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Apresentação Hering
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Projeto do Empreendimento Plano de Negócios Empresa: CIA Hering Prof: Maurício Neves 1 – Apresentação da Empresa 1.1 – Dados Cadastrais Razão Social : CIA. Hering Endereço: Rua Hermann Hering, 1790 Bairro: Bom Retiro CEP: 89010-900 Município: Blumenau UF: SC Tel: 47 - 321-3252 Fax: 47 - 321-3150 1 – Apresentação da Empresa 1.2 – Perfil dos Empreendedores Ivo Hering Formação acadêmica – graduado em direito e economia Experiência profissional – ex-presidente das empresas do grupo Ceval Alimentos. Atualmente ocupa o cargo de diretor presidente e membro do conselho de administração da cia. Hering. Hans Prayon Formação acadêmica: graduado em engenharia mecânica Experiência profissional- presidente do conselho de administração da CIA. Hering. 1 – Apresentação da Empresa 1.2 – Perfil dos Empreendedores Fabio Hering Formação acadêmica: graduado em administração de empresas Experiência profissional: atualmente ocupa o cargo de diretor vice presidente, diretor de relações com investidores e membro do conselho de administração da cia. Hering Ulrich kuhn – técnico têxtil Experiência profissional – diretor superintendente da CIA. Hering 1 – Apresentação da Empresa 1.2 – Perfil dos Empreendedores Raul de Aguiar Hering Formação acadêmica: técnico têxtil Experiência profissional – membro do conselho de administração da CIA. Hering Márcio Tavares D´Amaral Formação acadêmica: graduado em direito Experiência profissional – secretário do conselho de administração da CIA. Hering. 1 – Apresentação da Empresa 1.2 – Perfil dos Empreendedores Nei Schilling Zelmanovits Formação acadêmica: graduado em direito Experiência profissional – membro do conselho de administração da CIA. Hering Breno dos Reis Pererira Formação acadêmica: graduado em administração de empresas Experiência profissional – membro do conselho de administração. 1 – Apresentação da Empresa 1.2 – Perfil dos Empreendedores Uta Hedy Hering Meyer Formação acadêmica – graduada em economia Experiência profissional – membro do conselho de administração da CIA. Hering Carlos Tavares D´Amaral Formação acadêmica - engenheiro eletricista de telecomunicações Experiência profissional – atuou na empresa nas funções de gerência de informática, administrativa de vendas, produto, marketing, unidade de negócios, superintendente de grandes organizações. Atualmente ocupa a função de diretor administrativo. 1 – Apresentação da Empresa 1.2 – Perfil dos Empreendedores Vilmar da costa Formação acadêmica – administrador de empresas Experiência profissional – ex-gerente financeiro do grupo Ceval Alimentos S.A. e do Bankboston S.A. Atualmente ocupa a função de diretor de finanças. 1 – Apresentação da Empresa 1.3 – Histórico 1.3.1 – Cronograma Recém-chegados da Alemanha, os irmãos Hermann e Bruno Hering fundaram a empresa em Blumenau A Hering CIA se torna a maior malharia da América Latina A camiseta se torna símbolo de uma nova geração de consumidores A estrutura produtiva atinge a capacidade máxima Inicio de um ciclo de mudanças que introduz um novo posicionamento estratégico Foco nas marcas fortes: Hering, PUC e dzarm Projeto de expansão: Compact e Cartão Hering Store 2 – Análise Estratégica 2.1 – Missão e Visão Missão “Ser a maior e a melhor empresa de vestuário em produtos básicos e básico-moda” Visão “Manter-se como um influente player no mercado de varejo, com responsabilidade social” 2 – Análise Estratégica 2.2 – SWOT Pontos Fortes Investimento na área social Grande parque Fabril Localização privilegiada dos pontos de venda Pontos Fracos Alto índice de Back Order Baixo investimento da equipe de vendas 2 – Análise Estratégica 2.2 – SWOT Oportunidades Investimento na solidificação do Mercado Externo Crescimento do segmento no Brasil Possibilidade de ramificação da linha de produtos Ameaças Crescimento do mercado de falsificações Aumento dos concorrentes no segmento básicos 2 – Análise Estratégica 2.3 – Análise Estrutural 2.3.1 – Agentes das Forças Competitivas Entrantes Qualquer pessoa Substitutos Não existe Compradores Qualquer pessoa 2 – Análise Estratégica 2.3 – Análise Estrutural 2.3.1 – Agentes das Forças Competitivas Fornecedores Fios: Unikita Do Brasil Indústria Textil Ltda, Companhia Valença Industrial, Fiação E Tecelagem Kanebo Do Brasil S.a., Têxtil Bezerra De Menezes S.a., Du Pont Do Brasil S.a., Minasa Trading International S.a., Daiwa Do Brasil Textil Ltda, Maliber Ind E Com Textil S.a., Cotonificio Kurashiki Do Brasil Ltda, Coop Agrop Prod Integrada Do Parana Ltda 2 – Análise Estratégica 2.3 – Análise Estrutural 2.3.1 – Agentes das Forças Competitivas Fornecedores Linhas e Zíper: Coats Corrente Ltda Etiquetas: Haco Etiquetas Ltda Produtos Químicos: Dystar Ltda Tecidos: Santista Textil S.a., Companhia De Tecidos Santaense S.a., Suape Textil S.a., Fabrica De Tecidos Carlos Renaux 2 – Análise Estratégica 2.3 – Análise Estrutural 2.3.1 – Agentes das Forças Competitivas Concorrentes (principais) Sandpiper,Taco, RAD, Opção, Toulon 2 – Análise Estratégica 2.3 – Análise Estrutural 2.3.2 – Análise das 5 Forças Entrantes – FORÇA FRACA Barreira de entrada Necessidade de Capital Diferenciação do Produto Economia de Escala Acesso a Canais de Distribuição Retaliação Prevista Recursos Disponíveis Retaliações Passadas 2 – Análise Estratégica 2.3 – Análise Estrutural 2.3.2 – Análise das 5 Forças Substitutos – FORÇA INEXISTENTE Compradores – FORÇA FRACA Adquire pequenos volumes Não ameaça integrar para trás 2 – Análise Estratégica 2.3 – Análise Estrutural 2.3.2 – Análise das 5 Forças Fornecedores – FORÇA EQUILIBRADA Custo de mudança Industria é cliente importante Concorrentes – FORÇA MUITO FORTE Barreira de saída elevada Concorrentes numerosos e equilibrados Custos fixos de armazenagem altos Ausência de custo de mudança 2 – Análise Estratégica 2.3 – Análise Estrutural 2.3.3 – Grupos Estratégicos 2 – Análise Estratégica 2.4 – Descrição das Estratégias, objetivos e Metas Encantar os clientes e consumidores Motivar os acionistas Praticar a austeridade de custos Obter a melhor consideração com fornecedores Respeitar o meio ambiente Respeitar as instituições Motivar e comprometer nosso pessoal associado 3 – Estudo de Mercado 3.2 – Dimensionamento Quantitativo do Mercado PARTICIPAÇÃO DAS EXPORTAÇÕES EM 2002 AMERICA DO NORTE 32% AMERICA CENTRAL 5% ASIA 2% EUROPA 16% AMÉRICA DO SUL 45% 3 – Estudo de Mercado 3.2 – Dimensionamento Quantitativo do Mercado PARTICIPAÇÃO DAS EXPORTAÇÕES EM 2003 AMÉRICA DO SUL 27% EUROPA 2% ASIA 2% AMÉRICA CENTRAL 2% AMERICA DO NORTE 67% 3 – Estudo de Mercado 3.2 – Dimensionamento Quantitativo do Mercado Gráfico1 0.6681907503 0.6254197822 0.2824055116 0.3719653656 0.0449600199 0 2002 2003 Part % PARTICIPAÇÃO FATURAMENTO MERCADO NACIONAL Ano 2002 Análise Faturamento Mensal - Ano 2002 * 2,002 Meses Canal peça R$ MC Distrib. Faturado Faturado Faturado Janeiro Varejo * 1,446 57.2% * 10,059 60.0% * 2,615 46.7% Franquia * 564 22.3% * 4,329 25.8% * 1,169 20.9% G.O * 518 20.5% * 2,382 14.2% * 619 11.1% Exportação Outras Total * 2,529 100.0% * 16,770 100.0% * 5,603 100.0% Fevereiro Varejo * 1,660 58.0% * 15,891 60.6% * 5,244 53.7% Franquia * 822 28.8% * 8,01030.5% * 2,483 25.4% G.O * 377 13.2% * 2,330 8.9% * 792 8.1% Exportação Outras Total * 2,860 100.0% * 26,231 100.0% * 9,758 100.0% Março Varejo * 2,066 60.3% * 22,552 60.9% * 7,893 58.8% Franquia * 909 26.5% * 11,597 31.3% * 3,595 26.8% G.O * 453 13.2% * 2,852 7.7% * 856 6.4% Exportação Outras Total * 3,428 100.0% * 37,001 100.0% * 13,434 100.0% Abril Varejo * 1,611 85.7% * 16,468 80.8% * 5,599 66.8% Franquia * 270 14.3% * 3,421 16.8% * 1,095 13.1% G.O Exportação Outras 0.0 0.0% * 500 2.5% 0.0 0.0% Total * 1,881 100.0% * 20,389 100.0% * 8,385 100.0% Maio Varejo * 1,343 88.3% * 10,617 79.0% * 3,291 60.3% Franquia * 178 11.7% * 2,237 16.7% * 761 13.9% G.O Exportação Outras 0.0 0.0% * 578 4.3% 0.0 0.0% Total * 1,522 100.0% * 13,432 100.0% * 5,455 100.0% Junho Varejo * 1,659 71.8% * 13,908 75.5% * 3,755 55.6% Franquia * 385 16.7% * 3,248 17.6% * 1,007 14.9% G.O * 267 11.5% * 1,258 6.8% * 315 4.7% Exportação Outras Total * 2,311 100.0% * 18,414 100.0% * 6,752 100.0% Julho Varejo * 1,830 74.0% * 14,677 74.3% * 3,963 51.1% Franquia * 461 18.7% * 4,177 21.2% * 1,128 14.5% G.O * 182 7.4% * 894 4.5% * 98 1.3% Exportação Outras Total * 2,474 100.0% * 19,748 100.0% * 7,751 100.0% Agosto Varejo * 1,980 73.4% * 15,145 72.1% * 4,089 53.6% Franquia * 579 21.5% * 5,124 24.4% * 1,383 18.1% G.O * 140 5.2% * 727 3.5% * 254 3.3% Exportação Outras Total * 2,700 100.0% * 20,996 100.0% * 7,627 100.0% Setembro Varejo * 1,654 61.2% * 13,935 62.7% * 4,599 53.5% Franquia * 907 33.6% * 7,635 34.3% * 2,291 26.7% G.O * 140 5.2% * 664 3.0% * 86 1.0% Exportação Outras Total * 2,701 100.0% * 22,234 100.0% * 8,592 100.0% Outubro Varejo * 2,131 64.9% * 18,949 65.1% * 6,632 69.1% Franquia * 1,034 31.5% * 9,548 32.8% * 2,960 30.9% G.O * 118 3.6% * 611 2.1% 0.0 0.0% Exportação Outras Total * 3,283 100.0% * 29,108 100.0% * 9,592 100.0% Novembro Varejo * 1,951 56.6% * 19,132 57.3% * 7,079 60.8% Franquia * 1,417 41.1% * 13,868 41.6% * 4,576 39.3% G.O * 76 2.2% * 370 1.1% * (4) -0.0% Exportação Outras Total * 3,445 100.0% * 33,370 100.0% * 11,652 100.0% Dezembro Varejo * 1,083 63.7% * 9,859 62.6% * 3,352 64.3% Franquia * 555 32.6% * 5,471 34.8% * 1,860 35.7% G.O * 63 3.7% * 411 2.6% 0.0 0.0% Exportação Outras Total * 1,701 100.0% * 15,741 100.0% * 5,212 100.0% Total Varejo * 21,759 67.3% * 191,809 66.9% * 61,403 68.6% Franquia * 8,261 25.5% * 80,902 28.2% * 25,068 28.0% G.O * 2,334 7.2% * 12,499 4.4% * 3,017 3.4% Exportação 0.0 0.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% Outras 0.0 0.0% * 1,656 0.6% 0.0 0.0% Total * 32,355 100.0% * 286,866 100.0% * 89,488 100.0% Base Dados retirados para composição desta planilha do fechamento da carteira referente a cada mês. FATURAMENTO PEÇAS VAREJO FRANQUIA GO EXPORTAÇÃO OUTROS TOTAL JANEIRO * 1,590 57% * 620 22% * 570 20% 0.0 0% 0.0 0% 2779 100% FEVEREIRO * 2,157 58% * 1,069 29% * 491 13% 0.0 0% 0.0 0% 3716 100% MARÇO * 2,575 60% * 1,133 27% * 564 13% 0.0 0% 0.0 0% 4272 100% ABRIL * 2,192 86% * 367 14% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 2559 100% MAIO * 1,719 88% * 228 12% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 1947 100% JUNHO * 2,205 72% * 512 17% * 354 12% 0.0 0% 0.0 0% 3071 100% JULHO * 2,374 74% * 598 19% * 236 7% 0.0 0% 0.0 0% 3208 100% AGOSTO * 2,311 73% * 676 21% * 163 5% 0.0 0% 0.0 0% 3150 100% SETEMBRO * 1,913 61% * 1,049 34% * 162 5% 0.0 0% 0.0 0% 3124 100% OUTUBRO * 2,235 65% * 1,084 31% * 123 4% 0.0 0% 0.0 0% 3442 100% NOVEMBRO * 1,990 57% * 1,445 41% * 78 2% 0.0 0% 0.0 0% 3513 100% DEZEMBRO * 1,628 64% * 835 33% * 95 4% 0.0 0% 0.0 0% 2558 100% TOTAL * 24,887 67% * 9,616 26% * 2,835 8% 0.0 0% 0.0 0% * 37,339 100% FATURAMENTO R$ VAREJO FRANQUIA GO EXPORTAÇÃO OUTROS TOTAL JANEIRO * 10,969 60% * 4,721 26% * 2,597 14% 0.0 0% 0.0 0% 18287 100% FEVEREIRO * 18,486 61% * 9,318 31% * 2,710 9% 0.0 0% 0.0 0% 30514 100% MARÇO * 24,533 61% * 12,616 31% * 3,103 8% 0.0 0% 0.0 0% 40251 100% ABRIL * 20,854 81% * 4,332 17% 0.0 0% 0.0 0% * 633 2% 25819 100% MAIO * 14,602 79% * 3,077 17% 0.0 0% 0.0 0% * 795 4% 18473 100% JUNHO * 17,477 76% * 4,081 18% * 1,581 7% 0.0 0% 0.0 0% 23139 100% JULHO * 19,781 74% * 5,629 21% * 1,205 5% 0.0 0% 0.0 0% 26615 100% AGOSTO * 18,363 72% * 6,213 24% * 881 3% 0.0 0% 0.0 0% 25457 100% SETEMBRO * 16,162 63% * 8,855 34% * 770 3% 0.0 0% 0.0 0% 25788 100% OUTUBRO * 20,898 65% * 10,530 33% * 674 2% 0.0 0% 0.0 0% 32102 100% NOVEMBRO * 19,343 57% * 14,021 42% * 374 1% 0.0 0% 0.0 0% 33738 100% DEZEMBRO * 13,271 63% * 7,364 35% * 553 3% 0.0 0% 0.0 0% 21188 100% TOTAL * 214,737 67% * 90,757 28% * 14,449 4% 0.0 0% * 1,428 0% * 321,371 100% MARGEM R$ VAREJO FRANQUIA GO EXPORTAÇÃO OUTROS TOTAL JANEIRO * 2,769 47% * 1,237 21% * 656 11% 0.0 0% 0.0 0% 4662 79% FEVEREIRO * 6,167 54% * 2,920 25% * 932 8% 0.0 0% 0.0 0% 10018 87% MARÇO * 8,453 59% * 3,850 27% * 916 6% 0.0 0% 0.0 0% 13220 92% ABRIL * 5,757 67% * 1,125 13% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 6882 80% MAIO * 3,643 60% * 842 14% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 4485 74% JUNHO * 5,247 56% * 1,407 15% * 439 5% 0.0 0% 0.0 0% 7094 75% JULHO * 6,303 51% * 1,794 15% * 156 1% 0.0 0% 0.0 0% 8253 67% AGOSTO * 5,951 54% * 2,013 18% * 370 3% 0.0 0% 0.0 0% 8335 75% SETEMBRO * 5,603 54% * 2,791 27% * 105 1% 0.0 0% 0.0 0% 8499 81% OUTUBRO * 8,072 69% * 3,602 31% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 11674 100% NOVEMBRO * 7,337 61% * 4,743 39% * (4) -0% 0.0 0% 0.0 0% 12076 100% DEZEMBRO * 4,874 64% * 2,705 36% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 7579 100% TOTAL * 70,176 68% * 29,030 28% * 3,571 3% 0.0 0% 0.0 0% * 102,777 100% Ano 2003 Análise Faturamento Mensal - Ano 2003 * 2,003 Meses Canal peça R$ MC Distrib. Faturado Faturado Faturado Janeiro Varejo * 1,144 69.0% * 10,002 65.2% * 2,501 63.4% Franquia * 514 31.0% * 5,337 34.8% * 1,441 36.6% G.O 0.0 0.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% Exportação Outras Total * 1,658 100.0% * 15,339 100.0% * 3,941 100.0% Fevereiro Varejo * 1,380 72.4% * 14,053 67.7% * 3,232 65.0% Franquia * 526 27.6% * 6,707 32.3% * 1,744 35.0% G.O 0.0 0.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% Exportação Outras Total * 1,905 100.0% * 20,760 100.0% * 4,976 100.0% Março Varejo * 1,316 68.8% * 15,054 62.8% * 4,065 61.1% Franquia * 596 31.2% * 8,925 37.2% * 2,588 38.9% G.O 0.0 0.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% ExportaçãoOutras Total * 1,912 100.0% * 23,979 100.0% * 6,653 100.0% Abril Varejo * 1,056 67.4% * 11,907 59.6% * 3,334 58.8% Franquia * 510 32.6% * 7,799 39.0% * 2,340 41.2% G.O Exportação Outras 0.0 0.0% * 288 1.4% 0.0 0.0% Total * 1,566 100.0% * 19,994 100.0% * 5,674 100.0% Maio Varejo * 979 70.3% * 10,369 60.3% * 3,007 61.1% Franquia * 414 29.7% * 6,389 37.2% * 1,917 38.9% G.O Exportação Outras 0.0 0.0% * 436 2.5% 0.0 0.0% Total * 1,393 100.0% * 17,194 100.0% * 4,924 100.0% Junho Varejo * 1,114 74.9% * 11,892 71.0% * 3,687 71.0% Franquia * 373 25.1% * 4,860 29.0% * 1,507 29.0% G.O 0.0 0.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% Exportação Outras Total * 1,487 100.0% * 16,752 100.0% * 5,193 100.0% Julho Varejo * 866 66.7% * 12,729 71.3% * 3,946 72.7% Franquia * 432 33.3% * 5,115 28.7% * 1,483 27.3% G.O 0.0 0.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% Exportação Outras Total * 1,298 100.0% * 17,844 100.0% * 5,429 100.0% Agosto Varejo * 1,165 72.2% * 10,833 69.4% * 3,033 68.7% Franquia * 449 27.8% * 4,771 30.6% * 1,384 31.3% G.O 0.0 0.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% Exportação Outras Total * 1,613 100.0% * 15,604 100.0% * 4,417 100.0% Setembro Varejo * 1,263 59.5% * 11,774 56.9% * 3,179 55.1% Franquia * 860 40.5% * 8,916 43.1% * 2,586 44.9% G.O 0.0 0.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% Exportação Outras Total * 2,123 100.0% * 20,690 100.0% * 5,765 100.0% Outubro Varejo * 1,553 61.2% * 15,407 57.4% * 5,084 60.5% Franquia * 983 38.8% * 11,445 42.6% * 3,319 39.5% G.O 0.0 0.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% Exportação Outras Total * 2,536 100.0% * 26,852 100.0% * 8,403 100.0% Novembro Varejo * 1,825 60.0% * 18,372 56.6% * 5,512 55.0% Franquia * 1,216 40.0% * 14,099 43.4% * 4,512 45.0% G.O 0.0 0.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% Exportação Outras Total * 3,041 100.0% * 32,471 100.0% * 10,023 100.0% Dezembro Varejo * 825 61.6% * 6,583 53.6% * 1,777 51.8% Franquia * 514 38.4% * 5,698 46.4% * 1,652 48.2% G.O 0.0 0.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% Exportação Outras Total * 1,339 100.0% * 12,281 100.0% * 3,430 100.0% Total Varejo * 15,466 66.5% * 159,344 62.0% * 45,363 61.5% Franquia * 7,800 33.5% * 96,450 37.5% * 28,388 38.5% G.O 0.0 0.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% Exportação 0.0 0.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% Outras 0.0 0.0% * 1,160 0.5% 0.0 0.0% Total * 23,266 100.0% * 256,954 100.0% * 73,752 100.0% Base Dados retirados para composição desta planilha do fechamento da carteira referente a cada mês. FATURAMENTO PEÇAS VAREJO FRANQUIA GO EXPORTAÇÃO OUTROS TOTAL JANEIRO * 1,917 69% * 862 31% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 2779 100% FEVEREIRO * 2,691 72% * 1,025 28% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 3716 100% MARÇO * 2,940 69% * 1,332 31% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 4272 100% ABRIL * 1,725 67% * 834 33% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 2559 100% MAIO * 1,369 70% * 578 30% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 1947 100% JUNHO * 2,300 75% * 771 25% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 3071 100% JULHO * 2,141 67% * 1,067 33% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 3208 100% AGOSTO * 2,274 72% * 876 28% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 3150 100% SETEMBRO * 1,859 60% * 1,265 40% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 3124 100% OUTUBRO * 2,108 61% * 1,334 39% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 3442 100% NOVEMBRO * 2,108 60% * 1,405 40% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 3513 100% DEZEMBRO * 1,576 62% * 982 38% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 2558 100% TOTAL * 25,009 67% * 12,330 33% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% * 37,339 100% FATURAMENTO R$ VAREJO FRANQUIA GO EXPORTAÇÃO OUTROS TOTAL JANEIRO * 11,924 65% * 6,363 35% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 18287 100% FEVEREIRO * 20,656 68% * 9,858 32% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 30514 100% MARÇO * 25,270 63% * 14,981 37% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 40251 100% ABRIL * 15,376 60% * 10,071 39% 0.0 0% 0.0 0% * 372 1% 25819 100% MAIO * 11,140 60% * 6,864 37% 0.0 0% 0.0 0% * 468 3% 18473 100% JUNHO * 16,426 71% * 6,713 29% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 23139 100% JULHO * 18,986 71% * 7,629 29% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 26615 100% AGOSTO * 17,673 69% * 7,784 31% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 25457 100% SETEMBRO * 14,675 57% * 11,113 43% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 25788 100% OUTUBRO * 18,419 57% * 13,683 43% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 32102 100% NOVEMBRO * 19,089 57% * 14,649 43% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 33738 100% DEZEMBRO * 11,357 54% * 9,831 46% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 21188 100% TOTAL * 200,992 63% * 119,539 37% 0.0 0% 0.0 0% * 840 0% * 321,371 100% MARGEM R$ VAREJO FRANQUIA GO EXPORTAÇÃO OUTROS TOTAL JANEIRO * 2,958 63% * 1,704 37% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 4662 100% FEVEREIRO * 6,507 65% * 3,511 35% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 10018 100% MARÇO * 8,077 61% * 5,143 39% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 13220 100% ABRIL * 4,044 59% * 2,838 41% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 6882 100% MAIO * 2,739 61% * 1,746 39% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 4485 100% JUNHO * 5,036 71% * 2,058 29% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 7094 100% JULHO * 5,998 73% * 2,255 27% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 8253 100% AGOSTO * 5,724 69% * 2,611 31% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 8335 100% SETEMBRO * 4,687 55% * 3,812 45% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 8499 100% OUTUBRO * 7,063 61% * 4,611 39% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 11674 100% NOVEMBRO * 6,640 55% * 5,436 45% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 12076 100% DEZEMBRO * 3,928 52% * 3,651 48% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% 7579 100% TOTAL * 63,401 62% * 39,376 38% 0.0 0% 0.0 0% 0.0 0% * 102,777 100% REALTÓRIO EVOLUÇÃO DA PARTICIPAÇÃO DOS CANAIS - ANUAL 2002 - 2003 JANEIRO À DEZEMBRO FATURAMENTO EM REAIS. ANO VAREJO FRANQUIA GO EXPORTAÇÃO OUTROS TOTAL 2003 * 200,992 62.5% * 119,539 37.2% 0.0 0.0% 0.0 0.0% * 840 0.3% * 321,371 100.0% 2002 * 214,737 66.8% * 90,757 28.2% * 14,449 4.5% 0.0 0.0% * 1,428 0.4% * 321,371 100.0% MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO EM REAIS. ANO VAREJO FRANQUIA GO EXPORTAÇÃO OUTROS TOTAL 2003 * 63,401 61.7% * 39,376 38.3% 0.0 0.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% * 102,777 100.0% 2002 * 70,176 68.3% * 29,030 28.2% * 3,571 3.5% 0.0 0.0% 0.0 0.0% * 102,777 100.0% MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO EM % ANO VAREJO FRANQUIA GO EXPORTAÇÃO OUTROS TOTAL 2003 31.5% 32.9% 0.0% 0.0% 0.0% 32.0% 2002 32.7% 32.0% 24.7% 0.0% 0.0% 32.0% FATURAMENTO EM PEÇAS ANO VAREJO FRANQUIA GO EXPORTAÇÃO OUTROS TOTAL 2003 * 25,009 67.0% * 12,330 33.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% 0.0 0.0% * 37,339 100.0% 2002 * 24,887 66.7% * 9,616 25.8% * 2,835 7.6% 0.0 0.0% 0.0 0.0% * 37,339 100.0% GRÁFICO FATURAMENTO EM REAIS. ANO VAREJO FRANQUIAGRANDES ORGANIZAÇÕES TOTAL 2003 62.5% 37.2% 0.0% 100.0% 2002 66.8% 28.2% 4.5% 100.0% MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO EM REAIS. ANO VAREJO FRANQUIA GO TOTAL 2003 61.7% 38.3% 0.0% 100.0% 2002 68.3% 28.2% 3.5% 100.0% FATURAMENTO EM PEÇAS ANO VAREJO FRANQUIA GO TOTAL 2003 67.0% 33.0% 0.0% 100.0% 2002 66.7% 25.8% 7.6% 100.0% EVOLUÇÃO DA PARTICIPAÇÃO DOS CANAIS - ANUAL 2003 - 2002 GRÁFICO 2003 2002 Part % PARTICIPAÇÃO FATURAMENTO MERCADO NACIONAL 3 – Estudo de Mercado 3.3 – Projeção de Vendas 3 – Estudo de Mercado 3.3 – Projeção de Vendas Gráf3 398879000 404000000 387811000 381000000 359909000 360000000 336595000 339000000 2004 320000000 2005 302000000 2006 285000000 Venda(R$) Projeção (R$) Venda Reais x Projetado Ativo Código da Conta Descrição da Conta 12/31/03 12/31/02 12/31/01 1000 12/31/03 12/31/02 12/31/01 1 Ativo Total 690,822 741,331 646,259 690,822,000 741,331,000 646,259,000 1.01 Ativo Circulante 135,933 144,721 189,318 135,933,000 144,721,000 189,318,000 1.01.01 Disponibilidades 5,714 2,287 16,659 5,714,000 2,287,000 16,659,000 1.01.01.01 Caixa E Bancos 4,987 1,980 3,452 4,987,000 1,980,000 3,452,000 1.01.01.02 Aplicações Financ E Títulos Mobiliários 727 307 13,207 727,000 307,000 13,207,000 1.01.02 Créditos 69,428 73,360 92,222 69,428,000 73,360,000 92,222,000 1.01.02.01 Clientes 69,428 73,360 92,222 69,428,000 73,360,000 92,222,000 1.01.03 Estoques 34,902 51,259 64,737 34,902,000 51,259,000 64,737,000 1.01.03.01 Produtos Acabados 15,979 25,557 23,392 15,979,000 25,557,000 23,392,000 1.01.03.02 Produtos Em Elaboração 9,956 15,862 25,080 9,956,000 15,862,000 25,080,000 1.01.03.03 Materias Primas 4,780 5,633 10,206 4,780,000 5,633,000 10,206,000 1.01.03.04 Materiais Diversos 4,187 4,207 6,059 4,187,000 4,207,000 6,059,000 1.01.04 Outros 25,889 17,815 15,700 25,889,000 17,815,000 15,700,000 1.01.04.01 Impostos A Recuperar 20,568 2,594 4,743 20,568,000 2,594,000 4,743,000 1.01.04.02 Outras Contas A Receber 3,871 13,496 4,184 3,871,000 13,496,000 4,184,000 1.01.04.03 Despesas Do Exercício Seguinte 1,450 1,725 1,319 1,450,000 1,725,000 1,319,000 1.01.04.04 Créditos Tributários 0 0 5,454 0 0 5,454,000 1.02 Ativo Realizável A Longo Prazo 96,073 93,326 64,348 96,073,000 93,326,000 64,348,000 1.02.01 Créditos Diversos 95,560 92,543 63,607 95,560,000 92,543,000 63,607,000 1.02.01.01 Títulos E Contas A Receber 3,407 3,048 2,803 3,407,000 3,048,000 2,803,000 1.02.01.02 Imóveis Destinados A Venda E Outros 2,591 1,241 3,345 2,591,000 1,241,000 3,345,000 1.02.01.03 Impostos A Recuperar 11,051 10,418 10,079 11,051,000 10,418,000 10,079,000 1.02.01.04 Empréstimos Compulsórios 12,039 11,364 11,364 12,039,000 11,364,000 11,364,000 1.02.01.05 Créditos Tributários 66,472 66,472 36,016 66,472,000 66,472,000 36,016,000 1.02.02 Créditos Com Pessoas Ligadas 513 783 741 513,000 783,000 741,000 1.02.02.01 Com Coligadas 0 0 0 0 0 0 1.02.02.02 Com Controladas 401 783 741 401,000 783,000 741,000 1.02.02.03 Com Outras Pessoas Ligadas 112 0 0 112,000 0 0 1.02.03 Outros 0 0 0 0 0 0 1.03 Ativo Permanente 458,816 503,284 392,593 458,816,000 503,284,000 392,593,000 1.03.01 Investimentos 221,519 256,134 184,918 221,519,000 256,134,000 184,918,000 1.03.01.01 Participações Em Coligadas 0 0 0 0 0 0 1.03.01.02 Participações Em Controladas 219,207 254,525 183,174 219,207,000 254,525,000 183,174,000 1.03.01.02.01 Hering Overseas Ltda 214,733 265,560 168,032 214,733,000 265,560,000 168,032,000 1.03.01.02.02 Hering International Safi 1,258 -15,072 10,480 1,258,000 -15,072,000 10,480,000 1.03.01.02.03 Outras 616 491 171 616,000 491,000 171,000 1.03.01.02.04 Agio 2,600 3,546 4,491 2,600,000 3,546,000 4,491,000 1.03.01.03 Outros Investimentos 2,312 1,609 1,744 2,312,000 1,609,000 1,744,000 1.03.02 Imobilizado 234,182 239,388 190,595 234,182,000 239,388,000 190,595,000 1.03.02.01 Instalação E Equips Produção 104,657 112,960 122,094 104,657,000 112,960,000 122,094,000 1.03.02.02 Edifícios E Benfeitorias 104,170 127,186 108,524 104,170,000 127,186,000 108,524,000 1.03.02.03 Móveis E Utensílios 13,069 13,209 15,459 13,069,000 13,209,000 15,459,000 1.03.02.04 Veículos 663 674 677 663,000 674,000 677,000 1.03.02.05 Terrenos 42,320 42,234 27,282 42,320,000 42,234,000 27,282,000 1.03.02.06 Obras E Import Andamento/outros 6,462 6,485 7,983 6,462,000 6,485,000 7,983,000 1.03.02.07 Depreciação Acumulada -37,159 -63,360 -91,424 -37,159,000 -63,360,000 -91,424,000 1.03.03 Diferido 3,115 7,762 17,080 3,115,000 7,762,000 17,080,000 1.03.03.01 Reestruturação Parque Fabril 380 596 1,042 380,000 596,000 1,042,000 1.03.03.02 Projeto Formação Merc. Mark. Instl 18 363 1,498 18,000 363,000 1,498,000 1.03.03.03 Deliberação Cvm 404 2,717 6,803 14,540 2,717,000 6,803,000 14,540,000 Passivo Código da Conta Descrição da Conta 12/31/03 12/31/02 12/31/01 1000 12/31/03 12/31/02 12/31/01 2 Passivo Total 690,822 741,331 646,259 690,822,000 741,331,000 646,259,000 2.01 Passivo Circulante 139,852 167,544 215,068 139,852,000 167,544,000 215,068,000 2.01.01 Empréstimos E Financiamentos 58,336 52,035 105,873 58,336,000 52,035,000 105,873,000 2.01.02 Debêntures 0 26,753 284 0 26,753,000 284,000 2.01.03 Fornecedores 40,474 41,595 63,205 40,474,000 41,595,000 63,205,000 2.01.04 Impostos, Taxas E Contribuições 26,095 27,062 21,957 26,095,000 27,062,000 21,957,000 2.01.04.01 Obrigações Sociais E Previdenciárias 12,708 14,574 11,316 12,708,000 14,574,000 11,316,000 2.01.04.02 Obrigações Fiscais E Tributárias 13,387 12,488 10,641 13,387,000 12,488,000 10,641,000 2.01.05 Dividendos A Pagar 0 0 0 0 0 0 2.01.06 Provisões 0 0 0 0 0 0 2.01.07 Dívidas Com Pessoas Ligadas 0 0 0 0 0 0 2.01.08 Outros 14,947 20,099 23,749 14,947,000 20,099,000 23,749,000 2.01.08.01 Pré-recebimentos De Exportação 5,927 13,836 14,024 5,927,000 13,836,000 14,024,000 2.01.08.02 Outras Contas A Pagar 9,020 6,263 9,725 9,020,000 6,263,000 9,725,000 2.02 Passivo Exigível A Longo Prazo 532,165 566,584 342,286 532,165,000 566,584,000 342,286,000 2.02.01 Empréstimos E Financiamentos 405,839 474,992 292,949 405,839,000 474,992,000 292,949,000 2.02.02 Debêntures 0 0 17,399 0 0 17,399,000 2.02.03 Provisões 0 0 0 0 0 0 2.02.04 Dívidas Com Pessoas Ligadas 40,074 51,261 11,917 40,074,000 51,261,000 11,917,000 2.02.04.01 Com Controladas 40,074 50,746 10,789 40,074,000 50,746,000 10,789,000 2.02.04.02 Com Outras Pessoas Ligadas 0 515 1,128 0 515,000 1,128,000 2.02.05 Outros 86,252 40,331 20,021 86,252,000 40,331,000 20,021,000 2.02.05.01 Incentivos Fiscais 14,774 13,164 9,733 14,774,000 13,164,000 9,733,000 2.02.05.02 Impostos Diferidos 21,902 23,067 9,283 21,902,000 23,067,000 9,283,000 2.02.05.03 Outras Contas A Pagar 33,725 4,100 1,005 33,725,000 4,100,000 1,005,0002.02.05.04 Pré-recebimento De Exportação 15,851 0 0 15,851,000 0 0 2.03 Resultados De Exercícios Futuros 0 0 0 0 0 0 2.05 Patrimônio Líquido 18,805 7,203 88,905 18,805,000 7,203,000 88,905,000 2.05.01 Capital Social Realizado 146,005 146,005 146,005 146,005,000 146,005,000 146,005,000 2.05.01.01 Capital Social 146,005 146,005 146,005 146,005,000 146,005,000 146,005,000 2.05.02 Reservas De Capital 0 0 0 0 0 0 2.05.02.01 Reserva De C.m. Do Capital 0 0 0 0 0 0 2.05.03 Reservas De Reavaliação 59,298 61,561 18,021 59,298,000 61,561,000 18,021,000 2.05.03.01 Ativos Próprios 59,298 61,561 18,021 59,298,000 61,561,000 18,021,000 2.05.03.02 Controladas/coligadas 0 0 0 0 0 0 2.05.04 Reservas De Lucro 0 0 0 0 0 0 2.05.04.01 Legal 0 0 0 0 0 0 2.05.04.02 Estatutária 0 0 0 0 0 0 2.05.04.03 Para Contingências 0 0 0 0 0 0 2.05.04.04 De Lucros A Realizar 0 0 0 0 0 0 2.05.04.05 Retenção De Lucros 0 0 0 0 0 0 2.05.04.06 Especial P/ Dividendos Não Distribuídos 0 0 0 0 0 0 2.05.04.07 Outras Reservas De Lucro 0 0 0 0 0 0 2.05.05 Lucros/prejuízos Acumulados -186,498 -200,363 -75,121 -186,498,000 -200,363,000 -75,121,000 DRE Código da Conta Descrição da Conta 01/01/2003 a 31/12/2003 01/01/2002 a 31/12/2002 01/01/2001 a 31/12/2001 1000 01/01/2003 a 31/12/2003 01/01/2002 a 31/12/2002 01/01/2001 a 31/12/2001 3.01 Receita Bruta De Vendas E/ou Serviços 336,595 359,909 387,811 336,595,000 359,909,000 387,811,000 3.02 Deduções Da Receita Bruta -38,872 -47,297 -49,605 -38,872,000 -47,297,000 -49,605,000 3.03 Receita Líquida De Vendas E/ou Serviços 297,723 312,612 338,206 297,723,000 312,612,000 338,206,000 3.04 Custo De Bens E/ou Serviços Vendidos -200,448 -193,031 -221,471 -200,448,000 -193,031,000 -221,471,000 3.05 Resultado Bruto 97,275 119,581 116,735 97,275,000 119,581,000 116,735,000 3.06 Despesas/receitas Operacionais -86,240 -267,985 -174,939 -86,240,000 -267,985,000 -174,939,000 3.06.01 Com Vendas -54,577 -57,789 -69,708 -54,577,000 -57,789,000 -69,708,000 3.06.02 Gerais E Administrativas -13,685 -14,009 -15,385 -13,685,000 -14,009,000 -15,385,000 3.06.02.01 Remuneração Administradores -1,545 -1,404 -1,243 -1,545,000 -1,404,000 -1,243,000 3.06.02.02 Gerais E Administrativas -10,029 -9,282 -9,977 -10,029,000 -9,282,000 -9,977,000 3.06.02.03 Depreciação Líquida -2,111 -3,323 -4,165 -2,111,000 -3,323,000 -4,165,000 3.06.03 Financeiras 7,672 -272,172 -63,442 7,672,000 -272,172,000 -63,442,000 3.06.03.01 Receitas Financeiras 7,287 12,355 13,601 7,287,000 12,355,000 13,601,000 3.06.03.02 Despesas Financeiras 385 -284,527 -77,043 385,000 -284,527,000 -77,043,000 3.06.04 Outras Receitas Operacionais 10,215 5,069 4,511 10,215,000 5,069,000 4,511,000 3.06.05 Outras Despesas Operacionais 0 0 0 0 0 0 3.06.06 Resultado Da Equivalência Patrimonial -35,865 70,916 -30,915 -35,865,000 70,916,000 -30,915,000 3.06.06.01 Resultado Da Equivalência Patrimonial -35,042 71,862 -30,679 -35,042,000 71,862,000 -30,679,000 3.06.06.02 Amortização De Ágio -823 -946 -236 -823,000 -946,000 -236,000 3.07 Resultado Operacional 11,035 -148,404 -58,204 11,035,000 -148,404,000 -58,204,000 3.08 Resultado Não Operacional -598 -4,182 -362 -598,000 -4,182,000 -362,000 3.08.01 Receitas 1,118 6,467 4,959 1,118,000 6,467,000 4,959,000 3.08.02 Despesas -1,716 -10,649 -5,321 -1,716,000 -10,649,000 -5,321,000 3.09 Resultado Antes Tributação/participações 10,437 -152,586 -58,566 10,437,000 -152,586,000 -58,566,000 3.10 Provisão Para Ir E Contribuição Social 0 0 0 0 0 0 3.11 Ir Diferido 1,165 25,799 0 1,165,000 25,799,000 0 3.12 Participações/contribuições Estatutárias 0 0 0 0 0 0 3.12.01 Participações 0 0 0 0 0 0 3.12.02 Contribuições 0 0 0 0 0 0 3.13 Reversão Dos Juros Sobre Capital Próprio 0 0 0 0 0 0 3.15 Lucro/prejuízo Do Exercício 11,602 -126,787 -58,566 11,602,000 -126,787,000 -58,566,000 Previsão Venda Venda(R$) Ln (venda) Projeção (R$) 2000 398,879,000 19.804 404,000,000 2001 387,811,000 19.776 381,000,000 2.77% 2002 359,909,000 19.701 360,000,000 7.19% 15.61% 2003 336,595,000 19.634 339,000,000 6.48% 2004 320,000,000 2005 302,000,000 2006 285,000,000 Coeficientes (Exponencial) a 136.62 b -0.0584 ln(ln(K/ca)) = a + bt 400000000 2001 1.0314302586 -3.4754973248 386246929.30107003 2002 1.1113920463 -2.2479707283 368278635.0283206 2003 1.1883717821 -1.7568705098 329093872.20434076 2004 252314807.23386702 2005 134733424.6549673 2006 30621965.199272748 a -1722.84 b 0.8593 Previsão Venda Venda(R$) Projeção (R$) Venda Reais x Projetado Estudo Venda Real k = 400,000,000 1000 Venda R$ ln 1/t Projecao 1995 242,607 242,607,000 -0.69 306,289,076 1996 292,307 292,307,000 -1.16 324,836,617 1997 343,704 343,704,000 -1.89 340,074,958 1998 330,011 330,011,000 -1.65 352,451,355 1999 353,889 353,889,000 -2.10 362,413,534 2000 398,879 398,879,000 -5.88 370,376,507 2001 387,811,000 -3.48 376,706,829 2002 359,909,000 -2.25 381,717,866 2003 336,595,000 -1.76 385,671,419 2004 388,782,587 2005 391,225,918 2006 393,141,750 a 495.00 b -0.2488 Estudo Venda Real 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Venda R$ Projecao Plan1 BR - Lojas de Vestuário - Vendas Físicas - 1998 = 100/MÊS - (FCESP) Ano Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 1979 1,393,100 1,213,900 1,501,300 1,546,100 1,691,300 1,830,000 1,656,500 1,738,600 1,571,200 1,720,400 1,855,900 3,189,800 20,908,100 1980 1,428,100 1,233,700 1,281,000 1,338,500 1,455,800 1,585,600 1,633,100 1,606,000 1,380,400 1,337,400 1,316,200 3,161,000 18,756,800 1981 1,104,100 1,099,200 1,166,400 1,374,800 1,118,500 1,561,200 1,684,000 1,406,800 1,061,500 1,209,900 1,218,100 2,231,800 16,236,300 1982 1,050,500 952,600 1,409,900 1,313,500 1,681,300 1,589,900 1,469,800 1,463,100 1,258,600 1,167,100 1,366,400 2,157,900 16,880,600 1983 1,419,000 1,041,600 1,296,400 1,178,900 1,395,100 1,638,700 1,596,100 1,614,100 1,285,600 1,251,500 1,515,500 3,354,300 18,586,800 1984 1,188,400 1,381,400 1,463,300 1,376,600 1,416,100 1,609,100 1,378,300 1,499,600 1,275,700 1,198,000 1,258,500 2,699,900 17,744,900 1985 880,500 876,100 1,029,500 964,400 1,311,700 1,345,100 1,397,300 1,482,200 1,732,700 1,339,600 1,544,900 2,897,700 16,801,700 1986 1,047,900 1,022,500 1,275,900 1,548,100 1,753,600 1,722,000 1,817,900 1,596,500 1,567,400 1,665,600 1,731,100 2,924,400 19,672,900 1987 1,073,500 1,252,200 1,081,300 1,123,900 1,645,500 1,436,900 1,327,000 1,462,400 1,245,900 1,278,000 1,609,600 3,169,500 17,705,700 1988 1,048,200 1,122,900 1,310,900 1,444,900 1,674,000 1,696,400 1,561,700 1,582,200 1,345,600 1,332,200 1,467,600 3,062,600 18,649,200 1989 925,900 1,020,500 1,271,800 1,242,8001,697,800 1,723,100 1,476,700 1,559,600 1,395,500 1,314,800 1,421,300 2,793,900 17,843,700 1990 701,740 682,600 731,220 964,790 1,308,900 1,011,180 959,400 1,083,370 868,660 779,090 864,450 1,758,310 11,713,710 1991 614,040 645,140 814,920 877,510 978,670 983,510 944,430 923,660 787,080 831,000 810,690 1,715,490 10,926,140 1992 618,630 679,320 718,280 796,380 897,200 861,010 931,650 836,100 717,760 661,730 753,530 1,419,470 9,891,060 1993 457,210 509,960 632,280 548,920 733,810 711,420 602,790 711,920 595,140 771,140 848,250 1,718,380 8,841,220 1994 512,990 511,040 620,910 557,690 634,760 646,860 644,400 844,950 778,290 721,770 758,060 1,657,450 8,889,170 1995 566,320 562,140 673,850 688,760 928,960 854,460 741,150 849,400 824,670 837,810 922,320 1,911,040 10,360,880 1996 653,740 610,510 752,390 841,180 1,039,830 1,008,470 1,165,620 1,137,780 993,210 1,095,120 1,124,500 2,238,230 12,660,580 1997 789,290 718,690 941,230 1,052,440 1,133,090 1,174,620 1,088,710 1,141,950 935,770 1,103,810 1,083,460 1,947,100 13,110,160 1998 719,190 764,920 877,160 906,700 1,165,740 991,950 986,120 1,016,190 982,310 922,320 920,920 1,746,490 12,000,010 1999 662,450 679,600 772,080 770,360 955,720 871,480 845,590 796,300 708,900 699,050 826,090 1,468,500 10,056,120 2000 569,620 550,785 532,856 599,300 489,100 430,100 457,600 421,500 361,700 359,900 385,700 776,100 5,934,261 2001 299,300 301,200 337,700 268,000 421,200 329,900 324,300 297,100 238,000 259,200 262,600 579,900 3,918,400 2002 225,300 231,000 235,800 217,000 318,500 253,000 320,000 289,500 264,900 275,600 265,400 429,600 3,325,600 2003 148,800 189,100 178,400 170,800 239,700 177,700 216,600 267,400 227,900 222,200 271,700 587,600 2,897,900 2004 239,300 Plan1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Venda Plan4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 Plan2 BR - Índice mensal de Produção Industrial Setor Têxtil 1991 = 100/mês / Metodologia Antiga (IBGE) Ano Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 1990 987,700 928,200 966,600 685,500 1,008,800 1,058,300 1,126,200 1,177,400 1,060,900 1,086,300 942,400 642,100 1991 738,900 821,800 1,120,800 1,215,700 1,223,600 1,119,200 1,167,500 1,135,600 1,015,800 999,300 836,700 605,300 1992 716,100 878,500 1,108,900 1,111,400 1,089,200 1,037,800 1,001,900 976,500 943,000 921,100 896,700 778,200 1993 815,900 874,400 1,137,400 1,042,000 1,027,400 973,500 1,008,200 978,500 931,900 930,800 907,300 780,000 1994 809,900 825,400 1,051,900 985,100 1,036,600 947,200 984,100 1,047,400 1,042,300 1,057,700 1,062,600 989,600 1995 991,300 951,700 1,145,700 1,076,100 1,147,900 967,600 906,900 816,300 786,800 841,400 832,600 694,100 1996 738,800 768,800 907,400 946,600 967,500 872,400 952,500 954,300 895,900 926,000 873,200 709,400 1997 779,600 774,200 855,000 930,400 901,600 876,900 911,900 858,400 839,500 829,800 728,800 540,600 1998 621,400 659,800 781,300 772,200 843,500 803,700 812,400 812,100 799,100 827,100 799,800 623,900 1999 664,400 658,900 795,200 770,900 832,400 819,300 830,100 831,800 822,400 836,100 830,600 662,800 2000 712,300 793,600 862,100 829,300 899,100 844,000 880,300 884,700 833,100 857,300 831,700 689,000 2001 738,800 752,500 855,700 794,200 853,100 787,500 786,000 822,300 754,300 822,600 790,500 621,700 2002 726,100 728,000 782,700 835,200 812,600 774,000 804,900 807,900 782,300 809,800 795,800 648,000 2003 693,800 691,700 726,900 708,100 745,300 694,500 737,500 750,500 760,400 800,900 744,800 612,400 2004 690,700 Plan5 BR - Índice Prod, Ind, Setor Têxtil 2002 = 100 sem ajuste / mês / Metodologia Nova (IBGE) Ano Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 1992 918,200 1,112,700 1,382,600 1,379,600 1,357,900 1,307,100 1,276,100 1,245,000 1,203,800 1,176,200 1,148,100 996,700 1993 1,045,900 1,115,400 1,420,100 1,310,300 1,302,100 1,241,000 1,288,800 1,250,400 1,191,400 1,192,300 1,162,400 1,000,000 1994 1,041,400 1,053,700 1,326,900 1,235,700 1,304,100 1,205,700 1,256,400 1,338,000 1,332,800 1,353,600 1,359,700 1,264,700 1995 1,272,900 1,217,900 1,452,900 1,352,200 1,440,200 1,227,400 1,155,400 1,048,300 1,005,500 1,074,000 1,063,700 887,700 1996 944,400 983,100 1,147,800 1,186,300 1,218,700 1,108,300 1,213,700 1,218,400 1,145,400 1,183,500 1,116,000 906,700 1997 996,600 989,000 1,088,300 1,178,200 1,142,400 1,115,200 1,162,400 1,093,100 1,072,500 1,060,200 931,500 690,900 1998 794,200 842,600 992,800 978,500 1,067,800 1,022,500 1,038,800 1,038,500 1,021,100 1,056,900 1,022,200 797,500 1999 849,300 839,800 1,010,700 972,800 1,053,400 1,041,600 1,064,400 1,062,700 1,050,800 1,068,300 1,061,500 847,300 2000 910,500 1,013,700 1,096,200 1,052,500 1,143,000 1,075,100 1,122,900 1,131,700 1,065,300 1,095,400 1,062,600 880,500 2001 944,600 962,800 1,090,700 1,006,400 1,085,000 1,004,300 1,006,100 1,053,100 963,700 1,050,900 1,009,900 794,200 2002 927,800 935,100 1,011,900 1,062,600 1,017,000 955,700 999,000 1,035,000 1,009,600 1,123,300 1,080,400 841,800 2003 902,900 925,900 976,300 927,300 957,500 920,000 949,900 984,700 1,008,400 1,084,700 1,020,100 802,800 2004 898,300 908,900 1,057,300 1,002,700 1,060,400 1,097,300 1,158,100 1,167,200 Plan3 BR - Índice Prod, Ind, Setor TÊxtil 2002 = 100 com ajuste/mês / Metodologia Nova (IBGE) Ano Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 1992 1,059,800 1,161,600 1,229,700 1,268,500 1,244,700 1,256,200 1,214,800 1,210,500 1,214,900 1,181,900 1,199,100 1,195,800 1993 1,216,000 1,236,300 1,221,800 1,201,800 1,192,400 1,210,900 1,235,500 1,206,300 1,200,400 1,208,300 1,183,000 1,195,900 1994 1,189,000 1,165,800 1,167,200 1,150,200 1,191,200 1,181,300 1,223,500 1,273,900 1,329,200 1,350,700 1,387,200 1,516,900 1995 1,426,300 1,346,000 1,303,700 1,293,500 1,305,400 1,198,100 1,118,500 999,200 1,002,600 1,048,700 1,076,900 1,087,400 1996 1,041,400 1,046,300 1,072,100 1,115,300 1,113,300 1,104,700 1,144,900 1,159,000 1,138,900 1,136,000 1,124,700 1,104,300 1997 1,108,800 1,093,500 1,078,700 1,076,400 1,047,100 1,094,000 1,099,1001,051,100 1,041,700 1,010,100 948,400 838,100 1998 888,800 927,800 935,800 951,900 997,900 983,500 981,700 990,900 998,900 1,003,800 1,021,300 976,100 1999 965,500 917,900 941,400 950,300 985,000 1,017,100 1,016,400 1,004,700 1,029,700 1,023,200 1,031,500 1,034,200 2000 1,024,900 1,022,900 1,057,700 1,063,200 1,057,200 1,053,600 1,098,100 1,066,300 1,047,100 1,025,300 1,031,600 1,087,800 2001 1,032,700 1,036,900 1,017,500 1,008,900 1,022,500 1,003,900 988,400 995,900 964,400 961,500 962,300 969,200 2002 1,010,200 1,002,600 1,005,500 1,002,000 972,000 981,300 980,300 984,600 996,300 1,022,800 1,026,900 1,013,700 2003 975,400 970,000 958,900 939,400 929,400 926,700 932,100 946,200 970,600 975,800 975,200 955,700 2004 978,900 969,000 987,200 1,017,000 1,048,500 1,097,700 1,138,500 1,108,200 BR - Lojas de Tecidos e Calçados - Vendas Físicas - 2003 = 100/mês/metodologia Npva FCESP) Ano Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 2003 816,000 823,100 854,200 814,600 1,064,400 852,700 978,500 1,001,700 808,600 887,700 1,027,100 2,071,400 2004 899,000 857,400 914,900 927,000 1,220,600 1,134,800 1,164,300 1,028,900 4 – Plano de Marketing Evolução dos Logos 4 – Plano de Marketing A HERING POSSUI QUATRO GRANDES MARCAS 4 – Plano de Marketing Um estratégia de marketing, criada para satisfazer a necessidade que os consumidores brasileiros adotaram como costume, que é pagar a prazo, foi a criação em meados de 2004 do Cartão Hering, que, em parceria com o Bradesco, possibilita ao cliente que é cadastrado, realizar suas compras parceladas e sem juros A principal campanha de Marketing da Hering se chama ‘’ Câncer de Mama no Alvo da Moda’’ que em parceria com o IBCC (Instituto Brasileiro de Combate ao Câncer) tem seu símbolo constantemente exibido nos principais veículos da mídia do país está associado a campanha de combate ao câncer de mama, uma estratégia inteligente pois agrega valor social ao produto, fazendo o consumidor se sentir parte da campanha. 4 – Plano de Marketing 5 – Estudo Organizacional 6 – Plano Financeiro Retrospectivo 6.1 Indicadores de Liquidez 6 – Plano Financeiro Retrospectivo 6.2 Indicadores de Endividamento 6 – Plano Financeiro Retrospectivo 6.3 Cobertura de Juros 6 – Plano Financeiro Retrospectivo 6.4 Lucratividade 6 – Plano Financeiro Retrospectivo 6.4 Rentabilidade OBRIGADO Grupo Amanda Braga Joana Castro Marcus Lima Rafael Ferraz Rafael Valente
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