TI ESTUDOS DISCIPLINARES IV- 2016/2

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O pesquisador e psicólogo holandês Geert Hofstede publicou, em 1980, um estudo sobre os valores culturais denominado “Modelo das quatro dimensões culturais”. As quatro dimensões são: distância do poder, individualismo versus coletivismo, masculinidade versus feminilidade, aversão à incerteza. Sobre a dimensão masculinidade versus feminilidade, é correto o que se afirma em: 
I. Nas sociedades em que prima a masculinidade, é priorizada a realização e há recompensas materiais para o sucesso.
II. Nas sociedades em que prima a feminilidade, a cooperação, a modéstia e o cuidado com os mais frágeis são valorizados.
III. Nas sociedades em que prima a dimensão da feminilidade, o heroísmo, a competição e a assertividade são valorizados.
Somente está correto o que se afirma em:
	
	a.
	I
	
	b.
	II
	
	c.
	III
	
	d.
	I e II
	
	e.
	II e III
 
A negociação e a arte de negociar estão presentes em todos os momentos da nossa vida, tanto particular, quanto profissional. Com relação às negociações internacionais, está correto somente o que se afirma em:
 
	
	a.
	em uma negociação internacional, pode-se confiar cegamente em relatórios fornecidos pela outra parte.
	
	b.
	em uma negociação internacional, pode-se confiar nos números fornecidos pela outra parte.
	
	c.
	em uma negociação internacional, deve-se testar a outra parte, sempre que possível.
	
	d.
	deve-se ter em mente que o conflito tende a ocorrer somente em uma negociação nacional.
	
	e.
	em uma negociação internacional, é irrelevante o ponto de vista do outro negociador.
“As mulheres girafas alongam seus pescoços com aros de ferro, deixando-os com mais de 30 cm.” De qual país são as mulheres sobre as quais se fala na frase citada?
 
	
	a.
	Rússia.
	
	b.
	Indonésia.
	
	c.
	China.
	
	d.
	Irã.
	
	e.
	Polinésia.
 
_________________ pelo seu individualismo, apoiando-se no lema “o país da liberdade”. De acordo com o apresentado na aula da Unidade II, indique a alternativa que preenche corretamente a lacuna da frase.
 
	
	a.
	Os americanos “peçam”.
	
	b.
	Os países da América Latina primam.
	
	c.
	O Brasil é considerado um modelo.
	
	d.
	A Europa é um exemplo a ser seguido.
	
	e.
	Os americanos se sobressaem.
Com relação ao quesito individualismo versus coletivismo, estudos apontam que o Brasil:
 I. É reconhecido como uma nação individualista.
II. Desde cedo, as pessoas são integradas a grupos robustos e coesos.
III. Visando sucesso, os brasileiros destacam-se pela sua competitividade.
 Somente está correto o que se afirma em:
 
	
	a.
	I
	
	b.
	II
	
	c.
	III
	
	d.
	I e II
	
	e.
	II e III
 
Assinale qual dos estilos abaixo relacionados corresponde às seguintes características: por preocupar-se com o uso do seu tempo, toma decisões rapidamente; preocupa-se com redução de custos; por ser muito conciso, promove discussões objetivas; muito organizado; mantém sempre uma meta bem definida.
 
	
	a.
	Estilo catalisador.
	
	b.
	Estilo estratégico.
	
	c.
	Estilo apoiador.
	
	d.
	Estilo controlador.
	
	e.
	Estilo analítico.
Alguns fatores multiculturais podem afetar uma negociação internacional, entre eles tem-se o uso do tempo, o individualismo versus coletivismo e a formalidade. Reflita sobre as alternativas a seguir relacionadas.
I. Nas sociedades individualistas, o sucesso organizacional é atribuído ao compartilhamento de informação, ao comprometimento declarado dos indivíduos e às alianças políticas.
II. Nas sociedades com predomínio do coletivismo, o sucesso organizacional é atribuído à retenção da informação, sem o compromisso declarado, evitando alianças.
III. Alguns países considerados mais formais dão mais ênfase ao protocolo comportamental do que ao conteúdo.
Somente está correto o que se afirma em:
	
	a.
	I
	
	b.
	II
	
	c.
	III
	
	d.
	I e II
	
	e.
	I e III
Assinale qual das alternativas a seguir diz respeito ao sucesso de uma negociação internacional.
 
	
	a.
	Não é relevante estar a par das tendências e dos valores culturais do outro país.
	
	b.
	Não é necessário saber as estratégias que possam ser usadas durante a negociação.
	
	c.
	É necessário saber a maneira correta de gestão.
	
	d.
	É necessário entender os principais aspectos culturais locais do outro país.
	
	e.
	Não é necessário modelar a cultura organizacional.
De acordo com Lima (2013), o processo de negociação apresenta três fases: pré-negociação, negociação e pós-negociação. Com relação à fase de pré-negociação, é correto o que se afirma em:
 
	
	a.
	nesta fase ocorre a verificação se está sendo cumprido o que foi combinado.
	
	b.
	nesta fase ocorre o levantamento e o conhecimento das expectativas da outra parte.
	
	c.
	nesta fase faz-se a checagem do que foi combinado.
	
	d.
	nesta fase toma-se o conhecimento de suas reais necessidades e dos interesses da negociação.
	
	e.
	nesta fase deve-se estruturar bem o planejamento.
A negociação, além de ser uma arte, exige muita técnica. Assinale qual das alternativas a seguir relacionadas deve estar presente para uma boa negociação.
 
	
	a.
	Deve-se procurar pelo melhor acordo para as duas partes.
	
	b.
	Não se deve traçar planos para uma negociação, pois os imprevistos sempre ocorrem.
	
	c.
	A coragem na negociação deve ser bem comedida, pois os riscos nela contidos são enormes.
	
	d.
	Em uma negociação, o ideal é procurar negociar individualmente.
	
	e.
	Não se deve, em uma negociação, antecipar argumentos e práticas da outra parte, visto que eles sempre são imprevisíveis