DESAFIO PROFISSISONAL (1)

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GESTÃO DE PROJETOS
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
ADMINISTRAÇÃO
Curso: Administração de Empresas
7º Série
CRISLAINE BUENO – 6572293861
ROBERTA FERNANDES GOMES – 6945448419
ADILSO RIBEIRO GONCALVES – 6536239846
RODRIGO DE FREITAS MARCELINO – 6942018060
TIAGO ALVES DA SILVA - 6599293418
ATPS: GESTÃO DE PROJETOS
Disciplinas: Administração de Micros e Pequenas Empresas, Administração Mercadológica, Competências Profissionais, Ética e Relações no Trabalho, Gestão de Projetos.
TUTOR (A) EAD PROF.ª Luciana Vinci da Silva
BAURU/ SP
30/05/2016
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
ADMINISTRAÇÃO
CRISLAINE BUENO – 6572293861
ROBERTA FERNANDES GOMES – 6945448419
ADILSO RIBEIRO GONCALVES – 6536239846
RODRIGO DE FREITAS MARCELINO – 6942018060
TIAGO ALVES DA SILVA - 6599293418
DESAFIO DE APRENDIZAGEM
GESTAO DE PROJETOS
Desafio de Aprendizagem apresentada à Gestão de Projetos da Universidade Anhanguera – UNIDERP. Apresentado como requisito parcial de avaliação sob a orientação Prof.ª Luciana Vinci da Silva.
BAURU / SP
30/05/2016
Sumario
1.0 Introdução......................................................................................................05
2.0 Desenvolvimento............................................................................................06
2.1 Etapa 1............................................................................................................06
2.2 Passo 2............................................................................................................06
2.3 Estruturas Organizacionais..............................................................................06
2.4 Visão, missão e valores...................................................................................07
2.5 Os produtos/serviços/Capital Social...............................................................08
3.0 Público alvo da empresa.................................................................................09
3.1 principais concorrentes...................................................................................10
3.2 Passo 3............................................................................................................10
3.3 Etapa 2 ...........................................................................................................11
3.4 Passo 1............................................................................................................11
3.5 Análise do ambiente de negócios....................................................................12
3.6 Marketing estratégico......................................................................................12
3.7 Marketing tático..............................................................................................12
3.8 Controle e avaliação........................................................................................13
3.9 Passo 2.............................................................................................................13
4.0 Passo 3........................................................................................................15
4.1 Analise swot...............................................................................................15
4.2 Etapa 3........................................................................................................16
4.3 Passo 1........................................................................................................16
4.4 Força...........................................................................................................16
4.5 Fraqueza ....................................................................................................16 
4.6 Oportunidade.............................................................................................16
4.7 Ameaças.....................................................................................................16
4.8 4p................................................................................................................17
4.9 Sugestões de estratégias para os 4ps...........................................................18
4.9A Recomendação de ações para motivação da Força de Vendas................19
5.0 Resultado esperado ................................................................................... 20
5.1 Conclusão...................................................................................................21
5.2 Referência bibliográficas............................................................................22
INTRODUÇÃO
 Nessa atividade prática supervisionada (ATPS), do 7º semestre de administração, podemos colocar em prática várias situações vividas em sala de aula, desenvolver e absorver conhecimentos sobre competências profissionais. Este trabalho apresenta o Plano de Negócio para verificar a viabilidade de uma empresa atuar no mercado de produtos, servindo como um guia e auxiliar na tomada de decisões, sendo que sua utilização não está focada apenas na abertura, mas também para aperfeiçoar conforme a necessidade e mudança estratégica do empreendimento. Igualamos a Administração Mercadológica e Marketing como o mesmo ato de analisar, planejar, organizar, executar e controlar as estratégias organizacionais. Dessa forma, a administração mercadológica visa gerenciar todo o planejamento do mercado a fim de realizar uma detecção mercadológica das necessidades do consumidor e levar a ele os produtos ou serviços da forma que o mesmo deseja. Como a administração mercadológica é uma das áreas ligadas à administração de empresas, é de grande importância que o profissional de marketing tenha também os conhecimentos de administração de empresas. Marketing não se refere apenas à propaganda e a publicidade, e sim a um campo complexo de análise de mercado implantando estratégias que levem ao consumidor um composto de fatores que influenciam em sua decisão de compra. Desta forma este projeto terá como intuito a abertura de uma empresa no ramo alimentício na criação e elaboração de uma microempresa que trabalhe com a fabricação de sorvetes “Sorveteria Geléia” implantado através de práticas como: diagnóstico organizacional e aplicação do treinamento para conhecimento do proprietário visando trazer melhoria em relação à administração financeira da empresa.
DESENVOLVIMENTO
ETAPA 1
Passo 1
 A partir da leitura dos textos, pudemos perceber que houve muitas mudanças no estilo e no modo de se ver o marketing praticado pelas empresas. Na década de 1960, a bibliografia era basicamente descritiva. Existiam três abordagens. A abordagem da mercadoria descrevia as características dos diversos produtos e o comportamento dos consumidores em relação aos mesmos. A abordagem institucional descrevia como funcionavam as diversas organizações do marketing, tais como atacadistas e varejistas e a abordagem funcional que descrevia como as diversas atividades de marketing publicidade, força de vendas, política de preços atuavam no mercado. O que levava os gestores a verem o marketing sob o ponto de vista administrativo, no qual, em qualquer lugar, o gestor de marketing deparava-se com inúmeras decisões difíceis: tinham de escolher com cuidado os mercados-alvos, desenvolver as características e os benefícios ideais do produto, definir um preço efetivo e decidir sobre o tamanho e a alocação adequados da força de vendas e dos diversos orçamentos de marketing. Além disso, tinham de tomar essas decisões a despeito das informações incompletas e da dinâmica do mercado em constante mudança. Os gestores de marketing, a fim de tomarem as melhores decisões, precisavam analisar os mercados e a concorrência em termos sistêmicos, interpretando as forças em atuação e suasdiversas interdependências.
Passo 2
 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
Sorveteria Sonho de Cores, localizada na Sebastião Pregnolato, n° 6-70 Bairro Contorno – Município Bauru – SP. Empresa de porte pequeno do seguimento Alimentício. 
 DIRETOR ADMINISTRATIVO – FINANCEIRO 
 Responsável: Rodrigo de Freitas Marcelino 
 Atividade: Elaborar plano de venda, coordenar as ações da empresa, desenvolver metas 
e objetivo, Controlar contas a pagar, contas a receber realizar analise de gastos e supervisionar as ações impróprias da empresa.
DIRETOR MARKETING
Responsável: Roberta Fernandes
Atividade: Promover todo e qualquer tipo de propaganda em relação à empresa, planejamento e análise de mercado, gestão estratégica.
Por ser uma empresa pequena tem uma estrutura simples, composta da seguinte forma:
 
 Figura 1- Organograma da Sorveteria Sonho de Cores.
Gerencia: É responsável por todas as tomadas de decisões da empresa também gerencia os outros dois setores o da Produção e do Atendimento.
Produção: Responsável por produzir conforme a demanda da empresa, também fica encarregada de ter um controle da matéria prima que quando detectado que entrara em falta solicita sua compra a gerencia.
Atendimento: Esse setor tem o papel de bem atender o cliente e uma boa apresentação dos produtos e a divulgação de novos produtos que são lançados.
Visão, missão e valores
Visão: A empresa tem como visão desenvolver e comercializar bons produtos para que seja um modelo de excelência empresarial no ramo em que atua. 
Missão: É crescer a cada dia, cada vez mais e proporcionar contínua satisfação aos nossos clientes e sempre produzir com alta qualidade, mantendo nosso exclusivo sabor, visando sempre á eficiência e cultivando sempre a qualidade de seus produtos.
Valores: Valorização do cliente, paixão pelo que fazemos e conservar nossas receitas artesanais, com bastante transparência e de forma responsável, e assim estando sempre comprometida com a satisfação dos clientes, dos colaboradores e da sociedade de um modo geral. 
PRINCIPAIS PRODUTOS
Os produtos comercializados pela empresa são de fornecimento do bairro onde está situada a empresa e nas suas proximidades. Esses produtos são de grande consumo da população dessa região, como se verificou no período do estágio, e abrange um público de diferentes faixas etárias diversas classes econômicas.
Picolés Artesanais.
 Figura 1- picolés artesanais da fruta.
Há variedade grande em sabores de picolés de frutas, picolés ao leite e também os recheados.
 Potes de 1 litro a 10 litros montáveis.
 Figura 2 – Sorvete de Massa para montar pote.
 Figura 3 – Bufe por quilo
Tem uma grande variedade em sorvete de massa que é consumido no bufe por quilo, casquinha e cascão.
 Figura 4 – Guloseimas
O bufe por quilo conta uma variedade doce e guloseimas que o cliente tem como opção por em cima do sorvete.
Os produtos ou serviços produzidos ou comercializados pela empresa. 
Os produtos comercializados pela empresa vão dos deliciosos sorvetes artesanais ate os mais tradicionais do mercado agradando assim todos os gostos e culturas.
O público-alvo da empresa e como é o seu comportamento de compra. 
Nosso publico abrange todas as idades e classes sociais, tendo a variedades de produtos do mais acessível aos mais caros. Tendo em vista o paladar de cada cliente como aqueles que gostam de sorvete próprio das frutas como aqueles que gostam da mistura com leite sendo assim igualando os gostos e as compras.
Os principais concorrentes, o posicionamento e as diferenciações dos produtos/empresas. 
Os principais concorrentes são os mercados próximos e os carrinhos de sorvetes, mas como os mercados estão sempre lotados e com muita movimentação nos caixas e os carrinhos de sorvete sempre com os mesmo sabores, conseguimos ter um direfencial entre eles com os sorvetes de palitos diretos da fruta, a produção artesanal nos sorvetes de massas e a gama de sabores por regiões muito procuradas, procuramos ter um excelente atendimento aos clientes.
CAPITAL SOCIAL
O capital social da empresa inicialmente foi de R$ 10.0000,00 onde R$ 8.000,00 foi através do financiado e R$ 2.000,00 foi de capital próprio, hoje estima se um capital de R$ 35,0000,00.
Passo 3
Um aspecto extremamente importante nas empresas é analisar o papel que o marketing desempenha para levá-las a atingir o topo do mercado. Se as empresas se concentrarem apenas nos custos, não conseguirão atingir patamares de excelência. Para as empresas crescerem é necessário atrair pessoas com talento, criar oportunidades de emprego mais qualificados, concorrer nos mercados de maneira mais eficaz e manter os acionistas satisfeitos. Cada vez mais o marketing tem uma maior quota de responsabilidade no crescimento dos lucros das empresas. Ele deve conseguir identificar, avaliar, e selecionar as oportunidades de mercado e elaborar estratégias para a empresa cimentar a sua posição nos mercados escolhidos, pois eles são cada vez mais são competitivos tornando-se necessário descobrir e satisfazer as necessidades dos clientes, devendo-se para tal: i) descobrir e satisfazer as necessidades de mercado: a empresa identifica a necessidade e prepara uma solução satisfatória para responder a essa necessidade. Reconhecer uma necessidade prestes a imergir: a empresa arrisca-se a chegar ao mercado com um produto demasiado cedo ou demasiado tarde, além de poder estar enganada nas projeções de como o mercado evoluirá. Criar um produto ou serviço e introduzi-lo no mercado sem que ninguém tenha pedido: trata-se de uma jogada arriscada de marketing em que as empresas não servem mercados, mas criam-nos.
ETAPA 2
Passo 1
O Plano de Marketing é uma ferramenta de gestão que deve ser regularmente utilizada e atualizada, pois permite analisar o mercado, adaptando-se as suas constantes mudanças e identificando tendências. Por meio dele você pode definir resultados a serem alcançados e formular ações para atingir competitividade e traçar o perfil do seu 
consumidor para tomar decisões com relação a objetivos, metas e ações necessárias para a satisfação de seus clientes e o sucesso de seu negócio. Ou seja, as empresas têm percebido que saber planejar é essencial para se ter sucesso. Muito mais que um instrumento teórico, o plano de marketing é uma ferramenta imprescindível para que o empresário possa focar seus esforços nas oportunidades que o mercado lhe apresenta, aplicando de maneira eficaz e eficiente seus recursos. A elaboração de um plano de marketing pressupõe a integração de pessoas e recursos da empresa em torno de processos de análise e identificação de mercados-alvo, criação, comunicação e entrega de um produto ou serviço de valor para o consumidor final. O resultado deve propiciar a satisfação do cliente, e para a empresa, crescimento de mercado e retorno financeiro para o empresário e seus colaboradores.
As quatro etapas principais de um plano de marketing.
1. Análise do ambiente de negócios
A empresa deve estudar seu mercado de atuação e/ou similares (histórico, tamanho, potencial de demanda, etc.), buscando identificar uma ‘oportunidade de marketing’ que pode ser trabalhada pelo plano.
2. Marketing estratégico
Nessa etapa, a análise detalhada dos ‘atores-chave’ que fazem parte do setor de negócios escolhido pela empresa – consumidores, concorrentes, fornecedores -, e em que a oportunidade de marketing deverá ser desenvolvida.
Ao final desta etapa, a empresa define o modo como a quer ser percebida e lembrada pelo consumidor. Este é o ponto principal de todo o processo de planejamento de marketing, pois busca definir os diferenciais que a empresa irá trabalhar nas ações de marketing para ganhar mercado e superar seus concorrentes.
Marketing tático
Nesse momento são definidas as ações práticas do planejamento, a partir do posicionamento definido anteriormente. É especificada, em detalhes, as características 
do produto (ou serviço) a ser ofertado,seu preço, a forma de comunicação e de distribuição do mesmo junto ao mercado-alvo.
5. Controle e avaliação
A quarta etapa deve tratar dos mecanismos de controle e avaliação do plano, por meio da definição de métricas e indicadores de desempenho que permitam à empresa medir o alcance dos objetivos e estratégias definidas. A elaboração de um plano de marketing permitirá à empresa ser eficaz ter foco e objetivo definidos e eficientes ter estratégias e ações práticas no mercado escolhido para atuar. Também é a base para a construção de uma vantagem competitiva sustentável.
Passo 2
Segmentar um mercado significa escolher um grupo de consumidores, com necessidades homogêneas, para o qual a empresa poderá fazer uma oferta Mercadológica. O processo de segmentação requer que sejam identificados os fatores que afetam as decisões de compras dos consumidores. 
Requisitos para a segmentação: o seguimento deve ser identificável, mensurável, acessível, rentável e estável. Não é possível para uma empresa satisfazer todos os consumidores de um dado mercado, ou pelo menos, da mesma maneira. Um único composto de marketing raramente é adequado para atender às necessidades e desejos de todo o mercado de um produto. Portanto as organizações estão segmentando para atender seus consumidores de maneira mais eficaz. 
As organizações segmentam seus mercados, escolhem um ou mais segmentos e desenvolvem produto sob medidas para esse segmento melhore que seus concorrentes, pois é uma estratégia mais eficiente num mundo competitivo onde vivemos.
Mas antes de definir o composto que irá satisfazer as necessidades e desejos dos consumidores é preciso entendê-los. E este trabalho não é fácil, é o grande desafio para os profissionais de marketing. Antes mesmo que uma empresa possa efetivamente comercializar os produtos delas com os consumidores, ela deve entender plenamente o que você quer e necessita daquele determinado produto. Contudo, o que se deseja de um produto não é o mesmo para todos em um mercado, portanto, existem diferenças reais 
entre as preferências de produtos. Portanto, as empresas devem estar atentas a esses detalhes das diferenças de desejos. Estamos falando sobre segmentação de mercado, mais o que realmente 
É segmentação de mercado? Para Churchill e Peter, segmentação de mercado é dividir um mercado em grupos de compradores potenciais que tenham semelhantes necessidades e desejos, percepções de valores ou comportamentos de compra. 
Os mercados se diferem de várias formas, quanto aos desejos, recursos, localidades, atitudes de compra e práticas de compra, enfim os mercados podem ser segmentados de várias maneiras. 
Quando uma empresa segmenta o mercado, torna-se mais fácil satisfazer suas necessidades e desejos, pois o composto de marketing será desenvolvido às necessidades específicas daquele segmento. Agora quando se trata de desenvolver um composto dirigido a grandes mercados, formado por consumidores com diferentes necessidades, o trabalho fica bem mais difícil. Por esta razão que a segmentação do mercado facilita a empresa desenvolver e comercializar produtos que se aproximem mais à satisfação das necessidades de seus consumidores. 
Com a segmentação, a empresa poderá obter muitas vantagens. Poderá fazer melhor trabalhos frente a concorrência, dedicando-se a fatias de mercado que tenha melhores condições de atender. Para tanto, é necessário estimar o tamanho atual do mercado, identificar os concorrentes e respectivas participações, e o potencial de crescimento deste mercado. Segmentar um mercado é escolher um grupo de consumidores, com necessidades homogêneas, para o qual a empresa poderá fazer uma oferta mercadológica. O processo de segmentação requer que sejam identificados os fatores que afetam as decisões de compras dos consumidores. Requisitos para a segmentação: o seguimento deve ser identificável, mensurável, acessível, rentável e estável. 
Com a segmentação, a empresa poderá obter muitas vantagens. Poderá fazer melhor trabalhos frente à concorrência, dedicando-se a fatias de mercado que tenha melhores condições de atender.
Passo 3
O posicionamento atual da empresa é muito bom porque a mesma está buscando alcançar seus objetivos como líder no mercado, oferecendo serviços e produtos de qualidade na região o que é um programo muito difícil de dominar por existir concorrentes.
Quadro – Analise SWOT
	Fatores internos
	Pontos fortes
	Pontos fracos
	Gerenciamento
	O proprietário faz a gestão
	Perda de foco nos clientes
	Ofertas
	Atrai clientes e cria experiências
	Menor lucro
	Marketing
	Reforça valor da marca 
	Falta de investimento 
	Recursos Humanos 
	Potencializar o capital 
	Pouca estratégia na organização
	Produção
	Organização 
	Relativamente pequena
	Distribuição
	Centralizada 
	Pouca demanda 
	Desenvolvimento 
	Estratégia de mercado 
	Necessita maior investimento 
	Finanças
	Novos planos de marketing 
	Sem atrativos financeiros
	Fatores Externos
	Oportunidades
	Ameaças
	Consumidor/social
	Ampliação de negócio
	Concorrência
	Competitivo
	Mix de produção
	Concorrência ampla
	Tecnológico
	Redes sociais 
	Irrestrito
	Econômico
	Crescimento de mercado
	Falta de reconhecimento
ETAPA 3
Passo 1
Força 
Substituição dos produtos industrializados por produtos naturais e feito artesanal, sem utilização de conservantes e corantes deixando os produtos com o sabor natural da fruta. Uma área própria com a devida infra-estrutura para manter o estoque sempre abastecido. Forma de pagamentos flexíveis em dinheiro, cartão de debito e credito. 
Fraquezas
Ausência de divulgação mais agressiva no bairro local, sem plano de ação para as estações mais frias do ano.
Oportunidade
O crescimento populacional da região com a chegada de novos condomínios e moradias populares.
Ameaças
Com o crescimento da população aumenta a concorrência e o desafio de manter o preço e a qualidade dos produtos a serem oferecidos uma vez que com o crescimento financeiro da região busca sempre melhorias e produtos de alta qualidade obrigando a empresa a buscar e rever todos os setores em busca de reestruturação e novas tecnologias para se manter no mercado que a cada dia vem se tornando mais exigente.
4p
Também conhecido com o Mix de Marketing, os 4 P do marketing, que formam um conjunto de ferramentas para se alcançar estratégias relacionadas ao mercado.
Produtos: produtos existentes tem se uma estratégia para manter-se durante algum tempo, estudos devem ser feitos para manter a marca o preço e qualidade e garantia principalmente se for um produto de nova marca. Produto é algo que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou desejo, as empresas devem estar além da estratégia de produto, tomar a decisão de comercializar seus produtos com uma marca própria, utilizando sinais, símbolos, nomes, que identifiquem e diferencie seus bens e serviços dos concorrentes. Neste caso estariam utilizando-se da estratégia de marca. As organizações utilizam-se do "P" produto oferecendo uma série de produtos visando atender a praticamente todas as necessidades do mercado. Em geral as empresas possuem diversas linhas de produtos, de acordo com a participação de mercado. Existem os considerados "carros-chefes", outros para atender simplesmente alguns clientes, outros considerados intermediários e os temporários ou sazonais.
Preço: É o volume de dinheiro cobrado por um produto ou serviço. Preço é a quantidade de O consumidor ao comprar um produto paga o preço e recebe os benefícios dele, apenas uma parte do custo total que os clientes pagam numa troca, que inclui vários outros fatores para tomada de valor. O único componente do mi de marketing que gera receita e é um dos principais elementos na determinação da participação de mercado de uma empresa e de sua rentabilidade, ou seja, criar mecanismos para sempre ter o preço baixo com a mesma qualidade indiferente se for um produto existente ou marca nova nomercado.
Praça: Após um produto ser produzido, com o seu preço estabelecido, ele precisa ser distribuído no mercado até os pontos de vendas. A praça ou distribuição de um produto no mercado tem um importantíssimo papel no Mix de marketing. Pois é a partir da distribuição que o consumidor terá acesso a oferta do produto. Um exemplo para ilustrar nosso pensamento: quando o consumidor se interessa pelo produto, mas vai até o ponto de venda varejista e não o encontra, ficando irritado. Os produtos depois de produzidos 
precisam, portanto, chegar ao consumidor final, e para isso passam por diversos elos da cadeia de distribuição, sendo importante destacar os intermediários revendedores, transportadores e armazenadores que fazem a ligação entre a empresa produtora e o consumidor final.
Promoção
Os profissionais de marketing usam estas variáveis para estabelecer um plano de marketing. Para o plano de marketing ser bem-sucedido, a estratégia traçada para os quatro pés, deve refletir a melhor proposta de valor para os consumidores de um mercado-alvo bem definido. A administração de marketing é a aplicação prática deste processo. As estratégias são necessárias para se combinar método individual, como publicidade, venda pessoal e promoção de vendas em uma campanha coordenada. Além disso, as estratégias promocionais devem ser ajustadas quando um produto se move dos estágios iniciais de vida para os finais. As decisões estratégicas também devem ser tomadas com relação a cada método individual de promoção. Os quatro fatores do marketing mi (também chamado de mi de marketing) estão inter-relacionados; decisões em uma área afetam ações em outra. Para ilustrar, o projeto de um mi de marketing certamente é afetado pelo fato de a empresa escolher competir com base no preço ou em um ou mais fatores. Quando uma empresa depende do preço como ferramenta competitiva primária, os outros fatores devem ser desenhados para dar suporte a uma estratégia de preço agressiva. Em uma concorrência fora da área de preço, entretanto, as estratégias de produto, distribuição e/ou promoção vêm na frente
As sugestões de estratégias para os 4ps e para a Marca desenvolvidas pela equipe: 
Foi a de elaborar uma marca bem forte do seu nome e para isso usamos estratégias usando esse marketing expondo na rádio, faixas e banners e o mais importante na qualidade e atendimento ao cliente aonde essa fará a propaganda de boca a boca. Outro fator importante foi a implantação do prédio onde fica fácil o acesso e visualização com outdoor e também o preço justo para se manter no mercado e caber no bolso do cliente 
com satisfação de fazer o pagamento. E por último a estratégia de praça para se manter no mercado sempre buscando ter clientela fixa.
A recomendação de ações para motivação da Força de Vendas: 
A força de vendas é vital para sua empresa e cientes disso, muitos gestores buscam, constantemente, a motivação de sua equipe de vendas como estimulantes para um bom desempenho. Na grande maioria das vezes, falar nesse assunto traz uma enorme preocupação com custos. No entanto, o “pulo do gato” para motivação está menos no financeiro e mais em trabalhar bem os talentos de sua força de vendas, é explorar o potencial máximo de cada um e em conjunto desenvolver um ambiente de trabalho que propicie o crescimento pessoal e profissional da equipe. O líder que compreende o valor da força de vendas também entende que ela não está a serviço de sua empresa, mas a empresa é que deve lhe servir. Isso faz todo sentido se você, como nós, crê que o desenvolvimento da equipe de vendas consiste atividades que visam dar elas ferramentas que as mantenham em perfeito movimento e progressivos resultados. O Colaborador tem uma necessidade de ser valorizado. E como dissemos, trabalhar em um ambiente propício a um crescimento pessoal e profissional é fundamental, a maior motivação da força de vendas
Para construir esse ambiente de valorização propôs para equipe:
1) Ouvir seus colaboradores, descubra o que para eles é valor
2) Nem todo estímulo é financeiro,  trabalhe recompensas em prol do sucesso e da qualidade de vida.
3) Incentivar a participação em Curso de Vendas ,a equipe tem que estar sempre atualizada com as técnicas de vendas e informações sobre o produto e o mercado
4) Dê feedbacks, fazendo correções quando necessárias, mas lembre-se também de reforçar positivamente o trabalho de sua equipe. Boas técnicas de vendas trazem bons resultados e bons resultados bem comunicados motivam.
5) promover reuniões e convenções – para que o setor de marketing possa interagir com a equipe de vendas
6) argumentando, sua força de vendas deve ter uma estrutura de argumentação sobre produtos, serviços e seus usos e benefícios
Resultados esperados das estratégias recomendadas pela equipe
À equipe toda estão contribuindo com resultados de metas positivas e assim pensando e elaborando planos para a construção das futuras filiais, aonde uma cidade grande poderá atribuir mais lucros para a empresa, com políticas de segurança e saúde com compromisso da empresa de zelar pelos seus funcionários, divisão de parte dos lucros com os funcionários ou seja destes lucros mensal a pequena empresa divide uma pequena parte para a valorização dos seus funcionários sejam remunerando e também qualificando levando eles em cursos e palestras sobre o ramo. Outro fator importante que a empresa apresentou foi o aumento no número de clientes fiéis e dando lhe uma atenção melhor a empresa também optou pela sua tecnologia onde está se mantendo no mercado e dando o seu diferencial para sucesso no rápido atendimento e qualidade na relação com clientes tratando eles como amigos para os dois lados e deixando ele feliz com o trabalho e com o bolso.
CONCLUSÃO
	Hoje em dia encontramos diversas marcas e variedades de produtos e serviços sendo oferecidas de diversas maneiras, mas o que realmente faz a diferença são os detalhes, desde a recepção até a saída do cliente do estabelecimento, porém o seu contato com o cliente não deve terminar neste momento, a empresa deve ter um relacionamento pós-venda com o cliente lembrando-o que a empresa não o esqueceu. A empresa pode se manifestar de diversas maneiras, por exemplo, enviando cartões de lembranças em ocasiões especiais, podendo também se comunicar através de e-mails com imagens dos produtos e descontos nos preços, fazendo um bom trabalho de merchandising, com um custo bem menor do que se fosse realizado através dos cartões.
	Sem dúvida alguma a comunicação da empresa com seu cliente é uma das principais formas de se manter a empresa viva e estabelecer um relacionamento de confiança e credibilidade com o mesmo. A empresa deve traçar muito bem sua estratégia para que se possa atingir seus objetivos e metas estabelecidas, portanto a empresa deve saber muito bem aonde quer chegar demonstrando de forma direta seus produtos e serviços oferecidos, sendo totalmente transparente para que seu consumidor final entenda de forma direta ou indireta, o que a empresa está propondo. 
BIBLIOGRAFIA 
AKER, David A. Administração estratégica de mercado. São Paulo: Bookman, 2001.
 AMA.AMERICAN MARKETING ASSOCIATION.AMA Definition of Marketing.
Como Elaborar um Plano de Marketing - Rede Sebrae de Atendimento. Disponível em:www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/BDS.nsf/1947e3304928a275032571fe00630FB1/$file/NT000B4E62.pdf>. Acesso em: 2 nov. 2012.
FERREIRA, Francis Jaime Giacomelli. Segmentação de Mercado. 
Http://www.sebrae-sc.com.br/ideais/default.asp?vcdtexto=2595&%5E%5E acessado em 16/03/2014.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing "A Edição do Novo Milênio. São Paulo: Prentice Hall, 2000, 10ª edição.
KOTLER, Philip. Marketing para o século XXI. 
KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Marketing Essencial. São Paulo: Pearson, 2005.
KARTAJAYA, Hermawan; SETIAWAN, Iwan. Marketing 3.0: As forças que estão definindo o novo Marketing centrado no ser humano. 
Livro-Texto da Disciplina
KEELLING, Ralph; BRANCO, RenatoH. F. Gestão de Projetos: Uma abordagem Global
http://www.gestaodeprojeto.info/