Empreendedorismo e Empregabilidade 5bSalvo automaticamente 5d

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Empreendedorismo 
e 
Empregabilidade 
Profº Sandro Oliveira 
 
O que é Empreendedor? 
 
 
 
 
“Um empreendedor é uma pessoa 
que imagina desenvolve e realiza 
visões”* 
 
 
 
 
 
 
*Filion(1991) 
McCLELLAND 
Psicologia (Motivação) 
Empreendedorismo 
Empreendedor 
Inovação 
Pessoas 
SCHUMPETER 
Economia 
Empreendedorismo 
Empreendedor 
Inovação 
Tecnologia 
DRUCKER 
Gestão 
Empreendedorismo 
Empreendedor 
Inovação 
Negócio 
VISÃO INTEGRADA 
Empreendedorismo 
Empreendedor 
Inovação 
 
 
 
DEZ DICAS PARA UM EMPREENDEDOR 
 
Boas idéias são comuns a muitas pessoas. A diferença está naquelas que conseguem: 
 
• Fazer as idéias transformarem-se em realidade 
 
• Entusiasmo e paixão 
 
• Foco 
 
• Conhecimento 
 
• Tenacidade 
 
• Acredita na sua própria capacidade 
 
• Empreendedor não tem fracassos - segue em frente 
 
• Ele imagina-se sempre vencedor 
 
• Empreendedor tem sempre uma visão 
 
• Nunca se acha “vitima” - Ele age para modificar a realidade. 
 
 
O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS? 
 
 
 Segundo Dolabela, o plano de negócios é uma linguagem. É o 
planejamento de uma empresa. Ele mostra todos os detalhes: quem são os 
empreendedores, qual é o produto/serviço, quais e quantos são os clientes, 
qual é o processo tecnológico de produção e venda, qual a estrutura de 
gerenciamento, quais as projeções financeiras, fluxo de caixa, receitas, 
despesas, custos, lucros etc. 
 
POR QUE FAZER UM PLANO DE NEGÓCIOS? 
 
 São vários os motivos, dois dos quais são fundamentais: 
 
1. É um instrumento de diminuição de riscos. Ao fazer o plano de 
negócios, o empreendedor estuda a viabilidade de seu projeto sob todos os 
aspectos. 
 
2. É também uma linguagem de comunicação do empreendedor com 
outros e com ele mesmo 
 
Plano de Negócio: O que é preciso saber... 
 
 
1 - Conhecer o ramo de atividade; 
2 - Conhecer o mercado consumidor; 
3 – Conhecer o mercado fornecedor; 
4 - Conhecer o mercado concorrente; 
5 - Definir produtos a serem fabricadas, mercadorias a serem 
vendidas ou serviços a serem prestados 
6 - Analisar bem a localização de sua empresa; 
7 - Conhecer marketing; 
8 - Processo operacional; 
9 - Projeção do volume de produção, de vendas ou de serviços; 
10 – Projeção da necessidade de pessoal; 
11 - Análise financeira; 
 
 
Plano de Negócio 
Composição 
 Sumário Executivo – enunciado do projeto; competência dos responsáveis; os 
produtos e a tecnologia; o mercado potencial; elementos de diferenciação; previsão de 
vendas; rentabilidade e projetos financeiros; necessidade de financiamento. 
 
· A empresa – a missão; os objetivos empresariais(situação planejada desejada / 
foco); estrutura organizacional e legal(descrição legal / estrutura funcional, diretoria, 
gerência e staff); síntese das responsabilidades dos dirigentes – currículos; plano de 
operações(administração / comercial / controle de qualidade / terceirização / sistema de 
gestão); parcerias. 
 
· O plano de marketing – análise do mercado( o setor / o tamanho do mercado / 
oportunidades e ameaças / a clientela / segmentação / a ocorrência / fornecedores); 
estratégia de marketing(o produto / a tecnologia – ciclo de vida / vantagens 
competitivas / planos de pesquisas e desenvolvimento / preço / distribuição / promoção 
e propaganda / serviços ao cliente / relacionamento com os clientes). 
 
· Plano financeiro – Investimento inicial; demonstração dos resultados;/ projeção 
dos recursos; projeção de fluxo de caixa; projeção do balanço; ponto de equilíbrio; 
análise de investimento(tempo de retorno do investimento / taxa interna de retorno / 
valor atual do líquido). 
 
· Anexos – Dados demográficos; pesquisa com clientes, revendedores e 
fornecedores. 
 
EMPREGABILIDADE 
 
 Entendemos por empregabilidade a 
capacidade de os profissionais venderem 
seus conhecimentos a diferentes 
consumidores sem que dependam de um 
único patrão. 
Características 
 
 
•Visão de novas oportunidades; 
 
•Confiança na própria capacidade; 
 
•Conceitos subjetivos ligados ao 
comportamento e que valorizam a 
necessidade de auto-realização; 
 
•Independência; 
 
•Desenvolvimento pessoal. 
 
Requisitos 
 
•Adquirir experiência em áreas diferentes de 
atuação profissional, o que diversos estudiosos têm 
classificado como polivalência; 
 
•Possuir sólida formação acadêmica e em 
segmentos diferenciados do conhecimento; 
 
•Saber utilizar ferramentas de comunicação e 
linguagem variadas; desde a escrita e a oralidade 
até aquelas que se utilizam da informática. 
 
•Relacionar-se de forma coerente sendo crítico na 
medida certa porque em doses exageradas nos 
tornamos, absolutamente, insuportáveis; 
 
•Possuir a visão do todo. 
 
 
Satisfação no trabalho "está associada a 
uma série de conseqüências organizacionais 
e essa série de conseqüências e reações são 
muito complexas, pois a satisfação no 
trabalho é simplesmente, antes de mais 
nada, uma resposta emocional". 
 
LOCKE (1984, p. 93) 
 
Pontos a Serem Observados para Adquirir 
Empregabilidade 
 
 
Conjunto da Realização 
 
• Iniciativa, persistência e busca de oportunidades: atuação sem 
ter que ser forçado em função das circunstâncias que podem ser 
adversas objetivando o aproveitamento e reconhecimento de 
oportunidades novas ou pouco comuns. 
 
• Buscar informações: buscá-la pessoalmente, valorizá-la e 
utilizá-la em planos ou tomadas de decisão. 
 
• Eficiência: preocupar-se em reduzir tempo, custos e recursos 
necessários para realizar tarefas. 
 
• Qualidade do trabalho e comprometimento com contratos: 
preocupar-se e manter interesse pelos altos níveis de qualidade 
do próprio trabalho e dos envolvidos com o mesmo. 
Planejamento e Resolução de Problemas 
 
• Análise lógica e racional, desenvolvendo 
planos específicos para tomar decisões e 
desenvolver habilidades para a mudança da 
estratégia adotada, identificando outras 
soluções quando necessário. 
 
Maturidade Pessoal 
 
• Autoconfiança e perícia: acreditar na 
habilidade, eficácia e critérios, pelo fato de 
possuir experiência e deter capacitação que se 
vinculam ao negócio ou ao serviço. 
 
• Limitações pessoais: Estar disposto a admitir 
que possui limitações. Estar aberto a aprender 
com seus erros. 
 
Estratégias de Influência e Persuasão 
 
 
• Inclinação para pensar e definir meios de 
influenciar as pessoas, dominando formas para 
convencê-las e utilizando-se de conteúdos que 
queiram ser absorvidos pelos demais. 
 
Gestão e Controle 
 
• "Agressividade: predisposição a apresentar 
problemas aos outros de forma direta e tomar 
decisões fortes no papel de oposição". 
 
• Controle: acompanhar o trabalho dos demais para 
constatar que o procedimento, o planejamento e a 
qualidade estão sendo assegurados. 
Disponibilidades para os demais: 
 
• A credibilidade, a integridade e a sinceridade, bem 
como a predisposição para o bem-estar dos 
empregados: aspectos de foro íntimo que consideram 
honestidade e coerência no trato com os outros, além de 
elevar o fator sensibilidade quando relacionado aos 
problemas enfrentados pelos colaboradores. 
 
• O reconhecimento da importância dos 
relacionamentos comerciais: atuação eficiente no 
sentido de preservar a boa reputação e cordialidade com 
um dos mais preciosos bens das organizações, a sua 
clientela. 
Estratégias de Influênciae Persuasão 
 
• Inclinação para pensar e definir meios de 
influenciar as pessoas, dominando formas para 
convencê-las e utilizando-se de conteúdos que 
queiram ser absorvidos pelos demais. 
• “Na Era do Conhecimento, o 
sucesso sorri para os que sabem 
administrar seus pontos fortes e 
fracos.” 
 
 Peter Drucker 
 
Obrigado!