Franquias

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EMPREENDEDORISMO
Franchising
Professor Paulo Martins
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O que é franchising?
Franchising = franquia
Franquia ou franchising é uma estratégia utilizada em administração, que tem como propósito um sistema de venda de licença, onde o franqueador (detentor da marca) cede ao franqueado (autorizado a explorar a marca) o direito de uso da sua marca ou patente, infraestrutura, know-how e direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços. 
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Um pouco de história:
O conceito surgiu em 1850, quando a Singer franqueou o uso da marca aos comerciantes.
A GM, em 1898, introduziu o conceito de redes de distribuidores.
A Coca-cola em 1899, concebeu a franquia da marca para engarrafamento do produto.
O conceito de franquia cresceu surpreendentemente a partir de 1950, com o McDonalds.
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No Brasil:
O conceito foi introduzido a partir da década de 60, e as primeiras franquias nacionais foram do Yázigi e Boticário em 79.
O Brasil é conhecido como um dos países com mais franquias no mundo.
A ABF (associação brasileira de franquias) possui vários programas para ajudar quem está começando a pensar em ser franqueado ou franqueador. (www.abf.com.br)
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Alguns conceitos importantes:
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Faturamento anual da rede
É quanto a rede fatura somando os resultados de todas as suas lojas próprias e franqueadas.
É uma informação relevante para o interessado avaliar o tamanho do negócio.
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Investimento Inicial
Valor que é preciso ter em mãos para montar o negócio.
Inclui: reforma do ponto, montagem do estabelecimento, compra de equipamentos estoque inicial.
Não inclui a taxa de franquia e os royalties.
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Taxa de Franquia
É paga apenas uma vez pelo franqueado ao franqueador pelo direito de uso da marca, pela formatação do negócio, know-how, treinamento do franqueado e de seus funcionários.
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Taxa de Royalties
É a taxa mínima mensal a ser paga pelo franqueado ao franqueador.
Descontada normalmente do percentual do faturamento bruto.
Há franqueadores que ao invés de percentual, inserem uma taxa mensal fixa.
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Taxa de publicidade
É uma contribuição paga pelo franqueado para custear a propaganda da rede.
Descontada normalmente do percentual do faturamento bruto.
Também podem mensais fixas.
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Faturamento mensal
É uma estimativa do valor das vendas realizadas pelo franqueado mensalmente.
No caso de redes novas, há o risco maior de as previsões não se confirmarem.
Nas redes mais antigas há mais chance deste faturamento mensal se confirmar.
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Prazo de retorno
É o tempo estimado para que o franqueado recupere o capital que investiu no negócio. 
O prazo é calculado com base na taxa de retorno das lojas em operação.
É importante verificar o que está incluido neste prazo de retorno (remuneração do franqueado, taxas pagas, etc.)
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Tipos de franquia:
Franchising de distribuição 
	O franqueado comercializa um produto fabricado pelo franqueador, beneficiando da assistência técnica e comercial. Ex.: Boticário / Coca-cola
2. Franchising de serviços 
O franqueado presta um serviço, através de uma marca ou nome comercial licenciados pelo franqueador, com base nas diretrizes estipuladas pelo último. Ex.: Sapataria do Futuro.
3. Franchising de indústria 
O franqueado fabrica ele próprio o produto a comercializar, sob uma marca ou nome comercial, segundo as indicações do franqueador. Ex.: GM (Chevrolet/Opel/etc.)
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Vantagens para os 
franqueadores:
É uma estratégia para a distribuição e comercialização de produtos e serviços da marca.
É um método seguro e eficaz para as empresas que desejam ampliar suas operações com baixo investimento 
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Vantagens para os
 franqueados:
Know-how do franqueador transferido ao franqueado;
Rapidez de expansão;
Economia de escala em compras de maiores volumes e custos de propaganda, promoções. 
Redução do risco com o negócio;
Motivação do franqueado;
Concentração em questões estratégicas.
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Desvantagens das franquias
Excesso de controle por parte do franqueador; 
Menor controle sobre as vendas;
Menor controle e contato com o mercado;
Conflitos com o franqueado quanto à visão e condução do negócio.
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Importante:
Sempre estude o contrato com muito cuidado, verificando se não há dúvidas ou pontos que possam ir em desacordo com sua ideologia a médio e longo prazos.
Lei de franquias no Brasil: Lei 8.955, de 14/02/94. 
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