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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Aula 10 – PROJETOS E PLANOS DE AÇÃO Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Conteúdo Programático desta aula Conceito e estrutura do Plano Estratégico. Formulação e etapas do Plano Estratégico. Proposta de Plano de Negócios. Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA CONCEITO E ESTRUTURA DO PLANO ESTRATÉGICO O Plano Estratégico define o caminho a ser seguido para reforçar a legitimidade de uma organização ao longo do tempo. Pode-se caracterizá-lo, como o conjunto de objetivos e ações necessários ao cumprimento da missão e ao alcance da visão de futuro de cada empresa. Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO Definição do Negócio/Segmentação Visão/Missão Políticas e Princípios Análise Ambiental Objetivos e Metas Estratégias Plano de Ação FEEDBACK Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO Definição do Negócio/Segmentação Visão/Missão Políticas e Princípios Análise Ambiental Objetivos e Metas Estratégias Plano de Ação Estratégico Tático Operacional Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO Definição do Negócio/Segmentação Escolha do mercado Definição da faixa de consumo Identificação das Necessidades Proposta de Atendimento Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO Visão/Missão Razão de existir Projeto de futuro Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO Políticas e Princípios Regras e normas de conduta que traduzem os valores empresariais. Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO Análise Ambiental Análise do Macro Ambiente Análise do Micro Ambiente Análise do Ambiente Interno Definição dos pontos fortes, dos pontos fracos, das oportunidades e das ameaças Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO Objetivos e Metas Definição dos objetivos de forma clara e precisa, indicando resultado esperado e prazo para atingimento Desdobramento dos objetivos em metas Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO Estratégias Escolha do que será feito pela empresa para atingir os objetivos propostos Define a forma de distribuição dos recursos e dos esforços organizacionais Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO Plano de Ação Documento resultante do processo de planejamento, que apresenta as ações a serem realizadas, os resultados esperados, os responsáveis pela execução, os prazos e os recursos Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA MODELO DE ESTRUTURA DE PLANO ESTRATÉGICO Plano de Ação Ações Resultados Esperados Responsável Prazo Recursos R$ inicio fim Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PLANO DE NEGÓCIOS O plano de negócios deve ser elaborado para identificar uma necessidade empresarial, mostrar a vantagem competitiva e captar recursos. Ele ajuda a definir o foco, ser mais realista, mapear o mercado como um todo, analisar todas as alternativas e expor os riscos do negócio. Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PLANO DE NEGÓCIOS O plano de negócios ajuda o empreendedor, pois exige que ele defina primeiro a missão, o objetivo e as estratégias traçadas para a empresa conseguir atingir seus objetivos. Nele são descritas as diretrizes a serem seguidas, para gerenciamento de forma eficiente e eficaz da empresa, e é feito um planejamento global para ela atingir os objetivos de curto, médio e longo prazos. Deve conter a descrição do negócio, a estrutura organizacional da empresa, sua natureza jurídica, os relatórios financeiros simulados, um plano estratégico e um plano operacional. Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS I - CONCEPÇÃO DO NEGÓCIO A – Descrição do produto / Serviço Que produto ou serviço vai oferecer? Que produto ou serviço tem demanda? Defina a localização. Que tipo de instalações eu preciso? Proposta de nome para a empresa. Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS B – Nicho do mercado-alvo Quais são os segmentos alvo do mercado. (características dos clientes em potencial, demografia, concorrência, nicho de mercado) C – Vantagem Competitiva Qual é a minha vantagem competitiva (características do negócio, diferentes ou melhores do que as dos seus concorrentes) D – Potencial E o futuro crescimento do negócio? Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS II - ANÁLISE DO MERCADO 1 - Características do Mercado e dos Clientes – Demográficas Quais são as características demográficas dos seus clientes em potencial? Onde possível, identifique duas fontes para maior exatidão. – Características do Cliente Quais são as características do estilo de vida e a personalidade dos seus clientes em potencial? Qual delas você considera mais importante? Que tipo de pesquisa você realizou para conferir esses dados? Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS Atitude A maioria dos seus clientes em potencial, pensa primeiro em preço? Qualidade? Estilo? Moda? Originalidade? Exclusividade? – Fatores que influenciam o mercado atual e tendências futuras – Definindo seu mercado alvo Como você identifica o mercado alvo para o seu negócio? Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS 4 – Análise Competitiva Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS 4 – Análise Competitiva Quais os principais riscos para o seu negócio e como você pretende evitá-los ou minimizá-los? Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS III - PLANO DE MARKETING Estratégia preliminar de marketing para o seu negócio, baseado nos resultados da sua análise de mercado. 1 - Que estratégia você adotará com relação aos líderes de seu mercado? (você os desafiará? Acompanhará? Posso atender uma necessidade que mais ninguém está atendendo?) Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS III - PLANO DE MARKETING 2 – Como essa estratégia será expressa em: 2.1 – Mix de produtos (quantidade e tipos de produtos oferecidos) 2.2 – Preço: 2.3 – estratégia de vendas e distribuição: 2.4 – Localização: 2.5 – Propaganda e promoção: 2.6 – garantia do produto / serviço 2.7 – Atendimento Especial 2.8 – Pesquisa e desenvolvimento Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS IV - PLANO FINANCEIRO 1.1 – INVESTIMENTO INICIAL Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS 1.2 –CUSTOS FIXOS Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS 1.3 – CUSTOS VARIÁVEIS Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS 1.4 – PROJEÇÃO DE VENDAS Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS 1.5 – PREVISÃO DE RESULTADOS Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS V - PLANEJAMENTO E GESTÃO DA EMPRESA Gestão Financeira Gestão dos recursos Humanos Gestão do Patrimônio Gestão Operacional Gestão de Materiais Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA PROPOSTA DE PLANO DE NEGÓCIOS V - PLANEJAMENTO E GESTÃO DA EMPRESA Tema da Apresentação Projetos e Planos de Ação – Aula 10 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA RESUMO DA AULA: Nesta aula foram abordados os seguintes assuntos: Conceito e estrutura do Plano Estratégico. Formulação e etapas do Plano Estratégico. Proposta de Plano de Negócios. Tema da Apresentação
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