DESENVOLVENDO HABILIDADES EM NEGOCIAÇÃO

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DESENVOLVENDO HABILIDADES EM NEGOCIAÇÃO
DESENVOLVENDO
HABILIDADES EM NEGOCIAÇÃO
 No
atual Cenário de Negociações percebemos várias influências entre as quais
destacamos:
A
nova realidade de um mundo em transformação altera o equilíbrio entre as
pessoas, grupos e organizações, gerando a obsolescência dos profissionais;
 O
sucesso não ocorre por acaso e é resultado de constante desenvolvimento. O
autodesenvolvimento é o grande diferencial desses novos tempos;
 O
ambiente volátil, dinâmico e incerto exige disposição para correr riscos,
pois as decisões são cada vez mais tomadas, pressionadas pelo tempo;
 A
nova realidade aponta para relações de longo prazo associado à crescente
interdependência;
Demonstrar
interesse verdadeiro pela outra parte, ajuda na construção daquilo que
denominamos “Conspiração” que poderá ocorrer, favorecendo ou prejudicando
o negociador;
 O
negociador precisa conhecer e praticar as etapas da negociação, aliando suas
habilidades em estabelecer estratégias de “longo prazo”, associado à arte
em fazer concessões.
A
busca de colaboração e a construção de processos participativos são básicas
para obtenção dos melhores resultados quando a possibilidade de conflitos é
latente.
 Perceber
os sintomas das situações de conflitos; conhecer as bases de poder e
encaminhar as negociações para as melhores soluções para a organização; são
habilidades exigidas dos profissionais que atuam na negociação;
 Nas
situações de negociação, o ponto crítico é a habilidade em conviver
construtivamente com a energia dos outros negociadores, buscando acordos que
possam ser suportados pelas partes.
“NEGOCIAR
É A ARTE DE BUSCAR ACORDOS, NA PRESENÇA DE INTERESSES COMUNS E POSIÇÕES
DIVERGENTES”.
Carlos Basso