Aula 09 - Planejamento do Produto - Parte II

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Planejamento j
do Produto 
“Especificação da 
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Oportunidade”
Planejamento do Produto
O Planejamento do Produto ocorre em 2 
á iestágios:
™ Preparação da especificação da oportunidade, na fase inicial do 
desenvolvimento do produto; (Compromisso Comercial)
™ Preparação da especificação do Projeto (Compromisso Técnico)
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™ Preparação da especificação do Projeto (Compromisso Técnico)
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Especificação da Oportunidade
A especificação da oportunidade procura p ç p p
comprometer a administração da empresa e dar 
continuidade ao desenvolvimento do produto. Ela 
é composta de um resumo da oportunidade 
comercial do novo produto e uma justificativa 
comercial desta oportunidade
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comercial desta oportunidade.
Proposição do Beneficio Básico
A essência da oportunidade comercial é descrita 
na proposição do beneficio básico ou dos 
benefícios básicos, que descreve as diferenças do 
novo produto em relação aos seus concorrentes.
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Seleção da Oportunidade de produto
¾ Uma oportunidade de produto propõe um novo produto que se 
i d d id laproxime de um produto ideal para empresa;
¾ A seleção da melhor oportunidade de produto exige análise de 
todas as informações disponiveis, o agrupamento destas 
informações em propostas especificas e a escolha daquela que 
melhor se adapte à missão da empresa
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melhor se adapte à missão da empresa.
¾ Sindrome do primeiro Amor
Seleção da Oportunidade de produto
¾ Sindrome da Grama verde
¾ Sindrome do Concorde
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¾ Sindrome do “Pouco por muito”
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Proposição do Beneficio Básico
¾ Sindrome do primeiro Amor
Ocorre quando o “dono da ideia” fica cego e não consegue 
enxergar os defeitos dela.
São necessárias técnicas para que desta ideia se extraiam 
mais ideias até chegar na melhor ideia e se prosseguir o 
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g p g
planejamento.
Proposição do Beneficio Básico
¾ Sindrome da Grama verde
“ Para um cavalo, a grama do quintal do vizinho, do 
outro lado da cerca, sempre parece mais verde e 
apetitosa”
“ U d d i d é
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“ Uma empresa pode dominar um mercado, porém 
a tentação de se aventurar em outro mercado 
desconhecido parece tentadora...”
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¾ Sindrome do Concorde
Seleção da Oportunidade de produto
¾ Sindrome do Concorde
As inovações radicais parecem mais divertidas que as 
pequenas e monótonas mudanças feitas passo a passo. 
Contudo, grandes descobertas científicas podem resultar 
em pequenos resultados comerciais
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em pequenos resultados comerciais.
¾ Sindrome do “Pouco por muito”
Seleção da Oportunidade de produto
A análise de custo‐benefício aplicada na seleção de 
oportunidades de produto, deve considerar quanto beneficio 
se pode gerar para o consumidor, em consequência de seu 
custo de desenvolvimento;
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Uma oportunidade de produto realmente atrativa para 
empresa é aquela que produz grande beneficio ao 
consumidor, com baixo custo de desenvolvimento.
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¾ Utiliza‐se uma matriz para a seleção sistemática 
de oportunidades;
Seleção Sistemática de Oportunidades
¾ Deve‐se eleger uma oportunidade de referência 
contra a qual todas as oportunidades potenciais 
devem ser comparadas;
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¾ Geralmente são ponderados com peso de 1 a 10
Seleção Sistemática de Oportunidades
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Preço do Novo Produto
¾ Após ter identificado a oportunidade do novo 
produto, o próximo passo é justifica‐lo.
¾ É necessário checar se a oportunidade escolhida é 
realmente a melhor ou financeiramente viável;
¾ Processo iterativo – volta‐se até encontrar a
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¾ Processo iterativo  volta se até encontrar a 
melhor configuração.
Preço do Novo Produto
¾ Como já vimos, a Justificativa da oportunidade 
i t li i bilid d fi i dconsiste em avaliar a viabilidade financeira do 
produto;
¾ Esta avaliação é feita antes do inicio do projeto, 
portanto o planejamento financeiro só pode ser feito 
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grosseiramente, sendo refinado à medida que o 
projeto for desenvolvido. 
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Preço do Novo Produto
¾ Para realização deste planejamento financeiro há 
2 ét d l t tili d2 métodos usualmente utilizados:
‐ Método da Subtração do preço teto
‐ Método de Adição de Custos
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‐ Método de Adição de Custos 
Preço do Novo Produto
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Preço do Novo Produto
¾ Subtração do Preço Teto
É um método subtrativo, e começa com a definição de um 
preço‐teto a ser cobrado do consumidor final. A partir do 
preço‐teto são subtratidos os diversos custos, 
sucessivamente. Assim se subtraem a margem do lojista, a 
d di t ib i ã d l d f b i t
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margem de distribuição, margem de lucro do fabricante, o 
custo de desenvolvimento do produto e se chega à meta de 
custo de fabricação.
Preço do Novo Produto
¾ Adição de custos
É um método aditivo, que começa com os custos dos 
componentes e se adicionam o custo da mão de obra, custos 
indiretos e se chega ao custo de fabricação; A este se 
adicionam o custo de desenvolvimento, a margem de lucro 
d f b i t d di t ib id i t t
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do fabricante, a margem do distribuidor, impostos e outros, 
para se chegar ao preço a ser pago pelo consumidor
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Preço do Novo Produto
E tã l d ét d i lhEntão qual dos métodos seria o melhar 
escolha para analisar o custo de fabricação 
de um produto : Adição de custos ou 
Subtração do valor teto ??
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Justificativa da Oportunidade
Subtração do Valor Teto: método atual, que não 
incorpora as ineficiencias dos processos e sim 
d i d i d ádeterminar com antecedencia o quanto poderá 
pagar
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Mapa Preço-Valor
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Análise Financeira 
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Fatores Condicionantes do estilo
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Antecessores do Produto: Se o novo produto
Fatores Condicionantes do estilo
Antecessores do Produto: Se o novo produto 
for uma reestilização de um produto já existente, é 
importante preservar a identidade do produto 
anterior. Isto serve para que os consumidores 
reconheçam o produto e continuem comprando.
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Fatores Condicionantes do estilo
Marca ou identidade da empresa: AMarca ou identidade da empresa: A 
preservação da marca ou identidade da empresa 
pode dar igual segurança aos consumidores. Se o 
consumidor já comprou produtos desta empresa, a 
identificação do novo produto com essa marca 
d t i fi d l
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pode atrair a confiança dele.
Fatores Condicionantes do estilo
Estilo dos Concorrentes: A análise do estilo dos 
concorrentes pode indicar o caminho para seuconcorrentes pode indicar o caminho para seu 
proprio estilo.
Benchmarking do estilo: O estudo de produtos 
concorrentes pode ajudar a extrair as melhores 
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caracteristicas de estilo que podem ser 
incorporados ao produto em desenvolvimento.
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Especificação do Estilo
As principais tarefas no planejamento do produto, 
em geral, consistem em coletar informações sobre 
o produto proposto definir objetivos para oo produto proposto, definir objetivos para o 
desenvolvimento do produto e avaliar sua 
viabilidade comercial. Isto significa:
‐ pesquisar os condicionantes do estilo;
explorar a semantica e o simbolismo do produto;
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‐ explorar a semantica e o simbolismo do produto;
‐ produzir um objetivo para o estilo, baseando‐se em 
documentos anteriores ao planejamento do produto ;
Resumindo...
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Justificativa da Oportunidade
A oportunidade é justificada pela posição do preço 
proposto para o novo produto, em relação ao 
l d dmapa preço‐valor dos produtos concorrentes. A 
partir do preço, pode‐se estimar o custo de 
fabricação aceitável e verificar se é possivel 
produzi‐lo nesse nivel de custo. A seguir, estimam‐
se as vendas e o tempo necessário para recuperar 
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o custo de desenvolvimento e também o lucro 
total durante toda a vida do produto.
Preparação para especificação da Oportunidade
A Especificação da oportunidade é baseada na 
análise dos produtos concorrentes, pesquisa das p , p q
necessidades de mercado e auditoria tecnológica. 
Ao fim disto tudo, você terá elaborado uma 
oportunidade do produto capaz de preencher uma 
necessidade do consumidor, com um produto que 
diferencie dos seus concorrentes e que seja
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diferencie dos seus concorrentes e que seja 
tecnologicamente viável para fabricação industrial.