Modelo e processo de elaboração plano de Negócios

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PLANO DE NEGÓCIOS 
2 Plano de Negócios 
Conteúdo Programático 
Conceitos e Aplicações 
. O que é um Plano de Negócios 
. As suas diferentes aplicações 
. Características de um bom Plano de 
Negócios 
Plano de Negócios no 
Contexto do Curso 
. Planejamento Estratégico 
. Módulo de Marketing 
. Módulo de Produção 
. Módulo de Finanças 
Estrutura de um Plano 
de Negócios 
. Estrutura geral de um Plano de Negócios 
. Apresentação, discussão e aplicação em sala 
de cada elemento de um Plano de Negócio 
Revisão dos Conceitos 
Utilizados na 
Elaboração de um 
Plano de Negócios 
. Planejamento Estratégico 
. Plano de Marketing 
. Organização e Processos 
. Plano Financeiro 
Análise de Caso de um 
Plano de Negócio 
Completo 
. Comprafacil – Empresa de intermediação de 
negócios via Internet 
Desenvolvimento de 
um Plano de Negócios 
. Trabalho em grupo na elaboração de um 
Plano de Negócio orientado para 
oportunidades de negócio identificadas pelos 
alunos 
3 Plano de Negócios 
O que é um Plano de Negócios? 
 É um documento de planejamento que demonstra a viabilidade 
econômica de uma oportunidade identificada de negócio. Um 
bom Plano de Negócio deve ter cinco principais características: 
 
1. Integrar equipe, alinhando os esforços em uma única direção 
2. Ser dinâmico, com ajustes permanentes entre premissas e 
projeções 
3. Comunicar com clareza o seu conteúdo, para os públicos de 
interesse internos e externos. É essencialmente um documento 
de venda 
4. Assegurar fluxo de caixa positivo com rentabilidade atraente 
5. Ser um instrumento de controle gerencial 
4 Plano de Negócios 
Em que situações típicas deve-se elaborar um 
Plano de Negócios 
 Expansão ou recuperação de resultados de uma empresa 
 Lançamento de um novo produto ou serviço 
 Viabilização de um empreendimento agro-industrial 
 Projeto Pessoal 
5 Plano de Negócios 
Eventos que marcaram a economia no Brasil 
 
 
Crise do 
Petróleo 
Lideração 
dos controles 
de preço 
Abertura 
 da 
economia 
Plano 
Real 
70 78 80 90 94 2000 
Milagre Brasileiro 
Crédito farto 
Período marcado pela hiperinflação 
Mercados protegidos 
Interferência do Governo 
nos preços da economia 
6 Plano de Negócios 
Notícias veiculadas em 27 de agosto de 2002 
O Globo 
659.364
45.264
4.894
426.856
27.120
3.235
Até 4 empregados De 5 a 19 De 20 a 99
Nascimentos: 710.258 Mortes: 457.990
Gazeta Mercantil 
IBGE conclui: 65% 
das empresas fecham 
antes de completar 
1 ano 
IBGE: para cada 10 novas empresas, 
6,5 morrem no primeiro ano 
7 Plano de Negócios 
Por que devemos ter um Plano de Negócios? 
Causas de insucesso no primeiro ano de 
implantação de empresas 
Incompetência gerencial 45% 
Inexperiência no ramo 9% 
Expertise desbalanceada 20% 
Negligência nos negócios 3% 
Fraudes 2% 
Desastres 1% 
TOTAL 98% 
USA – Small Business Administration 
8 Plano de Negócios 
... Por que devemos ter um Plano de Negócios? 
Maiores armadilhas no gerenciamento de pequenas empresas 
Falta de experiência 
Falta de dinheiro 
Expansão inexplicada 
Excesso de capital em ativos fixos 
Difícil obtenção de crédito 
Atitudes erradas 
Localização errada 
Gerenciamento de inventário impróprio 
Usar grande parte dos recursos do dono 
The Business Planning Guide 
9 Plano de Negócios 
O Plano de Negócios no contexto do curso 
 
 
 
 
 
Plano de Negócios 
Missão / 
Visão do Negócio 
Análise Estratégica 
Plano de 
Marketing 
e Venda 
Organização 
e Processos 
de Negócio 
Plano 
Financeiro 
(Geração de 
Caixa) 
Estratégias 
de Mercado 
Planejamento 
de Marketing 
Módulo 
Produção 
Módulo 
Finanças 
10 Plano de Negócios 
Públicos-alvo de um Plano de Negócio 
Para estabelecer acordos e obter 
recursos para o Plano de Negócio 
Dirigentes e Equipes 
Para alinhamento de objetivos e 
metas do negócio 
Parceiros 
Para estabelecer estratégias 
conjuntas 
A própria Empresa 
Para comunicação interna com os 
colaboradores 
Bancos / Financiadores Para conseguir financiamentos 
Clientes Potenciais 
Para vender o produto/serviço - 
pré-venda 
Fornecedores 
Para obter crédito para compra de 
mercadorias e insumos 
Conselhos de Administração/ 
Sócios Capitalistas 
11 Plano de Negócios 
Elaboração de 
Plano de Negócios 
12 Plano de Negócios 
Plano de Negócios 
Visão Esquemática 
Identificamos 
uma oportunidade 
Dimensiono 
o mercado 
Providencio uma 
pesquisa de mercado e 
análise da concorrência 
Estabeleço 
premissas 
de projeções 
de mercado 
Dimensiono os 
meus recursos 
humanos 
operacionais e 
tecnológicos 
Estrutura de Organização 
Processos 
  
Clientes 
Sintetizo tudo em 
números num 
plano financeiro 
Participação 
5% 
10% 
Projeto o 
crescimento 
 Elaboro o 
 meu plano 
 estratégico 
 - Missão/Visão 
 - Objetivos 
 - SWOT 
 Estabeleço o meu 
plano de marketing 
- Produto 
- Preço 
- Praça 
- Promoção 
Custos 
operacionais 
Investi- 
mento 
13 Plano de Negócios 
Plano de Negócios 
Visão Esquemática 
Identificamos 
uma oportunidade 
Dimensiono 
o mercado 
Providencio uma 
pesquisa de mercado e 
análise da concorrência 
Estabeleço 
premissas 
de projeções 
de mercado 
Participação 
5% 
10% 
Projeto o 
crescimento 
Sintetizo tudo em 
números num 
plano financeiro 
Projeção vendas 
Custo de venda 
Investi- 
mento 
Dimensiono os 
meus recursos 
humanos 
operacionais e 
tecnológicos 
Estrutura de Organização 
Processos 
  
Clientes 
Custos 
operacionais 
 Estabeleço o meu 
plano de marketing 
- Produto 
- Preço 
- Praça 
- Promoção 
 Elaboro o 
 meu plano 
 estratégico 
 - Missão/Visão 
 - Objetivos 
 - SWOT 
14 Plano de Negócios 
Plano de Negócios 
Visão Esquemática 
Identificamos 
uma oportunidade 
Dimensiono 
o mercado 
Providencio uma 
pesquisa de mercado e 
análise da concorrência 
Estabeleço 
premissas 
de projeções 
de mercado 
Participação 
5% 
10% 
Projeto o 
crescimento 
 Estabeleço o meu 
plano de marketing 
- Produto 
- Preço 
- Praça 
- Promoção 
Projeção vendas 
Custo de venda 
Investi- 
mento 
Dimensiono os 
meus recursos 
humanos 
operacionais e 
tecnológicos 
Estrutura de Organização 
Processos 
  
Clientes 
Custos 
operacionais 
Sintetizo tudo 
em números 
num plano 
financeiro 
 Elaboro o 
 meu plano 
 estratégico 
 - Missão/Visão 
 - Objetivos 
 - SWOT 
15 Plano de Negócios 
Plano de Negócios 
Visão Esquemática 
Identificamos 
uma oportunidade 
Dimensiono 
o mercado 
Providencio uma 
pesquisa de mercado e 
análise da concorrência 
Estabeleço 
premissas 
de projeções 
de mercado 
Dimensiono os 
meus recursos 
humanos 
operacionais e 
tecnológicos 
Estrutura de Organização 
Processos 
  
Clientes 
Participação 
5% 
10% 
Projeto o 
crescimento 
 Estabeleço o meu 
plano de marketing 
- Produto 
- Preço 
- Praça 
- Promoção 
Projeção vendas 
Custo de venda 
Custos 
operacionais 
Investi- 
mento 
Sintetizo tudo 
em números 
num plano 
financeiro 
 Elaboro o 
 meu plano 
 estratégico 
 - Missão/Visão 
 - Objetivos 
 - SWOT 
16 Plano de Negócios 
Plano de Negócios 
Visão Esquemática 
Identificamos 
uma oportunidade 
Dimensiono 
o mercado 
Providencio uma 
pesquisa de mercado e 
análise da concorrência 
Estabeleço 
premissasde projeções 
de mercado 
Sintetizo tudo 
em números 
num plano 
financeiro 
Participação 
5% 
10% 
Projeto o 
crescimento 
 Estabeleço o meu 
plano de marketing 
- Produto 
- Preço 
- Praça 
- Promoção 
Investi- 
mento Projeção vendas 
Custo de venda 
Dimensiono os 
meus recursos 
humanos 
operacionais e 
tecnológicos 
Estrutura de Organização 
Processos 
  
Clientes 
Custos 
operacionais 
 Elaboro o 
 meu plano 
 estratégico 
 - Missão/Visão 
 - Objetivos 
 - SWOT 
17 Plano de Negócios 
 Pesquisa Direta: 
– Elementos quantitativos de oferta x demanda e relativos 
aos participantes do mercado sob análise 
 Entrevistas com empresários, executivos, técnicos do setor e 
fornecedores 
 Levantamentos junto aos clientes (amostra) 
 Material de divulgação das empresas do setor 
 
 Pesquisa Indireta: 
– Estudos, análises e dados estatísticos disponíveis 
nas diversas fontes de informação 
 BNDES 
 Atlas do Consumo no Brasil 
 Estudos Setoriais – GM 
 CONAB 
 IBGE 
 
 Internet 
 Publicações especializadas 
 Jornais e revistas - “Clipping” 
 Publicações e relatórios de 
segmento de mercado-alvo 
Fontes de Pesquisa de Mercado 
Exemplos 
18 Plano de Negócios 
Componentes do Plano de Negócio 
Identificação de 
uma oportunidade 
(Idéia) 
Negócio 
(Resultado) 
7) Plano Financeiro 
4) Análise Estratégica 
5) Marketing e Venda 
6) Estrutura e Operação 
1) Sumário Executivo 
2) Missão/Visão do Negócio 
3) Equipe de Gestão 
19 Plano de Negócios 
1) Sumário Executivo 
 O Sumário Executivo deve sintetizar os seis componentes 
que integram o Plano de Negócio. Normalmente é o último 
a ser elaborado 
 Deve ser escrito e revisado diversas vezes para interessar 
o leitor com o seu conteúdo 
 Normalmente é a única parte lida do Plano de Negócios 
pelas pessoas responsáveis por tomada de decisões 
7) Plano Financeiro 
4) Análise Estratégica 
5) Marketing e Venda 
6) Estrutura e Operação 
1) Sumário Executivo 
2) Missão/Visão do Negócio 
3) Equipe de Gestão 
20 Plano de Negócios 
2) Missão / Visão do Negócio 
 É uma declaração sintética da oportunidade do negócio 
em termos de visão do mercado e potencialidade do 
serviço/produto 
 Atendimento de uma necessidade de mercado identificada 
 Os diferenciais que se pretende introduzir com o serviço/produto 
 As características-chave do serviço/produto 
7) Plano Financeiro 
4) Análise Estratégica 
5) Marketing e Venda 
6) Estrutura e Operação 
1) Sumário Executivo 
2) Missão/Visão do Negócio 
3) Equipe de Gestão 
MISSÃO 
21 Plano de Negócios 
 É uma visão de futuro que descreve onde e como o 
negócio deve estar num horizonte definido de futuro 
 Orienta o caminho para o negócio 
 Compartilha a visão de futuro com os participantes do negócio 
 Cria uma imagem inspiradora do futuro ideal do negócio em 
função da qual os objetivos devem convergir. 
VISÃO 
... 2) Missão/Visão do Negócio 
22 Plano de Negócios 
CARACTERÍSTICAS DA MISSÃO CARACTERÍSTICAS DA VISÃO 
 Identifica o negócio 
 É a partida 
 Identifica quem somos 
 Dá rumo à empresa 
 É motivadora 
 Foco do presente para o futuro 
 É estável no tempo 
 É o que se sonha para o negócio 
 É inspiradora 
 Focalizada no futuro 
 É aonde vamos 
 Projeta quem desejamos ser 
 Energiza a empresa 
 É mutável conforme os desafios 
... 2) Missão/Visão do Negócio 
DIFERENÇAS ENTRE VISÃO E MISSÃO 
23 Plano de Negócios 
MISSÃO E VISÃO DO NEGÓCIO 
... 2) Missão/Visão do Negócio 
Exemplo: COMPRAFÁCIL 
MISSÃO: 
 Fazer fornecedores e consumidores se comunicarem por e-mail (correio 
eletrônico), proporcionando condições necessárias para a concretização de 
negócios por intermédio da Internet. 
VISÃO DO NEGÓCIO: 
 É caracterizada pelo potencial do modelo de leilão reverso adotado, dirigido 
pela demanda e não pela oferta do produto ou serviço. Hoje, os sites de 
comércio eletrônico convencional são dirigidos pela oferta de 
produtos/serviços (lojas virtuais). 
24 Plano de Negócios 
EXEMPLOS DE MISSÃO NO AGRONEGÓCIO 
“Ofertar produtos de singular qualidade, 
agregando uma prestação de serviços eficaz, 
junto a clientes e consumidores”. 
Ducôco 
... 2) Missão/Visão do Negócio 
25 Plano de Negócios 
“Sermos a empresa reconhecida por todos 
(consumidores, clientes, funcionários e 
fornecedores) como a que produz os 
melhores produtos de sua linha, que melhor 
atende seus clientes, que melhor remunera e 
mais investe nos seus funcionários”. 
Frigorífico Ceratti 
... 2) Missão/Visão do Negócio 
EXEMPLOS DE MISSÃO NO AGRONEGÓCIO EXEMPLOS DE MISSÃO NO AGRONEGÓCIO 
26 Plano de Negócios 
“Manter-se no curto, médio e longo prazos 
como melhor opção de negócios para os 
associados é a missão permanente e o 
princípio fundamental de gestão da 
Copersucar”. 
Copersucar 
... 2) Missão/Visão do Negócio 
EXEMPLOS DE MISSÃO NO AGRONEGÓCIO 
27 Plano de Negócios 
3) Equipe de Gestão 
Deve mostrar claramente a capacidade da equipe para 
ter sucesso na realização do Plano de Negócios 
 
 Indicar a formação e experiências específicas dos 
principais responsáveis pela condução do plano, que 
pode incluir: 
 Experiência no ramo 
 Domínio da tecnologia a ser empregada 
 Perfil empreendedor 
 Principais atribuições dos componentes da equipe 
7) Plano Financeiro 
4) Análise Estratégica 
5) Marketing e Venda 
6) Estrutura e Operação 
2) Missão/Visão do Negócio 
3) Equipe de Gestão 
1) Sumário Executivo 
28 Plano de Negócios 
4) Análise Estratégica 
 É o dimensionamento da oportunidade do negócio dentro 
da realidade do mercado, e como nos posicionamos nela 
 Dimensionamento do mercado e potencial de crescimento 
 Posicionamento de mercado 
 Análise da oportunidade identificada face às ameaças de 
mercado e dos pontos fortes e fracos identificados 
 Estabelecimento de objetivos de participação de mercado ou 
escala de produção pretendida, com horizonte de cinco anos 
 
7) Plano Financeiro 
4) Análise Estratégica 
5) Marketing e Venda 
6) Estrutura e Operação 
2) Missão/Visão do Negócio 
3) Equipe de Gestão 
1) Sumário Executivo 
29 Plano de Negócios 
... 4) Análise Estratégica 
Hoje 
Ameaças 
Pontos Fracos 
Visão do Negócio 
Objetivos Estratégicos 
Oportunidade 
Pontos Fortes 
Obstáculos 
ANÁLISE ESTRATÉGICA 
SWOT 
Missão 
do Negócio 
30 Plano de Negócios 
... 4) Análise Estratégica 
 Forças potenciais internas 
 Recursos financeiros abundantes 
 Alguma competência distintiva 
 Bem conhecida como líder de mercado 
 Economia de escala 
 Tecnologia própria 
 Custos mais baixos 
 Boa imagem de mercado 
 Talento gerencial superior 
 Habilidades de marketing melhores 
 Qualidade de produto notável 
 Parcerias com outras empresas 
 Boa experiência em distribuição 
 Comprometida com os funcionários 
31 Plano de Negócios 
... 4) Análise Estratégica 
 Fraquezas internas potenciais 
 Falta de direção estratégica 
 Poucos gastos em P&D 
 Linha de produtos muito estreita 
 Distribuição limitada 
 Custos mais altos 
 Produtos desatualizados 
 Problemas operacionais internos 
 Imagem de mercado fraca 
 Experiência da administração limitada 
 Funcionários mal treinados 
32 Plano de Negócios 
... 4) Análise Estratégica 
 Oportunidades potenciais externas 
 Crescimento de mercado rápido 
 As empresas rivais são complacentes 
 Mudançasnas necessidades/gostos dos consumidores 
 Uma empresa rival enfrenta dificuldades 
 Encontrados novos usos do produto 
 Boom econômico 
 Desregulamentação 
 Nova tecnologia 
 Mudanças demográficas 
 Outras empresas procuram alianças 
 Movimentos de mudança de marca 
 Novos métodos de distribuição 
33 Plano de Negócios 
... 4) Análise Estratégica 
 Ameaças externas potenciais 
 Entrada de concorrentes estrangeiros 
 Introdução de novos substitutos 
 Ciclo de vida do produto em declínio 
 Mudança das necessidades/gostos dos consumidores 
 As empresas rivais adotam novas estratégias 
 Aumento da regulamentação 
 Recessão 
 Nova tecnologia 
 Mudanças demográficas 
 Barreiras ao comércio exterior 
 Mal desempenho das empresas associadas 
34 Plano de Negócios 
Estabelecimento 
dos Objetivos 
... 4) Análise Estratégica 
35 Plano de Negócios 
... 4) Análise Estratégica 
Aprendizado 
e Inovação 
Financeira Cliente 
Processos 
Internos 
CONCEITOS BÁSICOS BALANCED SCORECARD (BSC 
 PERSPECTIVAS ESTRATÉGICAS 
 RELAÇÃO DE CAUSA E EFEITO 
36 Plano de Negócios 
Exemplo de Objetivos e Indicadores 
... 4) Análise Estratégica 
Perspectiva estratégica Natureza do objetivo 
Indicador do objetivo 
(Exemplificativo) 
Lucratividade Lucro líquido 
Financeira (Resultado) 
Crescimento Faturamento 
Fidelidade Compras repetidas 
Oferta completa de 
produtos 
Quantidade de produtos – 
vendas cruzadas Do Cliente 
Crescimento da base 
de clientes 
Carteira 
Desenvolvimento de 
marca 
Resposta das ações de 
marketing 
Qualidade dos 
produtos 
Pesquisa/Benchmarking 
Eficiência Custos unitários 
Dos Processos 
Desenvolvimento de 
processos 
Impacto nos custos 
Clima organizacional Pesquisa interna 
Desenvolvimento ou 
adoção de novas 
tecnologias em 
processos e produtos 
Consecução de projeto 
específico Do Aprendizado e 
Inovação 
Habilidades Capacitação do pessoal 
 
37 Plano de Negócios 
5) Marketing e Venda 
 Descreve como se pretende vender os produtos/serviços e 
conquistar seus clientes (4Ps do Marketing Mix) 
 Diferenciais do produto/serviço para o cliente (Produto) 
 Política de preço (Preço) 
 Principais clientes e canais de distribuição (Praça) 
 Promoção e publicidade (Promoção)
 
 
 O posicionamento competitivo irá orientar como a empresa 
se posicionará no mercado (Posicionamento de Mercado) 
7) Plano Financeiro 
4) Análise Estratégica 
5) Marketing e Venda 
6) Estrutura e Operação 
2) Missão/Visão do Negócio 
3) Equipe de Gestão 
1) Sumário Executivo 
38 Plano de Negócios 
Para escolher uma posição competitiva precisamos decidir em que competir e 
em que não competir 
 Para quem? => Definição do mercado-alvo 
– Escopo amplo ou restrito 
– Nível de renda a atender - foco em preço ou diferenciação? 
– Abrangência geográfica 
 Com o que? => Definição de produtos 
– Gama ampla ou restrita de produtos/serviços 
 Como? => Posição competitiva 
– Através de diferentes cadeias de valores 
 
Definições 
... 5) Marketing e Venda 
POSICIONAMENTO DE MERCADO 
39 Plano de Negócios 
 
 
Liderança 
no custo 
 
Liderança 
na 
Diferenciação 
 
 
Nicho de 
Custo 
 
Nicho de 
Diferenciação 
Estratégias 
de nicho 
Custo mais baixo Diferenciação 
Alvo 
amplo 
Alvo 
restrito 
VANTAGEM COMPETITIVA 
E
S
C
O
P
O
 
C
O
M
P
E
T
IT
IV
O
 
 Liderança no custo 
 Diferenciação 
 Nicho 
... 5) Marketing e Venda 
... POSICIONAMENTO DE MERCADO 
40 Plano de Negócios 
Exemplo: Laboratório Fleury 
 Para quem? 
– População de alta renda ou com planos de saúde elitizados 
– Concentração na região metropolitana de 
São Paulo 
 Com o quê? 
– Laboratório geral com ampla gama de exames tudo num só lugar 
 Como? 
– Diferenciação por competência técnica 
– Negócio concebido como sociedade em que os sócios atuam 
diretamente na operação do laboratório 
... 5) Marketing e Venda 
... POSICIONAMENTO DE MERCADO 
41 Plano de Negócios 
 Cadeia de valores desenhada para atingir o mínimo custo dentro de 
características aceitáveis para o cliente 
Conceito 
 Gol Empresas Aéreas 
– Redução de serviços, padronização, confiabilidade 
 Tubainas 
– Produto sem investimento com marca, embalagem econômica, etc. 
 Bradesco => Caso de dinâmica competitiva 
– Foco tradicional em faixa interior de renda, com atendimento simplificado 
– TI vem provocando mudança de posição 
Características 
 Produtos/serviços com mínima diferenciação 
 Toda a operação voltada para a obtenção do menor custo possível 
Exemplos 
Liderança em Custo 
... 5) Marketing e Venda 
... POSICIONAMENTO DE MERCADO 
42 Plano de Negócios 
Liderança em Diferenciação 
 Cadeia de valores desenhada para desenvolver atributos pelos quais os clientes 
estão dispostos a pagar um prêmio 
 Diferenciação pode ocorrer em diferentes dimensões 
– Qualidade, estilo, rapidez, confiabilidade, etc. 
 Laboratório Fleury 
– Confiabilidade 
 Audi 
– Desempenho, status 
 Grandes distribuidoras de combustível 
– Imagem de confiabilidade/qualidade de combustível 
... 5) Marketing e Venda 
Conceito 
Características 
Exemplos 
... POSICIONAMENTO DE MERCADO 
43 Plano de Negócios 
6) Estrutura e Operação 
 Esta seção deve incluir: 
 O organograma da empresa ou da equipe responsável pelo 
negócio 
 Descrição breve dos processos fim do negócio e tecnologia 
empregadas 
 Um cronograma de implantação para a programação dos 
recursos necessários. Quanto e quando. 
 Os custos fixos (administrativos) e os custos variáveis 
(operacionais) resultantes da estrutura de organização e 
processos-fim do negócio 
7) Plano Financeiro 
4) Análise Estratégica 
5) Marketing e Venda 
6) Estrutura e Operação 
2) Missão/Visão do Negócio 
3) Equipe de Gestão 
1) Sumário Executivo 
44 Plano de Negócios 
Atendimento das 
necessidades 
do cliente-alvo 
 
Identificação de 
necessidades 
do cliente-alvo 
 
Operação 
Marketing 
e 
Venda 
Distri- 
buição 
Pós- 
Venda 
Desenvol-
vimento de 
Produtos/ 
Serviços 
As macro-funções são grupamentos de atividades-fim 
 que agregam valor ao negócio 
A estrutura de organização e os processos operacionais devem ser 
derivados da análise das macrofunções da organização ou do negócio. 
...6) Estrutura e Operação 
ORGANIZAÇÃO/PROCESSOS 
Atividades de Apoio 
45 Plano de Negócios 
7) Plano Financeiro 
 Os principais elementos desta seção são: 
 Investimentos necessários 
 Demonstrativo de resultados (cinco anos) 
 Fluxo de caixa 
 Indicadores financeiros do negócio: margem sobre venda, VPL 
e TIR 
 
 As premissas que sustentam as projeções financeiras 
devem estar perfeitamente especificadas 
 Política de preço ao longo dos cinco anos da projeção 
 Custos operacionais e gastos administrativos e de pessoal 
 Custo de capital de giro 
 Taxa de aplicações financeiras 
7) Plano Financeiro 
4) Análise Estratégica 
5) Marketing e Venda 
6) Estrutura e Operação 
2) Missão/Visão do Negócio 
3) Equipe de Gestão 
1) Sumário Executivo 
46 Plano de Negócios 
Evolução dos Resultados 
Discriminação 1 2 3 4 5 
Receita líquida 
Custos operacionais 
Margem de contribuição 
Despesas administrativas 
Margem líquida 
Impostos 
Rentabilidade 
Investimento no 1o ano = ___________________ 
Valor Presente Líquido (VPL) 
descontado a 15% a.a. 
= ___________________ 
...7) PlanoFinanceiro 
47 Plano de Negócios 
ANÁLISE DE PONTO DE EQUILÍBRIO 
 Volume de produção em que não existe lucro nem prejuízo 
 É um prático instrumento para analisar as variáveis mais críticas de um 
negócio - preço, custo e volume de produção 
GRÁFICO 
Ru x N = CF + Cu x N 
Ru x N - Cu x N = CF 
FÓRMULA 
NE = CF 
 Ru - Cu 
• 
Receita 
Custo Variável 
Custo Fixo 
NE N 
$ 
Cu 
Ru 
N = Quantidade Cu = Custo Unitário Ru = Receita Unitária 
...7) Plano Financeiro 
48 Plano de Negócios 
Os três principais instrumentos de avaliação econômica no fluxo de caixa de 
um plano de negócios são: 
 
 Valor presente líquido 
 Taxa Interna de Retorno 
 Exposição de caixa 
 
...7) Plano Financeiro 
GERAÇÃO DE CAIXA/RESULTADOS 
49 Plano de Negócios 
Públicos de interesse 
Negócio/ 
Resultado 
Acionistas/Cotistas 
Financiadores 
Bancos 
Fornecedores 
7) Plano Financeiro 
4) Análise Estratégica 
5) Marketing e Venda 
6) Estrutura e Operação 
1) Sumário Executivo 
2) Missão/Visão do Negócio 
3) Equipe de Gestão 
Identificação de 
uma oportunidade 
(Idéia) 
50 Plano de Negócios 
Cálculo do Valor Presente Líquido (VPL) e da 
Taxa Interna de Retorno (TIR) 
 Utilizando a HP 12c