120 Dicas e Pensamentos

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120 Dicas e Pensamentos Para Você Prosperar 
com Brio no MMN 
 
Tradução, adaptação e compilação por Ricardo Guimarães 
 www.liberte-se.com.br 
 
 
 
 
 
111120202020 Dicas Dicas Dicas Dicas 
E E E E 
PENSAMENTOSPENSAMENTOSPENSAMENTOSPENSAMENTOS 
 
PARA PARA PARA PARA VOCÊ VOCÊ VOCÊ VOCÊ 
PROSPERAR PROSPERAR PROSPERAR PROSPERAR 
COM BRIO COM BRIO COM BRIO COM BRIO 
NONONONO 
MARKETING MARKETING MARKETING MARKETING 
MULTINÍVELMULTINÍVELMULTINÍVELMULTINÍVEL 
 
120 Dicas e Pensamentos Para Você Prosperar 
com Brio no MMN 
 
Tradução, adaptação e compilação por Ricardo Guimarães 
 www.liberte-se.com.br 
 
 
 
Caro Colega Empreendedor 
 
Desejo sinceramente que minha iniciativa em compartilhar esses 
ensinamentos evitem frustrações e lhe traga prosperidade, prazer e 
muitas amizades no desempenho de suas atividades em Marketing 
Multinível (MMN). 
 
Eles são uma compilação de idéias de diversos autores, anotações de 
seminários, livros, pensamentos próprios durante minha jornada de 
aprendizado. Quando iniciei, não tive nenhuma pretensão que isso viesse 
a se tornar o que se configurou. Assim, infelizmente não me é possível 
rastrear a autoria de algumas dessas idéias, principalmente as iniciais, não 
havendo, portanto, intuito algum de ferir ou omitir seus respectivos 
autores. 
 
Mas o propósito de compartilhar o que é meu instrumento de reflexão 
contínuo não se invalida, visto que ele está cedido franqueado e com o 
único propósito de ajudá-lo(a). Não poderia deixar de mencionar alguns 
autores que admiro e que tiveram grande influência no meu aprendizado e 
na compilação desse material: Tim Sales, Michael Oliver, Mike Dillard, Tod 
Falcone, Big “Al”, Hilton Johson, M.Anderson, Robert Kiyosaki, John Fogg, 
Jim Rohn, Napoleon Hill, Dale Carnegie, Aristóteles, Ralph Waldo 
Emerson, Tom Peters, David Freemantle, Maxell Maltz, James Hunter e por 
último, mas não menos importante, Randy Gage. 
 
Minha recomendação é que você faça inicialmente uma leitura geral, mas 
que a partir dela sucessivas e pausadas leituras façam parte da sua rotina. 
Recomendo ainda que nessa fase você reflita ao longo do dia sobre a dica 
do dia. Faça como se fosse um diário e meça seus resultados. Que seja 
uma leitura agradável, reflexiva e proveitosa. 
 
Saudações cordiais 
 
Ricardo Guimarães 
Mentor Profissional 
 
 
rgbrio@gmail.com 
www.liberte-se.com.br 
 
 
 
 
 
 
Fevereiro de 2008 
 
120 Dicas e Pensamentos Para Você Prosperar 
com Brio no MMN 
 
Tradução, adaptação e compilação por Ricardo Guimarães 
 www.liberte-se.com.br 
 
 
Dica do Dia 1 – retire sua opinião 
 
Uma forma muito efetiva de comunicação é retirar sua opinião da equação 
e manter uma atitude de "não fazer julgamentos". 
 
Evite afirmações do tipo: 
 
- "Você deveria ..." 
 
- "Acho que você precisa ..." 
 
- "O que eu lhe sugiro é ..." 
 
Dica do Dia 2 – para ser honesto? 
 
Nunca diga a frase "Para ser honesto com você... “ 
 
Isso fará você parecer ser desonesto e que nesse momento tenta deixar 
de ser. 
 
Se preferir algo assim, substitua por algo como... "Lhe digo de coração 
que..." 
 
Dica do Dia 3 – confirme compromissos 
 
Antes de ir para um encontro de apresentação de oportunidade, ligue 
confirmando o compromisso. Isso fará o prospecto ficar mais 
compromissado e lhe evitará aparecer em um compromisso que possa vir 
a ser cancelado. 
 
Dica do dia 4 – follow-up 
 
Uma forma bem atrativa de fazer chamadas de follow-up 
(acompanhamento) é iniciar dessa forma: 
 
- Sabe, você me disse algo na última vez que conversamos que me fez 
pensar a respeito... 
 
Daí mencione o que foi dito e um outro benefício que você não tenha 
apontado antes. 
 
 
 
 
 
 
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com Brio no MMN 
 
Tradução, adaptação e compilação por Ricardo Guimarães 
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Dica do dia 5 – fazer a vida dos outros melhor 
 
Se alguém me perguntar o que é o meu trabalho eu responderia: 
 
É trabalhar no meu dia a dia para fazer a vida dos outros melhor. 
 
Dica do Dia 6 – viva com paixão 
 
Muitas coisas lhe causarão desejo pelos seus olhos, mas poucas lhe 
captarão pelo seu coração - busque conquistar essas mais raras. 
 
Viva com paixão. A onda da paixão pode tornar-se uma força 
incontrolável. 
 
Dica do dia 7 - venda 
 
Venda pela satisfação da necessidade e não pelo seu produto! 
 
Dica do dia 8 - conhecimento 
 
"O conhecimento é como escalar uma grande montanha; quanto mais alto 
você alcança mais longe você enxerga e aprecia”. 
 
Dica do dia 9 – peça permissão 
 
Nunca diga a frase: "O que eu gostaria que você fizesse é..." 
 
Seu prospecto internamente terá o mesmo sentimento que equivale a 
você dizer que: "estou fazendo você engolir isso..." 
 
Ao invés, proponho: "Com sua permissão, eu gostaria de lhe sugerir..." ou 
ainda melhor "Posso lhe propor algo?" 
 
Dessa forma eles geralmente lhe dirão: SIM 
 
Isso faz com que seu prospecto não se sinta pressionado e que ele tenha o 
controle da situação, permitindo a você avançar com o consentimento 
dele. 
 
Dica do dia 10 - liderar 
 
Liderar significa mostrar o caminho e isso é dar o exemplo de como 
percorrer algo que você mesmo tenha feito. Para alguns, é o exemplo; 
para outros, a inspiração. O líder traz um sentimento de proteção e de 
oportunidade aos liderados. 
 
O liderado precisa do líder. Isso é parte intrínseca do nosso subconsciente. 
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Aves, mamíferos e até peixes seguem líderes. O ser humano não poderia 
agir diferente. Ele o faz desde os tempos das cavernas. 
 
O bom líder precisa estar atento às necessidades dos liderados. É agindo 
assim que ele é o eleito e seguido por eles. Mas para ser um líder você 
muitas vezes precisa ser duro também. Um bom líder deve fazer seu time 
ser responsável por aquilo que você espera dele. Seu papel é apoiá-los 
através de todos os meios, mas também apontar o que se espera deles. 
 
Se eles não agem e não se mantém em ação, faça uma auto-análise sobre 
possíveis faltas que esteja cometendo. Se estiver com consciência 
tranqüila de ter agido como um líder, parte do seu papel de liderança é 
mover-se para motivar outras pessoas dispostas a agir e que necessitam 
da sua atenção. Não guarde rancor e esteja sempre pronto a retomar o 
apoio assim que o liderado demonstre atitude coerente - não o carregue 
no colo, apenas deixe os meios para que ele o encontre. 
 
Dica do Dia 11 – zona de conforto 
 
As paredes que o cercam lhe dando a suposta proteção no aposento 
chamado ZONA DE CONFORTO são as mesmas que o encarceram. 
 
Pense nisso! 
 
Dica do dia 12 – aprenda com objeções 
 
Encare as objeções não como tais, mas sim uma forma de desenvolver-se 
e ao seu senso de humor. Elas serão engraçadas quando você falar sobre 
elas no futuro. 
 
Dica do dia 13 - objeções 
 
Faça uma lista das objeções que você deparou e procure alguém 
experiente para obter a resposta de como este converteu objeções em 
benefícios. Aprenda palavra por palavra. 
 
Dica do dia 14 – respeito ao tempo do prospecto 
 
Antes de iniciar sua apresentação, pergunte ao seu prospecto quanto 
tempo ele reservou para o encontro. Isso demonstra que você respeita o 
tempo dele e mostra quanto interessado ele está em ouvir você. 
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Dica do dia 15 – o que você faz? 
 
Quando alguém lhe perguntar o que faz profissionalmente, simplesmente 
responda: 
 
Tenho um negócio próprio como consultor independente.E quando lhe perguntarem o que faz, responda: 
 
É trabalhar no meu dia a dia para fazer a vida dos outros melhor. 
 
Dica do dia 16 – apresentação para casais 
 
Quando fizer sua apresentação a um casal, procure obter "sim" ou "não" 
de ambos para as perguntas e compromissos que solicitar, pedindo 
feedback ao longo de sua exposição. Faça perguntas individualmente se 
necessário. 
 
Dica do dia 17 - para quem revende suplementos 
 
Para competir com as lojas de produtos naturais, maiores franquias que se 
desenvolvem no Brasil, ofereça treinamento e acompanhamento dos seus 
produtos. Seus prospectos terão melhores resultados, você terá mais 
pedidos de auto-envio e você irá construir um relacionamento mais sólido 
que irá guiá-lo a mais recrutamentos. 
 
Dica do dia 18 – venda pela necessidade 
 
Ninguém que compra uma furadeira elétrica de fato queria uma furadeira. 
Elas queriam um buraco. 
 
Assim, se você quer vender furadeiras, você deve fazer propaganda de 
informações sobre fazer buracos - não informações sobre furadeiras. 
 
As pessoas não dão a mínima para seu produto ou programa de MLM. Elas 
se importam com a necessidade delas. Se elas precisam fazer um buraco, 
é você quem pode fornecer a furadeira. Mas lembre-se: elas não precisam 
da furadeira, só do buraco. 
 
E nesse caso a melhor forma é falar sobre o buraco. As pessoas não 
gostam que lhes vendam, elas gostam de comprar. E isso é bem diferente. 
 
Então a melhor maneira de fazer com que as pessoas comprem sua 
furadeira (seu negócio) é vender-lhes a informação de como 
satisfatoriamente fazer o buraco (alcançarem seus objetivos). 
 
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Dica do dia 19 – importância da prospecção 
 
Prospecção é a atividade mais importante do seu projeto. 
Então dê ao seu prospecto a mais alta prioridade. 
E lembre-se: seu downline foi um prospecto seu um dia. Então dê a ele, 
ou ela, a atenção que ele(a) merece também. 
 
Dica do dia 20 - prospecção 
 
Reserve um momento específico a cada semana para prospecção. 
 
Não importa se você investe uma hora cada semana ou duas horas cada 
dia, a rotina é a chave para o desenvolvimento de um bom hábito de 
prospecção. 
 
Dica do dia 21 – desenvolva-se 
 
Não há como esperar que sua rede se desenvolva bem se você mesmo 
não desenvolveu as habilidades necessárias para ser bem sucedido(a). 
 
Inicie imediatamente a ser um “expert” em marketing, vendas e 
treinamento. Assim você verá sua rede crescer como deseja através do 
desenvolvimento dos membros do seu grupo. 
 
Dica do dia 22 – a dor 
 
Tudo o que fazemos é para evitarmos dor ou para termos prazer. Quando 
buscamos prazer, nós nem sempre temos certeza de que vamos obtê-lo. 
Se você experimenta um desprazer ao tentar obter um prazer, você recua! 
É instintivo. O problema é que nos acostumamos com a dor, mas não nos 
acostumamos a ter dor na busca do prazer. Por isso, muitas pessoas 
desistem tão facilmente dos seus sonhos. 
 
Dica do dia 23 – medo de errar 
 
A maioria tem medo de falhar. Nós humanos temos vergonha de falhar e 
por isso vamos sempre culpar os outros e às coisas por não podermos 
conseguir o que queremos. Precisamos olhar para nossa situação atual 
com sinceridade. Esse é um grande passo e demonstra grandiosidade de 
espírito. Mas precisamos também planejar uma ação para mudar o que 
não está bom em nós e isso requer outro passo importante: agir para 
corrigir o problema. 
 
Assim, se o pneu do seu carro está furado, o correto é parar e consertar o 
pneu, mas não desistir de seguir a viagem só por quê o pneu furou. 
 
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Veja o que precisa ser corrigido. Busque ajuda caso necessário. Corrija e 
volte para a estrada desfrutando a viagem. 
 
Dica do dia 24 – conhecimento x felicidade 
 
"O conhecimento do que é possível é o começo da felicidade”. 
-- George Santayana 
 
A felicidade não está nas coisas que nos rodeiam mas dentro de nós. 
-- desconhecido, mas muito sábio 
 
Dica do dia 25 – ame o que você faz 
 
Se você ler Napoleon Hill e tiver que resumir seu livro “Pense e 
Enriqueça”, você poderá fazê-lo em uma única palavra: AMOR 
 
Você precisa amar o que faz. Se você não ama o que faz, você não terá 
sucesso dos milionários. Lamento ter que dizer isso a você, mas é a pura 
verdade. 
 
Você precisa amar o que faz, porque se você faz isso com amor, você 
trabalha até de graça. Você fará porque você desfruta fazer isso. Agora 
pelo fato de você desfrutar o que faz, você fará com dedicação, você 
desejará aprimorar-se, e pelo simples fato de assim fazê-lo, você se 
destacará. 
 
Assim, se você não aprendeu a gostar do que faz a ponto de levá-lo a 
amar o que faz... repense o que está fazendo você não gostar do que faz. 
Há algo que você possa fazer para corrigir isso? Se houver corrija e seu 
rumo ao sucesso será uma reta clara na sua frente. 
Sua vida é muito preciosa - não a desperdice. 
 
Dica do dia 26 – convença-se 
 
Você não conseguirá convencer outras pessoas enquanto não tiver 
convencido a si mesmo. Sabe por quê? Porque quando você mesmo não 
está convencido, você estará enganando a si mesmo e ao outros, e isso é 
passado magneticamente. 
 
Meu conselho é: convença-se de que você está fazendo a coisa certa, na 
forma certa e pelos motivos certos. 
 
Se você estiver convencido disso: PRATIQUE PRATIQUE PRATIQUE - use o 
gravador, pois ele será seu grande aliado. 
 
Não se preocupe com resultado financeiro. Preocupe-se em ser o melhor. 
E se existe algo nesse projeto o qual você deve ser o melhor, esse algo é 
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PROSPECTAR. 
 
Quando estiver MUITO bom nisso, procure ser o MELHOR em 
APRESENTAR. Agora seu novo desafio é ser o MELHOR em ENSINAR. 
 
No início alguém pode apresentar por você ou treinar por você. Mas 
prospectar (convidar inclusive) depende de você. 
 
Mas implicitamente o que recomendei aqui ao dizer PRATICAR eu quis 
dizer a você: ENSAIAR - ENSAIAR - ENSAIAR - PRATICAR - ENSAIAR - 
PRATICAR - PRATICAR – PRATICAR 
 
Como faço para gostar disso? 
 
Quando você entender que se você se profissionalizar você poderá ajudar 
pessoas a ter suas necessidades atendidas e também prosperarem, que 
você poderá prover uma vida mais confortável para sua família, que você 
poderá (e deverá) fazer mais caridade alcançando mais pessoas com seu 
progresso, eu lhe digo, você aprenderá a gostar disso. Seus sonhos são o 
combustível para seus projetos. Inclua ajudar às outras pessoas nos seus 
sonhos e você passará a realmente gostar disso e... quando menos 
esperar... estará amando isso. 
 
Dica do dia 27 – não seja um martelo 
 
Não aja com as pessoas como se elas fossem o prego e você o martelo. 
 
Respeite as relações que você conquistou e não se torne uma pessoa que 
coloca pressão tentando vender algo. Elas podem estar precisando da sua 
ajuda, mas pela sua atitude você estará privando-as do que pode 
oferecer-lhes. 
 
Ao contrário, aja naturalmente - tenha o pensamento voltado ao real 
desejo de ajudar alguém e para isso você precisará saber tudo sobre essa 
pessoa, em especial, o que ela precisa e o que ela quer. 
 
Quando você age assim, não há rejeição. Você gera atração e indicações. 
 
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Dicas do dia 28 — As pessoas compram pela emoção e justificam a 
compra pela razão. 
 
É atribuindo emoçõesao produto que as empresas investem em 
publicidade. Os mais bem pagos publicitários são os que conseguem fazer 
isso com competência. Esse é o marketing passivo, ou seja, o cliente não 
interage com a propaganda. 
 
Nós praticamos um marketing ativo - há uma interatividade com o 
prospecto. Assim, se você conseguir tocar na emoção, você será bem 
sucedido com muito mais competência do que um milionário comercial de 
TV. Para isso só é preciso saber o que emociona ele. O melhor caminho 
para isso é aprender a fazer as perguntas certas. 
 
Dica do dia 29 - cuide da fundação 
 
Se você quer fazer uma casa, deve fazer uma boa fundação. As pessoas 
adoram conversar sobre como vai ser a sala, a cozinha, os banheiros com 
sua hidro, etc., mas pouco ou quase nada se fala sobre como vai ser a 
fundação. Aliás, isso é delegado para um especialista. Contudo, se você 
decidir ter um piso a mais na sua casa e não disse isso ao projetista, pode 
ser que não possa fazê-lo por não ter feito uma boa fundação. 
 
Com os conceitos que eu procuro passar para vocês eu tento conscientizá-
los sobre a importância de uma fundação. E é com a preocupação em 
ajudar alguém a obter algo melhor para suas vidas, atendendo às 
necessidades através dos benefícios que podemos oferecer que estaremos 
fazendo a fundação para o desenvolvimento de uma sólida organização de 
marketing de rede. 
 
 
Dica do dia 30- Por que alguém se interessa no projeto? 
 
Estatisticamente os maiores motivadores externos para alguém se juntar à 
sua rede de MMN estão listados abaixo. 
 
Quando apresentar a alguém seu programa de MMN, justifique a 
oportunidade assim: 
 
- Esse é um negócio que permite a você escolher as pessoas com quem 
deseja trabalhar. Existem ótimas oportunidades de ganhar viagens e o 
potencial de ganhos é ilimitado. Você determina o número de horas que 
deseja trabalhar e quando deseja trabalhar. Você se torna bem-sucedido 
ao ajudar pessoas a alcançarem o sucesso. Você não tem patrão e é você, 
apenas você, quem determina quanto sucesso você terá. 
 
Outros fatores externos são: 
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- Trabalhar a partir de casa e não ter que se deslocar para o trabalho 
- Estar mais próximo aos filhos e à família 
 
Tão importantes quanto os fatores externos são os internos, mas esses 
são muito delicados para serem abordados. Minha recomendação é que 
você não os cite, pois são muito individuais e requerem uma preparação 
psicológica adequada. 
 
- Aumento da auto-estima em função do resultado obtido 
- percepção familiar e social pelo espírito empreendedor despertado 
- imaginar ser capaz de realizar coisas até então inalcançáveis 
 
Dica do dia 31 - Como Aumentar a retenção? 
 
O período mais crítico é das primeiras 48 horas. O segundo período é o 
das 2 primeiras semanas. Assim, se você der total apoio ao seu novo 
distribuidor nesse período, conseguindo que ele patrocine alguém, as 
chances dele permanecer no negócio serão de 90%. 
 
Ainda que os ganhos sejam pequenos, ele sempre pensará no potencial de 
quem entrou e quanto poderia deixar de ganhar caso desista. 
 
Por isso é muito importante um acompanhamento muito próximo desse 
distribuidor novo para ajudá-lo a colocar alguém no projeto. Mesmo que 
você mesmo tenha que fazer as chamadas telefônicas ao lado dele (por 
ele) e as visitas com ele, faça-o. Isso servirá para aumentar as chances de 
adesão e também como treinamento para chamadas originadas a partir de 
recomendações. 
 
Recomendo ensinar seu downline a pescar e não pescar por ele. 
 
A única circunstância que considero justificável pescar pelo nosso 
patrocinado é no período máximo de 2 semanas após a adesão. Nesse 
caso pode ter ocorrido um problema onde ele não se capacitou (falta de 
tempo, etc.) e, nesse caso, você pescando os peixes dele para ele ver 
pode ser uma boa aula. 
 
Mas lembre-se, ele precisa aprender a pescar por si só ou do contrário não 
saberá duplicar. 
 
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Dica do dia 32 - Perguntas inteligentes 
 
Você conseguirá que seu prospecto se venda quando você perguntar algo 
que o faça pensar e responder. 
 
O resultado dessas perguntas será que os prospectos "farão sua própria 
cabeça" sem você ter que lhes vender idéia alguma. 
 
Assim, você não estará pondo nada na cabeça deles, são eles que estão 
retirando suas próprias idéias baseadas numa pergunta bem feita. Isso é 
meio caminho andado. 
 
Dica do dia 33 - Quem é o verdadeiro chefe? 
 
Uma dica para você saber quem realmente é o chefe. 
 
Quando está apresentando seu projeto para um casal faça a seguinte 
pergunta: 
 
- O que motivou vocês a dar uma olhada no meu projeto? 
 
Quem responder primeiro é geralmente o chefe. 
 
Dica do dia 34 – tenha suas metas 
 
Tenha suas metas bem definidas. Mas como disse... suas metas. 
 
Quando você divulga suas metas está roubando energias, pois está se 
beneficiando antecipadamente por falar sobre elas. Guarde-as para si e 
assim poupe energias. Isso também evita algum embaraço na 
eventualidade de você não conseguir cumpri-las. 
 
Dica do dia 35 - Sumário nas apresentações 
 
Antes de você fazer uma apresentação individual ou para um grupo, 
sumarize os pontos que você pretende cobrir. Quando você terminar a 
apresentação, repasse esses pontos que cobriu. Assim você se mantém 
atado à apresentação e aumenta a retenção do conteúdo para sua 
audiência, além de mostrar seu profissionalismo. 
 
Dica do dia 36 - Engano numa apresentação 
 
Se você ao fizer sua apresentação der uma informação errada e alguém 
vier a você questionar essa informação, agradeça a contribuição dessa 
pessoa e diga que não cometerá mais esse erro. Isso é melhor do que 
tentar defender um erro. 
 
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Dica do dia 37 - PRATIQUE !!!!! 
PraTiquEPRatiquePRAtiquePRATIquePRaTIQUePRATIQuePRATiquePRatiquE
praTIQUEPRAtiquePRATIquePRATIQuePRATIQuEPRATIQUePRATIQUEPRATI
QUEPRATIQUE PRATIQUE PRATIQUE 
 
YES !!!! PRATIQUE !!!!! 
 
"Nós somos o que nós repetidamente fazemos. Excelência não é um ato, 
mas um hábito" - Aristóteles 
 
Você acha que pessoas de sucesso chegaram lá pelo talento ou por que 
praticaram mais? 
 
O talento dessas pessoas é saber que perseverar no treino é que as lhe 
levou ao sucesso e assim se tornaram reconhecidamente talentosas no 
que fazem! 
 
Dica do dia 38 
 
Para aperfeiçoar seus scripts de prospecção, apresentação e de lidar com 
objeções escreva-os num bloquinho e memorize-os como fazia na escola 
para decorar a tabuada. Ensaie praticando com um gravador até que você 
esteja muito satisfeito com o que vai ouvir na gravação. Tenha o hábito de 
reler e ensaiar/praticar o que escreveu! 
 
 
Dica do dia 39 - uma imagem vale por mil palavras 
 
A mente vê imagens quando ouve palavras. Para criar mais emoção e para 
ajudar os seus prospectos a lembrarem-se do que você diz, use palavras 
que criam imagens e conte a estória. 
 
Dica do dia 40 - MMN é uma carreira 
 
Vou lhes dar hoje uma informação importante, mas que por vezes não fica 
óbvia para muitos: REFLITAM! 
 
MMN é uma CARREIRA, não uma EMPRESA! 
 
Você precisa entender que precisa investir em você em primeiro lugar, 
pois empresas vêm e vão. Tudo o que você carrega consigo você encontra 
em todos os lugares. 
 
 
 
 
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Dica do dia 41 -compensações da vida 
 
Nesse mundo onde devemos capacitar pessoas existe um aspecto 
importante a ser pensado: 
 
" ... é uma das mais bonitas compensações da vida... nós não podemos 
ajudar os outros se somos incapazes de ajudarmos a nós mesmos. " Ralph 
Waldo Emerson 
 
Para que você se torne alguém cuja missão seja ajudar o outro, e com 
isso descobrir a verdadeira felicidade, é importante que você descubra 
como você pode se ajudar. 
E em se tratando de ajudar, pense de forma ampla e não mesquinha. 
Pense numa forma plena onde você se torna alguém de valor (focado no 
ser e não no ter) e que esse valor passe a ser percebido pelos outros, 
assim como por você mesmo. 
 
Dica do dia 42 - festividades 
 
Ao invés de enviar um email ou cartão para seus prospectos em datas 
como natal e aniversário, ligue para eles. 
 
Assim você cria uma oportunidade para conversarem sobre os negócios 
sem você ter que ligar exclusivamente para isso. 
 
 
Dica do dia 43 - distribuidores inativos 
 
Para fazer seus distribuidores inativos entrarem em atividade, aprenda a 
treiná-los ao invés de tentar gerenciá-los ou só motivá-los. Um bom 
mentor encoraja a pessoa a ser criativa e a se capacitar para tomar ações 
num ritmo que seja confortável para ela. 
 
Dica do dia 44 - prospecção permanente 
 
Prospecção é a atividade mais importante em todo o MMN. 
 
Se você não gosta de fazer chamadas telefônicas de prospecção meu 
conselho é... supere isso já! 
 
Não importa o quê, mas você precisa fazer chamadas de prospecção 
diariamente para seu negócio. Nos dias onde não consiga encontrar tempo 
para fazer essas chamadas faça pelo menos uma. 
 
 
 
 
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Dica do dia 45 - Patos na escola de águias? 
 
A dica de hoje é um pouco dura, mas importante de ser dita para não 
criarmos ilusões nem saborearmos frustrações. 
 
Será que adianta enviarmos patos para uma escola de águias? 
 
Penso que não, claro que não. O que precisamos é identificar as águias 
bebês e sim lhes dar um bom treinamento. 
 
Não quero aqui invalidar os patos, mas sim fazer uma analogia para que 
possamos compreender os aspectos que se criam ao tentar desenvolver 
pessoas de diferentes perfis. 
 
Patos são patos. Águias são águias. Identifique as águias e terá uma 
esquadrilha e tanto. Identifique os patos... e tenha um belo lago decorado 
e alguns ovos também. 
 
Mas o conselho está dado... desista de transformar patos em águias - 
apenas aprenda a distinguir o que é o quê com propriedade e seja um 
bom instrutor de vôo... para águias! 
 
Quanto aos patos... os acho muito bonitinhos e sei que ficam bonitos no 
lago. Basta dar-lhes comida e proteção que eles permanecerão lá. 
 
Se você me disser que um pato veio a você mostrando garra e a vontade 
de ser águia... meu amigo... chances são que você tenha feito o 
diagnóstico errado quanto ao pato... isso é uma águia! 
-– Ricardo Guimarães 
 
Dica do dia 46 - Insignificância momentânea 
 
Quando falamos em negócios, temos várias formas de medir os 
resultados. Mas, invariavelmente, o sucesso nos negócios se traduz em 
obter retorno financeiro através de fornecer soluções para quem tem uma 
necessidade. E em se falando de negócios... todos eles começaram 
insignificantes. 
 
O comprometimento com os resultados e a ação cuidadosa para chegar a 
esses resultados é que trás o crescimento. Assim, quando olhar para seu 
negócio e enxergá-lo como algo insignificante, entenda que todos os 
negócios passam por essa fase antes de se tornarem significantes. Seu 
compromisso é torná-lo algo significativo e por isso não se frustre pelo 
fato dele não ter o porte que você deseja (ainda). 
 
 
 
120 Dicas e Pensamentos Para Você Prosperar 
com Brio no MMN 
 
Tradução, adaptação e compilação por Ricardo Guimarães 
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Assim meu conselho de hoje é: escreva um plano para torná-lo um 
empreendimento de sucesso. Quanto mais detalhado for esse plano, 
maiores são as chances de sucesso. Escreva nele suas metas, o que será 
necessário você fazer para atingi-las (tarefas, recursos de tempo, 
capacitação e financeiro). Assim você saberá exatamente onde está no seu 
plano e medirá o que falta ser feito para completá-lo. 
 
Quer ter resultados profissionais? Não aja amadoramente. 
 
Para ajudá-los nessa jornada estou aprimorando um mecanismo de 
controle que pontuará suas ações diárias para um acompanhamento 
preciso do seu dia-a-dia. Em breve vou testá-lo com mais pessoas. 
 
Dica do dia 47 - elogie 
 
Uma boa forma de atrair pessoas para você é fazer elogios sinceros. Uma 
fórmula simples para fazer isso é: 
 
1- Fique atento 
2- Elogie 
3- Diga o que você gosta disso 
4- Faça uma pergunta a respeito 
 
Dica do dia 48 - Técnica do eco 
 
Para fazer os prospectos se abrirem para você mantenha-os falando mais. 
 
Quanto mais eles falarem, mais você receberá informações de como 
poderá ajudá-los. Saberá o que é importante para eles, o que eles 
precisam e o que eles não querem. Assim, você se coloca numa posição 
mais favorável a poder ajudá-los... lembre-se que esse é o seu papel. 
 
Uma forma de fazer isso é repetir as últimas palavras ditas por ele. 
 
- "Eu ando muito estressado. Eu odeio o trânsito para ir ao meu trabalho. 
Não agüento mais dirigir?" 
- Não agüenta mais dirigir? (você pergunta) 
 
Dica do dia 49 - Pense Grande 
 
Grandes negócios e grandes pessoas foram primeiro criados na 
imaginação. Por isso, pense grande! 
 
Se você que ter uma grande rede de distribuição, aprenda a cultivá-la no 
seu pensamento. Enxergue-a, cultive-a e regue-a pensando nela todos os 
dias. Faça isso ao acordar. Não pense em ter um ou 10 distribuidores, 
pense nos milhares que terá. 
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Aja com preparo de quem é grande, com a postura de quem é grande e 
sem mediocridade, apenas com humildade, pois você tem todos os 
elementos para o sucesso - basta acreditar nele. Pois se você não 
REALMENTE acreditar no seu sucesso em todos os momentos de prováveis 
dificuldades que enfrentará... lamento, mas seu cérebro sabotará seus 
planos de ser grande. 
 
Por isso capacite-se, e a melhor forma de iniciar a exercitar sua 
capacitação é manter-se firme no propósito do sucesso. 
 
NÃO DESISTA DOS SEUS SONHOS! PENSE GRANDE! DEUS NÃO FEZ 
PLANOS PARA VOCÊ SER PEQUENO. POR QUE VOCÊ SE PERMITIRIA 
PLANEJAR, AINDA QUE INCONSCIENTEMENTE, TER PLANOS PEQUENOS? 
 
Dica do dia 50 - Prospecto em dúvida 
 
Fique feliz se seu prospecto está em dúvida se faz, ou não, a adesão ao 
seu programa, pois isso não é motivo para frustração. 
 
O fato de ele estar em dúvida é bom. Quando nos questionamos sobre 
algo, estamos dando o primeiro passo para uma possível mudança. 
 
Seu papel será colocar-se solícito para ajudar seu prospecto a esclarecer 
qualquer dúvida que ele possa ter. Não é para pressioná-lo, isso nunca. 
Apenas diga: 
 
- Entendo que você esteja em dúvidas sobre que caminho tomar. Desejo 
sinceramente que minha proposta venha a lhe trazer confiança de agir em 
busca de obter novas perspectivas para sua vida. Quero deixá-lo(a) à 
vontade para você tomar sua decisão no tempo que julgar necessário. Ao 
mesmo tempo ficaria feliz em poder ajudá-lo(a) nessa decisão. Se houver 
alguma dúvida ou caso venha a surgir novas dúvidas, por favor, não 
hesite em compartilhá-las comigo para me permitir ajudá-lo(a). Você 
gostaria de agendar um momento para conversarmos sobre isso? Quando 
seria interessante, amanhã, algum dia essa semana, na semana seguinte, 
daqui a um mês? 
Anote em sua agenda e faça follow-up nodia e hora combinado. 
 
 
Dica do dia 51 - Eu não tenho dinheiro 
 
Se seu prospecto lhe diz isso, não avance nele com seu programa, ou do 
contrário poderá sofrer forte rejeição. 
 
Primeiro descubra o que ele faria com o dinheiro que não tem. Isso sim é 
um motivador interior, não a falta de dinheiro em si. 
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Dica do dia 52 - Benefícios e perguntas 
 
Apresentações eficazes são as que apresentam muitos benefícios e fazem 
várias perguntas. 
 
Após explicar os benefícios do seu produto ou seu negócio faça perguntas: 
 
- Você percebe de que maneira isso pode beneficiá-lo(a)? 
 
 
Dica do dia 53 - Peça permissão para apresentar 
 
Retire toda a pressão sobre seu prospecto pedindo permissão para 
apresentar algo antes de você fazê-lo. 
 
Pedindo permissão antes, você faz com que seus prospectos relaxem 
antes de você vir com sua apresentação. 
 
Dica do dia 54 - Qualidade - uma atitude 
 
Na corrida pela qualidade não existe linha de chegada. Um dos grandes 
desafios de um líder é diferenciar-se dos competidores. 
 
"Qualidade nunca é um acidente... é sempre um resultado de uma 
intenção elevada, esforço sincero, direção inteligente e execução 
competente. Ela representa uma escolha sensata entre várias alternativas" 
-- Will Foster 
 
Pessoas precisam de líderes, pessoas seguem líderes. Isso ocorre desde o 
tempo das cavernas. 
 
O líder é aquele que, entre outras coisas, enxerga mais longe. O líder vê o 
futuro - não de forma vidente ou especulativa, mas como ele poderá 
contribuir para que o futuro que ele enxerga exista de fato através de suas 
ações. 
 
A visão do futuro pode não parecer tão clara para muitos. Sua visão se 
tornará clara quando você passar a olhar para dentro do seu coração. De 
certa forma, todos nós somos muitos parecidos. Assim, uma pequena 
diferença pode representar uma grande diferença. E essa diferença eu 
chamo de Atitude. 
 
 
 
 
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Tradução, adaptação e compilação por Ricardo Guimarães 
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Dica do dia 55 - motivadores 
 
Nada motiva mais do que o sucesso. Seu papel como líder é ajudar sua 
equipe a sentir o sabor do resultado. Assim você terá uma equipe 
motivada. 
 
Quando o primeiro falha... o segundo motivador importante é o propósito, 
o motivo. 
Quanto mais puro e sincero esse motivo (sonho), maiores as forças de 
motivação. 
 
Quando você está desmotivado não olhe para os motivos de 
desmotivação, pois isso só agravará o problema. Olhe apenas para seus 
propósitos, seu sonho. Isso lhe dará as forças que precisa para superar as 
dificuldades e obter o sucesso. 
 
Por isso, cultive seu sonho diariamente ao levantar para que seu dia seja 
motivado. 
 
Dica do dia 56 - Atitudes certas 
 
As 12 atitudes eficazes de milionários no MMN 
 
Existe uma relação direta nas atitudes comuns encontradas em pessoas 
muito bem sucedidas no MMN. Mantenha-as e o seu resultado será bem 
previsível: sucesso! 
 
1. Eles se tornam estudantes permanentes de como falar com pessoas 
2. Eles fazem os tipos de perguntas certas 
3. Eles ouvem e respondem ao significado, assim como ao que está sendo 
dito 
4. Eles apenas contam a história se ela for relevante ou apropriada 
5. Eles apenas fazem suas apresentações após terem revelado as reais 
necessidades do seu parceiro potencial ou cliente 
6. Eles apenas apresentam quando o parceiro potencial ou cliente 
expressa o desejo de fazer algo 
7. Eles não tratam questões e comentários como objeções 
8. Os seus primeiros objetivos não são recrutar ou fazer a venda 
9. Eles não se permitem afetar no seu propósito por amigos ou familiares 
10. Eles não ficam tentados a dar descontos 
11. Eles tomam a responsabilidade pelas suas próprias ações 
12. Eles insistem que seus parceiros potenciais tomem responsabilidade 
pelo sucesso deles próprios 
 
 
 
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Dica do dia 57 - Fazendo a diferença 
 
Pergunte-se: 
 
- Qual coisa eu não quero fazer hoje que caso eu fizesse faria a diferença 
na minha vida ou no meu negócio? 
 
Faça essa pergunta a si mesmo todas as manhãs. 
Lembre-se, você não precisa fazer tudo certo para poder começar. O que 
você precisa é iniciar algo e continuar fazendo, buscando aprimorar-se. 
 
Então comece! Não espere a perfeição para começar. Saia do ponto morto 
e engate a primeira. Eu sei que você quer estar em quinta marcha, mas 
precisa passar pelas outras antes. Não adie mais, faça! 
 
O sucesso é uma sucessão de pequenas vitórias! 
 
Dica do dia 58 - divirta-se prospectando 
 
Esse é um negócio que prevê prospecção contínua. Imagine-se um cantor 
que se diverte ganhando a vida cantando. Prospecte como esse cantor que 
se diverte e se orgulha do seu trabalho. 
 
Agindo assim você estará irradiando mais energia toda vez que estiver 
prospectando para ajudar outras pessoas a serem bem-sucedidas. 
 
Dica do dia 59 - Segredo do Recrutamento 
 
O segredo de recrutamento não é encontrar a pessoa certa, mas tornar-
se a pessoa certa. Assim você não precisará encontrar aquele 
"diamante", mas sim atrair ele para você. E como é que você consegue 
isso? Simples e já dito: torne-se a pessoa certa - o tipo de líder que as 
pessoas procuram desesperadamente. A grande maioria procura pessoas 
inspiradas, motivadas, conhecedoras e capazes de transmitir seus 
conhecimentos. 
 
"O que nos acontece na vida não determina nosso sucesso ou fracasso, 
entretanto é como reagimos a esses acontecimentos que determinamos 
nosso destino”.– desconhecido 
 
Dica do dia 60 - Desqualificação 
 
Tão importante quanto qualificar um prospecto é desqualificar um 
prospecto também. 
 
Dessa forma você se investe suas energias a quem está precisando da sua 
ajuda ao invés de ficar tentando algo que não é desejado ou bem-vindo. 
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Dica do dia 61 - Estado mental 
 
Os três erros mais comuns que causam o fracasso do seu projeto de MMN 
estão relacionados com seu estado mental impróprio. São eles: 
 
1- Procrastinação - ato de adiar coisas; 
2- Desculpar-se - ficar desculpando-se do porquê as coisas não dão certo 
para você; 
3- Síndrome de coitadinho(a) - ficar justificando por que dá certo para os 
outros, sentindo-se um(a) pobre coitado(a) e as coisas boas não são feitas 
para você; 
 
Cair em alguma dessas armadilhas lhe sentencia ao fracasso caso você 
não reaja. Reagindo você junta as forças da vitória pelo preparo mental 
que antecede essa vitória. 
 
Dica do dia 62 - Ensinar a riqueza 
 
"Para você ficar rico você precisa ensinar os outros a ficarem ricos”.-- 
Robert Kiyosaki 
 
Dica do dia 63 - O que é dito no início 
O que é dito no início de sua apresentação de oportunidade, ou do seu 
produto, é mais importante do que toda a apresentação. De qualquer 
coisa que possa ser dito, isso determinará o quanto bem-sucedido ou não 
você será. 
 
Dica do dia 64 - Pergunta sobre estar preparado 
A pergunta mais importante a ser feita durante a qualificação do seu 
prospecto é a pergunta que lhe dará a pista se ele está preparado para 
fazer o negócio. Essa pergunta não pode ser esquecida. 
 
 
Dica do dia 65 - Buffer - abafador de resistência 
Antes de responder a uma objeção do seu prospecto, amenize essa 
resistência concordando com ele, por exemplo: 
 
- Eu entendi o que você disse e concordo com você. O preço de fato é alto 
e sei exatamente como você se sente, poisfoi assim que me senti quando 
me ofereceram a primeira vez. Mas resolvi experimentar e hoje, sentindo 
os benefícios, tenho uma percepção um pouco diferente quanto a isso. 
 
 
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Dica do dia 66 - Aproveitamento inteligente do tempo 
Quando você fizer prospecção, uma apresentação de oportunidades ou 
outra atividade do seu negócio, sempre que possível procure ter um novo 
distribuidor com você para ele ter a oportunidade de aprendizado. Isso é 
aproveitamento inteligente do seu tempo. 
 
Dica do dia 67 - Desqualificando prospecto 
Tão importante quanto qualificar é desqualificar. 
 
Isso lhe permite focar nos qualificados e ter mais tempo para novas 
prospecções. Desqualificar não tem nada a ver com desqualificar 
amizades, tem a ver com identificar que o prospecto não está qualificado 
para receber um convite, ou se já passou dessa fase, não ocorrer novo 
follow-up. 
 
Entenda, não querer sua proposta de negócios não tem nada a ver com 
seu amigo gostar ou não de você. Se ele é seu amigo, é porque gosta de 
você, o que não significa que ele tenha que gostar do seu projeto. 
 
Dica do dia 68 - Primeira ligação 
A primeira ligação do dia de prospecção é que é a mais difícil. Uma vez 
que você rompa a inércia, as outras fluirão naturalmente. 
 
Dica do dia 69 - Prospecto diz não 
Os dois principais motivos para seu prospecto dizer não para você são: ou 
ele não confia em você ou não entendeu sua proposta. 
Assuma a responsabilidade por isso. 
 
Dica do dia 70 - Prospecto disse sim 
Nasce aí sua maior responsabilidade. Lembre-se o que significa patrocinar. 
Respeite o tempo de cada um, nem todo mundo quer impor o ritmo que 
você deseja. Mas se o patrocinado deseja progredir rápido, cumpra a sua 
parte prestando todo o apoio necessário. 
 
 
Dica do dia 71 - Expandindo seu network 
Ao invés de fazer chamadas para pessoas que você não conhece (lista 
fria), pense em participar de grupos comunitários, sociais e esportivos. 
Suas chances de expansão serão muito maiores. 
 
 
 
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Dica do dia 72 - Vencendo nossos medos 
“Sucesso não é necessariamente chegar em primeiro lugar, mas a vitória 
em se reerguer quando somos jogados ao chão pelos obstáculos da vida. 
 
Quando você está no chão é normal querer ficar ali se lamentando pelo 
ocorrido. Uma sensação de impotência se apodera dos seus sentidos e lhe 
faltam força e coragem para reerguer-se. Afinal você tentou, mas não deu 
certo; você simplesmente quer desistir. 
 
Mas quem encontrar aquele fio tênue de esperança e se agarrar a ele com 
o restinho de suas forças, terá seu coração iluminado para tomar as ações 
necessárias para se levantar. Ainda que essas ações sejam tímidas no 
início, mas será um conjunto de pequeninos movimentos que irá lhe pôr 
de pé. Esse é o momento de perceber o progresso ao lembrar por 
instantes que você estava prostrado ao chão, mas suas atenções devem 
estar voltadas ao seu objetivo, pois muitos outros passos lhe aguardam. 
 
Dê cada passo sabendo que você é um vitorioso, pois venceu seu maior 
oponente: você mesmo”. – Ricardo Guimarães 
 
Dica do dia 73 - "Sucesso não é uma coisa que você persegue, 
mas algo que você atrai pelo que você se torna”.-- Jim Rohn 
 
Dica do dia 74 - Sabedoria sobre Conhecimento 
"Inicie sabendo que precisa aprender o tempo todo e terminará com mais 
conhecimento; isso é muito melhor do que iniciar achando que sabe tudo 
e terminar descobrindo que você estava enganado". 
 -- Ricardo Guimarães 
 
O tempo é mais valioso do que o dinheiro, pois o dinheiro não pode 
comprá-lo. 
 
Dica do dia 75 - Conhecimento 
Eles não se importam com o quanto você sabe... 
até que descubram o quanto você se importa com eles. 
 
Dica do dia 76 - Tente 
Você sempre não acertará todos os tiros que não der. 
 
Dica do dia 77 - Disciplina 
"A disciplina é a ponte entre os objetivos e a realização”. 
-- Jim Rohn 
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Dica do dia 78 - Obstáculos 
"Obstáculos é tudo aquilo que você enxerga quando tira os seus olhos dos 
seus objetivos" -- ditado Sufi 
 
Dica do dia 79 - Recrute-se 
A primeira pessoa que você precisa recrutar é você mesmo. 
 
Seja o downline que você gostaria de ter. 
Seja o upline que você gostaria de ter. 
 
Dica do dia 80 - Sucesso x Felicidade 
"Sucesso não é a chave da felicidade. Felicidade é a chave do sucesso. Se 
você ama o que está fazendo, você será bem sucedido”.-- Albert Schwitzer 
 
Dica do dia 81 - Sucesso x Fracasso 
"O sucesso não é final, o fracasso não é fatal: é a coragem de continuar 
que conta". -- Winston Churchill 
 
Dica do dia 82 - Fracasso x Oportunidade 
"Fracasso é simplesmente a oportunidade de recomeçar de forma mais 
inteligente”.--Henry Ford 
 
Dica do dia 83 - Fracasso x Probabilidade 
No início sua chance de erro e de acerto é de 50% cada. À medida que 
você age, essas proporções irão se alterar em função das suas escolhas. 
 
Se você erra e aprende a não cometer o mesmo erro, isso lhe aproximará 
do acerto. 
 
Se você erra e não aprende com o erro... lamento, mas não tem "chances 
favoráveis de acertar". 
 
Se você não erra e acerta... parabéns! Você tem boa estrela e/ou estava 
mais preparado para acertar (educação prévia, bom patrocinador, acertou 
na empresa e no produto, no momento de entrar na empresa, mercado 
favorável, etc...). Nessa condição (acerto), a situação é muito mais 
agradável e confortável, mas a falta de experiência com erros lhe coloca 
numa posição onde decisões futuras poderão lhe causar perdas. 
 
Por isso insisto: contabilize seus erros de forma a seu favor e não 
desanime com eles. 
Lições bem aprendidas lhe aproximam do sucesso! 
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Dica do dia 84 - dificuldades x inspiração 
As dificuldades na sua vida, quando forem superadas, trarão sentimentos 
de autoconfiança e inspiração ao serem lembradas no futuro por você. Por 
isso, encare-as como uma oportunidade de aprendizado e superação. 
 
Dica do dia 85 - Necessidades x Oportunidades 
Uma necessidade ocorre sempre que seu prospecto desejar melhorar sua 
situação atual ou desejar realizar alguma coisa. Quem é capaz de lhe 
informar essa necessidade é o prospecto, somente ele. 
 
Uma oportunidade ocorre quando você descobre essa necessidade e 
enxerga a possibilidade de satisfazê-la, através dos benefícios do seu 
produto ou programa de MMN. 
 
Para descobrir se o seu prospecto possui uma necessidade, faça perguntas 
de sondagem e qualificação. Saber o que, como e quando perguntar lhe 
aproxima da necessidade do seu prospecto. 
 
Dica do dia 86 - Automotivação 
Donald Trump recomenda o MMN como um dos meios de atingir a riqueza, 
principalmente pela oportunidade de ser um empresário sem os 
respectivos custos associados a abrir seu próprio negócio. 
 
Ele enfatiza dois pontos que considera pré-requisitos para alguém optar 
pelo MMN: 
- automotivação 
- sociabilidade 
 
Dica do dia 87 - Deixe sua luz brilhar 
"Quando nós permitimos nossa luz brilhar, inconscientemente permitimos 
que outras pessoas façam o mesmo" -- Nelson Mandela 
 
Dica do dia 88 - Alcance x atitude 
"É impressionante o que você pode conseguir quando não se importa 
quem receberá os créditos" -- Harry Truman 
 
Dica do dia 89- Princípios x Atitudes 
"A pessoa que valoriza seus privilégios acima dos seus princípios logo 
perde ambos” -- Dwigh Eisenhower 
 
"Fraqueza de atitude se transforma em fraqueza de caráter”. 
-- Albert Einstein 
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Dica do dia 90 - Arrependimento 
Com o passar dos anos nós tendemos a nos arrepender pelas coisas que 
deixamos de fazer e não pelo que fizemos propriamente dito. 
 
Dica do dia 91 - Futuro 
"A melhor coisa sobre o futuro é que ele vem apenas um dia após o outro” 
-- Abrahan Lincoln 
 
Dica do dia 92 - Lidere-se 
Antes que nós possamos liderar os outros, precisamos aprender a liderar 
nós mesmos. 
 
Dica do dia 93 - Não culpe seu prospecto 
Você não deve culpar seu prospecto por ele optar por não fazer parte do 
seu MMN. Ou ele não se qualificou ou não recebeu uma boa apresentação. 
Em ambos você é o culpado. Por isso, aprenda a qualificar um prospecto e 
a fazer boas apresentações. 
 
Dica do dia 94 - Sinergia 
“A sinergia ocorre quando conseguimos juntar pessoas qualificadas e 
motivadas em torno de um mesmo ideal. Isso requer valores aceitos por 
todos - princípios, bem como procedimentos claros, simples e bem 
expressos, onde cada membro conhece sua função e sabe como exercê-la 
- sistema. O líder é quem mantém os membros coesos nesses princípios 
e agindo no sistema. Para isso, ele precisa ser responsável pelo exemplo, 
capacitação, motivação, reconhecimento e inspiração”. 
 
”Um time em sinergia é um time vencedor, seja qual for a sua atividade”. 
-- Ricardo Guimarães 
 
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Dica do dia 95 - Quatro coisas importantes 
As coisas mais importantes no MMN são: 
 
1. seu nível de comprometimento 
2. sua motivação 
3. saber o que fazer 
4. saber o que dizer 
 
Só lhe podem ensinar os dois últimos, o resto é por sua conta. 
 
Dica do dia 96 - Participação do prospecto 
Ao fazer uma apresentação individual, busque a participação do seu 
prospecto nela, fazendo perguntas, pedindo para ele fazer os desenhos 
dos círculos, segurando seus produtos, fazendo uma rápida lista de 
nomes, enfim, tudo que o permita interagir e contribuir na apresentação. 
 
Dica do dia 97 - Comece 
Aja mesmo sem estar preparado, apenas não negligencie a necessidade 
do aprendizado. Quando você dá seus primeiros passos, ainda que 
trêmulos, você se coloca em movimento e com isso o universo conspirará 
a seu favor. 
 
Não é a toa que a Nike obteve grande sucesso de vendas usando o slogan: 
Just do it! 
 
Dica do dia 98 - Indicações 
Muitos empreendedores obtêm sucesso através da solicitação de 
indicações. Quando alguém da sua lista quente (ou fria) demonstrar que 
não tem interesse, solicite indicações para que você possa contatar. Assim 
você estará sempre expandindo sua lista de contatos. 
 
Dica do dia 99 - Possíveis objeções 
Se você acredita que seu prospecto possa fazer uma determinada objeção, 
sugiro que você trate do assunto na sua apresentação como sendo uma 
vantagem (oportunidade) antes que ele o faça como uma desvantagem. 
Para isso, você deverá estar preparado(a) para lidar com a questão. Tenha 
em mente que para toda dificuldade há uma oportunidade, é só uma 
questão de ponto de vista. 
 
Dica do dia 100 - Sinta as emoções 
Foque nos seus objetivos e mova-se continuamente e consistentemente 
com as coisas que lhe fazem feliz. A felicidade é a jornada, não a chegada. 
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Dica do dia 101 - Seu prospecto realmente é sério? 
É muito importante que seu prospecto expresse que ele realmente está 
falando sério quando afirma que está disposto a mudar sua situação atual 
antes de você apresentar a sua solução. Falar sobre a solução muito cedo 
fará com que as pessoas resistam e lhe rejeitem. 
 
Dica do dia 102 - A resposta existe agora 
Quando nos determinamos a encontrar uma nova idéia, ou a resposta a 
um problema, nós devemos assumir que a resposta de alguma maneira já 
exista, e nos programarmos para encontrá-la. Dr. Wiener disse: "Uma vez 
que os cientistas ataquem o problema que eles saibam existir uma 
resposta, toda a sua atitude muda. Ele agora está 50% do seu caminho 
em direção à resposta."( Norbert Wiener, The Human use of Human 
Beings) 
 
Dica do dia 103 - Fazer MMN com poucos recursos 
Conhecimento é a única fonte de poder em qualquer tipo de indústria. Até 
que você obtenha o conhecimento e um perfil que vá servir ao seu 
negócio, agora e no futuro, você não terá poder nem alavancagem, e 
estará à mercê dos mais caros, difíceis e desgastantes esforços para 
construção do seu negócio (geralmente sem sucesso). 
 
Reflita sobre isso e invista na sua capacitação. 
 
Dica do dia 104 - Expanda-se na vizinhança 
Você desconhece muito mais pessoas do que conhece. Assim, pense em 
expandir seu círculo de relacionamentos através da vizinhança. É mais 
barato e muito eficaz. 
 
Dica do dia 105 - Pergunte sobre o sim 
Ao seu prospecto responder "sim" a uma pergunta formulada, pergunte 
porque ele(a) disse sim. Isso fará com que o prospecto reforce suas 
crenças e compromissos. 
 
Dica do dia 106 - Sucesso x Perseverança 
"Sucesso é a realização progressiva de um sonho que vale a pena”. 
 
"Tenha um sonho. Tenha uma crença. Tome uma decisão. Aja 
continuamente para realizar esse sonho - isso é perseverar” —. 
-- Randy Gage 
 
 
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Dica do dia 107 - Experiência 
- Mestre, como faço para me tornar um sábio? 
- Boas escolhas. 
- Mas como fazer boas escolhas? 
- Experiência – diz o mestre... 
- E como adquirir experiência, mestre? 
- Más escolhas. 
 
Dica do dia 108 - Experiência prática 
Pense no seu negócio como um advogado ou um médico. Você não tem 
como saber tudo, pois as coisas mudam. Apenas seja flexível e esteja 
sempre praticando. 
 
Dica do dia 109 - Fé 
"A única coisa que se coloca entre a pessoa o que ela quer da vida é o 
desejo de tentar e a fé em acreditar que seja possível”. 
-- Marcy Blochowiak 
 
Dica do dia 110 - Respeito 
"A verdadeira medida de uma pessoa é como ela trata alguém que não lhe 
faça absolutamente nenhum bem" -- Ann Landers 
 
Dica do dia 111 - Aprenda a servir 
"Uma das mais belas compensações na vida é que ninguém pode ajudar 
outra pessoa sem ajudar a si mesma". -- Ralph Waldo Emerson 
 
Dica do dia 112 - momento certo 
Seu sucesso no MMN virá quando você souber o que dizer para as pessoas 
certas no momento certo! 
 
Para aprender um pouco mais sobre isso, assista o vídeo " Prospecte com 
BRio e Coração - Como Se Comunicar De Forma Atraente" que está no 
meu blog http://supere-se.blogspot.com/ 
 
Dica do dia 113 - aprendizado 
Aprendizado é definido como uma mudança no comportamento. Você não 
aprende nada até que tenha agido e utilizado o conhecimento. 
 
 
 
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Tradução, adaptação e compilação por Ricardo Guimarães 
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Dica do dia 114 - a pedra 
“O MMN é uma pedra. Você pode edificar com ela, você pode se proteger 
(financeiramente) com ela ou até mesmo ferir alguém com ela. A pedra é 
uma pedra (veículo no caso). Como você irá lidar com ela é que fará toda 
a diferença. Por isso, sigo minha missão de profissionalizar 
empreendedores em MMN para que sejam edificadoreséticos, 
competentes e muito bem-sucedidos”.– Ricardo Guimarães 
 
Dica do dia 115 – Ação 
“A palavra que materializa um sonho é a ação” – Ricardo Guimarães 
 
Dica do dia 116 – incertezas 
“Nossa inteligência pode ser medida por nossa capacidade de lidar com as 
incertezas” – Ricardo Guimarães 
 
Dica do dia 117 – voar alto 
“Com a força da sua mente, seu instinto, e também, com sua experiência, 
você pode voar alto” – Ayrton Senna 
 
Dica do dia 118 – você está certo 
“Quer você pense que possa, ou que não possa, você está certo”. 
– Henri Ford 
 
Dica do dia 119 – blasfêmias 
“Todas as verdades começam como grandes blasfêmias” 
– George B. Shaw 
 
Dica do dia 120 – faça o bem sem olhar a quem 
Deus é bom! Copie o líder. 
 
 
 
 
Mais informações profissionais no meu blog: http://supere-se.blogspot.com/