Anotações Importantes de Empreendedorismo

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Empreendedorismo é correr risco. Não necessariamente alguém com um negócio, mas, alguém que investe (com riscos?); 
Motricidade: habilidade (motora) inata. Muitos nascem com ela, mas alguns que não a possuem a compensam pela paixão, e 
desenvolvem-se acima da média.
Conceito: empreendedorismo se constitui em um conjunto de comportamentos e de hábitos que podem ser adquiridos, 
praticados e reforçados nos indivíduos, ao submetê-lo a um programa de capacitação adequado de forma a torná-los capazes 
de gerir e aproveitar oportunidades, melhorar processos e inventar negócios.
 Intra-empreendedorismo: melhorar o que já é feito. Melhorar processos.
Hábito: comportamento repetido
Comportamento: pensamento realizado e notado por outros.
Taxas de extinção de negócios/mortalidade empresarial 
1º ano varia entre 30% e 61%
2º ano varia entre 40% e 68%
3º ano vari entre 55% e 73%
Desconhecimento do mercado▪
Falta de capital de giro▪
Concorrência mais ágil e preços melhores▪
Desconhecimento técnico▪
Modismo▪
Saque de dinheiro para despesas pessoais▪
Baixos investimentos em comunicação▪
Descontroles contábeis e administrativos▪
Baixa qualificação de mão-de-obra▪
Nível de dívidas bancárias insustentável▪
Diferenças conceituais entre empreendedor e intraempreendedor
O empreendedor inicia um novo negócio por conta própria, enquanto o intraempreendedor vive um processo 
semelhante dentro de uma grande organização
▪
É surpreendente como os dois, empreendedor a intraempreendedor, são semelhantes em muitos aspectos; ambos 
querem liberdade, põem a mão na massa, são autoconfiantes e corajosos, gostam de riscos moderados. A principal 
diferença entre eles está em sua relação diante da autoridade;
▪
O grande empreendedor é que o olha para o que todos olham, mas enxerga o que ninguém vê.
A prática do intraempreendedorismo
O empresário moderno:▪
Aposta em pessoas, não em ideias▪
Patrocínio - características▪
Tipos de recompensa▪
Intraempreendedor pré-requisitos
O que é realmente necessário para inovar é um simples, especial e sólido compromisso de descobrir, armazenar e 
manter o foco nas boas ideias existentes
▪
Adaptar, substituir, combinar, ampliar reduzir, eliminar e reverter são algumas das palavras que se utilizam para mostrar 
como pode ser feita um inovação
▪
Em clima empresarial em que a tecnologia e a competição inspiram a maior parte das organizações e se tornam cada vez 
mais ambiciosas em termos de recursos interno, o desejo de encontrar intraempreendedores tem se tornado cada vez 
mais intenso.
▪
Mitos do empreendedorismo
Empreendedores nascem feitos - mas os treinados tem mais opções de sucesso▪
Dinheiro é o fator mais importante para montar uma empresa - se tiver na pessoa certa▪
Empreendedores não tem chefe e são completamente independentes - todo mundo é chefe: mas clientes tem controle▪
Características do comportamento empreendedor
Busca de oportunidade e iniciativa▪
Persistência▪
Comprometimento▪
Demanda e eficiência e qualidade▪
Correr riscos calculados▪
Estabelecimento de metas▪
Busca de informações▪
Planejamento e monitoramento sistemáticos▪
Persuasão e rede de contatos▪
Independência e auto-confiança▪
Qualquer indivíduo que tenha a frente uma decisão a tomar pode aprender a ser um empreendedor e se comportar 
como tal. O empreendimento é um comportamente, e não um traço de personalidade. E suas bases são o conceito
Razões:
Profº Paulo Martins - paulo.martins@etep.edu.br
Empreende
dorismo
Gravação de áudio 
iniciada: 20:03 
terça-feira, 31 de 
julho de 2012
Institucionalização da "família de duas rendas"•
Papel da mulher empreendedora - maior índice de 
criadores de empresas
•
Reconhecimento oficial de que micro e pequenos 
novos negócios são produtores de trabalho, 
exportações e inovações
•
Reconhecimento de que empreendedorismo-
estudo, pesquisa, ensino e promoção é um 
fenômeno internacional.
•
Mudanças que favorecem o empreendedorismo
Empreendedorismo
terça-feira, 31 de julho de 2012 19:18
 Página 1 de Empreendedorismo 
Grande interesse no Brasil a partir do final da década de 1990.▪
EUA entrepreneurship devido a veia capitalista mais acirrada, já é conhecido e reverenciado há muito mais tempo.▪
No Brasil vem se intensificando o interesse devido a necessidade de aumentar os empregos formais. In Brasil, this subject 
has been intesified due to the growth's necessity of the formal job.
▪
Segundo Chiavenato, o empreendedorismo tem sua origem na reflexão de pensadores econômicos do século XVIII e XIX, 
conhecidos defensores do laissaz-faire ou liberalismo econômico. According to Chiavenato, the origins of the 
entrepreneurship is on the considerations of the 18th and 19th century's thinker's, known as the defensors of laissaz -faire 
or the economic liberalism; laissaz-faire means "let it run free"
▪
Esses pensadores econômicos defendiam que a ação da economia era refletida pelas forças livres do mercado e da 
concorrência. 
▪
O empreendedorismo tem sido visto como um engenho que direciona a inovação e promove o desenvolvimento 
econômico
▪
Jean-Baptiste Say, economista, no século XIX conceituou o empreendedor como o indivíduo capaz de mover recursos 
econômicos de uma área de baixa para outra de maior produtividade e retorno.
▪
Mais tarde, o austríaco Joseph Schumpeter, um dos mais importantes economistas do século XX que definiria esse 
indivíduo como o que reforma ou revoluciona o processo “criativo-destrutivo” do capitalismo, por meio do 
desenvolvimento de nova tecnologia ou do aprimoramento de uma antiga – o real papel da inovação. 
▪
Peter Drucker, considerado “o pai da administração moderna”, é que amplia a definição proposta por Jean -Baptiste Say, 
descrevendo os empreendedores como aqueles que aproveitam as oportunidades para criar as mudanças. 
▪
O que é empreendedorismo?
Empreendedorismo é o estudo voltado para o desenvolvimento de competências e habilidades relacionadas à criação de 
um projeto (técnico, científico, empresarial). Tem origem no termo empreender que significa realizar, fazer ou executar. 
▪
O empreendedorismo é essencial para a geração de riquezas dentro de um país, promovendo o crescimento econômico e 
melhorando as condições de vida da população. 
▪
É também um fator importantíssimo na geração de empregos e renda.▪
O que é empreendedor?
Empreendedor é o termo utilizado para qualificar, ou especificar, principalmente, aquele indivíduo que detém uma forma 
especial, inovadora, de se dedicar às atividades de organização, administração, execução; principalmente na geração de 
riquezas, na transformação de conhecimentos e bens em novos produtos – mercadorias ou serviços; gerando um novo 
método com o seu próprio conhecimento. 
▪
É o profissional inovador que modifica, com sua forma de agir, qualquer área do conhecimento humano . ▪
Também é utilizado – no cenário econômico – para designar o fundador de uma empresa ou entidade, aquele que 
construiu tudo a duras custas, criando o que ainda não existia
Empreendedorismo e Futuro
Devido as intensas mudanças tecnológicas nossa sociedade requer um número cada vez maior de empreendedores, uma 
vez que a economia requer que as novas invenções sejam disseminadas e implantadas com grande agilidade, para 
consumidores ávidos e cada vez mais exigentes. 
▪
Portanto, a ênfase em empreendedorismo surge muito mais como consequência das mudanças tecnológicas e sua 
rapidez, e não é apenas um modismo.
▪
▪
Introdução ao empreendedorismo
História
terça-feira, 7 de agosto de 2012 19:49
 Página 2 de Empreendedorismo 
▪
O momento atual pode ser chamado de era do empreendedorismo, pois são os empreendedores que estão eliminando 
barreiras comerciais e culturais, encurtando distâncias, globalizando e renovando os conceitoseconômicos, criando novas 
relações de trabalho e novos empregos, quebrando paradigmas e gerando riqueza para a sociedade.
▪
O contexto atual é essencial para a criação de novos empreendimentos, daí porque, a necessidade de se formar novos 
empreendedores, o que tornou-se uma prioridade não somente no Brasil, mas em todo o mundo.
▪
Há 15 anos era considerado loucura um jovem recém-formado aventurar-se na criação de um negócio próprio, o foco das 
universidades era formar administradores para as empresas e não os administradores do próprio negócio, hoje e no 
futuro, ser empreendedor da própria vida e do próprio negócio é uma tendência e finalmente no Brasil, trata -se deste 
assunto com a devida seriedade.
▪
 Página 3 de Empreendedorismo 
Definição Incubadoras
São entidades sem fins lucrativos destinadas a amparar o estágio inicial de empresas nascentes que se 
enquadram em determinadas áreas de negócios. 
▪
Uma incubadora de empresas pode ser definida como um ambiente flexível e encorajador no qual são 
oferecidas facilidades para o surgimento e o crescimento de novos empreendimentos (Anprotec/98).
▪
Incubadoras são mantidas por ONGs, governo, faculdades, cooperativas e pelas próprias empresas incubadas.
Nem todas empresas podem passar por incubadoras.
Oferecem assessoria na gestão técnica e empresarial da organização, também oferece a possibilidade 
de serviços compartilhados como laboratórios, telefone, internet, faz, copiadora, luz, água, aluguel, 
segurança e outros.
▪
A taxa de mortalidade de empresas incubadas é muito menor do que as empresas independentes.;▪
Vantagens das Incubadoras
O principal objetivo é a produção de empresas de sucesso, em constante desenvolvimento, 
financeiramente viáveis e competitivas em seu mercado, mesmo após deixarem a incubadora, em geral 
em um prazo de dois a quatro anos.
▪
Em geral, as incubadoras de empresas são mantidas por entidades governamentais, universidades, 
grupos comunitários, etc, mas também podem ser fruto de ONGs.
▪
Objetivos das incubadoras
Como encontrar informações sobre incubadoras?
www.anprotec.org.br
Pontocom, uma incubadora diferente
tem caráter privado, •
visam lucro e •
atuam como capitalistas de risco,•
Além de oferecerem infraestrutura, suporte, auxílio na gestão, também entram como capital 
necessário para o negócio começar.
•
Mas isto tem um preço, a empresa deve ceder uma parte das ações da empresa à incubadora, em troca 
de todo esse pacote de benefícios.
•
O capital é dela e o sua abrangência é nacional.•
Diferente das demais:
Sebrae
O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, criado em 1990.▪
Criado por lei e iniciativa do Poder Executivo, atendendo anseios dos empresários, é predominantemente 
administrado pela iniciativa privada.
▪
Está espalhada pelos estados do Brasil e tem cede em diversas cidades.▪
Atua em diversos setores.▪
Assessoria Jurídica e Contábil
Os empresários devem buscar assessoria jurídica e contábil preferencialmente através de indicações, 
optando por profissionais experientes.
▪
Quanto a assessoria contábil cabe lembrar que não se deve apenas esperar pelas indicações de pagamentos 
de impostos, mas também solicitar colaboração na otimização do fluxo de caixa.
▪
Universidades e institutos de pesquisa
Buscar orientação nas universidades é uma prática comum nos países estrangeiros, contudo no Brasil ainda 
não é tão utilizada
▪
Disque tecnologia da universidade de são paulo▪
Incubadoras
terça-feira, 14 de agosto de 2012 20:14
 Página 4 de Empreendedorismo 
Disque tecnologia da universidade de são paulo▪
Processo de seleção, que visa atender os objetivos dos fins acadêmicos das instituições▪
O sebrae e outros setores do governo financiam os projetos de pesquisa dentro das universidades e muitas 
vezes são criadas empresas junior's, com a participação dos próprios alunos interessados.
▪
Incubadoras em são josé dos Campos
Existem atualmente quatro incubadoras em São José dos Campos e em todas elas existe participação efetiva 
da Prefeitura Municipal por meio da Secretaria de Desenvolvimento Econômico e da Ciência e Tecnologia.
▪
Incubadoras de Negócios
Implantada em 2005, a Incubadora de Negócios de São José dos Campos destaca-se por seu diferencial de 
pré-incubação, que não abriga empresas já formadas, mas sim projetos e ideias que possuem viabilidade 
técnica e potencial para vencer no mercado. 
▪
Sediada no Parque Tecnológico de São José dos Campos, a Incubadora de Negócios é gerenciada pelo Centro 
para Competitividade e Inovação do Cone Leste Paulista (Cecompi) e possui como parceiros: Prefeitura e o 
SEBRAE-SP. 
▪
 Página 5 de Empreendedorismo 
"diferencial só é diferencial se o seu cliente "perceber" estas vantagens, do contrário, possuí-lo não 
aumenta suas vendas, não gera indicações importantes pra você e nem te faz conseguir pontos na 
empresa onde trabalha.
É tudo aquilo que torna a sua empresa "única" aos olhos do cliente ou tudo aquilo que torna você 
"diferente" aos olhos do seu chefe.
▪
Diferencial Competitivo
Saber exatamente onde está, e onde quer chegar.1.
O que você tem de melhor?2.
É mais fácil destacar seus defeitos ou suas qualidades?
Pós-venda é importante; qualidade;
Competir através de diferenciais significa:
Coaching:
Estado atual: enxergar sua realidade;
Caminho: Sugerido pelo Coaching, baseado em perguntas: o que você precisa fazer para atingir o objetivo? Como isto 
vai te ajudar no objetivo? Quais tarefas devem ser estabelecidas? O que precisa mudar? O que precisa ser criado? O 
que precisa ser desfeito/deixado?
Estado Desejado ou Objetivo: Onde se quer chegar;
Entre na cabeça das pessoas! Perceba o que é importante pra elas e invista pesado em descobrir formas de 
como ser notado.
▪
Repetição
Emoção/humor
Criatividade
Inusitado
Filtros(pressupor que algo acontecerá)
Dicas Importantes para ser eternamente lembrado:▪
Para começar a competir
É algo que faz sua empresa ser única e te diferencia da competição1.
É algo que os clientes valorizam e desejam. Seu produto deve ser algo que eles realmente queiram;2.
É quantificável. "nós temos um bom atendimento ao consumidor", isto não quer dizer nada. Agora se vocês 
disser: "90% de nossos novos clientes chegam até nós por indicação de outros clientes", esta é uma afirmação 
mais confiável.
3.
Três coisas que você precisa saber sobre "identificar o diferencial competitivo":
Na maioria dos casos, é necessário um esforço absurdo pra adicionar os últimos 10% de qualidade.▪
O segredo é procurar o trabalho que a maioria das pessoas acha que não vale a pena fazer (ocupe os 
espaços vazios);
▪
O que todos desejam em um bolo, é a cereja!
O percentual que faz a diferença
Estratégia
Significa a previsão de como os recursos serão alocados para o atingimento de determinado objetivo.
É totalmente dinâmica, não há regras. Mas uma vez descoberta para um determinado resultado será eficaz sempre, 
para aquele mesmo resultado.
“Não existem erros, apenas resultados”
(Bandler e Grinder – Criadores da PNL)
Diferencial Competitivo e Formatação de Estratégias
terça-feira, 14 de agosto de 2012 20:18
 Página 6 de Empreendedorismo 
(Bandler e Grinder – Criadores da PNL)
Liderança em custos: saber comprar bem para vender mais barato e "enxugar os custos"▪
Diferenciação: ter o "algo a mais" que o cliente vem buscar;▪
Foco: saber onde quer chegar▪
Três possíveis estratégias:
Três enfoques da estratégia:
Consolidação – Várias empresas começam bem, mas não tem fôlego para continuarem sua jornada, e “morrem” 
ainda jovens. Trata-se de ritmo.
1.
Crescimento - Após se tornar sustentável e segura, toda empresa deve pensar em seu crescimento (interno ou 
externo), ou perderá a motivação e poderáse tornar uma empresa apática. Objetivos.
2.
Diversificação – Crescer, muitas vezes significa oferecer mais possibilidades, e quando a empresa desenvolve “know 
how”, tende a criar estas novas possibilidades.
3.
Visão: onde eu quero chegar.
Missão: para que eu existo.
Análise de risco da empresa:
 Página 7 de Empreendedorismo 
A definição da missão, visão, valores e objetivos globais.▪
Os fatores internos da empresa: análise interna que busca identificar forças e fraquezas para utilizá-las e corrigí-
las.
▪
Os fatores externos do mercado: é a chamada análise ambiental que focaliza nas oportunidades e ameaças do 
ambiente. Pode ser feita através de pesquisas contratadas, no Sebrae, BNDS, bancos, receita federal, etc.
▪
A compatibilização adequada: visa equilibrar os fatores internos e externos descritos nos itens dois e três e 
fornecer uma ideia do que possa ser aplicado dentro da empresa. 
▪
A formulação da estratégia: após analisar as forças, fraquezas internas e as oportunidades e ameaças externas, 
a estratégia deverá ser traçar uma rota entre as vantagens e as restrições.
▪
A implementação da estratégia: implementar significa explicar a todos os parceiros como tudo vai funcionar, 
comunicar missão, visão, valores, objetivos globais e os caminhos escolhidos para alcançá-los.
▪
A avaliação da estratégia: consiste em acompanhar os resultados da estratégia empresarial e promover os 
ajustes e as correções necessários para adequá-la as mudanças que acontecem no meio do caminho.
▪
Gestão Estratégica:
 Página 8 de Empreendedorismo 
 Página 9 de Empreendedorismo 
Criar uma empresa INOVADORA.•
O conceito de inovação deverá ser através de um produto ou da prestação de um 
serviço inovador;
•
Grupos de até 6 pessoas;•
Entrega (postado no portal) até a 8ª semana;•
Apresentação na 9ª semana;•
A confecção do trabalho deverá conter capítulos (conforme as aulas) e criar um Plano de 
negócios (seção 5)
•
A apresentação será avaliada individualmente e principalmente pela CRIATIVIDADE do 
Grupo.
•
Trabalho escrito: 7,0 pontos / Apresentação: 3,0 pontos•
Ler a arte da guerrae.d.
terça-feira, 21 de agosto de 2012 21:22
 Página 10 de Empreendedorismo 
Planejar: significa estudar antecipadamente a ação que será realizada ou colocada em prática e quais os objetivos 
que se pretende alcançar;
O planejamento produz um resultado imediato: o plano;
Todos os planos têm um propósito comum: a previsão, a programação e a coordenação de uma sequência 
lógica de eventos, os quais, se bem sucedidos, deverão conduzir ap alcance do objetivo que se pretende.

Um plano é um curso predeterminado de ação sobre um período especificado de tempo e proporciona 
respostas às seguintes questões: o que, quando, como, onde e por quem?

O preparo do plano de negócio permite a análise da proposta e ajuda o futuro empreendedor a evitar uma 
trajetória decadente que o levará do entusiasmo à desilusão e ao

O plano de negócio deve manter-se atual;
Não fazer 3 últimos6.
Plano de negócio: documento que descreve a ideia de um novo empreendimento e projeto os aspectos 
mercadológicos, operacionais e financeiros dos negócios propostos, geralmente para os próximos três ou cinco 
anos.
Plano de negócios
terça-feira, 4 de setembro de 2012 19:44
 Página 11 de Empreendedorismo 
O objetivo é evitar erros nas apresentações convencionais.▪
Qualquer apresentação: defina um slogan.▪
Ele está contando a história da vida dele.▪
Apresentações tradicionais são chatas porque não contam histórias.▪
Transformar ideias em imagens. Quanto mais visual for, mais chances de reter.▪
Conexão emocional- quanto mais intenso, mais chance de reter.▪
Entretenimento aliado ao conteúdo. Uma apresentação não pode ser só lógica.▪
Crie interesses nos primeiros segundos de sua apresentação▪
Manter a atenção da plateia. ▪
Conquistar adesão. Ou seja, aceitação das ideias apresentadas.▪
Deixar marcas na apresentação▪
Cuidado com templates nas apresentações. Ou seja, coisas prontas.▪
Uma apresentação deve atingir os dois lados do cérebro: o racional e o emocional.▪
Tod apresentação tem ponto a e ponto b.▪
Definir tema central, personagens, conflitos, pontos de viradas, resolução. ▪
APRESENTAÇÃO É A VIDA SEM AS PARTES CHATAS▪
APRESENTAÇÃO DO VÍDEO REVERSÍVEL (SOAP ART PRESENTATIONS)
Palestra sobre fazer palestras: http://www.endeavor.org.br/ vídeo Joni - Soap
Talvez um dos maiores mitos de novas ideias de negócio é que elas devam ser únicas▪
Como o empreendedor usa sua ideia é o que é importante▪
As oportunidades é que geralmente são únicas▪
SORTE: O CRUZAMENTO ENTRE OPORTUNIDADE E PREPARO
AZAR: O AZAR SERIA A FALTA DE PREPARO, ALINHADA COM A FALTA DE OPORTUNIDADE; FORMA UMA 
LINHA PARALELA.
Ideias, negócios e produtos não são únicos.▪
Concorrentes sempre existirão.▪
O que importa é saber implementar, desenvolver e construir um negócio de sucesso.▪
Para se qualificas como uma boa oportunidade de investimento, o produto ou serviço que você tem em 
mente deve atender a uma necessidade real com respeito à funcionalidade, à qualidade, à durabilidade e ao 
preço.
▪
Diferenciando ideias de oportunidades
OPORTUNIDADE
PREPARO
Oportunidades
terça-feira, 11 de setembro de 2012 19:38
 Página 12 de Empreendedorismo 
Paulo.martins@etep.edu.br
A ABF é quem certifica as franquias; quando não se tem, utilizam-se das concessões.•
O Brasil é conhecido como um dos países com mais franquias no mundo.•
A taxa de franquia é paga apenas uma vez pelo franqueado ao franqueador pelo direito de uso da 
marca, pela formatação do negócio, know how, treinamento do franqueado e de seus 
funcionários.
•
A Taxa de publicidade é uma contribuição pelo franqueado para custear a propaganda da rede•
Descontada normalmente do percentual do faturamento bruto•
Também podem mensais fixas•
Franquias
quarta-feira, 19 de setembro de 2012 19:39
 Página 13 de Empreendedorismo