Trabalho de Marketing

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Trabalho de Marketing
Mix de Marketing das Havaianas
Docente: Danilo Cunha
Discente: Lais Granadeiro de Azevedo
Matricula: 201409094821
Rio de Janeiro, 19 de outubro de 2016.
Introdução
Havaianas é uma marca brasileira de sandálias de borracha produzida pela São Paulo Alpargatas, ema empresa do Grupo Camargo Corrêa. A marca, que possui participação de 80% no mercado brasileiro de chinelos de borracha, comercializa cerca de 162 milhões de sandálias anualmente, dos quais 10% para mais de 80 páises, podendo ser encontrada em mais de 200 mil pontos de venda. A cada três barsileiros, dois em média consomem um par “havianas” por ano.
As havaianas é umas das marcas brasileiras mais identificadas com o nosso país sua popularização, sua qualidade, seus trabalhos de marketing e investimentos em publicidade tornaram a marca o grande sucesso que é hoje.
Quando surgiram as sandálias o público principal eram as pessoas de baixa renda. Com designs bastante confortável e simples preços baixos e locais de vendas populares, elas eram consideradas “sandálias do povo”. Querendo mudar a visão da marca, as alpagartas adotaram uma nova estratégia para mudar o posicionamento da marca.
De início, criaram campanhias, depois veio o lançamento das havaianas TOP, modelos simples, mas com maior sofisticação e mais elaboradas. A partie daí, as havaianas passaram a criar modelos exóticos e diferentes alavancando a posição da marca.
História 
A primeira Havaianas surgiu em 1962. Foi inspirada em uma típica sandália japonesa chamada Zori, feita com tiras em tecido e solado de palha de arroz. Por essa razão, o solado de borracha de Havaianas possui uma textura que reproduz grãos de arroz, um dos muitos detalhes que a torna inconfundível.
Em 1970 houve a criação dos grandes slogans “Havaianas. As legítimas” foi então lançado.
Em 1980 foram vendidos mais de 80 milhões de pares de Havaianas por anos. As havaianas eram tão fundamentais na vida do brasileiro que na década de 80, foram consideradas como um dos itens da cesta básica, assim como arroz e o feijão.
Já em 1994 “Havaianas. Todo mundo usa”. A comunicação de havaianas passa por uma transformação, na TV pessoas famosas mostravam seus pés então era verdade todo mundo usava havaianas. Nas revistas, a explosão de cores e as imagens divertidas dos anúncios de havaianas traduziam o alto – astral da marca.
A partir do final dos anos 90, havaianas não parou mais de inventar moda. São criadas novas estampas, cores e modelos.
Nos anos 2000 a havaianas se tornaram mania internacional, muitos estrangeiros compram no Brasil e levam para seus países. Assim conquistaram algumas das vitrines mais concorridas do planeta. Hoje podem ser encontradas em mais de 60 países.
Á partir daí foram lançadas edições especiais das sandálias como as havaianas slim que vieram para agradar ainda mais as mulheres, com tiras mais finas e delicadas e se tornaram ícone da marca, tornando assim as havaianas um símbolo de alto – astral e definitivamente fincando sua bandeira nos EUA em 2007.
Em 2009 a marca abre um Espaço Havaianas em São Paulo, uma loja que reúne tudo com que os apaixonados por havaianas sonham, com linhas completas de sandálias, produtos exclusivos, customização e novos produtos.
Mix de Marketing – Havaianas
Produto
A linha das sandálias Havaianas cresceu de apenas um modelo até 1994 para mais de 90 modelos nos dias atuais, comercializadas em mais de 65 cores e 500 combinações de estampas e modelos diferentes de sandálias que vão do mais tradicional até aos modelos feitos para serem usados na balada. Esse atributo é um elemento muito forte na parte do produto, pois agrega variedade e qualidade para atingir e satisfazer seu público interessado.
Entre as linhas mais populares da marca destacam-se:
● Havaianas Baby, sandálias direcionadas para um público infantil, com feixes para prender ao calcanhar.
● Havaianas Brasil, sandálias com um pequena bandeira do Brasil. Essa sandália logo se tornou objeto de desejo no exterior e motivo de orgulho para os brasileiros.
● Havaianas Flash, que possuem diferentes formas de tiras e estampas. Existem as inúmeras variações como Hit, Indian, Urban, Fresh, Way, Way Etnics e Tresse (modelos com tiras trançadas e em cores quentes).
● Havaianas High, modelos com saltos de até 6 centímetros em diferentes cores e estampas. 
● Havaianas Ipê, modelos com estampas de animais em extinção feitas em parceria com o Instituto de Pesquisas Ecológicas (IPÊ).Houve também o lançamento da coleção filhotes para as crianças, devido aos inúmeros pedidos dos consumidores.
● Havaianas Cartunistas, sandálias para crianças, trazendo estampas de cartunistas famosos.
● Havaianas Joy, modelo feminino com salto pequeno de 3 centímetros. Não possuem estampas nem variação de modelos, apenas de cores. Todas trazem flores delicadas presas às tiras.
● Havaianas Meninas, uma linha com modelos perfumados para meninas, com muito cor-de-rosa e estampas de corações, flores e frutas. Existem as variações Flores, Lucky, Stars e Tropical, que vêm com uma bolsinha estampada.
● Havaianas Meninos, sandálias com temas de esportes radicais e aventura. Existem as variações Radicais e Monsters.
● Havaianas Slim, simples, com tiras mais finas e delicadas e solado baixo. Possui duas variações, a Slim, lisa contando apenas com variação de cores, e a Slim Season, com tiras e estampa floral dourada. Rapidamente esse modelo caiu no gosto do público feminino e se tornou um ícone da marca.
● Havaianas Trial, sandália com tiras fixas e mais largas que contornam o calcanhar garantindo estabilidade aos pés.
● Havaianas Wave, sandálias masculinas com formato anatômico com tiras bicolores mais largas.
● Havaianas Fit, sandálias com solado super macio que acompanham as curvas dos pés e tiras que se ajustam aos calcanhares.
● Havaianas Logo, sandálias com tiras translúcidas que trazem o logotipo da marca em borracha injetada, em cor contrastante.
● Havaianas 4 Nite, modelo com tiras e estampas fluorescentes.
● Lançamento de uma edição especial das sandálias com toque retrô e visual sofisticado, uma releitura do modelo tradicional, com sola branca e tiras coloridas. As femininas foram criadas na cor nude metalizado, e para os homens a cor eleita foi cinza também metalizado. As sandálias eram entregues dentro de uma caixa, cuja parte interna apresentava a patente da marca e um texto cronológico que contava a sua história.
● Havaianas Fun, criadas para o público adolescente, com estampas modernas e divertidas diversão, em opções de tira flúor ou jelly. 
Praça
O ponto de venda mais comum no começo das Havaianas eram os pontos mais populares, na maioria das vezes em supermercados. Porém, a abertura de franquias com produtos próprios é um ponto positivo, pois assim, cria-se um ambiente conveniente ao seu público-alvo, levando em conta também o atendimento ao cliente. E foi isso que a marca fez. Atualmente, existem mais de 100 franquias das Havaianas espalhadas pelo mundo, aonde se podem encontrar modelos especialmente feitos para esses locais. Essa tática também se remete ao conceito de que um produto deve se encontrar em lugares de acordo com seus consumidores. Por isso, e difícil achar produtos de edições especiais em bazares ou supermercados. Esses produtos são mais fáceis de serem encontrados em franquias da loja, conseguindo assim segmentar melhor seus clientes.
Nos dias atuais com a tecnologia as havaianas podem ser compradas pelo site próprio da marca http://www.loja.havaianas.com.br. No site você encontra dede os modelos mais antigos como Havaianas TOP até os modelos mais novos como as Alpargatas Havaianas. 
Preço
Do início até hoje, o aumento dos preços dos produtos das Havaianas cresceu consideravelmente. Produtos dessa marca atualmente variam entre R$ 30,00 reais podendo chegar até os R$ 100,00, enquanto no início custavam R$ 5,00. Porém, esse aumento se deve ao reposicionamento da marca, a agregaçãoe entrega de valor e também ao novo mercado que o produto buscou alcançar, e esses são alguns dos elementos que se deve abordar na hora de aumentar o valor do produto no mercado.
Outro ponto que também deve ser abordado é a análise sobre o valor do produto em comparação aos concorrentes, para que o preço não fique fora dos padrões do mercado. Com o reposicionamento de marca Havaianas, os concorrentes também mudaram, variando assim a visão do produto, que se tornou um produto mais requintado, mas nunca deixando de ser popular. Porém, ainda existem produtos da marca em preços mais acessíveis, como as Havaianas Top e as Tradicionais.
Promoção
“A promoção nada mais é do que a forma de comunicação adotada para alertar o público-alvo sobre o lançamento do novo conceito. Ela se define por seis elementos, sendo eles: promoção de vendas, propaganda, relações-públicas, venda pessoal, marketing direto e vendas.” 
As propagandas das havaianas sempre visam passar um tom de descontração, uma sensação leve e engraçada. Elas também procuram passar a ideia de única, como se veem nas campanhas “Recuse Imitações” e “As Legitimas”. Com as franquias da marca, aonde um vendedor ajuda a pessoa a escolher um modelo que melhor se encaixa ao perfil da pessoa, torna a experiência mais pessoal ao mesmo tempo em que agrega a sensação de preocupação e exclusividade. Com uma estratégia muito bem elaborada de reposicionamento de marca e sua expansão para o exterior, as Havaianas, através de um trabalho forte em cima do Mix de Marketing, virou sinônimo de alegria e verão, trazendo para quem as usa uma sensação de conforto e bem estar, usando algo atual e bonito. A marca deixou de ser um produto popular, que era item de cesta básica, para um produto internacional, usado por pessoas ricas e famosas, com variações de cores e estilos (inclusive com uma edição feita de cristal!).