vendas e negociacoes apol 04

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Atividade pedagógica online 4 - 08/08 (a partir das 18h00) até dia 22/08 às 18h00 (horário de Brasília)
PROTOCOLO: 201608111262224AF43EANORIOSHI SUMIHARA MAGALHÃES - RU: 1262224 Nota: 80
Disciplina(s): 
Gestão Empresarial
Vendas e Negociações
Data de início: 11/08/2016 20:41
Prazo máximo entrega: -
Data de entrega: 11/08/2016 20:55
Questão 1/5
O termo e a ação do contrato existe desde a época romana. Um contrato é uma convenção, um acordo que se faz entre 
partes interessadas sob determinadas condições. A maioria dos contrato tem caráter jurídico, ainda que um contrato pode 
ser também algo mais coloquial que um acordo judiciário. Este tipo de acordo pode ser verbal ou escrito, no entanto, os 
contratos de caráter judicial sempre são escritos para que possam ter validade. Nele, duas ou mais pessoas se obrigam a 
uma determinada ação. Em resumo , é um acordo das vontades de cada um dos membros participantes do contrato que 
faz com os contratantes tenham direito ou obrigações. 
Analise a descrição abaixo.
Esses são elementos que devem ser acordados após a apresentação da proposta. Pode ser adicionado também um 
cronograma de pagamentos para facilitar o controle pelo cliente. 
Assinale a alternativa que indica corretamente a característica contratual descrita acima.
A • As obrigações das partes
B • O preço, as condições de pagamento e a vigência
C • As multas e as penalidades
D • O objeto do contrato
Questão 2/5
Para o auxílio da implementação das estratégias, a teoria da contingência contribui em muitos aspectos, que frutificaram 
em ferramentas muito interessantes para o planejamento estratégico, pois auxiliam na seleção de estratégias. Entre elas 
estão: o ciclo de vida do produto, a análise SWOT e a matriz BCG. Uma delas é descrita a seguir, leia e após assinale a 
alternativa correta. 
“Essa ferramenta pressupõe que, para o sucesso de uma organização, é preciso que se conheça com clareza as suas 
oportunidades, possíveis ameaças, fortalezas e fraquezas a fim de estabelecer estratégias específicas para superar 
ameaças e fraquezas e para utilizar de forma sábia as oportunidades e fortalezas.”
A Ciclo de vida do produto. 
Você acertou!
De acordo com Costa (2013, p.223) os preços, as condições de pagamento e a vigência são elementos que 
devem ser acordados após a apresentação da proposta. Pode ser adicionado também um cronograma de 
pagamentos para facilitar o controle pelo cliente.
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B Análise SWOT. 
C Matriz BCG. 
D Portfólio. 
Questão 3/5
O sistema japonês de administração da produção foi amplamente disseminado no Brasil a partir do final da década de 
1980, quando as grandes empresas nacionais e multinacionais passaram a adotar as práticas desse sistema, visando 
melhorar sua produtividade e competitividade no mercado interno e internacional. Essa abertura do país para a 
importação de produtos estrangeiros causou uma grande revolução no mercado interno e as empresas tiveram de se 
adaptar ao novo mundo da competitividade mundial. A empresa que idealizou e aplicou os sistema japonês de 
administração de produção foi o Toyota Motos Co., que, após a Segunda Guerra Mundial, buscou formas de maximizar 
sua produção reduzindo custos simultaneamente. 
As características básicas do sistema japonês são: Just-in-time; Kanban; Muda e Kaizen. Um deles é descrito a seguir, 
analise e assinale a alternativa que apresenta a característica básica do sistema japonês correspondente. 
“É a melhoria contínua de todos os processos e atividades que resultam no produto final até a sua entrega ao cliente.”
A Just-in-time. 
B Kanban. 
C Muda. 
D Kaizen. 
Questão 4/5
Um contrato é um acordo entre duas pessoas (contraentes ou outorgantes), individuais ou coletivas, em que uma das 
partes se submete a determinadas obrigações, usufruindo em trocas de certos direitos. Segundo o Código Civil, os 
outorgantes têm a liberdade de estabelecer as condições do contrato, desde que estejam conformes com a lei. 
Analise a descrição abaixo.
Poderão ocorrer caso as condições previstas no contrato não sejam cumpridas. Por exemplo, um atraso no pagamento, a 
inadimplência, o não cumprimento de alguma condição do contrato ou de alguma lei, ou o aparecimento de informações 
que possam ter sido omitidas durante a negociação. 
Assinale a alternativa que indica corretamente a característica contratual descrita acima.
A • As obrigações das partes
B • O preço, as condições de pagamento e a vigência
Você acertou!
De acordo com Scatena (2012, p. 120). Análise SWOT: essa ferramenta pressupõe que, para o sucesso de uma 
organização, é preciso que se conheça com clareza as suas oportunidades, possíveis ameaças, fortalezas e 
fraquezas a fim de estabelecer estratégias específicas para superar ameaças e fraquezas e para utilizar de forma 
sábia as oportunidades e fortalezas.
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De acordo com Scatena (2012, p. 126). Kaizen: é a melhoria contínua de todos os processos e atividades que 
resultam no produto final até a sua entrega ao cliente.
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C • As multas e as penalidades
D • O objeto do contrato
Questão 5/5
As estratégias definidas nos planos podem ser diversas e utilizadas simultaneamente. Não existe uma classificação de 
tipos de estratégias disponíveis, mas alguns autores abordaram e classificaram algumas possíveis estratégias 
empresariais, dos quais destacamos Ansoff. A matriz de Ansoff classifica as estratégias em quatro categorias: penetração 
no mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produto e diversificação. Analise a sentença a seguir e 
assinale a alternativa que indica corretamente a categoria descrita. 
“É a estratégia de explorar mercado tradicional com produto tradicional.”
A Desenvolvimento de mercado. 
B Desenvolvimento de produto. 
C Diversificação. 
D Penetração no mercado. 
Você acertou!
De acordo com Costa (2013, p.223) as multas e as penalidades poderão ocorrer caso as condições previstas no 
contrato não sejam cumpridas. Por exemplo, um atraso no pagamento, a inadimplência, o não cumprimento de 
alguma condição do contrato ou de alguma lei, ou o aparecimento de informações que possam ter sido omitidas 
durante a negociação.
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Você acertou!
De acordo com Scatena (2012, p. 119) a penetração no mercado é a estratégia de explorar mercado tradicional 
com produto tradicional.
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