pesquisas funcionalistas privilegiaram a análise do conteúdo e a análise dos efeitos. Buscava-se a descrição objetiva, sistemática e quantitativa dos conteúdos.
ESTUDO DOS EFEITOS
A TEORIA HIPODÉRMICA E A HIPÓTESE DOS EFEITOS ILIMITADOS
ESTÍMULO → RESPOSTA
A Teoria Hipodérmica partia do pressuposto que existia uma relação direta entre à exposição das mensagens midiáticas e o comportamento dos receptores. Sendo assim, partia da hipótese que os efeitos causados pelos meios e comunicação de massa no comportamento humano eram ilimitados. Segundo esse ponto de vista, as pessoas eram controladas e manipuladas pelas mídias.
ESTUDO DOS EFEITOS
Segundo Mattelard (2011), nos anos 40 e 50, a sociologia funcionalista da mídia descobre um elemento intermediário entre o ponto inicial e o ponto final do processo de comunicação. Essa descoberta põe em questão a hipótese dos efeitos ilimitados da mídia sobre o comportamento humano. Essa descoberta deriva das pesquisas realizadas por ocasião das eleições presidenciais e 1940, Assim também, de pesquisas sobre o comportamento de consumidores de moda, de revistas femininas, de formas e lazer etc.
ESTUDO DOS EFEITOS
A abordagem empírico-experimental ou da persuasão
Abandona-se a análise mecanicista e imediata dos processos de comunicação. Essa nova abordagem leva em conta a complexidade dos elementos que entram em jogo na relação entre emissor, mensagem e receptor. 
As mensagens midiáticas não atingem de maneira uniforme e homogênea toda a sociedade.
Estudos sobre as características dos destinatários que interferem na obtenção do efeito.
Estudos sobre a organização das mensagens com finalidades persuasivas.
ESTUDO DOS EFEITOS
A abordagem empírico-experimental ou da persuasão
OS FATORES RELATIVOS À AUDIÊNCIA
Interesse em obter informações
Fatores como interesse, acesso à informação e motivação em informar-se são variáveis em uma sociedade e são decisivos no êxito o processo e comunicação.
2. Exposição seletiva
A audiência tende a buscar informações que estão de acordo com seus valores e atitudes. O que determina os fatores persuasivos de um processo de comunicação não é apenas o poder de alcance das mensagens midiáticas.
3. Percepção seletiva
A interpretação pode transformar o significado da mensagem, fixando-a às atitudes e aos valores o destinatário.
Memorização seletiva
Pesquisas demonstraram que a memorização das mensagens é mais eficaz quando estas estão e acordo com os valores os destinatários e com o tempo e exposição.
ESTUDO DOS EFEITOS
A abordagem empírico-experimental ou da persuasão
OS FATORES RELATIVOS À MENSAGEM
A credibilidade do comunicador
Mensagens idênticas podem obter uma eficácia diferente em função da credibilidade o comunicador.
2. A ordem da argumentação
Buscou-se compreender se, em uma mensagem bilateral (isto é, com argumentos prós e contra uma determinada posição), que argumentações são mais eficazes.
3. A integralidade das argumentações
Trata-se de um estudo que busca avaliar a eficácia de uma mensagem pelo impacto que provoca. Busca-se responder se provoca mais impacto a apresentação de um único argumento. Ou, de outro modo, os vários aspectos que envolvem um tema controverso, com vistas a modificar a opinião da audiência.
4. A explicitação das conclusões
Busca-se responder se uma mensagem que fornece explicitamente as conclusões do tema abordado é mais eficaz ou não que uma mensagem que deixa as conclusões implícitas.