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BRUNI
Slides de apoio ao livro
Todo o conteúdo dos slides está apresentado no livro A Administração de Custos, Preços e Lucros, publicado pela Editora Atlas.
Adriano Leal Bruni
albruni@infinitaweb.com.br
BRUNI
Aviso ao professor
Estes slides devem ser usados como apoio ao livro “Administração de Custos, Preços e Lucros”, publicado pela Editora Atlas em dezembro de 2005.
Sugere-se o uso do Powerpoint XP ou superior
Para conhecer ou adquirir o livro, visite o site da Editora
www.atlasnet.com.br 
BRUNI
Vamos conversar sobre …
Custos, Preços e Lucros
Adriano Leal Bruni
albruni@infinitaweb.com.br
A Administração de
BRUNI
Bibliografia básica
Todo o conteúdo dos slides está apresentado com maior profundidade no livro Administração de Custos, Preços e Lucros.
BRUNI
Bibliografia auxiliar
Livro
Gestão de Custos e Formação de Preços
 Editora Atlas
BRUNI
Programação didática
Objetivo
 Discutir o processo de registro e gestão de custos e preços, enfatizando os aspectos relativos à DECISÃO EMPRESARIAL
BRUNI
Ementa
Custos
Contabilidade Financeira
Contabilidade Gerencial
Impostos
Preços
Lucros
BRUNI
Capítulo
Custos, contabilidade
e finanças
1
BRUNI
Para fixar o aprendizado
Todo o conteúdo dos slides está apresentado com maior profundidade no Capítulo 1 do livro Administração de Custos, Preços e Lucros, publicado pela Editora Atlas.
Para adquirir o livro visite:
www.atlasnet.com.br
BRUNI
Bibliografia auxiliar
Livro
Gestão de Custos e Formação de Preços
 Editora Atlas
BRUNI
Objetivos do capítulo
Entender o significado da palavra custos
Saber distingüir a Contabilidade Financeira da Contabilidade Gerencial
Compreender a terminologia geral dos gastos
BRUNI
Para entender os ...
Custos
BRUNI
Tantos adjetivos …
Uma só palavra
muitos significados
BRUNI
Uma breve introdução
Custa $10.000,00
BRUNI
O que são custos
Para quem compra, conceito claro ...
Custo é igual a preço!
E para quem produz?
BRUNI
Alguns adjetivos
Custos contábeis
Custos fabris
Custos plenos
Custos afundados
Custos de oportunidade
Custos relevantes
Custos fixos
Custos de propriedade
E tantos outros …
BRUNI
Os usuários das informações
Usuários
Internos
Externos
BRUNI
Os usuários das informações
Usuários
Auditoria
Conferir a qualidade da informação
Necessidade de estabelecimento de regras e normas padronizadas
BRUNI
As diferentes contabilidades
Custos
BRUNI
Contabilidade financeira
Obrigatória
Sujeita às normas e imposições legais
Altamente normatizada e padronizada
Posterior auditoria
Atende à vontade do Leão 
Regras próprias (LALUR)
BRUNI
Contabilidade gerencial
Foco na decisão
Não está sujeita às restrições e imposições legais
Mais dinâmica e ágil
Específica para cada negócio
Informação
Gestor
BRUNI
Análise dos custos
Atende a ambas
Financeira
Gerencial
Cuidado com a mistura dos focos
Uso da contabilidade financeira no processo de tomada de decisões
Uso da contabilidade gerencial para registro e impostos
BRUNI
Um exemplo didático
Com o objetivo de aumentar a sua renda, um pequeno fazendeiro resolve montar uma pequena fábrica de queijos e manteiga na sua propriedade, aproveitando o leite que produzia.
BRUNI
Custo do leite
Qual o custo do leite empregado na produção de queijos e manteiga?
Sem documentação, não é possível registrar
Custo é igual à receita perdida de vendas
Custo de oportunidade
BRUNI
Outro exemplo 
Comprei um carro por $5.000,00 ontem
Hoje percebi que carros similares ao meu são vendidos por $8.000,00
Qual o valor do carro?
BRUNI
Valor do carro
$5.000,00
$8.000,00
BRUNI
Para sempre lembrar
Um outro exemplo
BRUNI
Alegria da Pança
Comercializa os Vinhos Encorpados 
Estoques
Jan – 30,00
Fev – 40,00
Preço de
Venda
$50,00
Por telefone
Novo Custo
$60,00
Na venda de uma garrafa, qual o lucro?
BRUNI
Usando a documentação …
Estoques
Jan – 30,00
Fev – 40,00
Preço de
Venda
$50,00
BRUNI
As consequências da venda 
Por telefone
Novo Custo
$60,00
E o futuro …?
BRUNI
As razões do sucesso ...
Análise de custos, preços e valores é fundamental para o sucesso empresarial
BRUNI
Gastos, custos e despesas ...
1
2
3
4
5
Gastos
Investimentos
Produto
ou
Serviço
Despesa
Custo
BRUNI
A conta, por favor ...
Qual o custo?
Salário fabril: $500,00
Compra de máquina: $400,00
Matéria-prima consumida: $200,00
Salário administrativo: $300,00
Depreciação industrial: $700,00
BRUNI
O desperdício ….
Evite as perdas!!!
BRUNI
O conceito de perdas ...
Bens ou recursos consumidos mas não incorporados ao produto final
Desperdício
Rotineiro: custos
Ocasional: despesas
BRUNI
Um exemplo em perdas
Uma fábrica de escovas verificou que o peso de cada escova finalizada é igual a 40g. Porém o processo produtivo gera aparas iguais a 10g.
Qual o volume de plástico associado ao custo da escova? 
BRUNI
O custo da escova
Finalizada: 40g
Perdas: 10g
Custo: 50g
Perdas rotineiras devem ser incorporadas nos custos
BRUNI
Outro exemplo em perdas
Em função de uma falha no fornecimento de energia elétrica, a produção da fábrica de escovas foi obrigada a descartar 60 Kg de plástico, que estavam prontos para o processo de injeção.
Qual o volume de plástico associado ao custo da escova? 
BRUNI
Perdas não rotineiras
ZERO
Perdas ocasionais não devem ser incorporadas nos custos
Despesa = 60Kg
Perdas ocasionais devem ser classificadas como despesas
BRUNI
Um conceito ilustrativo ...
Lembre-se:
Em operações industriais, custos vão para as prateleiras ...
Estoques
BRUNI
Classifique os gastos na indústria
Frete de embalagens consumidas na produção
Aluguel de veículo administrativo
Compra de microcomputador (direção)
Consumo de energia industrial
Fretes de entregas
Consumo de energia da administração
Conta de telefone da área comercial
BRUNI
Em serviços …
O que estiver associado ao serviço prestado é custo
BRUNI
Classifique os gastos no hospital
Horas de médicos gastas com o atendimento de pacientes
MOD
Depreciação de equipamentos administrativos
DESP
Horas de enfermeiros gastas com procedimentos pré-cirúrgicos
MOD
Compra de equipamento de raio X
INV
BRUNI
Em uma transportadora
Compra de óleo lubrificante
Salário de motorista
Depreciação de móvel administrativo
Aluguel de escritório comercial
Classifique os gastos 
I
C
D
D
BRUNI
Complexidade da análise de custos
Comércio: menor complexidade
Valor da compra + frete
Indústria: média complexidade
Tangível
Serviços: maior complexidade
Intangível
Grande variedade
BRUNI
Resolva o exercício
Verdadeiro
ou
Falso
Na página 47 do livro
Para fixar o aprendizado !!!
BRUNI
Resolva e discuta o exercício
SABOREARTE
Página 49 do livro
Para fixar o aprendizado !!!
BRUNI
Resolva os exercícios
Para classificar os gastos em diferentes negócios, que começam na página 50 do livro
Para fixar o aprendizado !!!
BRUNI
Capítulo
Os custos e a contabilidade financeira
2
BRUNI
Para fixar o aprendizado
Todo o conteúdo dos slides está apresentado com maior profundidade no Capítulo 2 do livro Administração de Custos, Preços e Lucros, publicado pela Editora Atlas.
Para adquirir o livro visite:
www.atlasnet.com.br
BRUNI
Bibliografia auxiliar
Livro
Gestão de Custos e Formação de Preços
 Editora Atlas
BRUNI
Objetivos do capítulo
Entender o sentido do registro dos custos na Contabilidade Financeira
Saber distingüir os componentes dos custos na Contabilidade Financeira
Compreender alguns dos principais adjetivos associados aos custos
BRUNI
Recordar é viver …
Custos
Multiplicidade de significados
Contabilidades
Financeira: registro
Gerencial: decisão
Terminologia
dos gastos
Produto
Gastos
Custos
Despesas
Investimentos
BRUNI
Recordar é viver na prática (1)
Um pequeno investidor aplicou $50 mil na abertura de uma pequena oficina 
O dinheiro foi retirado de uma aplicação financeira que rendia 20% a. a.
No primeiro ano, suas receitas foram iguais a $48 mil e seus gastos $40 mil
Calcule o lucro auferido por ele!
BRUNI
Os diferentes lucros
Receita $48
Gastos ($40)
Lucro $8 
Receita $48
Gastos ($40)
Oport ($10)
Result ($2) 
É preciso considerar
o custo de oportunidade
associado aos juros que
não serão recebidos
20% de $50 = $10
BRUNI
Recordar é viver na prática (2)
Classifique os gastos em uma instituição de ensino
Salários de professores
Tarifas bancárias
Compra de projetor multimídia
Pincéis marcadores consumidos nas aulas
Papel consumido pela área administrativa
BRUNI
Custos sob a ótica da …
Contabilidade Financeira
Registrar!!!
BRUNI
Uma constatação óbvia
REGISTRO
BRUNI
Uma separação básica ...
Custos
Despesas
Produto
Associados à formação dos estoques
Associadas a consumo temporal
BRUNI
Uma razão legal …
Legislação estabelece a necessidade de aplicar
CUSTEIO POR ABSORÇÃO
Estoques absorvem TODOS os gastos PRODUTIVOS, inclusive os indiretos
BRUNI
Custeio por absorção
Estoques absorvem os custos de produção
Fixos
Variáveis
Classificação contábil dos custos
BRUNI
Um exemplo didático …
Uma empresa obteve Receita de Vendas igual a $40 mil. Registrou um Custo Variável de Fabricação igual a $14 mil, uma Despesa Variável de Vendas de $6 mil e um Custo Fixo de Fabricação de $10 mil. 
Calcule a Margem de Lucro Bruta da empresa 
Receita 40
(-) CV 14
(-) CF 10
Lucro Bruto 16
Estoques
BRUNI
Componentes dos custos
Materiais Diretos
Mão-de-Obra Direta
Custos Indiretos
Produto
BRUNI
Componentes contábeis ...
1
2
3
4
5
6
7
8
Preencha os espaços da figura
RESPOSTA
BRUNI
Resolva o exercício
Sonho Doce Suave Ltda.
Página 66 do livro
Para fixar o aprendizado !!!
BRUNI
Para pensar …
A evolução de alguns números contábeis …
Indústria
Automobilística
Serviços
Bancários
BRUNI
Um paradigma em custos
Qualquer cor de carro, desde que seja preto!
Paradigma industrial
Produção em série
Muitas unidades de um único produto!
Divisão mais fácil de custos indiretos!!!
BRUNI
E a acumulação continua ...
Custos
dos Produtos ou Serviços
Recursos
Produtivos
Sistema
de custeio
BRUNI
Negócios e custos
BRUNI
Outro exemplo …
Varejo bancário
BRUNI
Custos envolvidos
Canal de atendimento	 $ .
Agência	 			1,09 
Auto atendimento	 	0,50 
Correspondente bancário 	0,36 
Internet	 			0,03 
Fonte: Febraban (2004)
BRUNI
Em síntese …
Economias
de Escala
BRUNI
Resolva o exercício
Verdadeiro
ou
Falso
Página 64 do livro
Para fixar o aprendizado !!!
BRUNI
Resolva o exercício
Oficina Mecânica dos Ônibus Seguros
Página 67 do livro
Para fixar o aprendizado !!!
BRUNI
Componentes contábeis ...
1
2
3
4
5
6
7
8
MD
Materiais Diretos
Matéria-Prima
Embalagem
MOD
Mão-de-Obra Dir
Mensurada e identificada de forma direta
CIF
Custos Indiretos
Custos que não são
MD nem MOD
Despesas
Gastos não associados
à produção
Custo primário ou direto 
Custo de transformação
Custo total, contábil ou fabril
Gastos incorridos ou custo integral
RESPOSTAS
BRUNI
Capítulo
Os custos e a contabilidade gerencial
3
BRUNI
Para fixar o aprendizado
Todo o conteúdo dos slides está apresentado com maior profundidade no Capítulo 3 do livro Administração de Custos, Preços e Lucros, publicado pela Editora Atlas.
Para adquirir o livro visite:
www.atlasnet.com.br
BRUNI
Bibliografia auxiliar
Livro
Gestão de Custos e Formação de Preços
 Editora Atlas
BRUNI
Objetivos do capítulo
Entender os propósitos da Contabilidade Gerencial
Saber distingüir os gastos em decorrência da decisão
Compreender os conceitos de ponto de equilíbrio, margem de segurança e alavancagem
BRUNI
Recordar é viver …
Custos e adjetivos
Diferentes Contabilidades
Contabilidade Financeira
Registro
Valoração dos estoques
Custeio por absorção
Produto
Custos
Despesas
BRUNI
Recordar é praticar …
Classifique os gastos em um hotel
Compras de lençois
Comissões de vendas pagas a agentes de viagens
Salário de arrumadeira específica da suíte presidencial
Sabonetes consumidos por hóspedes
Salários da recepção
Depreciação dos elevadores
BRUNI
Agora, o que importa é a …
Decisão!!!
BRUNI
Relembrando ...
Para a contabilidade financeira
Estoques absorvem TODOS os custos
BRUNI
É preciso saber …
Para onde ir!
BRUNI
Para decidir …
Fixos
Variáveis
Gastos
Classificação volumétrica
Não oscilam conforme produção e vendas
Oscilam conforme produção e vendas
Decisões Rotineiras
BRUNI
Classifique os gastos
Consumo de matéria-prima em uma indústria
Variável
Seguro da planta industrial
Fixo
Comissões sobre vendas
Variável
Salários administrativos
Fixo
Fretes de insumos produtivos
Variável
Fretes de entregas
Variável
BRUNI
Para pensar …
Qual a classificação da conta de telefone da indústria?
Já que apresenta um valor diferente todos os meses é um gasto ….
FIXO!!!
Classificação Volumétrica
 Não oscilam conforme produção e vendas
BRUNI
Um exemplo ilustrativo …
Fábrica de Sorvetes Frio Delícia Ltda.
Gastos produtivos:
Aluguel e salários: $1.000,00/mês;
Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg.
Fixos
Variáveis
BRUNI
Outros dados …
Dados do mercado
Preço de venda: $10,00/kg
Volume de vendas: 600 Kg/mês
BRUNI
Estudando os …
Gráficos
BRUNI
Os gastos fixos
Constantes
BRUNI
Os gastos variáveis
Crescentes
BRUNI
Uma curosidade …
BRUNI
Os gastos fixos unitários
Decrescentes
Qualquer cor de carro preto!
Economias de Escala
BRUNI
Os gastos variáveis unitários
Constantes
BRUNI
Análise CVL
Custo
Volume
Lucro
Variações nos volumes produzidos provocam diferentes consequências sobre custos e lucros
BRUNI
Uma síntese …
BRUNI
Novo exemplo …
Restaurante Bom de Garfo
BRUNI
Analisando a margem de contribuição
O restaurante Bom de Garfo apresenta os dados seguintes.
Pratos servidos: 3.000 por mês
Custos fixos: $12.000,00
Custos variáveis: $15.000,00
Preço de venda: $10,00 por prato
Capacidade: 5.000 pratos por mês
Calcule o custo por prato.
BRUNI
Custo do prato
$12.000,00
$15.000,00
$27.000,00
÷ 3000
$9,00
BRUNI
E agora?
Sabendo que o estabelecimento recebeu uma proposta para o fornecimento de 1.000 refeições mensais a $6,00 por prato, discuta a viabilidade da proposta.
Custo do prato = $9,00
BRUNI
Graficamente …
$5,00
Venda: $6,00
(-) GVu: -$5,00
(=) Ganho: $1,00
Margem de contribuição
BRUNI
Construindo um único gráfico
Gasto fixo
Gasto
variável
Gasto total
Receita total
Break-even point
Ponto de ruptura
Ponto de equilíbrio contábil (PECq)
Ponto de equilíbrio 
contábil (PEC$)
BRUNI
Uma formulazinha básica …
Ponto de equilíbrio contábil (PECq)
Quantidade produzida e vendida para lucro contábil nulo
A partir dele as operações começam a ser lucrativas
PECq =
Gastos Fixos
Preço - GVun
PEC$ = PECq x Preço
Margem de Contribuição Unitária
BRUNI
Para a Fábrica de Sorvetes
Aluguel e salários: $1.000,00/mês
Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg
Preço de venda: $10,00
Volume de vendas: 600 Kg/mês
PECq =
Gastos Fixos
Preço - GVun
PECq =
Gastos Fixos
Preço - GVun
=
1000
10 - 8
=
500
Kg/mês
PEC$ = PECq x Preço
= 500 x 10 = $5.000,00/mês
Margem de Contribuição Unitária
BRUNI
No gráfico …
500
$5.000,00
600
$6.000,00
Lucro = $200,00
BRUNI
Cia Sem Dúvida S.A.
Produz e comercializa 500 unidades/mês
Aluguel da fábrica	$8.000,00
Consumo de MDs	$10.000,00
Salários fixos		$20.000,00
Comissão de vendas	 10% preço
Preço de vendas $100,00
a) Qual o ponto de equilíbrio da empresa?
b) E se o aluguel aumentar em $7.000,00? 
c) E se, na situação original, o preço baixar para $80,00?
Fixo
Var
Fixo
Var
BRUNI
Solução sem dúvida
a)
b)
c)
PECq =
28000
100 - 30
=
400
un/mês
PECq =
35000
100 - 30
=
500
un/mês
PECq =
28000
80 - 28
=
538,46
un/mês
BRUNI
Perdas possíveis sem prejuízo
Margens de segurança
BRUNI
No gráfico …
500
$5.000,00
600
$6.000,00
Margem de segurança
Quantidade
Faturamento
BRUNI
Analisando o conforto
Margem de segurança
O quanto se pode perder em vendas sem incorrer em prejuízos
MS em quantidade
Vendas (Q) – PEC (Q)
MS em $
Vendas ($) – PEC ($)
MS em %
MS (Q) / Vendas (Q) ou
MS ($) / Vendas ($) ou
BRUNI
Fábrica de Sorvetes …
MS em quantidade
Vendas (Q) – PEC (Q)
600 – 500 = 100 kg
MS em $
Vendas ($) – PEC ($)
6000 – 5000 = $1.000,00
MS em %
100 / 600 = 16,67%
1000/6000 = 16,67%
BRUNI
Perfumes Cheiro Bom
Para produzir 1000 unidades/mês
Embalagens: $2.000,00
Essência: $8.000,00
Salários e encargos fixos: $10.000,00
Preço unitário: $30,00
Sabendo que a empresa está produzindo 800 unidades, calcule as margens de segurança
BRUNI
Solução da Cheiro Bom
MS em quantidade
Vendas (Q) – PEC (Q)
800 – 500 = 300 kg
MS em $
Vendas ($) – PEC ($) ou MSq x Preço
300 x $30,00 = $9.000,00
MS em %
300 / 800 = 37,50%
PECq =
10000
30 - 10
=
500
un/mês
BRUNI
Movendo o mundo
Alavancagem
BRUNI
Um conceito físico
Alavancagem
“Dê-me uma alavanca e um ponto de apoio, e eu moverei o mundo”. 
BRUNI
Gastos fixos e alavancagem
Variação
nos lucros!!!
Variação
nas vendas!!!
BRUNI
Três exemplos
Receitas iguais a $100 e GV iguais a 40%
Brisa: apresenta gastos fixos iguais a $20 por período e não possui endividamento
Vento: apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e não possui endividamento
Tempestade: apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e possui endividamento que provoca o pagamento de juros iguais a $5 por período
BRUNI
Números da Brisa
30%
30%
Plan1
		
		
								600				720
								50				60
								16.6666666667				60
								$66.67				20
												860
												602
												$1,462.00
Plan2
		
										20		30		40
		
						I		20		II		30		III		40		Soma
						Total		Unit		Total		Unit		Total		Unit
		
				MD		$40.00		$2.00		$90.00		$3.00		$40.00		$1.00		$170.00
				MOD		$20.00		$1.00		$60.00		$2.00		$160.00		$4.00		$240.00
				CIF		$60.00		$3.00		$180.00		$6.00		$480.00		$12.00		$720.00
				Custos		$120.00		$6.00		$330.00		$11.00		$680.00		$17.00		$1,130.00
		
								$6.00		$11.00		$17.00
		
		
		
		
								$2.00		$3.00		$1.00
								$1.00		$2.00		$4.00
												$720.00
		
		
		
		
																												Brisa						Vento						Tempestade
																												-20%		Base		20%		-20%		Base		20%		-20%		Base		20%
																										Rec		80		100		120		80		100		120		80		100		120
																										(-) GF		-20		-20		-20		-40		-40		-40		-40		-40		-40
																										(-) GV		-32		-40		-48		-32		-40		-48		-32		-40		-48
																										(=) LAJIR		28		40		52		8		20		32		8		20		32
																										(-) J		-		-		-		-		-		-		-5		-5		-5
																										(=) LAIR		28		40		52		8		20		32		3		15		27
rateio
		
										20		30		40
		
						I		20		II		30		III		40		Soma
						Total		Unit		Total		Unit		Total		Unit
		
				MD		$40.00		$2.00		$90.00		$3.00		$40.00		$1.00		$170.00
				MOD		$20.00		$1.00		$60.00		$2.00		$160.00		$4.00		$240.00
				CIF		$60.00		$3.00		$180.00		$6.00		$480.00		$12.00		$720.00
				Custos		$120.00		$6.00		$330.00		$11.00		$680.00		$17.00		$1,130.00
		
								$6.00		$11.00		$17.00
		
		
		
		
								$2.00		$3.00		$1.00
								$1.00		$2.00		$4.00
												$720.00
cvl
		
		
								50
						Total		Unit
				Receita		$500.00		$10.00
				MD		$(150.00)		$(3.00)
				MOD		$(200.00)		$(4.00)
				Mg Cont		$150.00		$3.00
				CIF		$(100.00)		$(2.00)
				Lucro		$50.00		$1.00
		
		
		
								5
BRUNI
Números da Vento
60%
60%
Plan1
		
		
								600				720
								50				60
								16.6666666667				60
								$66.67				20
												860
												602
												$1,462.00
Plan2
		
										20		30		40
		
						I		20		II		30		III		40		Soma
						Total		Unit		Total		Unit		Total		Unit
		
				MD		$40.00		$2.00		$90.00		$3.00		$40.00		$1.00		$170.00
				MOD		$20.00		$1.00		$60.00		$2.00		$160.00		$4.00		$240.00
				CIF		$60.00		$3.00		$180.00		$6.00		$480.00		$12.00		$720.00
				Custos		$120.00		$6.00		$330.00		$11.00		$680.00		$17.00		$1,130.00
		
								$6.00		$11.00		$17.00
		
		
		
		
								$2.00		$3.00		$1.00
								$1.00		$2.00		$4.00
												$720.00
		
		
		
		
																												Vento						Tempestade
																												-20%		Base		20%		-20%		Base		20%
																										Rec		80		100		120		80		100		120
																										(-) GF		-40		-40		-40		-40		-40		-40
																										(-) GV		-32		-40		-48		-32		-40		-48
																										(=) LAJIR		8		20		32		8		20		32
																										(-) J		-		-		-		-5		-5		-5
																										(=) LAIR		8		20		32		3		15		27
rateio
		
										20		30		40
		
						I		20		II		30		III		40		Soma
						Total		Unit		Total		Unit		Total		Unit
		
				MD		$40.00		$2.00		$90.00		$3.00		$40.00		$1.00		$170.00
				MOD		$20.00		$1.00		$60.00		$2.00		$160.00		$4.00		$240.00
				CIF		$60.00		$3.00		$180.00		$6.00		$480.00		$12.00		$720.00
				Custos		$120.00		$6.00		$330.00		$11.00		$680.00		$17.00		$1,130.00
		
								$6.00		$11.00		$17.00
		
		
		
		
								$2.00		$3.00		$1.00
								$1.00		$2.00		$4.00
												$720.00
cvl
		
		
								50
						Total		Unit
				Receita		$500.00		$10.00
				MD		$(150.00)		$(3.00)
				MOD		$(200.00)		$(4.00)
				Mg Cont		$150.00		$3.00
				CIF		$(100.00)		$(2.00)
				Lucro		$50.00		$1.00
		
		
		
								5
BRUNI
Números da Tempestade
60%
80%
Plan1
		
		
								600				720
								50				60
								16.6666666667				60
								$66.67				20
												860
												602
												$1,462.00
Plan2
		
										20		30		40
		
						I		20		II		30		III		40		Soma
						Total		Unit		Total		Unit		Total		Unit
		
				MD		$40.00		$2.00		$90.00		$3.00		$40.00		$1.00		$170.00
				MOD		$20.00		$1.00		$60.00		$2.00		$160.00		$4.00		$240.00
				CIF		$60.00		$3.00		$180.00		$6.00		$480.00		$12.00		$720.00
				Custos		$120.00		$6.00		$330.00		$11.00		$680.00		$17.00		$1,130.00
		
								$6.00		$11.00		$17.00
		
		
		
		
								$2.00		$3.00		$1.00
								$1.00		$2.00		$4.00
												$720.00
		
		
		
		
																												Tempestade
																												-20%		Base		20%
																										Rec		80		100		120
																										(-) GF		-40		-40		-40
																										(-) GV		-32		-40		-48
																										(=) LAJIR		8		20		32
																										(-) J		-5		-5		-5
																										(=) LAIR		3		15		27
rateio
		
										20		30		40
		
						I		20		II		30		III		40		Soma
						Total		Unit		Total		Unit		Total		Unit
		
				MD		$40.00		$2.00		$90.00		$3.00		$40.00		$1.00		$170.00
				MOD		$20.00		$1.00		$60.00		$2.00		$160.00		$4.00
$240.00
				CIF		$60.00		$3.00		$180.00		$6.00		$480.00		$12.00		$720.00
				Custos		$120.00		$6.00		$330.00		$11.00		$680.00		$17.00		$1,130.00
		
								$6.00		$11.00		$17.00
		
		
		
		
								$2.00		$3.00		$1.00
								$1.00		$2.00		$4.00
												$720.00
cvl
		
		
								50
						Total		Unit
				Receita		$500.00		$10.00
				MD		$(150.00)		$(3.00)
				MOD		$(200.00)		$(4.00)
				Mg Cont		$150.00		$3.00
				CIF		$(100.00)		$(2.00)
				Lucro		$50.00		$1.00
		
		
		
								5
BRUNI
Calculando a alavancagem
GAo
Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre LAJIR
GAf
Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual do LAIR sobre LAJIR
GAc
Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre o LAIR
Plan1
		
		
								600				720
								50				60
								16.6666666667				60
								$66.67				20
												860
												602
												$1,462.00
Plan2
		
										20		30		40
		
						I		20		II		30		III		40		Soma
						Total		Unit		Total		Unit		Total		Unit
		
				MD		$40.00		$2.00		$90.00		$3.00		$40.00		$1.00		$170.00
				MOD		$20.00		$1.00		$60.00		$2.00		$160.00		$4.00		$240.00
				CIF		$60.00		$3.00		$180.00		$6.00		$480.00		$12.00		$720.00
				Custos		$120.00		$6.00		$330.00		$11.00		$680.00		$17.00		$1,130.00
		
								$6.00		$11.00		$17.00
		
		
		
		
								$2.00		$3.00		$1.00
								$1.00		$2.00		$4.00
												$720.00
		
		
		
		
																												Tempestade
																												-20%		Base		20%
																										Rec		80		100		120
																										(-) GF		-40		-40		-40
																										(-) GV		-32		-40		-48
																										(=) LAJIR		8		20		32
																										(-) J		-5		-5		-5
																										(=) LAIR		3		15		27
		
																																						Brisa		Vento		Tempestade
																																				Vendas		20%		20%		20%
																																				LAJIR		30%		60%		60%
																																				LAIR		30%		60%		80%
		
																																				GA o		1.5		3		3
																																				GA f		1		1		1.3333
																																				GA c		1.5		3		4
rateio
		
										20		30		40
		
						I		20		II		30		III		40		Soma
						Total		Unit		Total		Unit		Total		Unit
		
				MD		$40.00		$2.00		$90.00		$3.00		$40.00		$1.00		$170.00
				MOD		$20.00		$1.00		$60.00		$2.00		$160.00		$4.00		$240.00
				CIF		$60.00		$3.00		$180.00		$6.00		$480.00		$12.00		$720.00
				Custos		$120.00		$6.00		$330.00		$11.00		$680.00		$17.00		$1,130.00
		
								$6.00		$11.00		$17.00
		
		
		
		
								$2.00		$3.00		$1.00
								$1.00		$2.00		$4.00
												$720.00
cvl
		
		
								50
						Total		Unit
				Receita		$500.00		$10.00
				MD		$(150.00)		$(3.00)
				MOD		$(200.00)		$(4.00)
				Mg Cont		$150.00		$3.00
				CIF		$(100.00)		$(2.00)
				Lucro		$50.00		$1.00
		
		
		
								5
BRUNI
Exercícios de fixação
A Cia Idade de Pedra S.A. possui os seguintes dados:
gastos fixos operacionais iguais a $20 mil
gastos variáveis unitários iguais a $20,00
preços unitários iguais a $40,00
vendas iguais a 2000 unidades
empréstimo no valor de $50 mil, a 20% a. a.
Calcule o grau de alavancagem da empresa, considerando aumento nas vendas igual a 25%
RESPOSTA
BRUNI
Resolva os exercícios
De V ou F!
Página 97 do livro
Para fixar o aprendizado !!!
BRUNI
Resolva o exercício
Fábrica de Cera D’Abelha
Página 111 do livro
Para fixar o aprendizado !!!
BRUNI
Capítulo
Os custos e seus componentes
4
BRUNI
Para fixar o aprendizado
Todo o conteúdo dos slides está apresentado com maior profundidade no Capítulo 4 do livro Administração de Custos, Preços e Lucros, publicado pela Editora Atlas.
Para adquirir o livro visite:
www.atlasnet.com.br
BRUNI
Bibliografia auxiliar
Livro
Gestão de Custos e Formação de Preços
 Editora Atlas
BRUNI
Objetivos do capítulo
Distinguir os principais componentes contábeis dos custos
Entender os principais desafios envolvidos na gestão de cada um dos componentes
Compreender o mecanismo do rateio e suas soluções parciais
BRUNI
Componentes contábeis ...
Materiais diretos
Mão-de-obra direta
Custos indiretos de fabricação
BRUNI
Sub-capítulo
Materiais Diretos
Matéria
prima e
embalagem
BRUNI
Materiais diretos (MD)
Recursos consumidos de forma direta na elaboração do produto ou na prestação do serviço
Indústria
Matéria-prima
Embalagem
Comércio
Mercadorias
BRUNI
Um dos aspectos a considerar
Contabilização de Materiais Diretos
Inventário contínuo
Inventário periódico
Pular para avaliação de materiais
BRUNI
Fluxo de estoques de MDs
Estoque
Inicial $$
Disponível $$$$$
Estoque
Final
$$
Compras $$$
+
=
Retiradas $$$
_
=
Inventário contínuo
Custo
BRUNI
Para fixar a aprendizagem …
Registros da Fábrica de Empadinhas da Vovó 
Retiradas do estoque de farinha de trigo
Data	Qtde	Valor .
 01/06	 40		$400,00
	02/06	 30 		$450,00
 05/06	 20		$280,00
BRUNI
Consumo de MDs
Estoque
Inicial $$
Disponível $$$$$
Estoque
Final
$$
Compras $$$
+
=
Retiradas $$$
_
=
Inventário periódico
Custo
BRUNI
Materiais diretos
Estoque
Inicial $$
Estoque
Final
$$
Compras $$$
+
Retiradas MD $$$
-
=
Custo MDs
BRUNI
Importadora de Vinhos Chiquê
Estoque inicial:
20 garrafas		$1.000,00
Compras:
10 garrafas		 $500,00
Estoque final:
5 garrafas			 $250,00
Disponibilidade
30 garrafas		$1.500,00
Custo
25 garrafas		$1.250,00
BRUNI
Produtos em processo
=
Retiradas MD $$$
+
Retiradas Produtos em
Processo $$$$
Custo Fabril
BRUNI
Produtos elaborados
Estoque
Inicial $
Estoque
Final $$
-
=
+
Retiradas Produtos 
Elaborados
$$$
Retiradas Produtos em
Processo $$$$
CPV
BRUNI
Outro aspecto …
Avaliação de Materiais Diretos
BRUNI
Financeira versus Gerencial …
Restaurante Sabores e Amores Ltda.
Vinhos Encorpaddo 
Venda no mês de uma unidade por $45,00
Alíquota de IR igual a 20%
Recebeu informação do fornecedor: o produto custará $50,00 
BRUNI
Os estoques …
BRUNI
As diferentes visões …
Resultado
Um negócio deve dar lucro
Patrimônio
A riqueza dos proprietário precisa ser registrada e mensurada
Caixa
A parte mais sensível do negócio
$ no bolso
BRUNI
Formas de avaliar estoques e custos
PEPS – Primeiro a Entrar, Primeiro a Sair
UEPS – Último a Entrar, Primeiro a Sair
CM – Custo Médio
BRUNI
Os números da Sabores e Amores
Receita
(-) Custo
(-) Despesas
(=) Lucro operacional
(-) Imposto de renda
(=) Lucro líquido
45
(20)
(0)
25
(5)
20
45
(40)
(0)
5
(1)
4
45
(30)
(0)
15
(3)
12
(+) Entrada
(-) Saídas
(=) Caixa gerado
45
(5)
40
45
(1)
44
45
(3)
42
Estoques
70
50
60
45
(50)
(0)
(5)
-
(5)
45
(50)
(5)
Próximo
BRUNI
Clique para pular
Pular para MOD
BRUNI
Para fixar o aprendizado
A Mercantil Som Maior efetuou as seguintes compras do rádio Vitrola no primeiro semestre
Mês	Qtde	Val Un	Subtotal
Jan	 3	300,00	 900,00
Fev	 5	400,00	2.000,00
Mar	 2	500,00	1.000,00
Soma 10			3.900,00
Sabendo que em junho foram vendidas 6 unidades a $600,00 cada, calcule o resultado empregando os critérios PEPS, UEPS e Custo Médio.
BRUNI
Para fixar o aprendizado
Mês	Qtde	Val Un	Subtotal
Jan	 3	300,00	 900,00
Fev	 5	400,00	2.000,00
Mar	 2	500,00	1.000,00
Soma 10			3.900,00
			 PEPS UEPS Custo Médio
Receita	3.600,00	3.600,00	3.600,00
(-) Custo
(=) Res
(2.100,00)
1.500,00
(2.600,00)
1.000,00
(2.340,00)
1.260,00
BRUNI
Um dos aspectos a considerar
Programação de Materiais Diretos
BRUNI
Uma perda compensatória …
Estocar mais …
Ressuprir mais …
BRUNI
Uma perda compensatória …
Estocar
Pedir
versus
BRUNI
E dente de serra …
Perfil de demanda ou dente de serra
Estoque médio?
Número de pedidos?
N = Demanda/Quantidade = D/Q
BRUNI
Um exemplo didático
Consumo de água em uma sala de aula
Uma garrafa por dia
30 garrafas por mês
Ressuprimentos Periódicos
Mesma Quantidade por Pedido
Q = 15 garrafas / pedido
BRUNI
No exemplo da água …
Estoque médio?
Número de pedidos?
N = Demanda/Quantidade = D/Q = 30/15 = 2 pedidos
Q/2 = 15 ÷ 2 = 7,5 garrafas
BRUNI
Custos a considerar …
Estocagem
Pedidos
e
BRUNI
Custos a considerar …
Estocagem
Custo de 
Depende do estoque médio
BRUNI
Componentes dos custos de estocagem
Gastos explícitos
Depreciação dos materiais armazenados
Energia
Seguros
Operação
Gastos implícitos
Custos de oportunidade
Juros não recebidos
BRUNI
Custo total de estocagem
Será função de:
Estoque médio
Custo unitário de estocagem
CTe = Ce . Q/2
Custo unitário de
estocagem
Estoque médio
Quantidade por pedido
Q
Q/2
Ce
Custo total de estocagem
BRUNI
Custo total de estocagem
Aumenta à medida que aumenta a quantidade comprada
por pedido
CTe = Ce . Q/2
BRUNI
Concuindo …
Quanto menor a quantidade do pedido, menor o custo total de estocagem
BRUNI
Custos a considerar …
Pedidos
Custo de 
Depende do número de pedidos
BRUNI
Componentes dos custos de pedidos
Gastos explícitos
Fretes
Gastos administrativos com o pagamento
Procesos operacionais envolvidos com a solitação
 Não envolve o pagamento dos materiais comprados
BRUNI
Custo total de pedido
Será função de:
Número de pedidos
Custo unitário de pedido
CTp = Cp . D/Q
Custo unitário de
estocagem
Número de pedidos
Quantidade por pedido
Q
D/Q
Cp
Custo total de pedido
Demanda
D
BRUNI
Custos de pedidos
Diminui à medida que aumenta a quantidade comprada
por pedido
CTp = Cp . D/Q
BRUNI
Concluindo …
Quanto maior a quantidade do pedido, menor o custo total de pedidos
BRUNI
Custos da gestão de materiais
Ponto de mínimo custo
CTp
CTe
CT
LEC
BRUNI
Analisando matematicamente
CT = Ce . Q/2 + Cp . D/Q 
Custo Total da Gestão de Materiais
=
Função polinomial
Derivada igual a zero
Para obter o ponto de máximo
BRUNI
Lote Econômico de Compra
Valor da quantidade comprada por pedido que torna mínimo os custos totais de gestão de materiais diretos
BRUNI
Para nunca esquecer …
Exercícios
BRUNI
Fábricas das Teles S. A.
O componente produtivo Quizmo possui uma demanda constante igual a 3600 unidades/ano. 
A empresa apresenta um custo unitário de estocagem igual a $20,00/ano e um custo unitário de pedido igual a $250,00.
Calcule o que se pede a seguir.
BRUNI
Supondo Q = 400
Resumo: D = 3600, Cp = 250,00, Ce = 20,00
Estoque médio
Eme = Q/2 = 400/2 = 200
Custo total de estocagem
Cte = Ce. Q/2 = 20 . 400/2 = $4.000,00
Número de pedidos
Cp = D/Q = 3600/400 = 9
Custo total de pedidos
Ctp = Cp . D/Q = 250 . 3600/400 = $2.250,00
Custo total da gestão de materiais
CT = Ctp + Cte = 4000 + 2250 = $6.250,00
BRUNI
Minimizando os gastos
Calcule o Lote Econômico de Compra
Resumo: D = 3600, Cp = 250,00, Ce = 20,00
20
250
3600
Lote Econômico de Compra
LEC = 300 unidades
BRUNI
Supondo o uso do LEC
Estoque médio
Eme = Q/2 = 300/2 = 150
Custo total anual de estocagem
Cte = Ce. Q/2 = 20 . 300/2 = $3.000,00
BRUNI
Supondo o uso do LEC
Número de pedidos feitos em um ano
Cp = D/Q = 3600/300 = 12
Custo total de pedido
Ctp = Cp . D/Q = 250 . 3600/300 = $3.000,00
BRUNI
Supondo o uso do LEC
Custo total da gestão de materiais
CT = Ctp + Cte = 3000 + 3000 = $6.000,00
Situação anterior: 	$6.250,00
Economia: 		 $250,00
BRUNI
Ajustando ao mundo real
Demanda pode apresentar instabilidade ou entrega atrasar
Estoque de segurança
Fornecedor entrega com prazo não nulo
Ponto de pedido
Prazo
BRUNI
Sub-capítulo
Mão-de-obra Direta
BRUNI
Conceito de mão-de-obra direta
Trabalho empregado de forma direta no produto ou serviço
Salários
Encargos
Benefícios
Mensuração objetiva
BRUNI
O efeitos dos encargos sociais ...
Ao analisar os gastos com mão-de-obra, é preciso lembrar dos encargos e benefícios ...
É verdade!
BRUNI
Mão de Obra e Gastos
“Diz-se que, no Brasil, o trabalhador ganha muito pouco e custa muito caro”
Efeito dos encargos e benefícios sobre as folhas de pagamento
BRUNI
Exemplo horista … “no osso”!
Semana não inglesa
com trabalho em seis dias
sem compensação dos sábados
44 horas semanais
Jornada diária igual a 44/6 = 7,3333 horas/dia
Remuneração …
$100,00/hora
BRUNI
Quantos dias em um ano?
Número de dias por ano
365
(-) Repousos semanais remunerados
-48
(-) Férias
-30
(-) Feriados (em média)
-12
(=) Número máximo de dias à disposição
275
BRUNI
Compondo os valores anuais
Variação: quase 50%
BRUNI
Mais uns percentuaiszinhos …
Soma %
41,5%
BRUNI
Síntese
Salário base: $100,00
Variação: 108,39%
BRUNI
Considerando salário mensal
Variação: 69%
BRUNI
Para fixar a aprendizagem
A Cia Maré Mansa paga um salário médio igual a $500,00
Sabendo que a empresa oferece dois meses de férias (mas apenas sobre um é pago o adicional de 1/3) e 14o salário, calcule o custo mensal de um funcionário.
Considere um acréscimo percentual sobre salários e provisões igual a 50%.
RESPOSTA
BRUNI
Mão-de-obra direta
Fixos ou Variáveis?
BRUNI
MOD: custo fixo, variável ou ambos?
O gasto total com mão-de-obra é fixo. Porém, a parcela alocada aos produtos (mão-de-obra direta) é variável.
$800,00 ÷ 160 = $5,00 por hora
BRUNI
Analisando os salários
Salários Mensais
ou
Mão-de-obra Total
FIXO!
Mão-de-obra de produto específico
VARIÁVEL!
BRUNI
Sub-capítulo
Custos Indiretos de
Fabricação
BRUNI
Um balaio de gatos ...
Depreciação industrial
Salários de supervisores
Aluguéis de fábricas
Energia não apontada
Etc.
BRUNI
Custos indiretos
A sua identificação aos produtos ou serviços motivam a existência da Contabilidade de Custos
BRUNI
Sim ... e daí?!?
Eu sou a mosca que pousou na sua sopa ... eu sou os gastos
indiretos !!!
CIFs
BRUNI
A relevância dos indiretos ...
 Com o aumento da automatização dos processos e da diversidade de produtos ou serviços, sua complexidade se eleva
BRUNI
Dividindo os indiretos ...
Segundo o Custeio por Absorção é preciso alocar todos os custos aos produtos
Inclusive os indiretos
Rateio: divisão dos gastos indiretos e alocação aos produtos ou serviços
BRUNI
Exemplo de rateio
Considerando $500,00 = 100%
Aplicando uma regra de três
Dois produtos:
Alfa
Beto
Custos
indiretos:
$700,00
BRUNI
Para fixar o aprendizado …
A Fábrica dos Travesseiros Sonhe Bem produz três artigos: Soneca, Cochilo e Descanso.
Os gastos com materiais diretos associados aos três foram respectivamente iguais a $200,00, $300,00 e $500,00.
Com MOD foram iguais a $200,00, $200,00 e $100,00.
As quantidades produzidas foram iguais a 20, 10 e 50 unidades
Os CIFs foram iguais a $600,00
Sabendo que os CIFs são rateados em função da quantidade produzida, calcule o custo unitário de cada produto.
BRUNI
Rateando Sonhe Bem …
Plan1
		
		
		
		
										Soneca		20		Cochilo		10		Descanso		20		Soma
										Total		Un		Total		Un		Total		Un
								MD		(200)		(10)		(300)		(30)		(500)		(25)		(1,000)
								MOD		(160)		(8)		(240)		(24)		(100)		(5)		(500)
								Rateio		40%				20%				40%				100%				50
								CIF		(240)		(12)		(120)		(12)		(240)		(12)		(600)
								Custos		(600)		(30)		(660)		(66)		(840)		(42)		(2,100)
Plan2
		
Plan3
		
BRUNI
Custos indiretos ... e fixos?
Cuidado!
Boa parte dos custos indiretos são geralmente fixos
O rateio apenas aloca-os aos produtos
Critérios questionáveis
BRUNI
Para refletir um pouquinho …
Amenizando os problemas das divisões de custos indiretos …
BRUNI
Um controle particularizado …
Centros de custos
Unidades de registros de informações de receitas e gastos
Centros de resultados
Departamentos
BRUNI
Custeio por departamentos
Custos são alocados em departamentos ou centros de custos
Posteriormente são transferidos aos produtos ou serviços
BRUNI
Dos departamentos aos produtos
 É preciso transferir gradualmente os custos dos departamentos aos produtos
BRUNI
Dos departamentos aos produtos
Planejamento
e Controle 
da Produção
Produto A
Produto B
Manutenção
Produção
Custos
BRUNI
Centros de custos
Dois aspectos a considerar
Existência de um responsável
Maior facilidade na associação de gastos indiretos
BRUNI
Associação de gastos indiretos
Rateio
A
B
Sem Centros de Custos
BRUNI
Melhor associação
Rateio
A
B
Aluguel
Manutenção
CIFs
Rateio
Com Centros de Custos
Melhoria nos critérios de 
alocação de gastos indiretos!!
BRUNI
Rateando Sonhe Bem …
Outras informações importantes …
CIFs
Aluguel ($300,00)
Depreciação ($200,00)
Outros ($100,00)
Função da área utilizada
Função do imobilizado
Rateados em função da MOD
Plan1
		
		
		
		
										Soneca		20		Cochilo		10		Descanso		20		Soma
										Total		Un		Total		Un		Total		Un
								MD		(200)		(10)		(300)		(30)		(500)		(25)		(1,000)
								MOD		(160)		(8)		(240)		(24)		(100)		(5)		(500)
								Rateio		40%				20%				40%				100%				50
								CIF		(240)		(12)		(120)		(12)		(240)		(12)		(600)
								Custos		(600)		(30)		(660)		(66)		(840)		(42)		(2,100)
Plan2
		
Plan3
		
BRUNI
Departamentalizando os gastos
Aluguéis $300,00 …
BRUNI
Departamentalizando os gastos
Depreciação $200,00 …
Os outros no valor de $100,00 podem ser rateados com base na MOD
BRUNI
Juntando as informações
Rateando o aluguel no valor de $300,00
Rateando a depreciação no valor de $200,00
Rateando outros no valor de $100,00
Refinamos as informações sobre custos …
Plan1
		
		
		
						Soneca		20		Cochilo		10		Descanso		20		Soma
						Total		Un		Total		Un		Total		Un
				MD		(200)		(10.00)		(300)		(30.00)		(500)		(25.00)		(1,000)
				MOD		(160)		(8.00)		(240)		(24.00)		(100)		(5.00)		(500)
				CD		(360)		(18.00)		(540)		(54.00)		(600)		(30.00)		(1,500)
				Área		200				300				500				1,000
				Rateio		20%				30%				50%				100%
				Aluguel		(60)		(3.00)		(90)		(9.00)		(150)		(7.50)		(300)
				Equip		700				800				500				2,000
				Rateio		35%				40%				25%				100%
				Deprec		(70)		(3.50)		(80)		(8.00)		(50)		(2.50)		(200)
				Rateio		40%				20%				40%				100%
				Outros		(40)		(2.00)		(20)		(2.00)		(40)		(2.00)		(100)
				CIF		(170)		(8.50)		(190)		(19.00)		(240)		(12.00)		(600)
				Custos		(530)		(26.50)		(730)		(73.00)		(840)		(42.00)		(2,100)
		
		
						Soneca		Cochilo		Descanso		Total
				Área		200		300		500		1000
				Percentual		20%		30%		50%		100%
Plan2
		
Plan3
		
BRUNI
Uma perda compensatória …
Benefício decorrente da informação sobre custos
versus
Gasto incorrido para a obtenção da informação
BRUNI
Purificando a informação ...
Custeio Baseado
em Atividades
BRUNI
Uma constatação …
Atividades consomem recursos da empresa …
BRUNI
Melhores divisões ... 
Usarei as atividades como direcionadoras dos custos !!!
BRUNI
Custeio por atividades
Em ambientes competitivos, com múltiplos produtos e serviços, os sistemas tradicionais de custeio podem falhar
Rateios ineficientes
Bases volumétricas
BRUNI
Direcionadoras de custos
Atividades podem ser empregadas como direcionadoras de custos
Levantar atividades
Recursos consumidos para a prestação das atividades
Elaborar custeio
BRUNI
Um caso didático
Atacadão
versus
Varejinho
BRUNI
Números principais
BRUNI
Volumes transportados
BRUNI
Rateio volumétrico
BRUNI
Diferenças básicas
Atacadão: maiores volumes 
Varejinho: 1 unidade por entrega
Atacadão: 16 unidade por entrega
Custos indiretos das operações decorrem do número de atividades de entrega 
E não do volume transportado!
BRUNI
BRUNI
Análise das atividades
Custo unitário (rateio tradicional)
			 203,13	 375,00
BRUNI
Para nunca esquecer …
Exercícios Propostos
BRUNI
Resolva o Exercício
Verdadeiro ou Falso
Página 178 do livro
Para fixar o aprendizado !!!
BRUNI
Capítulo
Os custos e a
margem de contribuição
5
BRUNI
Para fixar o aprendizado
Todo o conteúdo dos slides está apresentado com maior profundidade no Capítulo 5 do livro Administração de Custos, Preços e Lucros, publicado pela Editora Atlas.
Para adquirir o livro visite:
www.atlasnet.com.br
BRUNI
Bibliografia auxiliar
Livro
Gestão de Custos e Formação de Preços
 Editora Atlas
BRUNI
Objetivos do capítulo
Calcular a margem de contribuição
Identificar a importância da margem de contribuição no processo de tomada de decisão
Analisar os cuidados associados ao uso da margem de contribuição nas decisões de longo prazo
BRUNI
Recordar é viver …
Da aula anterior …
Componentes contábeis dos custos
 MD: avaliação e programação
 MOD: análise de encargos
 CIF: rateio
A depender do critério, diferentes custos são obtidos
BRUNI
Hoje …
Custos indiretos e decisão
BRUNI
Pensar e decidir
Como diretor da Fábrica de Brindes Surpresa você precisa melhorar a lucratividade da empresa com URGÊNCIA.
O que fazer?
Leia o caso da página 184!!!
BRUNI
Um processo simples …
Cia dos Sonhos Possíveis S.A.
Cia dos Sonhos Possíveis S.A.
Leia o caso da página 184!!!
BRUNI
Uns numerozinhos legais
Outros dados:
Custos indiretos: $400,00
BRUNI
Calculando os custos individuais
Só isso !!!
Prejuízo!
Vamos ratear!
Plan1
		
		
						Lapiseira		1000		Caneta		1000		Total
						Total		Un		Total		Un		Geral
				Receita		500.00		0.50		700.00		0.70		1,200.00
				MD		(100.00)		(0.10)		(400.00)		(0.40)		(500.00)
				MOD		(140.00)		(0.14)		(60.00)		(0.06)		(200.00)
				MOD%		70%				30%				100%
				CIF		(280.00)		(0.28)		(120.00)		(0.12)		(400.00)
				Custos		(520.00)		(0.52)		(580.00)		(0.58)		(1,100.00)
				Resultado		(20.00)		(0.02)		120.00		0.12		100.00
		
		
		
		
		
								-1
Plan2
		
Plan3
		
BRUNI
Eu quero solução!!!
Cortar a
produção
de
Lapiseiras?
BRUNI
Excluindo as lapiseiras
Plan1
		
		
						Lapiseira		1000		Caneta		1000		Total
						Total		Un		Total		Un		Geral
				Receita		500.00		0.50		700.00		0.70		1,200.00
				MD		(100.00)		(0.10)		(400.00)		(0.40)		(500.00)
				MOD		(140.00)		(0.14)		(60.00)		(0.06)		(200.00)
				MOD%		70%				30%				100%
				CIF		(280.00)		(0.28)		(120.00)		(0.12)		(400.00)
				Custos		(520.00)		(0.52)		(580.00)		(0.58)		(1,100.00)
				Resultado		(20.00)		(0.02)		120.00		0.12		100.00
		
		
		
		
		
								-1
Plan2
		
Plan3
		
BRUNI
O resultado das canetas
Plan1
		
		
						Lapiseira		1000		Caneta		1000		Total
						Total		Un		Total		Un		Geral
				Receita		500.00		0.50		700.00		0.70		700.00
				MD		(100.00)		(0.10)		(400.00)		(0.40)		(400.00)
				MOD		(140.00)		(0.14)		(60.00)		(0.06)		(60.00)
				MOD%		70%				100%				100%
				CIF		(280.00)		(0.28)		(400.00)		(0.40)		(400.00)
				Custos		(520.00)		(0.52)		(860.00)		(0.86)		(860.00)
				Resultado		(20.00)		(0.02)		(160.00)
(0.16)		(160.00)
		
		
		
		
		
								-1
Plan2
		
Plan3
		
BRUNI
Novos números financeiros
E se a base de rateio for trocada?
BRUNI
MD como base de rateio
Prejuízo!
MD%
Plan1
		
		
						Lapiseira		1000		Caneta		1000		Total
						Total		Un		Total		Un		Geral
				Receita		500.00		0.50		700.00		0.70		1,200.00
				MD		(100.00)		(0.10)		(400.00)		(0.40)		(500.00)
				MOD		(140.00)		(0.14)		(60.00)		(0.06)		(200.00)
				MOD%		20%				80%				100%
				CIF		(80.00)		(0.08)		(320.00)		(0.32)		(400.00)
				Custos		(320.00)		(0.32)		(780.00)		(0.78)		(1,100.00)
				Resultado		180.00		0.18		(80.00)		(0.08)		100.00
		
		
		
		
		
								-1
Plan2
		
Plan3
		
BRUNI
E agora?
Qual a solução?
BRUNI
Margem de contribuição
Analisar a margem de contribuição
MC = Receitas – Gastos Variáveis
MC = Receitas – MD - MOD
Margens positivas
Os dois produtos 
contribuem para
a formação do lucro
Plan1
		
		
						Lapiseira		1000		Caneta		1000		Total
						Total		Un		Total		Un		Geral
				Receita		500.00		0.50		700.00		0.70		1,200.00
				MD		(100.00)		(0.10)		(400.00)		(0.40)		(500.00)
				MOD		(140.00)		(0.14)		(60.00)		(0.06)		(200.00)
				MC		260.00		0.26		240.00		0.24		500.00
				CIF										(400.00)
				Custos										(1,100.00)
				Resultado										100.00
		
		
		
		
		
								-1
Plan2
		
Plan3
		
BRUNI
Pensando …
E aí?
Qual a soluçao?
Não eliminar nenhum dos produtos !!!
BRUNI
Respostas …
Ortodoxas
Aumento de preços
Aumento de quantidades
Redução de custos
BRUNI
Outras respostas …
Heterodoxas
Aumento do mix
Redução dos
custos rateados
Economias
de escopo
BRUNI
Para pensar …
Conclusão da análise da Fábrica de Brindes Supresa 
Analise as margens de contribuição!!! 
BRUNI
Uma síntese ...
Processo de tomada de decisões: rateios dificultam a gestão
BRUNI
Métodos de custeio
Absorção
estoques absorvem custos fixos e indiretos
margem de lucro
Variável ou direto
estoques absorvem apenas os gastos variáveis ou diretos
margem contribuição
BRUNI
Um conceito essencial
Margem de
contribuição
Receitas
Gastos Variáveis
-
=
BRUNI
Para fixar a aprendizagem
Uma loja de artesanatos compra um vaso de cerâmica por $16,00 e o vende por $30,00. Sabendo que sobre o preço de venda incidem impostos no valor de 10% e que a empresa paga uma comissão aos seus funcionários de 5%, calcule a margem de contribuição registrada para o vaso de cerâmica
BRUNI
MC do artesanato
Margem de contribuição
Receita			 $30,00
(-) CMV			($16,00)
(-) Despesas		( $1,50)
(-) Impostos		( $3,00)
Margem Contrib $9,50
BRUNI
Para rir e pensar …
Uma estória engrançada …
BRUNI
Poucos amendoins e muitas dúvidas
Leia o caso dos amendoins.
Quem tem a razão?
Qual a moral da estória?
Leia o caso da página 190!!!
BRUNI
Decisões de curto prazo
No curto prazo, geralmente, custos fixos são irrelevantes no processo de decisão
Ignorá-los
Custeio variável
BRUNI
Custeio variável
Apenas os gastos variáveis são alocados aos produtos ou serviços
Margem de contribuição
BRUNI
E o que fazer com os fixos?
Esqueça o mecanismo de absorção
Lance os gastos fixos diretamente contra o resultado
BRUNI
Então, a MC é mágica?
A margem de contribuição não é uma solução mágica
BRUNI
Decisões de longo prazo
Nas decisões de longo prazo torna-se necessário considerar os efeitos de todos os gastos
Custos e Despesas
Fixos e Variáveis
A margem é útil em decisões
de curto prazo, quando os gastos fixos já estão pagos!
BRUNI
Resolva o exercício
Verdadeiro ou Falso
Página 197 do livro
Para fixar o aprendizado !!!
BRUNI
Resolva o exercício
Fábrica Divina Delícia
Página 199 do livro
Para fixar o aprendizado !!!
BRUNI
Capítulo
Tributos, custos e preços
6
BRUNI
Para fixar o aprendizado
Todo o conteúdo dos slides está apresentado com maior profundidade no Capítulo 6 do livro Administração de Custos, Preços e Lucros, publicado pela Editora Atlas.
Para adquirir o livro visite:
www.atlasnet.com.br
BRUNI
Bibliografia auxiliar
Livro
Gestão de Custos e Formação de Preços
 Editora Atlas
BRUNI
Objetivos do capítulo
Distinguir impostos cumulativos e não cumulativos
Aprender a considerar créditos e débitos fiscais
Saber calcular impostos por dentro e por fora
Compreender o processo de composição de notas fiscais com impostos
BRUNI
Recordar é viver …
Para tomar decisões …
Gastos diretos e variáveis
BRUNI
Impostos …
No Brasil, algumas caraterísticas:
Relevância
Complexidade
BRUNI
Uma sopa de letrinhas …
BRUNI
Para pensar …
Em relação aos custos e preços, é preciso entender e classificar os impostos de uma forma diferenciada
BRUNI
Formas de classificação
Empresas
Impostos
Lucro Real
Lucro Presumido
Cumulativos
Não Cumulativos
BRUNI
Tributação das empresas
Lucro real
	Receitas
	(-) Gastos
	(=) Lucro real
	(-) IR e CS
Lucro presumido
	Receitas
	(*) Base de cálculo
	(=) Lucro presumido
	(-) IR e CS
Necessidade de comprovação!
Pode ser mais vantajoso em função da estrutura de gastos ou documentação
BRUNI
A melhor tributação
Antes de escolher pela forma de tributação, a empresa deve analisar sua estrutura de gastos formais.
BRUNI
De um modo geral
Lucro presumido
Alíquotas menores
Impostos cumulativos
Exemplos
PIS
Cofins
IPI
ICMS
BRUNI
Um exemplo presumido
Empresas de pequeno porte
Ramos específicos
Simples
Federal
Estadual
BRUNI
Classificação dos impostos
Cumulativos
Não cumulativos
BRUNI
Para entender os …
IMPOSTOS
CUMULATIVOS
Não geram crédito
fiscal
O imposto pago em uma etapa não pode ser aproveitado na outra!
BRUNI
Impostos cumulativos
$400,00
$200,00
$100,00
Exemplo de imposto cumulativo: Imposto Sobre Serviços (ISS)
Alíquota em grandes cidades: 5%
Tributação agregada ao longo da cadeia produtiva: 
Imposto pago: 5 + 10 + 20 = $35,00
Percentual sobre o preço = $35,00 / $400,00 = 8,75%
Imposto Cumulativo
Ocorre a majoração do
percentual, de 5% para 8,75%
Confecção de Vestuário (Serviços de Costura Industrial)
BRUNI
Calculado por dentro …
Alíquota do ISS incide sobre o valor com o próprio imposto
Cálculo por dentro
Assim …
Valor sem imposto: $190,00
ISS (5%):			 ??? .
Valor com imposto: ???
190/0,95 = $200,00
5% de $200,00= = $10,00
BRUNI
Para fixar a aprendizagem
Uma empresa de educação corporativa calculou um valor sem ISS de uma determinada atividade e obteve um total igual a $3.800,00. Considerando uma alíquota do ISS igual a 5%, calcule o valor da operação.
BRUNI
Preço e ISS
Base = $3.800,00
ISS = 5%
Preço = ?
3800,00 ÷ 0,95 = $4.000,00
Cálculo por dentro!
Não é possível somar
5% da base!
ISS = 5% x 4000
ou 4000 – 3800
ISS = 200,00
BRUNI
Outros impostos
Empresas com lucro presumido devem considerar outros impostos somados ao ISS na formação dos preços
BRUNI
ISS e outros presumidos
BRUNI
Para fixar o conhecimento
Um escritório de arquitetura sabe que o valor de um serviço sem o ISS e os outros impostos sobre faturamento é igual a $9.994,80. Sabendo que o ISS e os demais impostos totalizam 16,71%, calcule o valor do serviço com impostos.
BRUNI
Preço e ISS
Base = $9.994,80
Impostos = 16,71%
Preço = ?
9994,80 ÷ 0,8329 = $12.000,00
Impostos = 16,71% x 12000
Impostos= $2.005,20
BRUNI
Impostos cumulativos
Municipais
ISS
Federais
IR
CSSL
Porém, para empresas optantes pelo lucro presumido …
BRUNI
Lucro presumido
Muitos impostos são cumulativos:
PIS, COFINS
Em alguns casos:
IPI
ICMS
BRUNI
Para entender os …
IMPOSTOS
ÑÃO CUMULATIVOS
Geram crédito
fiscal
O imposto pago em uma etapa pode ser aproveitado na outra!
BRUNI
Impostos não cumulativos
$400,00
$200,00
$100,00
Tributação agregada ao longo da cadeia produtiva: 
Imposto pago: 17 + 17 + 34 = $68,00
Percentual sobre o preço = $68,00 / $400,00 = 17%
Imposto Não Cumulativo
Ocorre a manutenção do
percentual, igual a 17%
Exemplo de imposto não cumulativo: Imposto Sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS)
Alíquota na maioria dos estados: 17% (em exemplo didático, na prática é maior)
Comercialização de cerveja
Custo
$83,00
Custo
$166,00
BRUNI
Cálculo por dentro
Um comerciante precisa definir o preço que cobrará por uma camisa.
Valor da mercadoria sem ICMS igual a $16,60
Alíquota de ICMS igual a 17%
BRUNI
Preço e ICMS
Base = $16,60
ICMS = 17%
Preço = ?
16,60 ÷ 0,83 = $20,00
Cálculo por dentro!
Não é possível somar
17% da base!
ICMS = 17% x 20
ou 20 – 16,60
ICMS = 3,40
BRUNI
Exemplo
Um comerciante compra uma cadeira por $100,00, com 18% de ICMS incluso
Ao custo acrescentará $80,00 para cobertura de despesas e lucros
Considerando ICMS igual a 18%
Qual o preço de venda da cadeira?
BRUNI
Solução
Preço pago ao fornecedor	$100,00
(-) Crédito de ICMS			($18,00)
(=) Custo da cadeira		 $82,00
(+) Despesas e lucro		 $80,00
(=) Base 				$162,00
(÷) (1 – 0,18)
(=) Preço				$ 197,56
 ICMS (18% do preço)		 $35,56
 ICMS a recolher: 35,56 – 18 = $17,56
BRUNI
Um cálculo diferente …
A questão da substituição tributária
BRUNI
Substituição tributária
Tendência crescente em relação a impostos estaduais e federais
Elo principal da cadeia (geralmente a fábrica) substitui o recolhimento dos demais elos
BRUNI
Uma fábrica, muitos clientes
Fábrica
Muitos varejistas
Alguns atacadistas
Uma fábrica
BRUNI
Solução …
O elo primário da cadeia assume o pagamento pelos demais contribuintes
Substit: $51,00
Sem mais débitos e créditos
$151,00
$234,00
BRUNI
Casos especiais de ICMS
Operações interestaduais
BRUNI
Alíquotas interestaduais
BRUNI
Operações interestaduais
7%
17%
Preço = $50,00
ICMS = $3,50
Preço = $100,00
D ICMS = $17,00
Antecipação tributária
Paga-se o complemento de alíquota na entrada
Antecipação = 10% de $50,00
= $5,00
Preço = $100,00
D ICMS = $17,00
C ICMS = $3,50
C Antec = $5,00
A pg = $8,50
C ICMS = $3,50
A pg = $13,50
BRUNI
Operações interestaduais
Um comerciante de chapéus de Macapá compra um artigo por $200,00 em um fornecedor em Porto Alegre, o revendendo para um comprador local por $300,00. Calcule os débitos, créditos e valores a pagar de ICMS.
BRUNI
Solução entre estados
Compra = $200,00
ICMS = $14,00
Venda = $300,00
D ICMS = $51,00
C ICMS = $14,00
A pg = $37,00
BRUNI
Do norte para o sul …
 Uma empresa situada em São Paulo comprou um equipamento de informática de fabricante localizado em Manaus por $1.400,00 e o revendeu por $2.500,00.
Calcule o valor dos impostos incidentes e recolhidos para os estados de AM e SP 
BRUNI
Solução entre estados
Compra = $1.400,00
ICMS = $168,00
Venda = $2.500,00
D ICMS = $450,00
C ICMS = $168,00
A pg = $282,00
BRUNI
Um caso especial …
Imposto sobre Produtos Industrializados
BRUNI
IPI
Operações industriais
Não cumulativos em indústrias (lucro real)
Incide sobre o valor com ICMS
BRUNI
IPI
Incide sobre o valor com ICMS
Valor com ICMS = $5.395,00/0,83
Valor do ICMS = $6.500,00 x 0,17
Valor do IPI = $6.500,00 x 0,10
BRUNI
Componha a NF
Valor com ICMS = $1.148,00/0,82
Valor do ICMS = $1.400,00 x 0,18
Valor do IPI = $1.400,00 x 0,05
BRUNI
Para fixar a aprendizagem
Exercícios propostos
BRUNI
Resolva o exercício
 Verdadeiro ou Falso
Página 224 do livro
Para fixar o aprendizado !!!
BRUNI
Para nunca esquecer
Resolva os outros exercícios de
fixação do livro
BRUNI
Capítulo
Os custos, os preços e os lucros
7
BRUNI
Para fixar o aprendizado
Todo o conteúdo dos slides está apresentado com maior profundidade no Capítulo 7 do livro Administração de Custos, Preços e Lucros, publicado pela Editora Atlas.
Para adquirir o livro visite:
www.atlasnet.com.br
BRUNI
Bibliografia auxiliar
Livro
Gestão de Custos e Formação de Preços
 Editora Atlas
BRUNI
Objetivos do capítulo
Entender o processo associado a formação dos preços
Compreender a importância da análise da rentabilidade, margem e giro
Discutir os aspectos relativos à formação de mark-ups
BRUNI
Recordar é viver …
Impostos podem ser:
Cumulativos: sem crédito posterior, incorporados em custos ou despesas
Não cumulativos: com crédito posterior, investimentos a recuperar
BRUNI
Para entender os …
Preços
BRUNI
Definição do preço
Custos
Despesas
Impostos
Lucro
Preço
Custo
Pleno
BRUNI
Formação quantitativa dos preços
Base
Aplicando o mark-up
BRUNI
Formação do preço
Para simplificar a formação do preço
PREÇO
BASE
TAXA DE
MARCAÇÃO
X
O que não estiver incluído na base, 
deve estar na taxa de marcação!
BRUNI
Definição do preço
Custos
Despesas
Impostos
Lucro
X
BRUNI
Definição do preço
Despesas
Impostos
Lucro
Faturamento
Lucro %
Impostos %
Despesas %
Soma %
BRUNI
Matematicamente …
Base + Soma %. Preço = Preço
Base = Preço - Soma %. Preço 
Base = Preço.(1- Soma %)
Preço = Base ÷ (1- Soma %)
ou
Preço = Base x 1 ÷ (1- Soma %)
Taxa de marcação
BRUNI
Calculando a marcação
TAXA DE
MARCAÇÃO
1
BRUNI
Loja de perfumes
Um loja de perfumes deseja aplicar um mark-up considerando ICMS igual a 18%, comissão igual a 2%, despesas iguais a 25% e margem de lucro igual a 15%. Qual o valor da taxa de marcação que ela deve usar?
Soma % = 60%
BRUNI
Marcação dos perfumes
TAXA DE
MARCAÇÃO
1
60%
1/(1 - 60%) =
2,50
BRUNI
Loja de Calçados Pé de Anjo
Deseja construir uma taxa de marcação justa
Valores associados às suas operações:
√
√
√
40/200 = 20%
6/200 = 3%
Soma % = 40%
Taxa de marcação = 1÷(1 - Soma %) = =1÷ (1 - 40%) = 1,6667
BRUNI
Loja dos Artigos de Cozinha
A Loja dos Artigos de Cozinha precisa definir qual mark-up aplicará para formar os preços dos diferentes produtos que pensa comercializar. As vendas da empresa estão estimadas em $100.000,00 mensais, com despesas iguais a $10.000,00 por mês. Sabe-se que a empresa deseja um lucro igual a 20% das vendas, paga comissões iguais a 3% e recolhe ICMS com alíquota igual a 17%. Pede-se: a) Qual o mark-up da empresa; b) para um produto comprado por $800,00, com $56,00 de ICMS, qual o preço a ser praticado? 
10%
Soma % = 50%
a) Mark-up = 1/(1-50%) = 2
b) Preço = (800 – 56) x $1.488,00
BRUNI
Analisando os lucros
Lucro?
BRUNI
Quanto maior o lucro, melhor?
Depende …
BRUNI
Quem ganhará a corrida?
Duas variáveis a analisar:
A proximidade à chegada
 Margem de lucro
A velocidade
 Giro das vendas
BRUNI
Rentabilidade versus Lucratividade
A rentabilidade pode ser decomposta em duas partes principais:
RENTABILIDADE
MARGEM
GIRO
X
LL
INV
LL
VENDAS
VENDAS
INV
BRUNI
Loja de surfwear
Um grupo de investidores está pensando em abrir uma loja de surfwear em um importante bairro da cidade. Serão investidos $50.000,00 na abertura do ponto. Sobre o capital investido os empresários desejam ganhar 20% ao ano. Sabendo que as vendas são estimadas em $200.000,00 por ano, calcule: a) o giro das vendas; b) a margem de lucro desejada.
Página 246 do livro
BRUNI
Respostas da loja de surfwear
ROI
LL
INV
=
20%
=
RENTABILIDADE
BRUNI
Respostas da loja de surfwear
ROI
MARGEM
GIRO
LL
VENDAS
VENDAS
INV
X
4x
200
50
=
20%
5%
BRUNI
O que importa?
Margem de lucro!
BRUNI
O que eu sou?
Eu quero é RENTABILIDADE
Antes de ser COMERCIANTE eu fui INVESTIDOR
BRUNI
Resolva o exercício
Loja Elegância
Extrema Ltda.
Página 247 do livro
Para fixar o aprendizado !!!
BRUNI
Capítulo
Os preços, o marketing e a estratégia
8
BRUNI
Para fixar o aprendizado
Todo o conteúdo dos slides está apresentado com maior profundidade no Capítulo 8 do livro Administração de Custos, Preços e Lucros, publicado pela Editora Atlas.
Para adquirir o livro visite:
www.atlasnet.com.br
BRUNI
Bibliografia auxiliar
Livro
Gestão de Custos e Formação de Preços
 Editora Atlas
BRUNI
Alguns conceitos importantes
 Preço: 
	valor em dinheiro de uma mercadoria ou serviço; 
	prestação pecuniária determinada na compra e venda, expressa em moeda ou valor fiduciário, paga pelo comprador ao vendedor.
BRUNI
Usando um autor sagrado …
O que é PREÇO?
BRUNI
As variáveis controláveis
P
P
P
P
roduto
romoção
raça
reço
Controláveis?
BRUNI
Ao formar preço …
É preciso entender custos, lucros e o MERCADO! 
BRUNI
Ao analisar o mercado …
É preciso compreender e interferir na percepção de VALOR do produto ou serviço ofertado
BRUNI
Tentando entender as …
Decisões em preços
BRUNI
Um trinômio sagrado ...
Finanças
Marketing
Preço é
Decisão Secundária
Custo
Valor
BRUNI
Pensando em …
Custo
BRUNI
Para relembrar …
A estória do fazendeiro que odiava seu cavalo …
Leia o caso na página 73 do livro!!
BRUNI
Uma solução genial …
Fabricar milhares
de carros!!!
BRUNI
Os resultados
A produção resultante
BRUNI
O resultado …
Milhares … milhões …
de carros!!!
BRUNI
A cor do carro …
Você pode escolher qualquer cor de carro ...
Desde que seja ...
PRETO !!!
FOCO NOS
CUSTOS
BRUNI
Pensando em …
Valor
BRUNI
Usando óculos em mkt …
Uma indústria é um processo de satisfação do cliente, e não um processo de fabricação de bens.
Theodore Levitt
Harvard Business School
“Miopia em marketing”
BRUNI
Diferentes produtos …
AMPLIADO
BÁSICO
BRUNI
A frase …
“Na indústria fabricamos cosméticos.” 
“Na loja vendemos esperança!”
BRUNI
Juntando tudo …
Custo, Valor, Finanças e Estratégia
BRUNI
O que é Finanças?
RENTABILIDADE
=
BRUNI
Um caso brasileiro
Das Roupas Básicas ao Básico com Bossa
Leia e discuta o caso da pág. 300
BRUNI
As estratégias da Hering …
Originalmente …
Comercial de rádio dizia …
“Hering é no Armarinho …”
Foco original …
CUSTOS
BRUNI
As conseqüencias …
Como subir novamente?
Hering
BRUNI
A solução ….
DIFERENCIAÇÃO!
ROUPA?
MODA!
BRUNI
Aplicando o conceito …
MODA
BÁSICO
ROUPA
Fabricante
asiático
Marca!!!
BRUNI
Quem não se comunica …
Reforçando IMAGEM e CONCEITOS
BRUNI
Ampliação de Valor
Valor
Diferenciação
Marca
BRUNI
Tópicos importantes e …
Extras!
BRUNI
Fonte das figuras utilizadas
Quase todas as figuras utilizadas neste conjunto de slides foram obtidas das seguintes fontes:
100.000 MultImídia Pack. Revista Expert Premium, São Paulo: CD Expert Editora e Distribuidora Ltda, 2000.
30.000 Multimídia Pack. Revista Expert Premium, São Paulo: CD Expert Editora e Distribuidora Ltda, 2000.
BRUNI
Dicas de Bruni!
Conheça todos os nossos livros!
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Série Desvendando As Finanças
Os livros da série abordam da forma mais clara e didática possível os principais conceitos associados às finanças empresariais. Os volumes contêm grande diversidade de exemplos, exercícios e estudos de casos, integralmente resolvidos. Outros recursos importantes dos textos consistem em aplicações na calculadora HP12C e na planilha eletrônica Excel.
BRUNI
A Administração de Custos, Preços e Lucros
Apresenta os principais conceitos associados ao processo de registro e apuração de custos e formação de preços, enfatizando os aspectos gerenciais, relativos à tomada de decisão sobre custos e preços. Fornece uma ampla visão da contabilidade financeira dos custos, explorando com maior profundidade a contabilidade gerencial dos lucros e ganhos. Discute os efeitos dos impostos sobre custos, preços e lucros. Por fim, estabelece a relação do preço com o marketing e a estratégia do negócio. Para facilitar a aplicação dos conteúdos, apresenta inúmeros exemplos com o auxílio da calculadora HP12C e da planilha eletrônica Microsoft Excel.
Capítulos: 1. Os custos, a contabilidade e as finanças; 2. Os custos e a contabilidade financeira; 3. Os custos e a contabilidade gerencial; 4. os custos e seus componentes; 5. Os custos e a margem de contribuição; 6. Tributos, custos e preços; 7. Os custos, os preços e os lucros; 8. Os preços, o marketing e a estratégia; 9. O modelo Custofacil.xls.
BRUNI
A Contabilidade Empresarial
Ilustra os conceitos associados à Contabilidade, seus principais demonstrativos e informações relevantes no processo de tomada de decisões. Fornece uma visão geral nos números registrados pela Contabilidade e suas relações com o processo de Administração Financeira. Em capítulos específicos, discute o Balanço Patrimonial e a Demonstração de Resultado do Exercício. Traz uma grande variedade de exemplos e exercícios, com muitas questões objetivas. No último capítulo, ilustra alguns usos e aplicações da Contabilidade na planilha eletrônica Microsoft Excel.
Capítulos: 1. Conceitos; 2. O Balanço Patrimonial, 3. A Demonstração do Resultado do Exercício; 4. Outros Demonstrativos Contábeis; 5. Contas, Livros e Registros; 6. Operações com Mercadorias; 7. O Modelo CONTAFACIL.XLS.
BRUNI
As Decisões de Investimentos
Apresenta e discute os conceitos básicos associados ao processo de avaliação de investimentos em Finanças. Começa com a definição do problema de tomada de decisões em Finanças, e avança pela construção do fluxo de caixa livre e da estimativa do custo médio ponderado de capital. Mostra as principais técnicas de avaliação disponíveis, incluindo payback, valor presente, futuro e uniforme líquido, e as taxas interna e externa de retorno, e a taxa interna de juros. Para facilitar a leitura e o processo de aprendizagem, diversos exercícios apresentam solução completa na HP 12C. Muitos exercícios também apresentam resolução com o apoio da planilha eletrônica Microsoft Excel. O final do livro traz o software Investfácil.xls, que simplifica as operações com o auxílio da planilha eletrônica Microsoft Excel.
Capítulos: 1. Conceitos iniciais, HP12c, Excel e o modelo Investfacil.xls; 2. A estimativa dos fluxos futuros; 3. Custo de capital; 4. O processo de avaliação e análise dos prazos de recuperação do capital investido; 5. A análise de valores; 6. A análise de taxas; 7. A seleção de projetos de investimento; 8. O modelo Investfacil.xls.
BRUNI
A Matemática das Finanças
Apresenta de forma simples e clara os principais conceitos da Matemática Financeira. Inicia com a definição dos diagramas de fluxo de caixa e avança pelos regimes de capitalização simples e composta. Discute, com muitos exemplos, as séries uniformes e não uniformes e os sistemas de amortização. Para tornar o aprendizado mais fácil, explica o uso da calculadora HP 12C, mostrando quase todos os exercícios solucionados com seu auxílio. Também aborda o uso da planilha eletrônica Microsoft Excel em Matemática Financeira, apresentado o software Matemágica.xls - que torna ainda mais simples as operações algébricas em finanças.
Capítulos: 1. Conceitos iniciais e diagramas de fluxo de caixa; 2. A HP 12c e o Excel; 3. Juros simples; 4. Desconto comercial e bancário; 5. Juros compostos; 6. Taxas nominais e unificadas; 7. Anuidades ou séries; 8. Sistemas de amortização; 9. Séries não uniformes; 10. A planilha Matemagica.xls.
BRUNI
Série Finanças na Prática
Oferece uma idéia geral das Finanças, desmistificando as eventuais dificuldades da área. Aborda de forma prática, com muitos exemplos e exercícios, as principais tarefas associadas às Finanças.
BRUNI
Gestão de Custos e Formação de Preços
Fornece ao leitor elementos de gestão de custos, com o objetivo de, principalmente,
demonstrar como administrá-los. Além de identificar os componentes dos custos empresariais, os sistemas de custeio, o efeito dos tributos sobre preços e custos, focaliza os aspectos estratégicos que determinam a existência de custos em condições de minimizá-los e obter deles, quando controlados, os melhores benefícios. Dividido em 20 capítulos, inclui 150 exercícios resolvidos, a planilha CUSTOS.XLS e o conjunto de apresentações CUSTOS.PPT. Acompanha o livro um CD com as transparências e planilhas eletrônicas.
Capítulos: 1. Introdução à gestão de custos; 2. Material direto; 3. Mão-de-obra direta; 4. Custos indiretos de fabricação; 5. Custeio por departamentos; 6. Custeio por processos; 7. Custeio por ordens de produção; 8. Custeio-padrão; 9. Custeio baseado em atividades; 10. Custos da produção conjunta; 11. Custeio variável; 12. Custos para decisão; 13. Efeito dos tributos sobre custos e preços; 14. Formação de preços: aspectos quantitativos; 15. Formação de preços: aspectos qualitativos; 16. Custos e estratégia; 17. Métodos quantitativos aplicados a custos; 18. Aplicações da calculadora HP 12c; 19. Aplicações do Excel: usos genéricos; 20. Aplicações do Excel: usos em custos e preços.
BRUNI
Matemática Financeira com HP 12C e Excel
Traz os principais conceitos de Matemática Financeira. Aborda tópicos referentes às operações com juros simples, compostos, descontos, equivalência de capitais e taxas, séries uniformes e não uniformes e sistemas de pagamento. Para facilitar o aprendizado, traz exercícios propostos, todos com respostas e vários com soluções integrais. Apresenta e discute ainda ferramentas aplicadas à Matemática Financeira, como a calculadora HP12C e a planilha eletrônica Excel. Em relação ao Excel, diversos modelos prontos, com fácil utilização e aplicabilidade prática, estão na planilha MATFIN.XLS, presente no CD que acompanha o livro. Todos os modelos e as instruções para serem utilizados também estão disponíveis no decorrer do texto. Destaca-se também o conjunto de apresentações MATFIN.PPT, igualmente apresentado no CD, elaborado no Microsoft PowerPoint, e que ilustra com recursos audiovisuais alguns dos conceitos abordados no livro. Docentes poderão empregá-lo como material adicional das atividades de classe e estudantes poderão aplicá-lo na revisão dos conteúdos da obra.
Capítulos: 1. Matemática financeira e diagrama de fluxo de caixa; 2. Revisão de matemática elementar; 3. A calculadora HP 12c; 4. O Excel e a planilha Matfin.xls; 5. Juros simples; 6. Juros compostos; 7. Operações com taxas de juros; 8. Séries uniformes; 9. Sistemas de amortização; 10. Séries não uniformes; 11. Capitalização contínua.
BRUNI
Um conjunto de …
Outros livros
BRUNI
Mercados Financeiros para a Certificação Profissional Anbid 10 
Apresenta uma introdução aos mercados financeiros, adequada às normas apresentadas pela Associação Nacional de Bancos de Investimentos (Anbid) para o seu Exame de certificação Profissional Anbid -Série 10 (CPA-10), que faz parte do Programa de Certificação Continuada da Anbid e tem como principal objetivo a contínua elevação da capacitação técnica dos profissionais alocados em agências bancárias e que têm contato direto com o público na comercialização de produtos de investimento.
Constituído de sete capítulos, o texto apresenta inicialmente os conceitos gerais sobre o tema, como poupar e investir, intermediação e segmentação dos mercados financeiros. Os capítulos seguintes são: sistema financeiro nacional, ética e regulamentação, noções de economia e finanças, princípios de investimento, fundos de investimento, que incluem ações, letras hipotecárias, swaps, certificados de depósito bancário, debêntures, notas promissórias e títulos públicos.
Capítulos: 1. Conceitos gerais; 2. Sistema Financeiro Nacional; 3. Ética e regulamentação; 4. Noções de economia e finanças; 5. Princípios de investimentos; 6. Fundos de investimento; 7. Demais produtos de investimento.
BRUNI
Estatística Aplicada à Gestão Empresarial
Apresenta de forma clara e simples os principais conceitos de Estatística aplicada à gestão empresarial. Ilustra seus conceitos e usos com muitos exemplos fáceis e didáticos. Inicia com a apresentação da Estatística, suas definições e classificações. Avança pela tabulação dos dados e construção de gráficos. Discute as probabilidades e as distribuições binomial, de Poisson e normal com grande variedade de aplicações. Aborda inferências, estimações, intervalos de confiança e testes paramétricos e não paramétricos de hipóteses. Traz as análises de regressão e correlação, com muitas aplicações práticas. Por fim, discute os números índices e as séries temporais. Ao todo, propõe e responde mais de 650 exercícios.
Capítulos: 1. Estatística e análise exploratória de dados, 2. Gráficos, 3. Medidas de posição central, 4. Medidas de dispersão, 5. Medidas de ordenamento e forma, 6. Probabilidade, 7. Variáveis aleatórias e distribuições de probabilidades, 8. Amostragem, 9. Estimação, 10. Testes paramétricos, 11. Testes não paramétricos, 12. Correlação e regressão linear, 13. Números índices, 14. Séries e previsões temporais.