Unidade VI Operações Mercantis 6.1 Prof J Edson

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Operações Mercantis
Transações de Compras e Vendas
Fatos que Alteram Compras e Vendas
I - Introdução
	Existem alguns fatos que, no momento das compras ou das vendas, vão impactar os valores líquidos das compras e/ou vendas realizadas.
	Citamos, neste trabalho, alguns fatos que alteram as compras, tais como: Descontos Comerciais Obtidos, Abatimentos sobre Compras, Devoluções de Compras, além de outros que já existem, como Seguros sobre Compras e Fretes (Transportes) sobre Compras.
	Citamos, também, alguns fatos que alteram as vendas, a saber: Descontos Comerciais Concedidos, Abatimentos sobre Vendas, Devoluções de Vendas, além de Impostos sobre Vendas.
II – Conceito
	As compras e as vendas são transações comerciais. Elas ocorrem quando uma empresa comercial, por exemplo, adquire mercadorias para revenda com os fornecedores (compra). Ou quando uma empresa comercial, por exemplo, revende suas mercadorias adquiridas dos fornecedores (venda).
	Nesse momento (compra e/ou venda), se ocorrerem descontos, será descontos comerciais.
	
No momento do pós-compra ou pós-venda, duas situações podem ocorrerem:
O Abatimento; e/ou
A Devolução. 
III – Descontos
	1 - Descontos Comerciais 
 
		São os descontos praticados durante transações comerciais. Acontecem no momento das operações de compras ou vendas de mercadorias, produtos ou matérias-primas. 
		( Mercadorias: Produtos adquiridos de terceiros para revenda, e que não sofrem nenhum processo de transformação na empresa;
		( Produtos: Produtos já terminados e oriundos da própria produção da empresa e disponíveis para a venda;
		( Matérias-primas: Componentes que, na indústria, estão para ser consumidos na produção de bens ou serviços que se tornarão disponíveis para a venda.
		Também denominado de descontos incondicionais. Porque não existe uma condição pré-estabelecida para se obter e conceder o desconto. Os clientes obtêm (obtidos) os descontos ou os fornecedores concedem (concedidos) os descontos, por razões variadas; tais como: Compras ou vendas em grandes quantidades, exclusividade, etc.
– Descontos Obtidos nas Compras
	No momento das compras, os descontos são obtidos; pois a empresa obtém (recebe) os descontos. Por isso são considerados como receita para a empresa; pois deixa de pagar um valor de compra normal, para pagar um valor de compra menor (reduzido). Dessa forma temos:
	( Descontos Comerciais Obtidos ou Descontos Incondicionais Obtidos (DIO);
	( Receita Comercial (Operacional);
	( Conta: Descontos Incondicionais Obtidos;
( É uma Conta de Resultado (interfere no CMV ( Compras Líquidas)
		Exemplo: Compra de mercadorias, a prazo, no valor $ 200.000,00; obtendo um desconto de 10% (ressaltado somente o aspecto desconto)
		Compra.....................................................$ 200.000,00
		( - ) Desconto Incondicional Obtido.......$ 20.000,00
		( = ) Valor Total Nota Fiscal...................$ 180.000,00
	( Débito: Duplicatas a Pagar (Fornecedores) [pois a empresa deixa de pagar o valor referente ao desconto];
	( Crédito: Descontos Incondicionais Obtidos [pois são considerados como receita para a empresa]; e
	( Contabilização:
		Utilizando o exemplo supracitado, temos:
Compras
	 a Duplicatas a Pagar (Fornecedores)..........$ 200.000,00
 Livro Diário
		Duplicatas a Pagar (Fornecedores)
	 a Descontos Incondicionais Obtidos............$ 20.000,00
	
		Ou, como alternativa:
Compras.........................$ 200.000,00
	 a Diversos 						 Livro Diário
 a Duplicatas a Pagar (Fornecedores)..........$ 180.000,00 
	 a Descontos Incondicionais Obtidos............$ 20.000,00
– Descontos Concedidos nas Vendas
Descontos incondicionais concedidos (DIC), acontecem no momento da venda e é dado pelo fornecedor (vendedor) ao cliente (comprador). São incondicionais porque não há uma condição específica para o cliente efetuar o pagamento; e sim o fornecedor visualiza, no cliente, situações que estimulam a conceder o desconto, tais como cliente especial, quantidade comprada, etc.
O valor do desconto influencia no valor líquido da nota fiscal, pois acontece no ato da venda. E o ICMS é calculado sobre o valor líquido.
		Quando ocorrem no momento das vendas, os descontos são concedidos; pois a empresa concede (dá) os descontos. Por isso são considerados como despesa para a empresa; pois deixa de receber um valor de venda normal, para receber um valor de venda menor (reduzido). Então temos:
	( Descontos Comerciais Concedidos ou Descontos Incondicionais Concedidos (DIC);
	( Despesa Comercial (Operacional);
	( Conta: Descontos Incondicionais Concedidos;
( É uma Conta de Resultado (interfere no RCM ( Vendas Líquidas)
		Exemplo: Venda de mercadorias, a prazo, no valor $ 400.000,00; concedendo um desconto de 20% (ressaltado somente o aspecto desconto)
		Venda..............................................................$ 400.000,00
		( - ) Desconto Incondicional Concedido.......$ 80.000,00
		( = ) Valor Total Nota Fiscal.........................$ 320.000,00
	( Débito: Descontos Incondicionais Concedidos (pois são considerados como despesa para a empresa);
	( Crédito: Duplicatas a Receber (Clientes) [pois a empresa deixa de receber o valor referente ao desconto];
	( Contabilização:
		Utilizando o exemplo supracitado, temos:
Duplicatas a Receber (Clientes)
	 a Vendas ...........................................................................$ 400.000,00
 		 Livro 
		Descontos Incondicionais Concedidos				 Diário
	 a Duplicatas a Receber (Clientes)...................................$ 80.000,00
	
		Ou, como alternativa:
Diversos
 a Vendas.......................................................................... ..$ 400.000,00 Livro
	 	Duplicatas a Receber (Clientes) ........... $ 320.000,00	 	 Diário 
	 Descontos Incondicionais Concedidos...$ 80.000,00
	
		
2 – Descontos Financeiros 
São os descontos praticados após as transações comerciais. Acontecem no momento das operações de pagamentos ou recebimentos de títulos por antecipação.
Não interferem nas compras e vendas. Por isso, não fazem parte dos fatos que alteram compras e vendas. A sua interferência está nos pagamentos e recebimentos, alterando o fluxo de caixa.	
	Também denominados de descontos condicionais. Porque existe uma condição pré-estabelecida para se obter ou conceder o desconto. Os clientes obtêm os descontos (pelos pagamentos antecipados aos fornecedores) e os fornecedores concedem os descontos (pelos recebimentos antecipados dos clientes). Como exemplo temos: 
( Um título aceito pela empresa (obrigação de pagar ao fornecedor – Títulos a Pagar) vencendo o prazo para pagamento numa data “X”, e o fornecedor estipulasse que se fosse pago na data “X-5” (pagamento antecipado), teria um desconto de 10% (Desconto Obtido para a empresa no momento do pagamento de uma obrigação);ou
( Um título emitido pela empresa (direito de receber do cliente – Títulos a Receber) vencendo o prazo para recebimento numa data “X”, e o cliente pagasse na data “X-7” (recebimento antecipado), conforme estipulado previamente pela empresa, teria um desconto de 5% (Desconto Concedido pela empresa no momento do recebimento de um direito).
	No momento dos pagamentos, os descontos são obtidos; pois a empresa obtém (receber) os descontos. Por isso são consideradoscomo receita para a empresa; pois deixa de pagar um valor de obrigação normal, para pagar um valor de obrigação menor (reduzido), financeiramente. Daí temos:
	( Descontos Financeiros Obtidos ou Descontos Condicionais Obtidos (DCO);
	( Receita Financeira (Operacional);
	( Conta: Descontos Condicionais Obtidos;
( É uma Conta de Resultado (interfere na DRE( Resultado Operacional Líquido).
		Caso prático: Pagamento em dinheiro de uma duplicata (obrigação), devida a fornecedor, liquidada antes da data prevista para o vencimento; obtendo um desconto pela antecipação de 10%.
		Duplicata a Pagar.....................................$ 30.000,00
		( - ) Desconto Condicional Obtido............$ 3.000,00
		( = ) Valor Total Pago......................... ......$ 27.000,00
	( Débito: Duplicatas a Pagar (Fornecedores) [pois a empresa deixa de ter o valor referente àquela obrigação paga (diminuir); pela baixa de dívida no seu passivo exigível (menos recursos de terceiros)];
	( Crédito: Descontos Condicionais Obtidos (pois são considerados como receita para a empresa; ela deixa de pagar); e
Contabilização:
		Utilizando o caso prático supracitado, temos:
			
Duplicatas a Pagar (Fornecedores).......$ 30.000,00
	 a Diversos 						 	 Livro 
 a Caixa.............................................................................$ 27.000,00 Diário 
	 a Descontos Condicionais Obtidos.................................$ 3.000,00
Descontos Condicionais Obtidos é uma conta de resultado (Receita Financeira),portanto deverá ser transferida para conta 
ARE (Apuração do Resultado do Exercício) da seguinte forma:
	 	Descontos Condicionais Obtidos			 	 Livro 
 a Apuração do Resultado do Exercício (ARE)............$ 3.000,00	Diário
	Quando ocorrem no momento dos recebimentos os descontos são concedidos; pois a empresa concede (dar) os descontos. Por isso são considerados como despesa para a empresa; pois deixa de receber um valor de direito normal, para receber um valor de direito menor (reduzido), financeiramente. Daí temos:
	( Descontos Financeiros Concedidos ou Descontos Condicionais Concedidos (DCC);
	( Despesa Financeira (Operacional);
	( Conta: Descontos Condicionais Concedidos;
( É uma Conta de Resultado (interfere na DRE( Resultado Operacional Líquido).
		Caso prático: Recebimento em dinheiro (na própria empresa) de uma duplicata (direito), devida por cliente, liquidada antes da data prevista para o vencimento; a empresa concedeu um desconto pela antecipação de 5%.
		Duplicata a Receber......................................$ 50.000,00
		( - ) Desconto Condicional Concedido..........$ 2.500,00
		( = ) Valor Total Recebido.............................$ 47.500,00
	( Débito: Descontos Condicionais Concedidos (pois são considerados como despesa para a empresa, ela deixa de receber);
	( Crédito: Duplicatas a Receber (Clientes) [pois a empresa deixa de ter o valor referente àquele direito recebido (diminuir); pela baixa do direito no seu ativo];e
	( Contabilização:
		Utilizando o caso prático supracitado, temos:
			
Diversos
	 a Duplicatas a Receber...................................................$ 50.000,00 Livro 
 Caixa..........................................................$ 47.500,00 	 Diário 
	 Descontos Condicionais Concedidos..... .$ 2.500,00
	Descontos Condicionais Concedidos é uma conta de resultado (Despesa Financeira),portanto deverá ser transferida para conta 
ARE (Apuração do Resultado do Exercício) da seguinte forma:
	 	Apuração do Resultado do Exercício (ARE)	 	 Livro 
 a Descontos Condicionais Concedidos.........................$ 2.500,00	Diário
	
IV – Abatimentos
Abatimentos sobre vendas (AV), ao contrário das devoluções de vendas (DV), as mercadorias não são devolvidas ao fornecedor (vendedor); mas acontece uma negociação (acordo) entre cliente e fornecedor, a fim de diminuir o valor da venda, evitando então a devolução.
A diferença entre o valor original da venda menos o novo valor acordado é chamado de abatimento.
Abatimento não gera circulação de mercadorias, por isso não gera ICMS.
	 
	1 – Abatimentos sobre Compras 
		Teremos um Abatimento sobre Compras quando a empresa compradora, após ter comprado as mercadorias, produtos ou matérias-primas do fornecedor, verifica alguma irregularidade na remessa e deseja devolver a mesma. Nesse momento surge o interesse do fornecedor em conceder um abatimento, a fim de evitar a devolução. A iniciativa de solicitar o abatimento também pode surgir do cliente (empresa compradora), a fim de evitar a devolução, em virtude de qualquer insatisfação e a culpa seja do fornecedor.
		A empresa que recebe o abatimento, passa a ter uma redução no valor das compras; isto é, o custo de suas compras reduz, gerando uma receita para a empresa (valor normal das compras menos o valor das compras com o abatimento).
	
 	2– Abatimentos sobre Vendas
Teremos um Abatimento sobre Vendas quando a empresa vendedora, após ter vendido as mercadorias, produtos ou matérias-primas ao cliente, concede um abatimento, pois o mesmo, deseja devolver a mercadoria porque verificou alguma irregularidade na remessa. Nesse momento surge o interesse do fornecedor (empresa vendedora) em conceder um abatimento, a fim de evitar a devolução. A iniciativa de solicitar o abatimento também pode surgir do cliente (empresa compradora), a fim de evitar a devolução, em virtude de qualquer insatisfação e a culpa seja do fornecedor.
		A empresa que concede o abatimento, passa a ter uma redução no valor das vendas; isto é, a receita de suas vendas reduz, gerando uma despesa para a empresa (valor normal das vendas menos o valor das vendas com o abatimento).
V – Devoluções
	Ato pelo qual as mercadorias são devolvidas (retornam) pelos clientes, à empresa que vendeu (fornecedor). 
1 – Devoluções sobre Compras
As devoluções de compras (DC) ou compras anuladas (CA) ocorrem por parte da empresa que comprou (cliente/comprador) ao à empresa que vendeu (fornecedor/vendedor). A empresa que comprou, devolve as mercadorias para o fornecedor por estarem em desacordo com a solicitação (pedido).
Será emitida uma nota fiscal , por parte do cliente (comprador) gerando ICMS (caso o comprador seja contribuinte do imposto).
	
2 – Devoluções sobre Vendas
As devoluções de vendas (DV) ou vendas anuladas (VA) ocorrem por parte de terceiros (cliente/comprador) empresa que vendeu (fornecedor/vendedor). A empresa que vendeu recebe dos clientes as mercadorias de volta por estarem em desacordo com a solicitação (pedido).
Será emitida uma nota fiscal , por parte do cliente (comprador) gerando ICMS (caso o comprador seja contribuinte do imposto).
Veja um exemplo de devolução de compras e de vendas em Diário e Razão (Razonetes). Observe lançamentos grifados: 
O estoque de mercadorias da Comercial “Sucupira” Ltda., no início de um período, era igual a $ 39.000. Durante o período, aconteceram as seguintes operações:
Compras de mercadorias a prazo no valor de $ 60.000;
Devoluções de compras anteriores no valor de $ 12.000;
Vendas de mercadorias a prazo no valor de $ 120.000;
Recebimento das vendas anteriores, em devolução, no valor de $ 15.000.
No final do período, foi realizada uma contagem física (inventário físico) no estoque, e verificou-se que havia $ 24.000 em mercadorias.
( Contabilização:
				
Compras						
	a Fornecedores.................................$ 60.000,00	 Livro 
 DiárioFornecedores
	 			a Devoluções de Compras..............$ 12.000,00
				
				Clientes
 a Vendas........................................$ 120.000,00 Livro 
 Diário
				Devoluções de Vendas
	 			a Clientes...........................................$ 15.000,00
				CMV
				a Diversos
				a Mercadorias........$ 39.000,00
	 			a Compras..............$ 60.000,00........$ 99.000,00
																		 Livro 
Devoluções de Compras			 Diário	a CMV...............................................$ 12.000,00
Mercadorias
	 			a CMV...............................................$ 24.000,00
Vendas
	 			a RCM.............................................$ 120.000,00
RCM
	 			a Devoluções de Vendas.....................$ 15. 000,00	 Livro 
 Diário
RCM
	 			a CMV..................................................$ 63.000,00
Para entendermos melhor como ficariam esses lançamentos no livro razão e razonetes, vamos recordar a fórmula matemática:
CMV = EI + CL – EF
CMV = $ 39.000 + ($ 60.000 - $ 12.000) - $ 24.000 = $ 63.000
RCM = VL - CMV
RCM = ($ 120.000 - $ 15.000) - $ 63.000 = $ 42.000
( Razonetes:
	MERCADORIAS
	
	COMPRAS
	
	DEV. DE COMPRAS
	(EI) 39.000
	 
	
	(1) 60.000
	
	
	
	12.000 (2)
	
	
	
	
	
	
	
	
	VENDAS
	
	DEV. DE VENDAS
	
	CLIENTES
	
	120.000 (3)
	
	(4) 15.000
	
	
	(3)120.000
	15.000(4) 
	
	
	
	
	
	
	
	
	FORNECEDORES
	
	
	
	
	(2) 12.000
	60.000 (1)
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
Extraído do livro Contabilidade Geral – João Edson da Silva – IESDE 2008 	Página � PAGE \* MERGEFORMAT �1�