Contabilidade Gerencial Rev Aula 10

Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original

CONTABILIDADE GERENCIAL
Formação de Preços
Profª Débora Vides 
Tema da Apresentação
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
CONTABILIDADE GERENCIAL
Conteúdo Programático desta aula
 Analisou a abordagens para formação do preço de venda;
 Identificou o Mark-up multiplicador e divisor. 
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Uma política de preço tem relação direta com marketing através da imagem da empresa, marca, reputação, posicionamento do produto no mercado, entre outros. Além disso, há um impacto no volume produzido e vendido, na capacidade de produção e o resultado da empresa. 
 A Política de Preço
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
 Aumento na participação do mercado: a Receita e o Lucro da empresa (Receita – Gastos) deverão ser maximizados.
 Maximizar a capacidade produtiva: os preços devem levar em consideração a capacidade produtiva da empresa. Preços baixos podem ocasionar elevação de vendas e o comprometimento da qualidade no atendimento ou prazo de entrega. Preços elevados ocasionam diminuição das vendas e aumento da ociosidade na produção e de pessoal. 
 Os principais objetivos em relação a formação de preços
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
 Maximizar o capital empregado: o retorno do capital investido vem através do Lucro gerado pela empresa. Somente com a adequada fixação do fixo, o retorno desejado poderá ser auferido. 
 Longo Prazo: preços voltados a perpetuidade da empresa.
 Curto Prazo: somente deverão ser aplicadas em condições especiais. 
 Os principais objetivos em relação a formação de preços
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
	Representa o valor do custo acrescido com algum valor ou percentual. 
	Por exemplo, uma empresa apresenta uma proposta de serviço e uma margem de lucro é acrescida a proposta. 
	 Um ponto forte a este processo é a simplicidade. Não são levados em conta vários fatores como a demanda e ao mercado consumidor (concorrência).
 Base nos Custos para a Fixação do Preço
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Por exemplo, uma empresa possui o seguinte planejamento:
Quantidade produzida: 10.000 unidades
Custo Fixo Mensal: 50.000,00
Custo Variável unitário: 8,00
 
Base nos Custos para a Fixação do Preço – Exemplo
 
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
 O custo total representa o custo fixo e o custo variável ( 50.000,00 + 8 x 10.000 unid) igual a 130.000,00.
 O custo unitário é a divisão do custo total pela quantidade produzida: 130.000,00 por 10.000 iguais a 13,00.
 Acrescentando o multiplicador de 1,50 sobre o custo unitário de 13,00 temos o preço de 19,50.
No entanto, o mercado está praticando o valor entre 18,00 e 21,00 para produtos similares. 
Base nos Custos para a Fixação do Preço - Exemplo 
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
E se a empresa produzir 5.000 unidades ao invés das 10.000 projetadas inicialmente? 
Refazendo os cálculos iniciais temos a nova realidade:
Base nos Custos para a Fixação do Preço - Exemplo 
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
 O custo total representa o custo fixo e o custo variável ( 50.000,00 + 8 x 5.000) igual a 90.000,00.
 O custo unitário é a divisão do custo total pela quantidade produzida: 90.000,00 por 5.000 iguais a 18,00.
 Acrescentando o multiplicador de 1,50 sobre o custo unitário de 18,00 temos o preço de 27,00.
Na segunda situação, temos um preço bem acima do praticado pelo mercado. 
Base nos Custos para a Fixação do Preço - Exemplo 
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Nesta metodologia empregam a percepção que os consumidores têm o valor do produto e não o custo do vendedor. 
Por exemplo, o consumidor pagar R$ 400,00 na roupa de uma determinada marca e R$ 50,00 na mesma roupa sem a referida marca.
 Base no Consumidor para a Fixação do Preço
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Nesta metodologia as empresas prestam pouca atenção em seus custos e em sua demanda. A concorrência determina o preço que será praticado podendo ser:
de oferta (a empresa possui um preço aproximado aos seus concorrentes) ou;
de proposta (os preços são baseados por como os concorrentes irão fixar seus preços). 
 Base na Concorrência para a Fixação do Preço
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Mark-up na Formação de Preço
Neste tópico iremos apresentar uma abordagem quantitativa da formação de preços através da utilização do Mark-up. Para tanto, vamos conhecer os componentes do preço.
LUCROS
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
O preço pode ser apresentado em função de seus quatro componentes caracterizados onde: 
Os custos (que correspondem aos gastos produtivos ou incorporados no produto)
As despesas (que correspondem aos gastos não incorporados ao estoque dos produtos, representando gastos comerciais ou de vendas, administrativos ou financeiros), 
Os impostos (diversos são os tributos incidentes sobre o preço, como o Impostos sobre o Produto Industrializado – IPI - ,o Imposto sobre circulação de Mercadorias e Serviços – ICMS –, o Programa de Integração Social – PIS –, e a Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social – COFINS) e
 O lucro (que representa a remuneração do empresário).
Mark-up na Formação de Preço
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Aplicação do Mark-up na Formação de Preço
O Mark-up ou taxa de marcação como é também conhecido, é um multiplicador aplicado sobre os gastos de um bem ou serviço para a formação do preço de venda. A taxa de marcação pode ser empregada de diferentes formas:
Sobre os custos diretos;
Sobre os custos variáveis;
Sobre os custos totais (custos diretos e custos indiretos);e
Sobre os gastos variáveis (Custo/Despesas Variáveis).
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Segundo o autor Bruni (2006), o processo envolvido na aplicação das taxas de marcação inicia-se com a definição de uma base que será empregada na formação dos preços. Esta base costuma ser representada pelos custos diretos. Os outros componentes do preço, como os custos indiretos, as despesas e os impostos e lucros são incorporados na taxa de marcação.
Composição do Mark-up
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Composição do Mark-up – Base Custos Diretos
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Composição do Mark-up – Base Custos Diretos e Indiretos
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Portanto, podemos encontrar o preço utilizando a seguinte fórmula:
MARK-UP (Taxa de Marcação)
 
 (1 – Soma %)
1
Formação do Preço 
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
 Portanto, caso queira calcular apenas a taxa de marcação ou Mark-up é só utilizar aparte azul da fórmula:
MARK-UP (Taxa de Marcação)
 
 (1 – Soma %)
1
Mark-up ou Taxa de Marcação 
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Uma revendedora de roupas deseja aplicar um mark-up considerando ICMS igual a 18%,comissão igual a 4%, despesas iguais a 23% e margem de lucro igual a 15%. 
Qual o valor da taxa de marcação que ela deve usar?
Mark-up - Exemplo
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Primeiro, vamos encontrar as somas dos percentuais dos impostos, lucros e despesas:
Soma % = 18% + 4% + 23% + 15% 
Soma % = 60%
Mark-up – Resolução do Exemplo
Em seguida aplicaremos o percentual de 60 % na fórmula do Mark-Up = 1 / (1 – Soma %), onde teremos:
Mark-Up = 1/(1-0,60) 
Mark-Up = 2,50
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Vejamos a aplicação do Mark-up para calcular preço (base custos diretos):
Se os custos diretos para a fabricação de determinado produto somam R$ 50,00, aplicando essa taxa de marcação, qual será o preço de venda do mesmo?
Mark-up - Exemplo
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Preço = Base x Mark-up Preço 
Preço = R$ 50,00 x 2,50 
Preço = R$ 125,00
Mark-up – Resolução do Exemplo
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
 
Preço = 50 x 1 _
 (1-0,60) 
 
Preço = 50 x 1 _
 0,40
Preço = 50 x 2,50
Preço = 125,00
Fórmula Direta para o Cálculo do Preço
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Vejamos um exemplo para melhor fixação:
A empresa RIOS compra e revende roupas. Sabendo-se que a empresa desejaria obter um lucro igual a 20% do preço de venda, qual seria o preço praticado sabendo-se que:
Custo de aquisição das roupas de R$ 340,00
ICMS de 9% 
Comissão de vendas de 10%
Despesas Fixas de 31%
Mark-up - Exemplo
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Primeiro, vamos encontrar as somas dos percentuais dos impostos, lucros e despesas:
Soma % = 9% + 20% + 10% + 31% 
Soma % = 70% 
Mark-up – Resolução do Exemplo
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
Em seguida aplicaremos o percentual de 70 % na fórmula do Mark-Up = 1 / (1 – Soma %), onde teremos:
Mark-Up = 1/(1-0,70) 
Mark-Up = 3,33
Vejamos a aplicação do Mark-up para calcular preço (base custos diretos):
Preço = Base x Mark-up Preço 
Preço = R$ 340,00 x 3,33 
Preço = R$ 1.133,33
Mark-up – Resolução do Exemplo
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
 
Preço = 340 x 1 _
 (1-0,70) 
 
Preço = 340 x 1 _
 0,30
Preço = 340 x 3,33
Preço = 1.133,33
Fórmula Direta para o Cálculo do Preço
Tema da Apresentação
CONTABILIDADE GERENCIAL
FORMAÇÃO DE PREÇOS– AULA 10
 ATÉ O PRÓXIMO 
ENCONTRO
Tema da Apresentação
*
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria
Mouse over no próximo slide
 Ao clicar no box “Clique aqui...”, abrirá o PDF: operacao_compra_de_mercadorias_considerando_mais_de_um_tipo_de_mercadoria