PLANO DE NEGOCIOS DAIANE ADM

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PÓLO ECHAPORÃ/SP
ADMINISTRAÇÃO
PROJETO INTEGRADOR II
DAYANE MONTEIRO RAMOS R.A: 365513
LUCAS ABRAÃO FERREIRA R.A: 365543
SINDY DE OLIVEIRA MACHADO R.A: 365570
PLANO DE NEGÓCIO:
IMPLANTAÇÃO DO G.A AUTO POSTO
TUTORA PRESENCIAL: MILENE ROCHA
ECHAPORÃ/SP
2015
G.A AUTO POSTO LTDA
RUA PERNAMBUCO, 378 – CENTRO
ECHAPORÃ/ SP
TELEFONE: (18)33561198
www.g.a.autopostoechapora.com.br
Dayane Monteiro Ramos, Diretora de Marketing.
Lucas Abraão Ferreira, Diretor Financeiro.
Sindy de Oliveira Machado, Diretora Administrativa.
Este plano de Negócios foi elaborado em outubro de 2015
Cópia Original
ECHAPORÃ/SP
SUMÁRIO
1 SUMÁRIO EXECUTIVO..........................................................................04
2 ANÁLISE DE MERCADO........................................................................06
3 PLANO DE MARKETING........................................................................07
4 PLANO OPERACIONAL.........................................................................09
5 PLANO FINANCEIRO.............................................................................11
5.1 GASTOS DE INSTALAÇÃO..................................................................11
5.2 CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS.......................................12
5.3 MATERIAIS PARA OPERAR (UNITÁRIO)............................................13
5.4 CUSTOS COM MÃO DE OBRA............................................................13
5.5 IMOBILIZADO E BENS DE NATUREZA PERMANENTE......................13
5.6 DEMONSTRAÇÃO DE RESULTUDOS.................................................14
5.7 INDICADORES DE VIABILIDADE.........................................................16
5.8 PONTO DE EQUILIBRIO......................................................................17
5.9 LUCRATIVIDADE..................................................................................17
5.10 RENTABILIDADE................................................................................18
5.11 PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO......................................18
6 CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS...............................................................19
7 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA....................................................................21
8 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS................................................23
9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..........................................................24
1 SUMÁRIO EXECUTIVO
CONCEITO DO NEGÓCIO
	Na última década os postos de combustíveis estão deixando de ser apenas um posto de abastecimento e se tornando um centro de apoio para os clientes, ou seja, os postos de combustíveis estão cada vez mais avançados, acrescentando inúmeros serviços e com uma completa infraestrutura para satisfazer as necessidades dos clientes.
EQUIPE DE GESTÃO
	A equipe de gestão do G.A Auto Posto Ltda. é um dos pontos fortes do negócio, sendo composta por três profissionais que possuem sólida experiência em empreendimentos dessa segmentação, atuando a mais de quatro anos em vendas de produtos e atendimento ao cliente, possuindo ótima formação e, sobretudo, motivação para enfrentar e superar desafios de administrar, gerar resultados positivos e conquistar uma participação de mercado expressiva para o empreendimento.
MISSÃO 
	A missão do G.A Auto Posto Ltda. é oferecer produtos de alta qualidade, excelência no atendimento ao publico, garantindo, assim, a satisfação dos seus clientes. Apresenta valores essenciais como transparência, responsabilidade social, respeito pelo meio ambiente e integridade empresarial. O objetivo da empresa é ser reconhecida como referência municipal de revenda de combustíveis e garantir a fidelização de seus clientes através de um atendimento de qualidade. 
MARKETING E VENDAS
	O G.A auto posto pretende alcançar a venda mensal de 400.000 litros de combustíveis, o que ultrapassaria as perspectivas da distribuidora, visando um retorno aceitável num período de quatro meses. Será usada uma estratégia de marketing para fidelizar e satisfazer os clientes, prezando a qualidade dos produtos e serviços oferecidos. 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
	A escolha foi embasada em pesquisas que o apontaram que Echaporã apresenta um expressivo fluxo de veículos de passeio e perspectiva de crescimento recorde no setor do agronegócio para os próximos anos, e com essa expansão do agronegócio e a necessidade eminente de combustível para movimentar as máquinas agrícolas, o crescimento do negócio tende aumentar cada vez mais e reflete em um intenso tráfego de automóveis na região.
ANALISE DE MERCADO
Com uma força econômica superior a de países desenvolvidos, o interior paulista, onde Echaporã está inserida, tem atraído cada vez mais investidor do agronegócio, já que a região apresenta terras extremamente férteis e um sistema logístico que favoreça o escoamento da produção, sem os congestionamentos crônicos da cidade de São Paulo. Fortalecido com esses empresários do agronegócio, o interior viu sua participação no Produto Interno Bruto (PIB) paulista crescer 3,7 pontos porcentuais no curto período de quatro anos (2010 a 2014). Hoje, a região já responde por praticamente metade da soma de todas as riquezas produzidas no estado de São Paulo. As commodities que se destacam na cidade de Echaporã é o amendoim e a cana de açúcar, que necessitam de abastecimento de combustível em seus maquinários 24 horas por dia. 
	Echaporã fica localizada no interior do estado de São Paulo, estando a uma altitude de 700 metros. O acesso se faz pela rodovia SP-333, que liga a cidade a nordeste com Marília (42 km) e a sudoeste com Assis (31 km).
 A área estimada é de 514,587km2, sendo que 60% da área total são rurais e onde se concentra a produção de amendoim, café e cana de açúcar. O agronegócio é o que movimenta a economia do município e representa uma fatia de 70% do combustível vendido na cidade.
Na cidade existe apenas um posto de combustível no centro e que não apresenta atendimento 24 horas. Na Rodovia Rachid Rayes, que liga os municípios de Assis e Marília, apresenta apenas um auto posto que também não oferece atendimento 24 horas.
	Além do que já foi esclarecido, a cidade de Echaporã apresenta um grande movimento de carros e o G.A Auto Posto, adotando esse método de funcionar 24 horas e realizando procedimentos com alta qualidade, terá um diferencial frente à concorrência, sendo assim uma maneira de atrair e fidelizar o cliente.
PLANO DE MARKETING
		Serão comercializados os seguintes produtos: gasolina, álcool, diesel e lubrificantes da linha automotiva. Ainda, estará à disposição dos clientes uma borracharia, uma autoelétrica especializada, uma completa loja de conveniência e serviços de troca de óleo e lava jato. 
	Em se tratando da prestação de serviços de Lava Jato, serão cumpridas todas as exigências ambientais, pagamento de taxas municipais e contratação de empresa especializada para o recolhimento de resíduos poluentes do solo, respeitando assim a política de Responsabilidade Social adotada pelo G.A Auto Posto Ltda. 
	Os combustíveis comercializados serão fornecidos pela Atadiesel Comercio de Diesel e Lubrificantes Ltda., situada na cidade de Araçatuba/SP. Trata-se de um fornecedor de exclusividade Ipiranga e o G.A Auto Posto será um posto bandeirado. Como a qualidade estará no atendimento e nos produtos oferecidos, os combustíveis só chegarão ao G.A Auto Posto Ltda. após rigorosos testes de qualidade, desde o seu transporte até a sua chegada às bombas. As bombas serão auferidas regularmente e a leitura tem que ser compatível com as compras efetuadas. Após esse procedimento, e se tudo estiver dentro dos padrões estabelecidos, recebe o Selo de Qualidade da Agência Nacional de Petróleo Gás Natural e Biocombustíveis (ANP).
	Na cidade de Echaporã, onde será implantado o posto de combustíveis, é deficitária na revendade combustíveis, o que reduz a concorrência. Além disso, a cidade possui apenas dois postos próximos, e apenas um é bandeirado com exclusividade Esso.
	O posto será localizado na Avenida Paraguaçu, nº378, na entrada da cidade de Echaporã/SP. A escolha foi embasada em pesquisas que apontaram que a cidade de Echaporã é estratégica, pois fica localizado entre os municípios de Assis e Marília e nesse trajeto, na rodovia Rachid Rayes, existe apenas um posto de combustível e não funcionam 24 horas. O tráfego de caminhões e carretas que fazem o escoamento da produção do agronegócio é intenso. No centro da cidade também existe um posto de combustível bandeirado, de exclusividade Esso, mas não funciona 24 horas, não apresenta loja de conveniência, nenhum serviço de autoelétrica e borracharia e nem serviço Lava Jato. 
	Por apresentar um único posto e não ter concorrência são inúmeras as reclamações em relação ao atendimento. A cidade de Echaporã predomina o agronegócio com as commodities amendoim e cana de açúcar, que representa 70% das vendas de combustíveis. Vimos como um grande negócio implantar um Auto Posto e fidelizar as famílias Canhadas e Mazuqueli que dominam a plantação de amendoim no município e a família Totti que domina a plantação de café e cana de açúcar. O propósito é garantir o máximo de conforto para esses empresários e oferecer, como diferencial, um excelente atendimento. E caso seja necessário será levado o combustível até as lavouras de amendoim, café e cana de açúcar para garantir a satisfação dos principais clientes.
	De inicio será investido uma boa fatia financeira com a atração de clientes, mas o grande alvo será a fidelização. O grande recurso utilizado será o marketing, brindes, promoções de dia dos pais, promoções relâmpago, cartela de pontos (onde o cliente ao preencher toda a cartela ganha um prêmio), tudo isso para deixar o consumidor mais satisfeito e fazendo assim com que ele se fidelize. 
	Será indispensável uma divulgação contínua, por isso sempre estaremos fazendo cinco chamadas por dia na radio Bela Vista, das 8h às 17h divulgando as promoções iremos também divulgar no jornal O Clarim, panfletos, redes sociais e será implantado um outdoor na entrada da cidade para que o estabelecimento não entre em fase de declínio.
	Todos os funcionários receberão cursos de qualidade no atendimento ao cliente, para atender de forma precisa, clara e objetiva, pois iremos verificar a excelência no atendimento e a qualidade nos produtos oferecidos periodicamente. Portanto, serão disponibilizadas fichas para os clientes informarem suas sugestões ou criticas. 
PLANO OPERACIONAL
	O quadro de funcionários será composto por três chefes de pista, seis frentistas, dois ajudantes de Lava Jato e um gerente administrativo. Na hora da contratação será exigido, Ensino Fundamental, boa comunicação, gentileza e educação, que são características essenciais e importantes para trabalhar nesse ramo. 
	A Política de Gestão será baseada nos seguintes fatores: administração dos custos, administração das despesas e do ativo financeiro. Esses fatores têm fundamentos teóricos, decorrentes do Principio Fundamental da Contabilidade, em referencia á quantificação dos componentes patrimoniais e a futura capacidade de geração de resultado. 
	O arranjo físico do G.A Auto Posto Ltda. é definido pela distribuidora Ipiranga, que procura manter um padrão especifico para atender de forma eficaz o bom funcionamento do posto.
	
 Layout do Auto Posto
POLÍTICA AMBIENTAL DO AUTO POSTO
	Os desígnios da Empresa foram estudados para decidir tais itens: Impetrar participação no comércio na venda de combustíveis na cidade de Echaporã; Trabalhar junto com os fornecedores, visando uma melhoria contínua na qualidade dos produtos oferecidos e na execução ambiental, produtos e serviços; Diminuir a poluição contendo os conflitos causados pelo meio ambientes; Exercer condições legais e normativas voltadas para a venda de combustíveis; Garantir saúde e segurança dos colaboradores e prestadores de serviço.
	O propósito do G.A Auto Posto Ltda., é desenvolver ações concretas que permitam não agredir o meio ambiente. Toda a água utilizada na lavagem dos carros passa por um tratamento para novamente ser reutilizada, pensando em preservar um recurso natural tão escasso e garantir que os lençóis freáticos não sejam contaminados. Também existem cisternas que captam a água da chuva e essa água também é utilizada na lavagem dos carros. No setor de troca de óleo existe uma grande caixa de contenção de forma a não permitir que o óleo entre em contato com o solo e possa causar algum dano ao meio ambiente. Ainda, apresentam um moderno sistema de captação de energia solar, que trará não apenas retorno financeiro para a empresa, como de fato vai contribuir com o planeta.
PLANO FINANCEIRO
	O alvo dos investidores é obter menor custo, maior lucro e menor risco. A implantação será feita com contrato e custeada pela Ipiranga, dando uma folga para investir em outros campos. Com a finalidade de diminuir os custos e contribuir com o meio ambiente, causando assim uma boa imagem diante a sociedade, a empresa deverá evitar o desperdício de materiais, matéria-prima energia etc., pois necessita ter o menor custo possível. Os contribuintes serão aqueles que residem nas proximidades do posto. Medida essa para tornar mínimo o gasto com transporte.
5.1 GASTOS DE INSTALAÇÃO 
	Os equipamentos implementados vai depender da estrutura que será montada, varia de acordo com a técnica e mecanismo adotado. Um simples projeto contará certamente com:
	Elevadores Hidráulicos
	R$ 23.000,00
	Tanques subterrâneos para armazenar combustíveis.
	R$ 80.500,00
	Maquinas para lavagens de veículos
	R$ 12.600,00
	Bombas e filtro de combustível
	R$ 22.220,00
	Equipamentos de lubrificação, com graxarias, pneumáticas, pistolas de pulverização, braços giratórios, distribuidores de óleos de diferencial e caixa de engrenagens.
	R$ 11.900,00
	Compressores de ar para alimentação de elevadores
	R$ 7.550,00
	Mangueiras e máquina de troca de óleo
	R$ 1.250,00
	Equipamento de lubrificação e limpeza em geral
	R$4.400,00
	Calibrador de pneus
	R$7.300,00
	Manifestação Visual
	R$ 22.250,00
	Mão de obra
	R$ 15.000,00
	Total
	R$ 207.970,00
	
	O estabelecimento deve informar aos clientes a origem de seus produtos, com isso ele pode expor a marca do distribuidor (postos bandeirados), no caso do Auto Posto G.A é de exclusividade Ipiranga.
	Os estabelecimentos bandeirados fazem um contrato com o distribuidor com o comprometimento de comprar os produtos fornecidos apenas por ele. Já os de bandeira branca podem comprar de qualquer fornecedor.
	Para impedir adulteração nos produtos e assim trazer maior crédito e transparência para os clientes a opção mais viável é agir com o uso da bandeira de algum distribuidor. Existe também a possibilidade de ser feito um contrato comodato, onde o distribuidor arca com os gastos iniciais dos combustíveis. 
5.2 CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS - CUSTEIO NA INSTALAÇÃO
	A opção mais viável para o empreendimento é a parceria com a Ipiranga, assim os equipamentos ficam em regime comodato e os gastos são subsidiados pela distribuidora. Também são fornecidos combustíveis para o abastecimento dos primeiros quatro tanques que serão só pagos após cinco meses de funcionamento.
	Energia
	R$ 2.100,00
	Telefone
	R$ 250,00
	IPTU
	R$ 150,00
	Contador
	R$ 2.200,00
	Água
	R$ 450,00
	Telefone para cartões
	R$ 300,00
	Material do Escritório
	R$ 600,00
	Transporte de Valores
	R$ 1.200,00
	Conservação e Limpeza
	R$ 750,00
	Material de Limpeza e Higiene
	R$ 350,00
	Aluguel de máquinas de cartão de crédito
	R$ 150,00
	Sindicato 
	R$ 160,00
	Seguro
	R$ 500,00
	Total
	R$ 9.160,00
5.3 MATERIAIS PARA OPERAR (UNITÁRIO), ESTIMATIVA DO CUSTO UNITÁRIO DE MATÉRIA-PRIMA, 
	Gasolina
	R$ 3,07Álcool
	R$ 2,27
	Óleo diesel 
	R$ 2,13
	Lubrificante
	R$ 6,00
5.4 CUSTOS COM MÃO DE OBRA
Considerando onze funcionários:
	Salário dos funcionários
	R$ 8.000,00
	INSS
	R$ 2.670,00
	Adicional Periculosidade
	R$ 2.880,00
	FGTS
	R$ 880,00
	Férias
	R$ 950,00
	13 salário
	R$ 845,00
	INSS sobre Férias e 13 Salário
	R$ 580,00
	FGTS sobre Férias e 13 Salário
	R$ 220,00
	Total
	R$17.025,00
5.5 IMOBILIZADO E BENS DE NATUREZA PERMANENTE
	Telefone
	R$ 50,00
	Armário
	R$ 950,00
	Arquivo
	R$ 1.000,00
	Cadeira
	R$ 420,00
	Mesa
	R$ 500,00
	Fax
	R$ 899,00
	Computador
	R$ 1.800,00
	Total
	R$ 5.619,00
5.6 DEMONSTRAÇÃO DE RESULTUDOS
	De acordo com a Lei 9.718/98, art.13 e art.3 da Lei 9.430/96 a escolha pelo Lucro Real ou Lucro Presumido será manifestado pelo pagamento da 1ª quota de qualquer um dos regimes, mediante DARF, sendo que a legislação não consente modificar a forma de tributação durante o calendário imposto ao ano. O art. 28 da Lei 9.430/96 complementa especificando que a empresa que decidir pela modalidade de tributação Lucro Presumido deverá pagar a CSLL pelo mesmo critério, o mesmo vale para a empresa que decidir pelo Lucro Real (HIGUCHI, 2006).
	Daí a importância do exame detalhado de qual é a melhor maneira de tributação antes do pagamento da 1ª quota do Imposto, pois se a empresa optou pelo Lucro Real não poderá modificar durante o ano-calendário para o Lucro Presumido e vice-versa. Perante tais elementos segue abaixo a simulação, para melhor entendimento, sobre a opção do Auto Posto G.A Ltda.:
	Gasolina
	R$ 3,37
	Álcool
	R$ 2,49
	Óleo diesel 
	R$ 2,35
	Lubrificante
	R$ 10,00
	PRODUTO
	QUANTIDADE
	CUSTO UNITÁRIO
	MARGEM
REVENDA
	LUCRO 
	MÊS
	ANO
	ALCOOL
	 95.000
	2,1909
	0,0998
	0,30
	236.635,50
	 2.839.626,00
	GASOLINA
	219.000
	3,0700
	0,0998
	0,20
	716.130,00
	 8.593.560,00
	DIESEL
	 85.550
	2,6500
	0,0998
	0,30
	252.372,50
	 3.028.470,00
	ÓLEO
	 450
	7,0000
	-
	3,00
	 3.163,50
	 37.962,00
	TOTAL
	400.000
	-
	-
	-
	1.208.301,50
	14.499.618,00
	LUCRO REAL
	ITEM
	VALORES R$
	Receita Bruta de Revendas de mercadorias
	14.499.618,00
	(-) imposto sobre venda de lubrificantes
	 12.830,00
	(=) Receita líquida de vendas
	14.486.788,00
	(-) custo do produto vendido
	(13.763.028,32)
	(=) Lucro Bruto
	 723.759,68
	(-) Despesas
	 (430.865,35)
	(=) Lucro Líquido
	 292.894,33
	(-) Despesas Financeiras
	 17.025,00
	(=) Lucro antes da provisão para IRJJ/CSLL
	 275.869,33
	CÁLCULO PROVISÃO IRPJ E CSLL – LUCRO REAL
	Base de Cálculo
	275.869,33
	IRPJ 15%
	(41.380,39)
	CSLL 9%
	(24.828,23)
	Lucro após provisão IRPJ E CSLL
	209.660,71
	LUCRO PRESUMIDO
	ITEM
	VALORES R$
	Receita Bruta de Revendas com Mercadorias
	14.499.618,00
	(-) Imposto sobre Venda de Lubrificante
	12.830,00
	(=) Receita Líquida de Vendas
	14.486.788,00
	(-) Custo dos Produtos Vendidos
	(13.763.028,32)
	(=) Lucro Bruto
	 723.759,68
	(-) Despesas
	(13.763.028,32)
	(=) Lucro Líquido
	 296.901,35
	(-) Despesas Financeiras
	 17.025,00
	(=) Lucro Antes da Provisão para IRPJ / CSLL
	 279.876,35
	CÁLCULO PROVISÃO IRPJ E CSLL – LUCRO PRESUMIDO
	
	IRPJ - 1,6%
	CSLL - 12%
	BASE DE CÁLCULO
	 89.115,26
	 668.965,25
	IRPJ 15%
	(15.366,86)
	-
	CSLL 9%
	-
	 (68.964,28)
	LUCRO APÓS PROVISÃO IRPJ E CSLL
	 265.890,45
	Considerando as duas opções de modalidade tributária, a opção que oferece melhor resultado para a empresa em questão será pelo Lucro Real. Apesar da alíquota da base de cálculo no Lucro Presumido ser menor para o Imposto de Renda e Contribuição Social, o Lucro Real é mais vantajoso, visto que apresenta melhora no resultado anual em torno de 10,5%. Assim, mesmo a empresa não tendo obrigatoriedade pela opção de Lucro Real, a modalidade mais indicada para o Auto Posto G.A Ltda. é apurar seus resultado por ele (HIGUCHI, 2006).
5.7 INDICADORES DE VIABILIDADE
	Nenhuma empresa deseja investir tempo e esforço com projetos que não apresentem viabilidade. Por esse motivo, os projetos passam por um estudo de viabilidade técnica, viabilidade estratégica e viabilidade econômico-financeira. 
	A primeira diz respeito aos requisitos técnicos como existência de conhecimento e tecnologia necessários para a realização do projeto e adequação as leis e normas impostas pelo país. 
	Na viabilidade estratégica observa-se se o projeto atende aos requisitos estratégicos, tais como: adequação ou contribuição aos objetivos estratégicos traçados no planejamento estratégico da organização; adequação ou contribuição aos objetivos estratégicos da área ou unidade de negócio, se o projeto for tático ou operacional; adequação ou contribuição aos objetivos pessoais de médio e longo prazo, quando o projeto é pessoal. 
	Na viabilidade econômico-financeira observa-se se o projeto atende aos requisitos econômicos e financeiros, tais como: existência de fontes de financiamento disponíveis e acessíveis no mercado, para assegurar os recursos financeiros necessários para a realização do projeto e retorno esperado com o produto/serviço do projeto é adequado ao investimento realizado no projeto.
	O projeto do Auto Posto G.A apresenta um alto índice de viabilidade, pois de acordo com a análise financeira realizada pode-se constatar que o negócio é extremamente lucrativo, visto que apresenta grande diferencial competitivo para atração e fidelização de clientes.
	Com a demonstração do fluxo de caixa explanado se pode avaliar ainda que o projeto é altamente viável e supera as expectativas do mercado.
5.8 PONTO DE EQUILIBRIO
	O ponto de equilíbrio nada mais é do que os custos e despesas fixas de uma empresa divididas pelo índice da margem de contribuição. O total de custos e despesas do Auto Posto G.A é de R$ 227.766,02 e a margem de contribuição corresponde a 30%. Portanto, o ponto de equilíbrio é de R$ 742.553,41. O G.A Auto Posto pretende alcançar a venda mensal de 400.000 litros de combustíveis e conquistar um lucro de R$ 1.208.301,50.
5.9 LUCRATIVIDADE
Lucratividade = (Lucro Líquido / Receita Total) x 100.
	De acordo com a fórmula acima, podemos calcular a lucratividade do G.A Auto Posto Ltda., através da DRE explanada no presente trabalho.
 	LUCRATIVIDADE= (292.894,33/14.486.788,00)*100 = 4,02% ao ano.
Lucratividade mensal = (lucro liquido/Faturamento bruto mensal)*100 
 (292.894,33/1.208.301,50)*100= 4,42%
	Portanto, o lucro líquido equivale a 4,42% do faturamento. Em outras palavras, a lucratividade mensal do negócio é de 4,42%.
5.10 RENTABILIDADE
Investimento inicial = R$ 207.970,00
Resultado final do fluxo de caixa anual = R$ 14.499.618,00 (média de 12 meses)
Cálculo (resultado do fluxo de caixa anual ÷ investimento inicial total): 4%
	A conclusão é de que a rentabilidade anual do empreendimento é de 4% ao ano. Ou seja, trata-se de um bom negócio, já que é rentável. 
5.11 PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO
	Agora, basta calcular o prazo de retorno do investimento inicial, dividindo o montante investido pelo resultado médio mensal do fluxo de caixa.
R$ 207.970,00/ R$1.208.301,50 = 17 meses
6 CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS
	
	A construção de cenários é uma ferramenta que o empreendedor deve utilizar para possíveis situações pelas quais a empresa pode passar. Esses cenários são compostos pelo cenário pessimista, no qual a empresa obteria queda de 20% nas vendas; e o cenário otimista, no qual a empresa obteria crescimento de 20% nas vendas. Nesse momento será realizada a simulação de valores e situações diversas para o G.A Auto Posto Ltda.
Estimativa de Faturamento
	DESCRIÇÃO
	TOTAL DO MÊS
	Receita estimada do primeiro mês
	1.001.125,00Receita estimada do segundo mês
	1.007.325,72
	Receita estimada do terceiro mês
	1.008.786,92
	Receita estimada do quarto mês
	1.008.863,29
	Receita estimada do quinto mês
	1.009.125,14
	Receita estimada do sexto mês
	1.009.255,44
	Receita estimada do sétimo mês
	1.009.652,37
	Receita estimada do oitavo mês
	1.009.645,26
	Receita estimada do nono mês
	1.510.786,40
	Receita estimada do décimo mês
	1.510.459,53
	Receita estimada do décimo primeiro mês
	1.510.475,02
	Receita estimada do décimo segundo mês
	1.548.577,96
	TOTAL
	R$ 14.486.788,00
	De acordo com a análise financeira realizada, pode-se dizer que o cenário econômico do G.A Auto Posto é bastante favorável, visto que a receita de vendas será satisfatória e cobrirá em curto prazo o investimento realizado. É um negócio bastante viável, pois atenderá as necessidades de um setor tão precário na cidade de Echaporã. Portanto, é necessário manter a qualidade dos produtos e serviços oferecidos e sempre apresentar um diferencial frente a concorrência para manter o negocio em pé.
7 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA
Através de uma pesquisa de mercado, chegamos à conclusão de que a cidade de Echaporã é bastante deficitária no segmento de posto de combustível. Conforme já apresentado, existe apenas um concorrente dentro da cidade e apenas outro na rodovia que liga Assis a Marília, que se trata de um caminho estratégico para escoar a produção do agronegócio. Situada no meio de dessas cidades com carência de serviços desse ramo, Echaporã está a poucos se encaixando na grande telha do agronegócio nacional e este novo negócio suprirá as necessidades dos empresários que buscam maior conforto e qualidade.
O público alvo do G.A Auto Posto Ltda. são, principalmente, os empresários do agronegócio e a própria população da cidade, que buscam produtos e serviços de qualidade e atendimento personalizado 24 horas, o que atrairá pessoas de outras cidades que trafegam pela rodovia Rachid Rayes.
O propósito da empresa é adotar uma estratégia que além de atrair novos clientes os faça tornarem-se fiéis a empresa. Atualmente a preocupação com o client share começa a ficar tão presente nas empresas, que é muito mais viável manter um cliente do que conquistar um novo.
	O objetivo do G.A Auto Posto Ltda. é prestar um excelente atendimento, oferecendo produtos e serviços de qualidade para agradar as exigências dos clientes e colaboradores, proporcionando qualidade e humanismo nos serviços prestados para a população e aos empresários do agronegócio.
O G.A Auto Posto Ltda. apresentando preocupação com seus funcionários e clientes, oferecendo produtos de qualidade e serviços de alto padrão, com uma completa loja de conveniência, um equipado lava rápido, uma oficina mecânica e elétrica especializada e além de um ambiente agradável e limpo.
O G.A Auto Posto Ltda., no ponto de vista de seus colaboradores e cliente, apresenta apenas dois concorrentes diretos, mas que não apresentam ameaças frente ao diferencial competitivo que o G.A Auto Posto Ltda. apresenta, como por exemplo, atendimento 24 horas, posto bandeirado com exclusividade Ipiranga e loja de conveniência. 
	O ponto forte do G.A Auto Posto Ltda. é a criatividade em serviços, com o intuito de atrair a atenção dos clientes, como, por exemplo, responsabilidade social e meio ambiente, com cisternas de reaproveitamento de água da chuva para lavagem dos automóveis e um moderno sistema de captação de energia solar.
Foi realizada uma análise de oportunidades e riscos em relação às estratégias de crescimento do G.A Auto Posto Ltda. e observou-se que com o diferencial competitivo do atendimento 24 horas e loja de conveniência, conseguirá em 14 meses ter o retorno do investimento e a fidelização dos clientes com um serviço personalizado.
	OPORTUNIDADES:
Local de alta circulação de veículos;
Alto crescimento imobiliário (residencial e comercial);
Funcionários treinados e capacitados;
Rodovia Rachid Rayes e SP333 de 75 quilômetros sem cobertura por postos de combustíveis;
Crescimento acelerado do agronegócio na cidade;
Atendimento 24 horas
	PONTOS FORTES:
Atendimento personalizado para os empresários do agronegócio;
Único empreendimento com atendimento 24 horas e loja de conveniência na cidade de Echaporã;
Serviço diferenciado e de qualidade;
Distribuidora Ipiranga, referência de mercado;
Análise criteriosa de qualidade do combustível;
Equipe de gestão qualificada;
Comunicação efetiva;
Inovação no atendimento e nos produtos e serviços oferecidos, principalmente quando se trata do público do agronegócio.
	AMEAÇAS:
Fidelidade dos clientes com os outros postos de combustíveis.
	PONTOS FRACOS:
Os preços dos combustíveis praticados pela concorrência;
Preços dos combustíveis por ser tabelados e acompanhar inflação e impostos.
8 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS
	Depois de uma pesquisa criteriosa a respeito da viabilidade de negócio e com a análise positiva de aceitabilidade, ainda com a consultoria do SEBRAE, verificou-se que o G.A Auto Posto Ltda. será um negócio extremamente rentável. Através do cálculo de lucratividade vimos que o lucro líquido equivale a 4,42% do faturamento e a rentabilidade anual do empreendimento é de 4% ao ano. Ou seja, trata-se de um bom negócio, já que é rentável. 
	Graças às novas políticas e com auxilio de instituições como o SEBRAE, hoje o Brasil é considerado em muitos lugares do mundo um verdadeiro celeiro de oportunidades. Mas nem tudo são flores nesse caminho.
Muitas vezes com a euforia de abrir seu próprio negócio, muitos empreendedores assumem um perfil de aventureiros, e sem mesmo fazer uma pesquisa de campo, ou mesmo reconhecer se o que querem abrir tem a ver com o seu perfil, eles acabam fechando logo no primeiro ano, o que reflete o desafio que o Brasil tem que superar que é conseguir dar subsídios para quem realmente quer abrir um negócio e conseguir identificar o melhor momento e o ramo que realmente deve seguir e investir seu dinheiro. 
Nesse sentido o SEBRAE compreende que não cabe avaliar somente a questão financeira. Se você tem os recursos necessários para programar um empreendimento num ramo que te interessa. Mas a definição se dá principalmente com a afinidade do candidato, do futuro empreendedor, com este ramo que ele vai atuar. 
Assim, com a demonstração do fluxo de caixa pode-se avaliar ainda que o projeto é altamente viável e supera as expectativas do mercado. Esse trabalho é a projeção idêntica da situação real de abertura do posto de combustível, e através da análise dessas projeções o empreendedor terá direcionamento e orientação para a implantação do posto, para as tomadas de decisões e para as ações estratégias diferenciais de concorrência. Estas servirão para criar situações vantajosas em relação aos concorrentes como: vantagens competitivas e elaboração de estratégias para direcionar a empresa com postura diferencial para o mercado de combustível da região.
9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
BIZZOTTO, C. E. N. Plano de negócios para empreendimentos inovadores. São Paulo: Atlas, 2008.
CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de pessoas: e o novo papel dos recursos humanos nas organizações. 1. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2009. 
DORNELAS, Jose Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando Ideias em Negócios. 4ª ed. Rio de Janeiro: Campus - Elsevier, 2012. 
MARTINS, Petrônio G.; LAUGENI, Fernando P. Administração da produção. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2005 
SEBRAE - SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS. Disponível em: http://www.sebrae.com.br/ Acesso em: 12/10/2015.
RIBEIRO, Wankes L. Como calcular a viabilidade de um projeto utilizando técnicas de análise de investimento: Payback Simples, VPL e TIR. Disponível em: http://www.wankesleandro.com Acesso em: 25/11/2015.
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SILVA, Alexandra Luiza da; GUIMARÃES, Cleisiane O. De; EHRENBERGER, Daniel Maia; SANTOS, Fabiana Olinda dos. Plano de Negócios: Implantação de um Posto de combustíveis. Disponível em:< http://sinescontabil.com.br/monografias/artigos/alexandra.pdf>. Acesso em: 12/10/2015.