PROINTER FINAL

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ANHANGUERA EDUCACIONAL
PÓLO PRESENCIAL 3 DE CAMPINAS – SP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING I
ANA CLÁUDIA BORGES GOMES – R.A: 3080251095
GLAUBER DE ARRUDA SILVA - R.A: 3098324113
JULIANA SALMAZO – R.A: 3080263964
MARIA ODILA DE SOUZA SIQUEIRA SILVA – R.A: 3093302726
ROGER REBELO CORREIA DE OLIVEIRA– R.A: 3086265048
TUTORA EAD CAROLINA BETTINI CORCINI
TUTOR PRESENCIAL JAMES WILLIAM DA COSTA
PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AOS CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIAI (PROINTER I)
RELATÓRIO FINAL
CAMPINAS – SP
2016
ANA CLÁUDIA BORGES GOMES – R.A: 3080251095
GLAUBER DE ARRUDA SILVA - R.A: 3098324113
JULIANA SALMAZO – R.A: 3080263964
MARIA ODILA DE SOUZA SIQUEIRA SILVA – R.A: 3093302726
ROGER REBELO CORREIA DE OLIVEIRA– R.A: 3086265048
PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AOS CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA I (PROINTER I)
RELATÓRIO FINAL
Projeto Interdisciplinar aplicado à Tecnologia em Marketing I, apresentado como requisito do curso de Tecnologia em Marketing I, da Universidade Anhanguera, Pólo Presencial 3 de Campinas-SP, sob a orientação da tutora EAD Carolina Bettini Corcini e do tutor Presencial James William da Costa.
CAMPINAS – SP
2016
SUMÁRIO
RESUMO___________________________________________________________________
INTRODUÇÃO______________________________________________________________
QUESTIONÁRIO – ENTREVISTA COM O EMPREENDEDOR_______________________
OBSERVAÇÕES A RESPEITO DA ENTREVISTA E DA EMPRESA___________________
IDEIA DE EMPREENDEDORISMO_____________________________________________
ANÁLISE SWOT____________________________________________________________
PLANO DE NEGÓCIOS_______________________________________________________
CONSIDERAÇÕES FINAIS____________________________________________________
BIBLIOGRAFIA_____________________________________________________________
RESUMO
INTRODUÇÃO
Este projeto interdisciplinar visa a adaptação e o desenvolvimento de uma empresa de embalagens de madeira (denominada FREMAC Embalagens) que se encaixa em uma atmosfera de empresa sustentável e que gera empregos obtendo lucros de um produto que não agride o meio ambiente e é acessível a todas as classes sociais.
Em um tempo onde há muita polêmica sobre o homem destruindo a natureza, gerando abundantes quantidades de lixo e desmatamento, o ramo de embalagens de madeira é um dos mais ecológicos, pois são usadas madeiras de reflorestamento, pinus e eucalipto, podendo ainda ser reciclado e utilizado de diversas maneiras. 
Buscando colocar em prática o aprendizado teórico até o momento, apresentamos a seguir, os dados da empresa entrevistada, a qual produz pallets, pontaletes, sarrafos e estrados de madeira. Existe a possibilidade de expansão, considerando as habilidades do empreendedor citadas na análise SWOT.
QUESTIONÁRIO – ENTREVISTA COM O EMPREENDEDOR
Nome da Empresa: FREMAC Embalagens.
Endereço: Rua Alexandre Mendes de Brito, Nº 320, Guaçu Mirim 1, CEP: 13.844.451, CNPJ: 16.920.003/0001-83, I.E: 455111642110.
Cidade: Mogi Guaçu.
Estado: São Paulo.
Ramo de Atividades:Indústria e Comércio.
Produtos e/ou Serviços: Embalagens de Madeira (Pallets, Pontaletes, Sarrafos e Estrados).
Data de Início das Atividades: janeiro de 2014.
Entrevistado: Thiago Augusto Machado (Proprietário da empresa).
Que fatores o influenciaram a se tornar um empreendedor?
“Os fatores que me influenciaram a ser um empreendedor, foi ter visto a necessidade do mercado, pois trabalhava como vendedor e havia uma carência de empresas sérias e dedicadas no ramo”.
Existem outros empreendedores em sua família?
“Sim, meu cunhado”
Sua ideia empreendedora nasceu durante seu período de estudos no colégio ou faculdade?
“Durante a faculdade, onde abriu minha mente para a possibilidade do meu próprio negócio”.
Qual foi a sua educação formal? Foi relevante para o negócio?
“Sou formado em administração de empresas, com ênfase em comércio exterior. Foi muito relevante”.
Porque muitos Profissionais têm medo de se arriscar em um empreendimento?
“A insegurança em não ter benefícios e salário fixo como empregado e por assumir responsabilidades”.
Como este futuro projeto poderá trazer independência ao profissional, impulsionando sua carreira e possibilitando o alcance de seus objetivos profissionais e pessoais?
“Com a empresa estável a impulsão da carreira profissional e pessoal é questão de tempo”
De que forma na teoria e na pratica a ética e as relações humanas no trabalho irão contribuir para o sucesso de um empreendimento?
“Toda empresa de sucesso precisa de ética e relações humanas, pois a organização é gerida por pessoas e quanto melhor a relação entre elas e a transparência dos colaboradores a probabilidade de sucesso se torna maior”.
Como você encontrou a oportunidade de empreender?
“Trabalhava neste ramo há 10 anos, onde surgiu a oportunidade de iniciar a empresa, tendo já em vista um cliente potencial”.
Como você avaliou esta oportunidade?
“Durante meses fiz negociações e planejamentos, onde foi levantado custos e depois de analisado, o projeto foi viável e dei segmento ao negócio”.
Você já tinha um plano de negócios? Se não, fez algum tipo de planejamento? Explique.
“Não tinha plano de negócios, mas tinha uma grande experiência no ramo, entretanto antes de qualquer tomada de decisão, tive muito planejamento, desde aquisição de terreno, máquinas, matéria prima, mão de obra e o principal, clientes; Depois de todas as possibilidades possíveis analisadas, tomei a melhor decisão e dei início ao projeto”.
Que experiência de trabalho anterior você teve antes de abrir um negócio?
“Trabalhei 8 anos focado no ramo de embalagem de madeira”.
Quais são suas forças e fraquezas?
“Forças: mão de obra qualificada e atendimento diferenciado a cada cliente;
Fraquezas: Volume de produção limitado, impossibilidade de novos clientes a curto prazo”.
Você teve ou tem Sócio? Os seus sócios complementaram suas habilidades para tocar o negócio?
“Tive sócios, infelizmente não agregaram com habilidades. Hoje não possuo sócios”.
O que significa ter ética nos negócios para você?
“Ser transparente, respeitar os concorrentes e ser honesto em todas situações”.
Quais os recursos econômicos/financeiros você precisou para iniciar o negócio?
“Foi necessários 450 mil reais de investimento para compra de maquinários e matéria prima”.
Onde e quando obteve estes recursos?
“Em 2014 vendi um imóvel, dois veículos e uma parte com financiamento em banco”.
Quando e como obteve o primeiro cliente?
“Como era do setor de vendas, já atendia a muitas empresas, quando abri a empresa alguns clientes me acompanharam”.
Qual foi o momento mais crítico do negócio? Como foi superado?
“Na separação do sócio, onde tivemos grandes divergências e influenciou diretamente na parte financeira da empresa. Ainda não foi superado totalmente, porque ainda não acabou o financiamento do antigo sócio”.
Qual é o lado positivo e o negativo de se tornar um empreendedor?
“Positivo: Você é dono do seu tempo, você escolhe as pessoas com quem quer trabalhar e a parte financeira, depois de estabilizado, também traz uma grande segurança.
Negativo: instabilidade do mercado, ainda mais na atual situação do país”.
A carreira como empreendedor afetou sua família de alguma forma?
“Sim, no início era visto com muito receio, porém hoje me apoiam e até meu pai me ajuda na empresa”.
Você faria tudo isso novamente? Porque?
“Faria, porque me trouxe independência financeira, mas mudaria muitas coisas que fiz no início pela falta de maturidade e experiência em administração de empresa”.
Que conselhos você deixa para uma pessoa que deseja se tornar um empreendedor de sucesso?
“Muito planejamento, pois quanto mais detalhado e realista o planejamentomenos transtornos e ajustes precisarão ser feitos no caminho para o sucesso do empreendimento”.
OBSERVAÇÕES A RESPEITO DA ENTREVISTA E DA EMPRESA 
A entrevista foi feita com muita dedicação e facilidade de ambas as partes. O entrevistado Thiago Augusto Machado se mostrou muito interessado em nos ajudar neste questionário, e dedicou muito do seu tempo para desenvolver suas respostas da maneira mais clara e objetiva, presando a qualidade e o conteúdo das mesmas.
A empresa FREMAC Embalagens está em busca do sucesso, ainda não é uma empresa de grande porte, pois seu quadro de funcionários ainda se mantém pequeno, e a capacidade de produção é limitada, e apesar das empresas para as quais fornece seu produto serem grandes, ainda são poucas, porém a procura pelos produtos fabricados tem se tornado cada vez maior.
Por fim, essa primeira parte do Projeto Interdisciplinar nos auxiliou e esclareceu nossas bases do que seria uma idéia empreendedora. São pessoas como o Sr. Thiago A. Machado e empresas como a FREMAC Embalagens, que nos mostram o que é ser empreendedor, e o que é ter um projeto em mente que com muito foco e planejamento pode se estabelecer no mercado.
IDEIA DE EMPREENDEDORISMO
	
Uma empresa para se manter no mercado nos dias atuais, além de tantas variáveis que precisa driblar, tais como inflação, concorrência, novas tendências possível estagnação no setor em que atua, tem na inovação uma oportunidade alcançar o sucesso.
O conceito de empreendedorismo foi citado ao longo da história por diversos autores. Cada um tinha seu modo de interpretar a palavra, e mesmo com o passar do tempo continuam relevantes.O empreendedorismo corporativo significa aplicar a atitude do indivíduo empreendedor no âmbito da empresa ou do negócio.Podemos citar como características do empreendedor: criatividade, capacidade de organização e planejamento, responsabilidade, capacidade de liderança, habilidade para trabalhar em equipe, gosto pela área em que atua, visão de futuro e coragem para assumir riscos, interesse em buscar novas informações, soluções e inovações para o seu negócio, persistência (não desistir nas primeiras dificuldades encontradas), saber ouvir as pessoas e facilidade de comunicação. O empreendedorismo é essencial para a geração de riquezas dentro de um país, promovendo o crescimento econômico e melhorando as condições de vida da população. 
Segundo Augusto Cury: “Ser um empreendedor é executar os sonhos, mesmo que haja riscos. É enfrentar os problemas, mesmo não tendo forças. É caminhar por lugares desconhecidos, mesmo sem bússola. É tomar atitudes que ninguém tomou. É ter consciência de que quem vence sem obstáculos triunfa sem glória. É não esperar uma herança, mas construir uma história. Ser um empreendedor não é esperar a felicidade acontecer, mas conquistá-la”.
De acordo com Dolabela (1999) “Empreendedorismo é um neologismo derivado da livre tradução da palavra ‘Entepreneurship’ e utilizado para designar os estudos relativos ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividades, seu universo de atuação”. 
Em 1993, Regina Silvia Pacheco, faz um dos primeiros usos da palavra "empreendedorismo" na língua portuguesa se referindo às novas estratégias econômicas adotadas, até então, em cidades estrangeiras.
Em 1997, Fábio Fowler definiu que "empreendedor é aquele que cria e gerencia projetos" e traduziu o termo ‘Entepreneurship’ para o português criando assim a palavra empreendedorismo.
Segundo o guia do empreendedor do SEBRAE citado no livro do curso “Empreendedorismo na prática”: Para ser um empreendedor não basta apenas ter uma boa ideia e querer criá-la sem antes muita dedicação no trabalho e nos estudos. Conhecer o que você quer é o primeiro passo de um longo caminho. Estamos passando por um momento que merece muita atenção pois possuímos condições de acesso a uma grande quantidade de conhecimento mas se esse conhecimento não for utilizado de forma criativa, não adianta nada. Com imaginação pode-se se criar tudo.
ANÁLISE SWOT
	INTERNOS
	FORÇAS
	FRAQUEZAS
	
	Extrovertido
	Parcerias
	
	Conhecimento na área
	Estabilidade Financeira
	
	Rede de Networks
	-
	
	Visão Sistêmica
	-
	
	Ético
	-
	
	Produto amplamente utilizado
no mercado logístico/estoque
	-
	EXTERNOS
	OPORTUNIDADES
	AMEAÇAS
	
	Novos mercados
	Concorrência
	
	Ampliação de clientes
	Mudança de taxas no governo
e legislação
	
	Expansão
	Mudança mercado
	
	Diversificação
	-
Um Planejamento estratégico de sucesso, tem como etapa essencial uma boa análise. Utilizando do tradicional método para definir estratégias de negócios, a análise SWOT, a qual ganhou destaque nas décadas de 60 e 70 nos Estados Unidos.Segue as considerações sobre a empresa FREMAC Embalagens:
Pontos Fortes: O proprietário apresenta um perfil com um espírito empreendedor;É extrovertido e tem um pensamento analítico, é sociável e agradável; Planejou de modo sistêmico e arrojado, tendo investido em máquinas e equipamentos;Tem uma boa rede networks;Acredita na honestidade, transparência e respeito para com todos.
Pontos Fracos: Não possui parcerias; Busca estabilidade financeira, após um rompimento de sociedade;Responsabilidade social quanto a reciclagem dos produtos fabricados.
Oportunidades: Diversificação de produtos, a partir do que se produz atualmente;Entrar em novos mercados;Expansão da linha de produtos;Ampliação da carteira de clientes com os novos produtos.
Ameaças: Concorrência local bem estabelecida;Crescimento mais lento do mercado;Mudanças nas taxas e exigências legais do governo;Mudanças das tendências demográficas;Crise financeira no país.
PLANO DE NEGÓCIOS
FREMAC Embalagens
Rua Alexandre Mendes de Brito, 320, Guaçu Mirim I, 
Mogi Guaçu, SP, CEP: 13.844-451
(19) 3861-2486 / (19) 99952-3648 – Vivo / (19) 98763-3648 (Oi).
Thiago Augusto Machado, Proprietário da Empresa
Av. Luiz Gonzaga de Amoedo Campos, 1900 - Jardim Rosa Cruz, Mogi-Guaçu – SP
Este Plano de Negócios foi elaborado em maio de 2016 por Ana Cláudia Borges Gomes, Glauber de Arruda Silva, Juliana Salmazo, Maria Odila de Souza Siqueira Silva e Roger Rebelo Correia de Oliveira
SUMÁRIO
DESCRIÇÃO DA EMPRESA_________________________________________________15
PRODUTOS E SERVIÇOS________________________________________________16-17
MERCADO E COMPETIDORES______________________________________________18
MARKETING E VENDAS_____________________________________________________
ANÁLISE ESTRATÉGICA____________________________________________________
PLANO FINANCEIRO________________________________________________________
DESCRIÇÃO DA EMPRESA
A FREMAC Embalagens, é uma empresa no ramo de indústria e comércio de embalagens de madeira (pallets, pontaletes, sarrafos e estrados) para empresas de médio e grande porte. A função dos pallets é viabilizar a otimização do transporte de cargas através do uso de paleteiras e empilhadeiras, obtendo vantagens como rapidez na estocagem e movimentação das cargas. Essa organização utiliza madeira de reflorestamento, pinus e eucalipto podendo ainda ser reciclado e reutilizado.
Atualmente a empresa conta com um grupo de 10 funcionários, podendo variar de acordo com as vendas e produções das embalagens de madeira. O ambiente de trabalho desses colaboradores é adequado para o tipo de serviço realizado, com equipamentos de ponta como maquinários e pregadeiras em ótimas condições, e também com carros de transporte como empilhadeiras e paleteiras.	Todos os funcionários usam EPI’s, equipamentos de proteção individual, vestimenta, protetores auriculares, luvas, óculos, máscaras de proteção, calçados de segurança, entre outros. O local esta de acordo com as normas de segurança exigidas, abrangendo uma área alugada de quatro mil metros quadrados cobertos e mais dois mil metros abertos utilizados para armazenamento de madeira, e para produção e exportaçãode suas mercadorias.
O quadro atual de empresas que utilizam dos produtos da FREAMAC Embalagens,
varia em média de 6 a 7 empresas de médio para grande porte, sendo elas : International Paper, Lotrans - Logística, Transp. de Cargas, Comércio e Serviço, Fábrica de Papel e Papelão Nossa Senhora da Penha S/A, Guaçu S/A de Papeis e Embalagens, LogPrint Gráfica e Logística S/A, IMPapeis e Embalagens LTDA, etc.
A organização está no caminho do crescimento, porém vale ressaltar que algumas mudanças são necessárias para se chegar à outros mercados, trazendo um melhor desenvolvimento econômico. Uma oportunidade a se considerar seria uma parceria com as empresas que trabalham com móveis feitos de pallets, mercado este, que não para de crescer em tempos que a responsabilidade social, se faz tão necessária.
PRODUTOS E SERVIÇOS
A tabela abaixo mostra uma relação dos nomes de todos os produtos fabricados pela FREMAC Embalagens, com suas respectivas medidas e preços:
	NOMES DOS PRODUTOS
	MEDIDAS DOS PRODUTOS
	PREÇOS DOS PRODUTOS
	Pontalete Sem Trava
	70 x 70 x 2350 MM
	R$ 7,52
	Pontalete Sem Trava
	70 x 70 x 1200 MM
	R$ 3,96
	Pontalete Sem Trava
	70 x 70 x 990 MM
	R$ 3,22
	Sarrafo Sem Trava
	100 x 40 x 2350 MM
	R$ 6,56
	Pallet Com Trava
	1,00 x 1,20
	R$ 31,00
	Pallet Com Trava
	0,80 x 1,85
	R$ 16,75
	Pallet Com Trava
	0,90 x 1,25
	R$ 12,40
	Pallet Sem Trava
	0,90 x 1,25
	R$ 12,00
	Pallet Com Trava
	0,90 x 1,45
	R$ 13,80
	Pallet Com Trava
	0,92 x 1,60
	R$ 14,90
	Pallet Com Trava
	1,00 x 1,00
	R$ 12,60
	Pallet Sem Trava
	1,00 x 1,20
	R$ 10,30
	Pallet Com Trava
	1,00 x 1,50
	R$ 13,90
	Pallet Com Trava
	1,05 x 1,75
	R$ 16,80
	Pallet Com Trava
	1,15 x 1,45
	R$ 15,00
	Pallet Sem Trava
	1,15 x 1,45
	R$ 14,50
	Pallet Com Trava
	1,20 x 1,20
	R$ 13,20
	Pallet Com Trava
	1,45 x 1,45
	R$ 17,40
	Pallet Com Trava
	1,65 x 1,65
	R$ 24,70
	Pallet Com Trava
	1,15 x 2,10
	R$ 22,00
	Pallet Com Trava
	1,20 x 1,90
	R$ 19,00
	Pallet Com Trava
	1,06 x 1,26
	R$ 12,90
	Pallet Com Trava
	1,06 x 1,90
	R$ 18,50
	Pallet Com Trava Reforçado
	1,15 x 2,34
	R$ 30,00
	Pallet Com Trava
	1,15 x 2,34
	R$ 23,70
	Pallet Com Trava
	1,55 x 1,85
	R$ 15,95
	Pallet Com Trava
	1,00 x 1,63
	R$ 15,80
	Pallet Sem Trava
	1,00 x 1,20
	R$ 11,03
	Pallet Sem Trava
	1,12 x 1,12
	R$ 11,21
	Pallet Sem Trava
	1,20 x 1,20
	R$ 11,21
	Pallet Sem Trava
	1,15 x 1,60
	R$ 16,34
	Pallet Sem Trava
	0,90 x 1,40
	R$ 16,17
	Pallet Sem Trava
	0,85 x 1,20
	R$ 10,35
	Pallet Sem Trava
	1,05 x 1,40
	R$ 13,09
	Pallet 2 Entradas Longarina
	0,80 x 0,80
	R$ 36,00
	Estrado Sem Trava
	1,00 x 1,20
	R$ 4,00
	Estrado Sem Trava
	0,86 x 1,07
	R$ 6,00
MERCADO E COMPETIDORES
	Elaborando uma análise de mercado, podemos alavancar que diante das crises atuais no Brasil, um dos ramos que teve forte crescimento de 2015 a 2016 é o mercado de pallets. Estimativas realizadas por entidades comprovam que esse mercado foi um dos poucos que não sofreram com a queda na confiança econômica brasileira. Já empresas alimentícias por exemplo apesar de terem sofrido com a queda financeira, ainda necessitam de manter seus produtos aquecidos e em constante qualidade no estoque, trazendo assim uma chance muito grande de alavancar ainda mais as vendas do pallet, pois se analisarmos como modelo a situação da estocagem de arroz, se a mesma for feita sendo colocada diretamente no chão, a embalagem do produto poderia rasgar e então perderia seu valor, o que não aconteceria com um pallet colocado sob a mercadoria. 
Com relação ao Mercado-alvo, o que tem surpreendido grandemente os marqueteiros é o surgimento de um novo público-alvo para esse produto, como academias, empresas de móveis e entidades públicas que veem esse material como algo de imensa utilidade, e essa ideia tem se dissolvido de forma positiva pela sociedade. Em vários lugares a aquisição dos pallets é nítida, como em indústrias de confecção de móveis que os utilizam muitas vezes como estruturas e bases de mesas e camas, nos comércios seja no atacado ou no varejo, os pallets estão sempre presentes. Em supermercados e em depósitos de materiais de construção eles são fundamentais. Também é muito utilizado em Transportadoras, pois sem ele o processo logístico seria muito mais demorado e difícil de ser realizado, e no ramo Automobilístico onde os circos de corridas de Fórmula 1 os utilizam para guardar e transportar pneus, peças, combustíveis entre outros itens mundo afora. Trazendo assim a visão de que em todo momento de crise, algo criativo pode florescer.
Com relação aos competidores da Empresa FREMAC Embalagens, segue abaixo uma tabela demonstrativa onde são expostos seus dois principais concorrentes, os produtos vendidos por ambos, seus valores, as condições de pagamento e a localização de ambas:
	EMPRESA
	PRODUTO
	VALOR
	CONDIÇÃO DE PAGAMENTO
	LOCALIZAÇÃO
	FREMAC 
Embalagens
	PALLET 
1,00 x 1,20
	R$
37,00
	Oferece pagamento em 3 parcelas, a primeira deve ser paga em 30 dias, a segunda em 45 dias e a última em 60 dias.
	Bairro Guaçu Mirim I
Mogi Guaçu - SP
	Central do
Pallet
	PALLET 
1,00 x 1,20
	R$ 38,50
	Oferece pagamento em 3 parcelas, a primeira deve ser paga em 30 dias, a segunda em 45 dias e a última em
 60 dias.
	Bairro Chácara Pantanal Engenho Velho
Mogi Guaçu - SP
	Vital
Brasil
	PALLET 
1,00 x 1,20
	R$ 40,00
	Oferece pagamento em 3 parcelas, a primeira deve ser paga em 30 dias, a segunda em 45 dias e a última em
 60 dias.
	Bairro Jd. Bela Vista
Mogi Mirim - SP
 ANÁLISE ESTRATÉGICA
	Segundo o autor Kotler (2000, p.67) “o segredo das empresas bem sucedidas no mercado se deve ao fato de praticarem freqüentemente a arte do planejamento estratégico”, assim sendo, consideramos que em tempos de mercado globalizado, e aceleração do ritmo das mudanças ambientais, a necessidade de inovação em uma organização empresarial, é uma maneira da empresa se manter diante a forte competitividade e concorrência. Segundo Dornelas (2005) uma opção de estratégia a ser adotada é a diversificação, que neste caso teria o objetivo de alcançar um mercado novo, oferecendo os produtos já fabricados à outros clientes que utilizam o material para diferentes fins, no caso, confecção de móveis e objetos feitos de pallets. Este ramo está em alta e cresce a cada dia, conforme se verifica em diversos projetos que podem ser encontrados na internet, eis alguns exemplos de sites e blog’s : www.sustentarqui.com.br, http//blog.construir.arq.br, HTTP//blogconstrubasico.com.br, existem também algumas páginas na rede social Facebook como a Projeto Pallet, além de outros canais. A definição de Oliveira (2006, p. 194) reforça esta proposta, ele diz que “Estratégia é definida como um caminho, ou ação formulada e adequada para alcançar, de maneira diferenciada, as metas, e os objetivos estabelecidos, no melhor posicionamento da empresa perante seu ambiente”. Para que esta estratégia de inovação e diversificação alcance o sucesso tornar-se importante levar em conta o que diz Drucker (1197, p.47) “Quando a empresa traça objetivos e metas, e busca alcançá-los, ela tem claramente definido do porque ela existe, o que é e como faz, e onde quer chegar”, e para auxiliar a empresa em questão, uma análise detalhada no modelo SWOT, que segue abaixo, vem esclarecer alguns pontos importantes na busca de novos clientes em um ramo diferente dos já existentes. Embora exista fraqueza de recursos financeiros e um quadro de funcionários pequeno, diante a possibilidade de aumento na produção, as oportunidades se sobrepõem amplamente, até porque existem linhas de financiamentos que se pode recorrer.
AMBIENTE INTERNO
FORÇAS :	 Knowhow na fabricação dos produtos
		 Fornecedores de matéria prima
		 Capacidade de produção
		 Flexibilidade na produção
		 Produtos 
FRAQUEZAS : Quantidade de funcionários
		 Recurso financeiro 
AMBIENTE EXTERNO
OPORTUNIDADES: Novos mercados
			 Parcerias
			 Agregar valor de sustentabilidade e responsabilidade social
			 Expansão de clientes 
 			 Diversificação 
AMEAÇAS :		Concorrência
			Mudanças de taxas/impostos e legislação do governo
ESTRATÉGIA DE MARKETING E VENDAS
Segundo Kotler Philip, “Marketing é a entrega de satisfação para o cliente em forma de benefício. Os dois principais objetivos do marketing são: Atrair novos clientes, prometendo-lhes valor superior, e manter os clientes atuais, propiciando lhes satisfação. Uma estratégia de marketing é fundamental dentro de uma empresa, independente de seu porte ou ramo. Uma boa estratégia de marketing e vendas deve considerar o composto de marketing, os 4 P’s (para a empresa): produto, Preço, Propaganda e Praça (distribuição), juntamente com os 4 C’s : Cliente (solução para ele), Custo (para o cliente), Comunicação (com o cliente) e Conveniência (para o cliente) para alcançar suas metas. Porem para tudo dar certo é preciso ser ético, manter uma relação sincera e genuína com o cliente, acreditar na parceria e valorizar tanto seu produto quanto da empresa parceira.
Para uma ampla divulgação nos dias de hoje é necessario utilizar a internet, e o canal a ser utilizado é o E-marketing que permite rapidez na implementação da informação e apresentação de novos produtos, até porque é fonte de pesquisas, para vendedores e compradores. A empresa Fremac pode ainda utilizar as redes sociais como canal de divulgação para qualquer parte do mundo que desejar,e ainda com baixíssimo custo, através de páginas em comunidades sociais, blog’s, sites e fotolog’s. Segundo a Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios da Globo.com, em maio de 2013 o Brasil tem uma média de 59 milhões de pessoas conectadas e é comum se espalhar pela rede opiniões e informações e ainda aproximadamente 143 milhões de celulares, ou seja, ser visto nos dias de hoje é muito “fácil”. Uma descrição objetiva do produto e da empresa, dando um ênfase criativo com relação a tendência crescente no uso de recicláveis, postada na rede, e uma campanha de e-mail marketing para o público alvo, observando a conveniência para os possíveis clientes, certamente trará resultados positivos e significativos na captação de novos clientes/parceiros.