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Simulado: GST0581_SM_201102340758 V.2 VOLTAR Desempenho: 7,0 de 8,0 Data: 06/12/2013 06:34:29 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 200482913130) 5a sem.: Concorrência Pontos: 1,0 / 1,0 "Em agosto de 2008 a Claro passou a ser a segunda colocada no segmento de telefonia móvel no Brasil. Segundo a Anatel a empresa ultrapassou a TIM, alcançando um número superior a 25% de market share. A empresa está em busca da liderança de mercado, que atualmente pertence à Vivo, e para isso aposta no pioneirismo e na inovação. Exemplo disso foram as ações realizadas em relação à portabilidade, apoiando os consumidores na livre escolha de sua operadora de celular, e a tecnologia 3G, sendo a primeira a operar nessa modalidade no país." (Revista Marketing, fev./2009) Com base nesse trecho de reportagem da Revista Marketing, assinale a alternativa INCORRETA: a Claro se posiciona com a Desafiante de Mercado, pois utiliza estratégias de ataque frontal em relação à empresa líder de mercado. A aposta da Claro em diferenciais embasados em pioneirismo e inovação em relação ao ocupante da primeira posição de mercado é característica de fundamental importância para uma empresa que quer alcançar a liderança da categoria. A Vivo é por definição absoluta a Líder de Mercado, pois detém o maior percentual de market-share tornando-se o alvo dos demais concorrentes. Não podemos classificar a TIM como seguidora de mercado por não ocupar mais a vice-liderança. A TIM torna-se uma Ocupante de Nicho de Mercado ao passo que perde posição para a Claro. 2a Questão (Ref.: 200482908674) 4a sem.: Segmentação de Mercado Pontos: 1,0 / 1,0 Uma empresa raramente consegue satisfazer a todos em um mercado. Por esta razão, isso faz com que a empresa: Produza a demanda do mercado oferecendo soluções prontas. Se esforce para atender a todos os clientes e mercados indiscriminadamente. Não se preocupe com a segmentação, mas tente atender ao maior número de clientes Trabalhe com a segmentação de mercado e a definição do mercado-alvo. Desista de atuar no mercado. 3a Questão (Ref.: 200482910696) 3a sem.: Fundamentos do Marketing Pontos: 1,0 / 1,0 O composto de marketing, também conhecido como 4 Ps do Marketing, pode ser definido como: Conjunto de ferramentas que a organização utiliza para a criação de valor para o cliente, por meio da gestão destas variáveis: produto, preço, praça e promoção. Análise de marketing, o planejamento de marketing a implementação e o controle do marketing. Conjunto de ações de marketing visando a personalização de produtos praticados por profissionais que utilizam pesquisa tecnológica. Conjunto de ações de marketing intermediadas por canais eletrônicos em que o cliente controla a quantidade e o tipo de informação recebida. O reconhecimento, pela organização, de seu papel social ao aplicar seus recursos em programas voltados para causas sociais, como participação em eventos sociais, promoção das artes e da cultura e proteção do meio ambiente. 4a Questão (Ref.: 200482910647) 1a sem.: Comunicação de valor para o cliente Pontos: 0,0 / 1,0 A organização que pretende desenvolver produtos que agregem valor para o cliente deve: Buscar a aplicação de uma estratégia que vise a venda como transação única, sem a perspectiva de continuidade. Satisfazer as necessidades básicas de ses clientes. Promover a venda de seus produtos em larga escala. Promover uma filosofia empresarial que atue fortemente nos mercados de massa. Promover a valorização dos benefícios obtidos pelos clientes sobre os custos percebidos. 5a Questão (Ref.: 200482910467) 4a sem.: Segmentação de Mercado Pontos: 1,0 / 1,0 A segmentação de mercado é uma poderosa estratégia para aumentar a precisão do marketing de uma empresa. Considerando as estratégias de marketing existentes, assinale a afirmativa correta. No marketing de segmento, a empresa procura atrair um grupo de consumidores, identificado a partir de suas preferências, poder de compra e localização geográfica, entre outros fatores. Na estratégia de segmentação de mercado, não é essencial a identificação do perfil do grupo de clientes que se deseja atingir. No marketing de massa, a empresa deve ser altamente especializada pois atende a um seleto grupo de clientes que possui necessidades específicas. Somente as grandes empresas podem usar a estratégias de marketing de nicho. Os nichos são segmentos de mercado de grande porte e não necessitam especialização por parte do fornecedor de serviços. 6a Questão (Ref.: 200482910396) 2a sem.: Evolução do Conceito de Marketing Pontos: 1,0 / 1,0 A fase do Marketing foi caracterizada pelo aumento do padrão de vida dos consumidores norte-americanos. A volta dos soldados dos campos de batalha fez com que o índice de natalidade aumentasse, um fato animador para o mercado consumidor. Em seguida, houve uma outra explosão no mercado: a dos adolescentes ávidos por consumir uma diversidade de serviços e produtos como roupas e alimentos. Considerando o enunciado acima, analise estas afirmativas: I. Os consumidores ainda não haviam se tornado tão mais exigentes, e a venda e a propaganda eram instrumentos mais do que suficientes para fazer com que as pessoas comprassem. II. A concorrência fez aumentar a oferta de produtos e serviços, possibilitando a maximização da escolha. A primeira afirmativa é falsa e a segunda é verdadeira. Ambas são falsas. Ambas são verdadeiras e a segunda justifica a primeira. A primeira afirmativa é verdadeira e a segunda é falsa. Ambas são verdadeiras. 7a Questão (Ref.: 200482909115) 4a sem.: Segmentaçãode Mercado Pontos: 1,0 / 1,0 Leia esta nota publicada em O Globo, no dia 18 de maio, na Coluna Negócios & Cia, do Caderno de Economia: "A mulher já controla dois terços (66%) das decisões de compra de bens e serviços das famílias brasileiras. A participação é expressiva inclusive em automóveis (42%) e serviços financeiros (48%), funções masculinas por tradição. Os dados são de pesquisa feita em fevereiro pela Shophia Mind, empresa do grupo Bolsa de Mulher. Quando se trata de produtos relacionados à mulher, como vestuário e beleza, a média é de 83% de influência. O estudo, com duas mil entrevistadas, pôs o Brasil como 10° mercado feminino do mundo. Será incluído no livro Poderosas consumidoras: o que pensa a nova mulher brasileira, que sai em julho." Esta informação relativa às decisões de compra da mulher estão relacionadas a qual critério de segmentação? Segmentação Geográfica Segmentação Demográfica Segmentação Opcional Segmentação Psicográfica Segmentação Comportamental 8a Questão (Ref.: 200482908666) 5a sem.: Ciclo de Vida do Produto Pontos: 1,0 / 1,0 Desde o momento que o produto é lançado no mercado até a sua retirada total ele passa por algumas fases. São estas as fases: introdução, crescimento, maturidade e declínio. crescimento, maturidade, declínio e sumiço do PDV. planejamento, início, meio e fim. planejamento, sucesso, declínio e fracasso. lançamento, promoção, maturidade e declínio. 9a Questão (Ref.: 200482870599) 2a sem.: A evolução do conceito de marketing O que é o marketing holístico? Sua Resposta: O marketing no qual também são levados em conta fornecedores, clientes, dentre outros. com visão ampla e foco em suprir as necessidades do cliente, oferecento aquilo que ele precisa no momento em que ele precisa.Compare com a sua resposta: O marketing holístico pode ser visto como o desenvolvimento, o projeto e a implementação de programas, processos e atividades de marketing, como o reconhecimento da amplitude e das interdependências de seus efeitos. Ele reconhece que no marketing "tudo é importante" - o consumidor, os funcionários, outras empresas e a concorrência, assim como a sociedade como um todo. 10a Questão (Ref.: 200482870628) 1a sem.: A evolução do conceito de marketing A revolução digital criou uma Era da Informação. A Era Industrial caracterizou-se pela produção e pelo consumo em massa, por anúncios onipresentes e por grandes descontos. Qual o impacto da Era da Informação sobre o marketing? Sua Resposta: Velocidade de comunicação, maior consistencia de dados informativos e, dentre outras coisas, surgimento de, por exemplo, empresas virtuais, vendas pela internet. Compare com a sua resposta: A Era da Informação promete levar a níveis de produção cada vez mais precisos, a comunicações mais direcionadas e a uma determinação de preços em bases mais consistentes. Além da criação de cadeias de valor integradas e de negócios realizados por meio digital.
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