Administração de Preço (12)

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Administração de Preço
Prof.ª Lana Campanella
Preço é o montante de dinheiro pago em troca do uso de um benefício proporcionado por um produto ou serviço.
O preço está associado ao processo de tomada de decisão e ao planejamento estratégico das organizações.
Objetivos do Preço
Sustentar a estratégia de posicionamento;
Atingir os objetivos financeiros propostos e
Ajustar o foco à realidade de mercado.
Variáveis de Preço
Variam conforme o amadurecimento do produto no mercado (ciclo devida);
São afetados pela percepção do consumidor (redução de preços está associado a redução de qualidade);
O controle do preço estabelecido pelo fabricante.
Estrutura de Custos
Custos variáveis, alterados de acordo com o nível de produção;
Custos fixos, que não sofrem nenhuma alteração;
Custos totais, ao se referir a soma dos custos fixos e variáveis.
Estrutura Organizacional
Mercado – a relação de oferta e demanda de uma determinada categoria de produto.
Oligopólio – vendedores de produtos similares capazes d controlar os preços praticados e as quantidades oferecidas.
Monopólio – Estrutura de mercado em que um único ofertante controla o preço.
Segmentos – grupos de demandantes de produtos diferenciados (correspondente a concorrência monopolista).
Concorrência Monopolista – pequeno número de ofertantes com produtos que concorrem entre si e que possuem diferenciais.
Oligopsônio- mercado constituído por poucos compradores.
Monopsônio – mercado constituído de um único comprador (o governo) e que possui forte comando sobre os preços.
Elasticidade-preço – variação percentual das quantidades demandadas decorrente da variação dos preços.
Táticas de Preço
Reduções de Preço de tabela;
Prazo de Pagamento;
Desconto por volume;
Preço Combinado (os combos do MacDonald’s);
Desconto por utilização;
Preços Sazonais.
Preço X Marketing
Skimming ou Preço de Penetração – Oferta-se mercadoria por um preço elevado (desnatar o mercado) a fim de atingir uma camada de consumidores disposta a pagar caro pela inovação (em se tratando do lançamento de um produto). Também, ocorre quando coloca-se o preço abaixo do que seria ideal para acelerar as vendas.
Loss Leader ou Boi de Piranha – Preço baixo ofertado em um curto espaço de tempo, a um produto de alto giro. 
Preço Psicológico – Aquele que termina com 99,9999 ou algo parecido.