PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS GST0587

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06/01/2017 BDQ: Avaliação Parcial
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GST0587_201507015186 V.1
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   PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS
Avaiação Parcial: GST0587_SM_201507015186 V.1   
Aluno(a): JAINA KELLY FERREIRA SIMOES Matrícula: 201507015186
Acertos: 10,0 de 10,0 Data: 06/01/2017 18:57:52 (Finalizada)
 
  1a Questão (Ref.: 201507745060) Acerto: 1,0  / 1,0
É  inegável  a  importância do planejamento de vendas para as empresas.  Planejar  o processo de previsão de
demanda de vendas significa:
desenvolver metodologia de previsão e controle de vendas, orientada para a realidade empresarial,
considerando análises quantitativas e qualitativas.
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade
empresarial, considerando análises qualitativas.
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade do
consumidor, considerando análises quantitativas e qualitativas.
  desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade
empresarial, considerando análises quantitativas e qualitativas.
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade
empresarial, considerando análises quantitativas .
 
  2a Questão (Ref.: 201507638333) Acerto: 1,0  / 1,0
Ao planejarmos o processo da previsão da demanda de vendas, consideramos que a necessidade de prever:
Envolve somente distribuidores e atacadistas
Envolve somente fabricantes
Envolve somente varejistas
Envolve somente prestadores de serviço
  Envolve praticamente todos os negócios, sejam eles pequenos, médios ou grandes, estatais, nacionais,
empresas privadas e multinacionais.
 
  3a Questão (Ref.: 201507118793) Acerto: 1,0  / 1,0
Com a rápida difusão da automação dos PDVs (Pontos­de­vendas) nas principais redes de varejo, e uma vez
alcançadas melhorias no que diz respeito à organização interna dos estoques de cada loja, e a programação de
entregas a partir de seus depósitos centrais, as atenções voltaram­se para as questões mais?
Comedidas.
  Estratégicas do negócio.
Consultivas.
Organizacionais.
Intuítivas.
06/01/2017 BDQ: Avaliação Parcial
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 Gabarito Comentado.
 
  4a Questão (Ref.: 201507118795) Acerto: 1,0  / 1,0
Apesar da descrição do processo de planejamento da demanda em fabricantes de bens de consumo, cada
empresa o realiza de forma diferente e singular. Esta afirmativa está?
Desatualizada.
  Correta.
Complexa demais para o assunto estudado.
Redondamente errada.
Equivocada.
 
  5a Questão (Ref.: 201507674986) Acerto: 1,0  / 1,0
A  questão  da  integração  entre  os  departamentos  abrange  os  conceitos  de  colaboração,  comunicação  e
coordenação entre as diversas áreas funcionais da empresa. O conceito de coordenação está relacionado com:
  O grau de conciliação de interesses entre duas ou mais áreas da empresa no que concerne ao valor
previsto.
O conceito departamentalização que está relacionado com a atuação eficaz e eficiente dos
departamentos.
O conceito de comunicação entre departamentos que envolve todas as formas escritas, orais e digitais
empregadas na troca de informações, ou seja, os dados reais e previstos de vendas.
O conceito de coordenação que está relacionado com o grau de conciliação de interesses entre duas ou
mais áreas da empresa no que concerne ao valor previsto.
O conceito de direção que está relacionado com as determinações da alta direção.
 Gabarito Comentado.
 
  6a Questão (Ref.: 201507118700) Acerto: 1,0  / 1,0
O aumento da complexidade nas organizações e no ambiente, com o crescimento do número de concorrentes e
da cobertura geográfica, aliado à busca por uma tomada de decisão sistemática, onde existem justificativas
explícitas para as decisões individuais, fez com que as empresas passassem a?
apenas a avaliar melhor seus vendedores.
todas as respostas acima estão corretas.
buscar um sócio estrangeiro, imediatamente.
avaliar tão somente melhores processos.
  dar maior atenção ao processo de planejamento da demanda.
 
  7a Questão (Ref.: 201507778330) Acerto: 1,0  / 1,0
A Técnica Delphi é um método que utiliza grupos de  interação e devemos citar algumas situações  inerentes a
estes grupos que podem prejudicar o resultado deste tipo de método. 
Analise as sentenças abaixo e identifique as verdadeiras, marcando em seguida a opção de resposta correta:
I ­ Tendência dos membros com baixo "status" seguirem as opiniões daqueles com alto "status", mesmo sendo
contrárias as suas.
II ­ Tendência ao condicionamento da linha de pensamentos após algum período de trabalho.
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III ­ Personalidades dominantes geralmente influenciam o grupo.
IV ­ Tendência de um único participante dominar a reunião.
V ­ Tendência de alguns participantes não entenderem do tema.
  Apenas as sentenças I, II e III.
Apenas as sentenças I e II.
Apenas as sentenças II e IV.
Apenas as sentenças II e III.
Apenas as sentenças I, III e V.
 
  8a Questão (Ref.: 201507120122) Acerto: 1,0  / 1,0
No processo de análise de previsão de vendas o tipo de produto deve ser considerado.
  Sim.
Apenas para gestão do processo.
Só na área de serviços.
Claro que não.
Não, por que é uma varável que pode ser despresada.
 
  9a Questão (Ref.: 201507777612) Acerto: 1,0  / 1,0
É utilizado para a previsão em séries com tendências, onde é importante atribuir pesos aos diferentes valores
históricos  utilizados,  pode­se,  neste  caso,  aplicar  o  método  do  amortecimento  exponencial  duplo,  também
conhecido como:
Média Simples
Amortecimento Exponencial Simples
Média Móvel Dupla
  Amortecimento Exponencial Duplo.
Média Móvel Simples
 
  10a Questão (Ref.: 201507118702) Acerto: 1,0  / 1,0
Na operação de planejamento da demanda manter estoques excedentes e/ou deixar faltar produto para venda
ou entrega, podem ser considerados?
Por qualquer um na empresa
Assuntos de fácil solução
Apenas pelos vendedores e/ou gerentes de vendas
Assuntos sem importância
  Os dois principais custos das falhas no planejamento da demanda