GABARITO AD2 NEGOCIAÇÃO E PROCESSO DECISÓRIO

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Fundação Centro de Ciências e Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro 
Avaliação a Distância – AD2 
Período - 2016/2º 
Disciplina: Negociação e Processo Decisório 
Coordenadora: Márcia Cristina Rodrigues Cova 
 
Aluno(a): __________________________________ Pólo: ____________ 
 
1. Estudo de caso: 
2. Joana Silva é proprietária de uma empresa que desenvolve jogos 
eletrônicos. Ao fazer uma viagem para os Estados Unidos Joana 
conheceu Paul Smith também proprietário de uma empresa do mesmo 
ramo. Paul propôs uma sociedade a Joana de forma que a tecnologia 
desenvolvida pelas duas empresas seria compartilhada e os mercados 
ampliados. Nesse caso, os jogos poderiam ser comercializados nos 
mercados americano e brasileiro. Continue narrando o caso 
descrevendo como Joana se comportou na negociação de forma que as 
atividades básicas ou fases fossem desenvolvidas (Planejamento, ação, 
avaliação, fechamento de um acordo ou novo planejamento - Aula 2, p. 
38). (Valor: 10 pontos) 
Resposta: A resposta deverá ser de acordo com a narrativa e com 
a criatividade do aluno de forma que seja demonstrado como o 
planejamento é realizado, como a ação foi colocada em prática, 
como foi feita a avaliação e como foi feito o fechamento ou um 
novo planejamento da negociação. Cada item abordado na narrativa 
deverá obter 2,5 pontos, perfazendo no final o total de 10 pontos 
se todos forem contemplados.