Importancia de um plano de negócios

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1 – Por que fazer um plano de negócios?
A principal utilização do plano de negócios é a de prover é a de prover uma ferramenta de gestão para o planejamento e desenvolvimento inicial de uma start-up. No entanto, o plano de negócios tem atingido notoriedade como instrumento de captação de recursos financeiros junto a capitalistas de riscos e angels-inventors, principalmente no tocante às empresas de tecnologias e com propostas inovadoras.
2 – Por que planejar?
Porque a falta do planejamento é a principal causa do insucesso, seguidos de deficiências de gestão (gerenciamento do fluxo de caixa, vendas/comercialização, desenvolvimento de produtos, etc.) política de apoio insuficientes, conjuntura econômica e fatores pessoais (problemas de saúde, criminalidade e sucessão).
3 - O índice de mortalidade nas empresas brasileiras é muito elevado, isto não acontece apenas no Brasil, nos EUA , este índice é de mais de 50% na média. Cite os 03 maiores motivos da mortalidade das empresas americanas.
Conforme o livro da disciplina são vários os fatores que causam o fracasso das empresas norte americanas. Porem 3 deles se destacam, com uma elevada porcentagem no processo, sendo eles: a incompetência gerencial, expertise desbalanceada e inexperiência em gerenciamento
4 - Nas empresas brasileiras, qual a principal causa de insucesso no negócio (segundo o SEBRAE SP)?
No caso brasileiro, várias pesquisas realizadas pelo SEBRAE – SP anualmente revelam que os fatores de mortalidade das empresas nacionais não são muito diferentes. A falta de planejamento aparece nos primeiros lugares, como a principal causa para o insucesso, seguidas de deficiências de gestão (gerenciamento de fluxo de caixa, vendas/ comercialização, desenvolvimento de produto, etc.), políticas de apoio insuficientes, conjuntura econômica e fatores pessoais (problemas de saúde, criminalidade e sucessão). 
5 – Apesar da falta de planejamento do brasileiro, o mesmo sempre foi admirado por 02 qualidades que o distingue. Quais?
É notória a falta de cultura de planejamento do brasileiro, que, por outro lado, é sempre admirado por sua criatividade e persistência.
6 – Quando se considera o conceito de planejamento, tem-se pelo menos 03 fatores críticos que podem ser destacados (segundo os autores Pinson & Jinnett) Resuma-os.
1 - Toda empresa necessita de um planejamento do negócio para poder gerenciá-lo e apresentar sua idéia a investidores, bancos, clientes, etc.
2 - Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros recursos financeiros necessita de um plano de negócios da empresa requisitante para poder avaliar os riscos inerentes ao negócio.
3 - Poucos empresários sabem como escrever adequadamente um bom plano de negócios. A maioria deles é composta por micro e pequenos empresários que não têm conceitos básicos de planejamento, vendas, marketing, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, projeções de faturamento, etc. Quando entendem o conceito, geralmente não conseguem colocá-lo objetivamente em um plano de negócios.
7- Explique a frase “A maioria dos planos de negócios resume-se a textos editados sobre um modelo pré-determinado e que não convencem ao próprio empreendedor".
Conforme descrito anteriormente o plano de negócios que é a chave do sucesso para o negócio. Geralmente são escritos como parte dos requisitos de aprovação de um empréstimo, ingresso em uma incubadora de empresas, solicitação de bolsas ou recursos financeiros de órgãos do Governo etc, e que são feitos apenas para esse fim, às pressas, sem muita fundamentação ou, como já foi dito, recheado de números mágicos.Como esperar que convença a um investidor, bancos, potenciais parceiros, fornecedores, à própria empresa internamente, esses que são, geralmente, os públicos-alvos de um plano de negócios?m Deve-se ter em mente que essa ferramenta propõe-se a ser o cartão de visitas do empreendedor, mas também pode ser o cartão de desqualificação do mesmo empreendedor em busca de oportunidades. As oportunidades geralmente são únicas e não podem ser desperdiçadas. “E como cartão de visitas, o empreendedor deve sempre ter à mão o plano de negócios de seu empreendimento, elaborado de maneira primorosa e cuidadosamente revisado.”
8 - Explique "O plano de negócios é uma ferramenta dinâmica".
A frase mostra a importância do plano de negócios dentro da organização. Nele pode mostrar a quantidade de benefícios que ele traz para a empresa. Através desta ferramenta a possível 	identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e até mesmo evitá-los; identificar seus pontos fortes e fracos em relação a concorrência e o ambiente de negócio em que atua ; conhecer seu mercado e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços; analisar o desempenho financeiro do negócio , avaliar investimentos , retorno sobre o capital investido ; enfim , você terá um poderoso guia que norteará todas as ações de sua empresa.
9 - Quantas páginas devem ter, em média, um plano de negócios de uma pequena empresa?
Não há um número exato de páginas para se elaborar um plano de negócios. Deve-se ter o cuidado de escrevê-lo com todo conteúdo que se aplique a esse documento e que não contenha números recheados de entusiasmo ou irreais. Nesse caso, pior que não planejar é fazê-lo erroneamente e, pior ainda, conscientemente.
10 - Ex alunos de Harvard realizaram uma pesquisa onde concluiu-se que um plano de negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso nos negócios . A pesquisa demonstrou que com o plano é possível identificar pelo menos 06 aspectos relevantes. Quais são eles?
Com o plano de negócios e possível:
- Entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio; gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas; monitorar o dia a dia da empresa e tomar ações corretivas quando necessário; conseguir financiamentos e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, incubadoras, investidores, capitalistas de risco, etc; identificar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo para a empresa; estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa e convencer o público externo (fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores, associações, etc.).
11 - Muitos empreendedores deixam de fazer o plano de negócios . Cite 03 motivos dados por eles.
São vários os motivos que levam os empreendedores a fazer o plano de negócios. Podemos citar: "não necessito de um”, "tenho um na cabeça", "não sei como começar", "não tenho tempo", "não sou bom com os números", "tenho muito dinheiro e não preciso disso, pois já tenho sucesso. Porém o empreendedor tem que ter ciência da elaboração do plano de negócio para ter sucesso na carreira.
12 - Cite pelo menos 04 públicos alvos do Plano de Negócios.
Vários são os públicos-alvos de um plano de negócios. Entre eles, pode-se citar: Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, universidades, prefeituras, governo, associações, etc); parceiros: para definição de estratégias e discussão de forma de interação entre as partes; Bancos : para outorgar financiamentos para equipamentos , capital de giro, imóveis , expansão da empresa, etc; Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, bancos de investimento, investidores anjo, BNDES , governo , etc ; Fornecedores: para negociação da compra de mercadorias , matéria-prima e formas de pagamento; A empresa internamente: para comunicação da gerência com o Conselho de Administração e com os empregados (efetivos e em fase de contratação) ; Os clientes : para venda do produto e/ ou serviço e publicidade da empresa; Sócios: para convencimento em participar do empreendimento e formalização da sociedade.
13 - Não existe um modelo de plano de negócios padrão, devido a vários aspectos inerentes ao negócio. Dentre as estruturas de plano de negócios sugeridas pelo autor, qual será utilizada pelo grupo da ATPS e por quê?
Será utilizada a estrutura 3 (pequenas empresas prestadoras de serviço), por se tratar de um pequeno negócio, não havendo necessidade de um plano muito extenso. Para este caso,serão feitos os seguintes levantamentos:
Descrição do negócio
Descrição dos serviços
Mercado
Localização
Competidores (concorrência)
Equipe gerencial
Estrutura funcional
Fontes de recursos financeiros
Investimentos necessários
Balanço patrimonial projetado
Analise do ponto de equilíbrio
Demonstrativo de resultados projetados
Projeção de fluxo de caixa
Analise de rentabilidade.
Estes levantamentos serão entregues com capa, sumário, sumario executivo, descrição do negócio, dados financeiros e anexos (se houver)
14 - Uma das principais utilidades de um plano de negócios é o seu suporte para a venda de uma idéia ou projeto. Explique.
O plano de negócios e um documento onde através dele, os empreendedores têm a base para colocar um negócio ou empreendimento em prática. Através dele, pode verificar se a empresa atende ao que o mercado deseja e a quem irá atingir. Com isso a empresa também consegue atingir os objetivos que espera. Todos saem ganhando; os clientes que podem ter a disposição de um produto de qualidade e a empresa, o retorno financeiro dos serviços prestados.
15 - O que significa "Elevator Speech"?
É a "venda de seu peixe”. Trata-se de um discurso curto, que pode variar de 30 a 120 segundos, no qual os principais aspectos de idéia/ oportunidades são apresentados. Parece simples, mas requer muita habilidade e prática.
16 - Uma forma simples e bastante eficiente de utilizar o plano de negócios é a criação de um (ou vários) Painel de metas da empresa. Disserte sobre o painel.
O painel de metas foi feito para guiar qualquer processo de melhoria organizacional. É um sistema visível de medidas de desempenho, que mostrará, de forma simples , preferencialmente gráfica, a evolução da empresa ao longo do tempo, em termos de seus valores de avaliação. É, portanto, composto por conjuntos de gráficos apresentados em displays ou paredes, em locais acessíveis aos gerentes e funcionários relevantes. Esses painéis devem ser o espelho do plano de negócios com as mesmas informações e parâmetros numéricos ali considerados. É uma ferramenta dinâmica, que exige a criação de um procedimento de atualização periódica dos dados, de forma a se ter sempre uma visão do momento da empresa, de seu passado e das metas previstas.
BIBIOGRAFIA
http://www.uniube.br/institucional/unitecne/downloads/arquivos/porque_escrever_pn.pdf
pt.slideshare.net/.../plano-de-negcios-parte-fundamental-do-empreendedorismo
Empreendedorismo: Transformando idéias em negócios; José Dornelas.