5 forças Porter E Mercado Alvo

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http://www.tutorexecutivo.com/2014/06/estrategia-competitiva-porter-empresarial.html acesso em 19-04-2016
Estratégia Competitiva: As 5 Forças de Porter no cotidiano estratégico empresarial
Por Lucas Margotti
Michael Porter é professor da Harvard Business School e um dos autores mais renomados do mundo em estratégias de competitividade. Suas teorias sobre estratégia empresarial é uma das mais utilizadas pelas instituições de ensino do mundo, além de empresas e demais organizações. Porter atuou como consultor em diversas empresas internacionalmente reconhecidas e tem um papel ativo na política econômica internacional. Assim, segundo o autor, o conceito de Estratégia é definido como “a combinação dos objetivos que a empresa persegue e os meios pelos quais busca atingi-los”. A essência da estratégia está em escolher como realizar atividades de forma diferente da dos rivais. E ainda, para que uma empresa obtenha vantagem competitiva, ela deve perseguir táticas específicas e escolher o escopo dentro do qual irá alcançá-la. Assim, em seu trabalho publicado em 1979, Porter desenvolveu o modelo de análise de mercado que ficou conhecido como "As 5 Forças de Porter".
As Cinco Forças de Porter é um modelo de análise mercadológica criada pelo autor Michel Porter em 1979, publicada em seu livro "Competitive Strategy: Techniques for analysing Industries and Competitors" (Versão Brasileira: "Estratégia Competitiva: Técnicas para Análise de Industrias e da Concorrência"). Tal modelo de análise considera cinco fatores como "forças competitivas", os quais devem ser observados e desenvolvidos para a construção de uma estratégia empresarial eficiente. De fato, são apresentados os fatores que influenciam o mercado e que afetam a tomada de decisão do cliente. Por isso, seu principal objetivo é entender seu ambiente competitivo de mercado e identificar as ações estratégicas necessárias para obter vantagens competitivas. Assim, Porter definiu em seu estudo os cinco fatores (ou forças) a serem observados:
Rivalidade entre os concorrentes
Ameaça da entrada de novas empresas
Ameaça de produtos e serviços substitutos
Poder dos fornecedores
Poder dos compradores (clientes)
De acordo com Porter, a partir desse modelo é possível que a organização analise o grau de atratividade de um determinado setor da economia, identifique os fatores que afetam a competitividade, sejam eles internos ou externos ao seu ambiente e, possibilita ainda, que a organização observe sua capacidade de servir os cliente e de obter lucros. Esse tipo de avaliação de mercado é essencial para que o negócio permaneça sustentável e competitivo no mercado. Além disso, esse tipo de avaliação permite que as organizações identifiquem suas forças e fraquezas, seu posicionamento no setor e as tendências setoriais - oportunidades ou ameaças.
De acordo com o autor, o potencial de desempenho de uma organização é determinado pelo conjunto dessas forças. Assim, as "Cinco Forças" definidas por Porter causam um impacto significativo na lucratividade em um setor, além de determinar a intensidade da concorrência já que as forças mais acentuadas predominam e se tornam cruciais na formulação de estratégias. Portanto, é importante que cada uma dessas forças sejam avaliadas da forma mais detalhada possível, para que a organização seja capaz de desenvolver estratégias competitivas eficazes. 
AS CINCO FORÇAS DE PORTER
1) RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES
Essa força é considerada como a mais importante e a principal determinante da competitividade do mercado. Leva em consideração o número de concorrentes no mercado, a taxa de crescimento do setor, a diversividade da concorrência, a complexidade e assimetria das informações, o nível de publicidade, o grau de diferenciação dos produtos e as barreiras à saída. A competitividade de uma empresa influenciam diretamente e promove efeitos significativos nos concorrentes. Quanto maior for a rivalidade, maior será a possibilidade de ocorrência de guerras por preços, investimentos em qualidade, disputas publicitárias, promoções e ofertas para os clientes, etc. E, ainda, quanto maior for a recessão ou menor o crescimento do mercado, maior será a rivalidade. Assim, em situações como essa, os concorrentes procuram ativamente e agressivamente captar clientes focados em cortes de preços e descontos por quantidade. 
2) AMEAÇA DA ENTRADA DE NOVAS EMPRESAS
Esta força se refere ao nível de competitividade do mercado e a capacidade das empresas em entrar num mercado já estabelecido e concorrer por clientes. Para Porter, os novos entrantes em um setor trazem novas capacidades, o desejo de ganhar participações no mercado e, em geral, recursos substanciais. Por outro lado, existem duas expectativas dos entrantes em relação às barreiras: a existência já consolidada de barreiras de entrada e a ameaça de reação dos competidores já estabelecidos (PORTER, 1986).
As empresas que entram nesse mercado objetivam conquistar uma fatia de mercado. Assim, quanto maior as barreiras de entrada, menor a ameaça de surgimento e permanência de novos concorrentes. Portanto, é necessário que a empresa seja eficiente para os clientes e competitiva para o mercado, com o intuito de aumentar essas barreiras que impedem a entrada de novas empresas no mercado. Caso novos concorrentes consigam se estabelecer, a rentabilidade da empresa tende a ser reduzida. Por isso, é importante a empresa estar preparada para a possível entrada de novos concorrentes e possuir os requisitos e exigências para o aumento dessa barreira.
3) AMEAÇA DE PRODUTOS E SERVIÇOS SUBSTITUTOS
Atualmente existem diversos produtos que são desenvolvidos para servirem como substitutos de outros que já são consolidados. Tais produtos normalmente desempenho as mesmas funções ou possuem a mesma importância para o consumidor e isso pode afetar significativamente a empresa. São produtos diferentes mas que atendem às mesmas necessidades, sendo que geralmente surgem em mercados situados nos extremos mas que rapidamente estabilizam em toda a região.
Há, ainda, outro fator importante a ser considerado. A vida útil do produto tem sido cada vez mais reduzida e tornado os mesmos rapidamente obsoletos. Por isso, é extremamente importante que a empresa invista em avanços tecnológicos para aumentar a inovação e prosperidade de seus produtos. A organização deve observar as tendências em constante movimento para promover a inovação de forma eficaz. Caso contrário, a empresa perderá sua competitividade e seu produto ou serviço poderá ser substituído. Portanto, é necessário que a empresa leve em consideração a relação do preço/rendimento, o nível de diferenciação do produto, poder de barganha do comprador e, mais importante, a qualidade do produto. 
4) PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES
Fornecedores tem poder de barganha quando o setor é dominado por poucas empresas fornecedores, quando seus produtos são exclusivos, diferenciados e o custo para trocar de fornecedor é relativamente alto, e quando a empresa não tem representatividade no faturamento do fornecedor. Os fornecedores podem exercer seu poder de barganha sobre os participantes do mercado ao ameaçar aumentar os preços ou reduzir a qualidade dos produtos e serviços comprados. Poderosos fornecedores de matérias-primas chave podem apertar a lucratividade de um mercado que não está apto a repassar os aumentos no custo em seus próprios preços. As condições que tornam esses fornecedores poderosos são similares às que tornam os compradores fortes.
5) PODER DE BARGANHA DOS COMPRADORES
É a força relacionada a capacidade de barganha dos clientes com as empresas, relacionada com o poder de decisão dos compradores levando em consideração os atributos do produto, principalmente quanto a preço e qualidade. Assim, segundo Porter um grupo de comprador é poderoso quando: os compradores forem mais concentrados ou comprarem em grandes volumes; os produtos adquiridos no setor forem padronizados ou não diferenciados; a certeza deque sempre disporão de fornecedores alternativos, os compradores jogam um fornecedor contra o outro; os produtos adquiridos no setor forem componentes dos produtos dos compradores e representarem parcelas significativas de seus custos; seus lucros forem baixos, criando um forte incentivo para a redução dos custos de suas compras; os produtos do setor não forem importantes para a qualidade dos produtos ou serviços dos compradores; o produto do setor não economiza o dinheiro do comprador; e quando os compradores representam uma ameaça concreta de integração incorporando o produto do setor. De fato, quando maior o poder de negociação dos consumidores, menor será a atratividade do setor, pois estes podem forçar as empresas a reduzir preços, aumentar a qualidade dos produtos e serviços e, ainda, negociar as melhores condições de pagamento. 
CONSIDERAÇÕES FINAIS
O modelo das Cinco Forças Competitivas de Michael Porter é referência na investigação de cenários de competição. Assim, quando um empresa é capaz de analisar o seu ambiente a partir desse modelo, ela consegue refletir criticamente os métodos de gestão adotados e aprimorá-los em prol do crescimento organizacional. Observa-se a partir do ponto de vista de Porter uma grande ênfase nas influências externas da organização, além das forças internas de um determinado setor. A partir do modelo do autor, é possível observar a capacidade em aprofundar a análise a respeito do ambiente interno de uma determinada organização e, dessa forma, estabelecer estratégias para aproveitar as oportunidades e evitar as ameaças do mercado. Portanto, esse modelo é uma ferramenta essencial para mensuração dos fatores ou forças existentes no ambiente inserido pela empresa e serve de base para a construção de uma estratégia competitiva eficaz. 
Referências utilizadas:
Livro "Estratégia Competitiva: Técnicas para Análise de Indústrias e da Concorrência", de Michael Porter
Cedet
Wiki
Slideshare
Portal Administradores
MERCADO ALVO 
http://edukavita.blogspot.com.br/2013/01/definicao-do-mercado-alvo.html
Significado de objetivo de mercado
No campo da publicidade, os termos de mercado alvo, alvo, grupo-alvo e mercado-alvo como alvo, grupo-alvo e mercado-alvo, anglicisms são usados como sinônimos para designar o destinatário ideal de uma determinada campanha, produto ou serviço.
No entanto no ambiente de marketing, mercado-alvo, refere-se à totalidade de um espaço preferencial confluência da oferta e a demanda para o intercâmbio de bens e serviços.Inclui entre os seus elementos mais importantes do âmbito geográfico, canais de distribuição, categorias de produtos comercializados, o repertório dos concorrentes diretos e indiretos, termos de troca e representantes da demanda entre os influenciadores, potenciais compradores e o grupo-alvo.Assim o significado do marketing do termo é substancialmente mais amplo e não deve ser confundido com aquele usado para fins publicitários.
o grupo-alvo ou o objetivo do grupo é o segmento da demanda que é direcionado para um produto, um bem ou um serviço.Inicialmente, definida com base em critérios demográficos como idade, sexo e variáveis sócio-econômicas.
O utilitário de destino
No campo da publicidade, uma vez que você tem um mercado alvo específico definido e limitado, mais eficaz e eficiente é o uso dos meios de comunicação direcionados para levar a mensagem ao mercado interno.
No campo do marketing, a definição adequada do grupo-alvo é um elemento-chave para a definição da estratégia de marketing, já que funciona como um complemento essencial para configurar corretamente a proposição de valor de marca ou empresa.a estratégia de publicidade aumenta a sua eficácia para fazer uso do valor proposto e o grupo-alvo, não só pela seleção adequada dos meios de comunicação, mas também para alcançar mais precisas symbolizations marca e veículos de comunicação com maior relevância.
Não conhecer que o mercado-alvo toma decisões com alto risco de falha, especialmente quando são usadas estratégias em mídia de massa ou tradicional, onde os custos são altos e a questionável retorna.
Novas tendências.
Historicamente, os mercados de destino foram considerados ser grupos de indivíduos, que usando ou recorrendo a técnicas de segmentação diversificada, agrupados por idade, sexo, grupos sociais, etc.
Atualmente, este conceito está dando espaço para novas tendências em termos de definição.Mercados são considerados conjuntos ou grupos de «perfis de compradores» ou «potenciais compradores», algo mais próximo ao ser humano comportamento.Isso decorre que as pessoas podem conter vários perfis de compradores, por exemplo, condicionados pelo ambiente que costumava fazer uma compra ou tomada de decisões dos mesmos, como seres humanos podem ser afetados pelo ambiente.
Dependendo do lugar e o momento da compra, surgem alterações;uma pessoa pode comportar-se e têm características muito diferentes como um comprador de acordo com essas variáveis.Esta nova realidade, revelou as razões por que, por exemplo, na publicidade campanhas marketing estratégias na falta de acordo com o que você aplicar, argumentos convincentes podem diferir e falhar mesmo quando eles são direcionados para o mesmo indivíduo, simplesmente porque as variáveis transformaram-se que o indivíduo em um comprador diferente.
Definição de mercado alvo
Um objetivo de mercado é o grupo do cliente para que captura, o saque e esforços de marketing são direcionadas.Para localizar o potencial clientes conhecer aspectos como idade, sexo, estado civil e renda, entre outros.Esta é a segmentação do mercado.
Por que você precisa ter um alvo de mercado?
Porque as empresas não podem atrair todos os compradores no mercado, desde que os compradores são muito numerosos, eles são muito dispersados ou muito variados em termos de suas necessidades e costumes de compra.
Por outro lado, as empresas quase nunca têm capacidade suficiente para atender toda a demanda. 
Então, em vez de tentar competir em um mercado completo ou competir contra concorrentes superiores, cada empresa deve identificar e selecionar aqueles gol de mercados para que eles podem servir melhores e aproveitar ao máximo.
Conceito de objetivo de mercado
Depois de avaliar os diferentes segmentos que existem em um mercado, empresa ou organização deve decidir o que e quantos segmentos serão usados para obter um utilitário específico ou benefício.Isso significa, que uma empresa ou organização precisa necessariamente identificar e objetivo de mercados selecionados, para a qual irá direcionar seus esforços de marketing para atingir os objectivos propostos.
Portanto, é muito importante saber o que é um objetivo de mercado, sua importância, os princípios que existem para sua seleção e a forma ética de fazê-lo;que, fornece luz sobre como identificar e selecionar mercados objetivo da forma mais adequada possível.
Nesse sentido, este artigo contém as respostas às seguintes perguntas:
• Qual é a definição do target de mercado?
• Qual é a importância do objetivo de mercados?
• Quais são os critérios para a seleção de mercados-alvo?
• E maneira ética de selecionar mercados objetivo? 
Definição do objetivo de mercado:
• Kotler e Armstrong, autores do livro "Fundamentos de Marketing", consideram que é a meta de um mercado "consiste de um conjunto de compradores que têm necessidades ou características comuns para que a empresa ou organização decide servir".
• Stanton, Etzel e Walker, autores do livro "Fundamentos de Marketing", definem o objetivo do mercado como "o segmento de mercado que uma empresa direciona seu programa de marketing" [2].Outra definição dos mesmos autores, diz que "um segmento de mercado (indivíduos ou organizações) para que o vendedor projetou um mix de marketing é um objectivo de mercado".
• Philip Kotler, em seu livro "Gestão de Marketing", define o objetivo do mercado ou o mercado que serviu como "parte do mercado disponível qualificado que a empresa decide capturar" [3].Note, que, de acordo comPhilip Kotler, o mercado qualificado disponível é o conjunto de consumidores que tem interesse, receitas, acesso e qualidades que correspondem a oferta no mercado, em especial.
• A American Marketing Association (A.M.A), define o mercado-alvo (Target Market) ou mercado-alvo, como "o segmento específico de uma população em que o varejista foca sua expertise em marketing para satisfazer essa submercado, com o objetivo de alcançar um utilitário especial".
• Dicionário de Marketing, S.A. Cultural, define o mercado-alvo (mercado-alvo) como "parte do mercado disponível qualificado que a empresa decide chupar". 
Em suma, o objetivo do mercado é "esse segmento do mercado que a empresa decide captura/atender ou servir, para gerir seu programa de marketing;com a finalidade, obter uma determinada utilidade ou benefício. "
Importância do objetivo de mercados:
Atualmente, empresas ou organizações reconhecem que eles não podem atrair todos os compradores do mercado, ou pelo menos, que não pode atraí-los todos o mesmo caminho, desde que os compradores são muito numerosas, muito espalhados e muito variado em termos de suas necessidades e costumes de compra.Além disso, empresas ou organizações nem sempre têm capacidade suficiente para atender a diferentes segmentos do mercado., Em seguida, em vez de tentar competir em um mercado cheio (o que geralmente inclui muitos segmentos de mercado) e, em algumas situações, contra concorrentes superiores, cada empresa deve identificar e selecionar os objetivo de mercados para que eles podem servir melhores e aproveitar ao máximo.
Nesse sentido, Philip Kotler, autor do livro "conceitos essenciais de Marketing direção", diz que as empresas obtêm melhores resultados quando escolher cuidadosamente seu mercado-alvo (s) (s) e além disso, preparar programas de marketing sob medidos para cada objetivo de mercado. 
Uma situação que permite saber a importância do objetivo de mercados na sua dimensão real, é o fato de que, enquanto uma empresa ou organização não definido claramente, não podem tomar decisões consistentes em termos de produtos que irão oferecer, canais de distribuição que vão empregar, as ferramentas de promoção que você vai usar e o preço que vão posar para o mercado;tudo isso é fundamental para fazer uma empresa ou organização "uma oferta atrativa" no mercado.
Por outro lado e na prática, a importância do objetivo de mercados é reconhecida quando as empresas ou organizações não estão satisfeitas com suas vendas, para que nesse momento pode executar qualquer uma das seguintes ações em cada objetivo de mercado que já selecionou:
1 Tentar atrair um maior percentual de compradores em seu objetivo de mercado.Por exemplo, atrair clientes da concorrência.
2 Reduzir os requisitos de que compradores devem cumprir seu objetivo de potencial de mercado.Por exemplo, suprimindo algumas condições no momento da concessão de créditos.
3. Expandir seu objetivo de mercado disponível.Por_ejemplo, 1) expandindo a cobertura da distribuição, 2) aumentando as atividades promocionais para divulgar os benefícios do produto para os consumidores que anteriormente não tinha sido alcançado ou 3) a redução do preço. 
Critérios para a determinação de mercados-alvo:
De acordo com Kotler e Armstrong, autores do livro "Fundamentos de Marketing", a determinação de mercados-alvo é o processo de avaliar o que é tão atraente todos os mercados do segmento e escolher os segmentos que serão inseridos., Nesse sentido, ambos os autores sugerem que as empresas devem focar segmentos em que podem gerar o maior valor possível para os clientes, de forma rentável e sustentável através do tempo.
Por sua vez, autores Stanton e Etzel, Walker, considerar que existem quatro regras de como determinar se você deve escolher um segmento como meta de mercado: 
• Primeira regra.-objetivo de mercado deve ser compatível com os objectivos e a imagem da empresa ou organização.
• Segundo padrão-deve haver concordância entre a oportunidade de mercado que apresenta o objetivo do mercado e recursos da empresa ou organização. 
• Terceira regra.-deve-se escolher segmentos de mercado gerando um volume suficiente de vendas e a um custo suficientemente baixo para gerar receitas que justificam o investimento necessário.Em poucas palavras, que é bastante rentável.
• Quarta regra-provedor de segmentos em que os concorrentes são poucos ou fraco mercado.Não é aconselhável para nada que uma empresa entra em um mercado saturado pela concorrência a menos que ele tenha uma vantagem esmagadora que permite tirar clientes de outras empresas.
Eleição comercializa ética do objetivo:
De acordo com o autor Philip Kotler, a determinação do destino mercados tende a gerar controvérsia em público, especialmente quando os comerciantes lucraram na forma vantajosa de grupos vulneráveis, tais como: crianças, grupos marginalizados, áreas suburbanas dos pobres, ou quando eles promovem produtos que são potencialmente susceptíveis de causar danos (cigarros, bebidas alcoólicas, alimentos com alto teor de gorduraetc...). 
, Portanto, para determinar a meta de mercados, a questão é não apenas decidir quem é determinado, mas como e por que.I.e. que o comerciante socialmente responsável produz uma segmentação e localização de meta de mercados que funciona não apenas para os interesses da empresa ou organização, mas também para os interesses daqueles que foram determinados como mercado objetivo.
O que é mercado de Meta
O significado de objetivo de mercado refere-se às necessidades que empresas selecione um segmento de mercado, a população ou grupo de consumidores que você deseja obter.
O mercado-alvo é também conhecido como mercado objetivo ou alvo.
Gols de mercados são selecionados a cobrir necessidades nos tempos quando os planos de marketing são lançados há produtos que visam atingir vários alvos, no entanto este tipo de estratégia complica geral de desempenho de produto ou marca aos olhos do consumidor, devido principalmente ao não pode ser um posicionamento claro.
Posicionamento é um dos objetos do mercado alvo, para unir os consumidores com as mesmas características psicográficas e atitudes, gostos e necessidades, é mais fácil para definir as características de seu produto ou marca, bem como as necessidades que irão cobrir.
Quando é o plano de marketing e selecionar o mercado-alvo é necessário delimitar o mercado, em termos que permitem decisões.
Significado de objetivo de mercado
o mercado é uma instituição social que estabelece as condições para o intercâmbio de bens e serviços.No mercado, compradores e vendedores participam de uma relação comercial para desenvolver transações, trocas ou acordos.
Pode-se dizer que, para além de um espaço físico, o mercado surge ou se materializa quando vendedores estão relacionadas com os compradores e articula um mecanismo deoferta e demanda.
a noção de mercado-alvo, o alvo mercado ou targethace referência ao destinatário ideal de um produto ou serviço.o objetivo de mercado, portanto, é o sector da população que é dirigido a um bom.
As variáveis mais comuns para determinar um alvo de mercado são idade, sexo e condições sócio-econômicas.Por exemplo: uma empresa de planejamento para trazer ao mercado uma nova linha de chuteiras.o alvo do mercado, neste caso, será composto de homens menores de 50 anos, uma vez que supõe-se que este tipo de botas visam o sexo masculino e aqueles capazes de realizar actividades desportivas.
Uma boneca, em vez disso, terá como objetivo de mercado as meninas de 12 anos.Nenhum fabricante irá apontar para seduzir um outro tipo de comprador, já que a lógica comercial indica que uma mulher de 30 ano de idade ou um jovem de 21 anos não estar interessado em comprar uma boneca.
Para definir o destino do mercado, é necessário analisar o comportamento dos consumidores.Recém-nascido saberá, então, para o alvo com o objetivo e que tipo de campanhas são apropriadas desenvolvem para o posicionamento do produto.