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Projetos e Planos de Ação na Administração Estratégica

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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Aula 10 – PROJETOS E PLANOS DE AÇÃO
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Conteúdo Programático desta aula
 Conceito e estrutura do Plano Estratégico.
 Formulação e etapas do Plano Estratégico.
 Proposta de Plano de Negócios.
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
CONCEITO E ESTRUTURA DO PLANO ESTRATÉGICO 
O Plano Estratégico define o caminho a ser seguido para reforçar a legitimidade de uma organização ao longo do tempo. Pode-se caracterizá-lo, como o conjunto de objetivos e ações necessários ao cumprimento da missão e ao alcance da visão de futuro de cada empresa.
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO 
Definição do Negócio/Segmentação
Visão/Missão
Políticas e Princípios
Análise Ambiental
Objetivos e Metas
Estratégias
Plano de Ação
FEEDBACK
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO 
Definição do Negócio/Segmentação
Visão/Missão
Políticas e Princípios
Análise Ambiental
Objetivos e Metas
Estratégias
Plano de Ação
Estratégico
Tático
Operacional
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO 
Definição do Negócio/Segmentação
 Escolha do mercado
 Definição da faixa de consumo
 Identificação das Necessidades
 Proposta de Atendimento
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO 
Visão/Missão
 Razão de existir
 Projeto de futuro
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO 
Políticas e Princípios
 Regras e normas de conduta que traduzem os valores empresariais. 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO 
Análise Ambiental
 Análise do Macro Ambiente
 Análise do Micro Ambiente
 Análise do Ambiente Interno
 Definição dos pontos fortes, dos pontos fracos, das oportunidades e das ameaças
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO 
Objetivos e Metas
 Definição dos objetivos de forma clara e precisa, indicando resultado esperado e prazo para atingimento
 Desdobramento dos objetivos em metas
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO 
Estratégias
 Escolha do que será feito pela empresa para atingir os objetivos propostos
 Define a forma de distribuição dos recursos e dos esforços organizacionais
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO 
Plano de Ação
 Documento resultante do processo de planejamento, que apresenta as ações a serem realizadas, os resultados esperados, os responsáveis pela execução, os prazos e os recursos
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO 
Plano de Ação
Ações
Resultados Esperados
Responsável
Prazo
Recursos R$
inicio
fim
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PLANO DE NEGÓCIOS
O plano de negócios deve ser elaborado para identificar uma necessidade empresarial, mostrar a vantagem competitiva e captar recursos. Ele ajuda a definir o foco, ser mais realista, mapear o mercado como um todo, analisar todas as alternativas e expor os riscos do negócio.
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PLANO DE NEGÓCIOS
O plano de negócios ajuda o empreendedor, pois exige que ele defina primeiro a missão, o objetivo e as estratégias traçadas para a empresa conseguir atingir seus objetivos. 
Nele são descritas as diretrizes a serem seguidas, para gerenciamento de forma eficiente e eficaz da empresa, e é feito um planejamento global para ela atingir os objetivos de curto, médio e longo prazos. 
Deve conter a descrição do negócio, a estrutura organizacional da empresa, sua natureza jurídica, os relatórios financeiros simulados, um plano estratégico e um plano operacional.
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
I - CONCEPÇÃO DO NEGÓCIO
 
A – Descrição do produto / Serviço
 
Que produto ou serviço vai oferecer?
Que produto ou serviço tem demanda?
Defina a localização.
Que tipo de instalações eu preciso?
Proposta de nome para a empresa.
 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
B – Nicho do mercado-alvo
Quais são os segmentos alvo do mercado. (características dos clientes em potencial, demografia, concorrência, nicho de mercado)
 
C – Vantagem Competitiva
Qual é a minha vantagem competitiva (características do negócio, diferentes ou melhores do que as dos seus concorrentes)
 
D – Potencial
E o futuro crescimento do negócio?
 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
II - ANÁLISE DO MERCADO
 1 - Características do Mercado e dos Clientes
 – Demográficas
Quais são as características demográficas dos seus clientes em potencial? Onde possível, identifique duas fontes para maior exatidão.
 – Características do Cliente
 
Quais são as características do estilo de vida e a personalidade dos seus clientes em potencial? Qual delas você considera mais importante? Que tipo de pesquisa você realizou para conferir esses dados?
 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
Atitude 
A maioria dos seus clientes em potencial, pensa primeiro em preço? Qualidade? Estilo? Moda? Originalidade? Exclusividade?
 
 
– Fatores que influenciam o mercado atual e tendências futuras
 
– Definindo seu mercado alvo
Como você identifica o mercado alvo para o seu negócio?
 
 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
4 – Análise Competitiva
 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
4 – Análise Competitiva
Quais os principais riscos para o seu negócio e como você pretende evitá-los ou minimizá-los?
 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
III - PLANO DE MARKETING
 
Estratégia preliminar de marketing para o seu negócio, baseado nos resultados da sua análise de mercado.
 
1 - Que estratégia você adotará com relação aos líderes de seu mercado? (você os desafiará? Acompanhará? Posso atender uma necessidade que mais ninguém está atendendo?)
 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
III - PLANO DE MARKETING
 
2 – Como essa estratégia será expressa em:
 
2.1 – Mix de produtos (quantidade e tipos de produtos oferecidos)
2.2 – Preço:
2.3 – estratégia de vendas e distribuição:
2.4 – Localização:
2.5 – Propaganda e promoção:
2.6 – garantia do produto / serviço
2.7 – Atendimento Especial
2.8 – Pesquisa e desenvolvimento
 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
IV - PLANO FINANCEIRO
 
1.1 – INVESTIMENTO INICIAL
 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
1.2 –CUSTOS FIXOS
 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
1.3 – CUSTOS VARIÁVEIS
 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
1.4 – PROJEÇÃO DE VENDAS
 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
1.5 – PREVISÃO DE RESULTADOS
 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
V - PLANEJAMENTO E GESTÃO DA EMPRESA
 
Gestão Financeira
Gestão dos recursos Humanos		
Gestão do Patrimônio
Gestão Operacional	
Gestão de Materiais
 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS
V - PLANEJAMENTO E GESTÃO DA EMPRESA
 
 
Tema da Apresentação
Projetos e Planos de Ação – Aula 10
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
RESUMO DA AULA:
Nesta aula foram abordados os seguintes assuntos:
Conceito e estrutura do Plano Estratégico.
 Formulação e etapas do Plano Estratégico.
 Proposta de Plano de Negócios.
Tema da Apresentação

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