1_Empreendedorismo__Definicoes_e_Conceitos_Lourenzzo

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“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica
existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela
criação de novas formas de organização, ou pela exploração de
novos recursos e materiais” Joseph Schumpeter (1949)
“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma
visão futura da organização” José Dornelas (2001)
“O termo empreendedor do francês entrepreneur significa aquele
que assume riscos e começa algo novo” Chiavenato (2008).
Ser um empreendedor é muito mais do que ter a
vontade de chegar ao topo de uma montanha; é
conhecer a montanha e o tamanho do desafio;
planejar cada detalhe da subida, saber o que você
precisa levar e que ferramentas utilizar; encontrar a
melhor trilha, estar comprometido com o resultado,
ser persistente, calcular os riscos, preparar-se
fisicamente; acreditar na sua própria capacidade e
começar a escalada.
*Fonte: SEBRAE/AM.
Dicionário do empreendedor:
1. Empreendedor – Pessoa que deseja realizar, executar;
deixar sua marca e fazer diferença;
2. Comportamento – Atitude, forma de agir e de se
comportar.
 O empreendedorismo se constitui em um conjunto de
comportamentos e de hábitos que podem ser
adquiridos, praticados e reforçados nos indivíduos, ao
submetê-los a um programa de capacitação adequado
de forma a torná-los capazes de gerir e aproveitar
oportunidades, melhorar processos e inventar
negócios.
Em qualquer definição de empreendedorismo 
encontram-se, pelo menos, os seguintes 
aspectos referentes ao empreendedor:
◦ Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que 
faz
◦ Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa
transformando o ambiente social e econômico 
onde vive
◦ Aceita assumir os riscos e a possibilidade de 
fracassar
Conceito:
“O empreendedor é a pessoa que consegue
fazer as coisas acontecerem, pois é dotado de
sensibilidade para os negócios , tino financeiro
e capacidade de identificar oportunidades”
Chiavenato, 2008
Características:
1- Necessidade de Realização;
2- Disposição para assumir riscos;
3- Autoconfiança.
 É o indivíduo que cria uma empresa, qualquer que seja ela;
 Pessoa que compra uma empresa e introduz inovações,
assumindo riscos, seja na forma de administrar, vender,
fabricar, distribuir ou de fazer propaganda dos seus produtos
ou serviços, agregando novos valores;
 Funcionário que introduz inovações em uma organização.
…Peter Drucker (2004), por exemplo, entende que não é
necessário aos empreendedores causar as mudanças, mas os
vê como aqueles que exploram oportunidades que as
mudanças criam.
*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.
 Inato
 Que aprende (inesperado)
 Serial
 Corporativo
 Social
 Necessidade
 Herdeiro (sucessão familiar)
 “Normal” (planejado)
*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.
 Iniciativa e busca de oportunidades;
 Perseverança;
 Comprometimento;
 Busca de qualidade e eficiência;
 Fixação de metas e objetivos;
 Busca de informações;
 Planejamento e monitoração sistemáticos;
 Capacidade de persuasão e de estabelecer rede de contatos;
 Independência, autonomia e auto-controle;
 Vontade de trabalhar duro;
 Ser autopropulsionador;
 Assumir responsabilidades e desafios;
 Tomar decisões.
*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.
Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso
◦ Realidade:
 Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de 
inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes 
habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos.
 A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o 
tempo.
Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos 
altíssimos
◦ Realidade:
 tomam riscos calculados
 evitam riscos desnecessários
 compartilham o risco com outros
 dividem o risco em “partes menores”
Mito 3: Os empreendedores são “lobos 
solitários” e não conseguem trabalhar em 
equipe
◦ Realidade:
 São ótimos líderes
 Criam times
 Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho 
com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e 
muitos outros
 Experiência anterior no ramo: VERDADE
 Ideia desenvolvida na garagem: MITO
◦ criatividade não é tudo
 Relacionamento/networking: VERDADE
 Sorte: MITO
 Planejamento: VERDADE
◦ intuição x planejamento
 Risco calculado: VERDADE
 Ganhar dinheiro: MITO
 Trabalhar menos: MITO
 Usar os próprios recursos: VERDADE
 Família empreendedora: VERDADE
 Empreendedor nato: MITO
 Ter sócios não é bom: MITO
◦ sócios são essenciais e complementam
Realização de seus sonhos
 “ Os empreendedores são heróis populares
do mundo dos negócios. Fornecem
empregos, introduzem inovações e
incentivam o crescimento econômico. Não
são simplesmente provedores de
mercadorias e serviços, mas fontes de
energia que assumem riscos inerentes em
uma economia em mudança, transformação
e crescimento”. (Chiavenato, 2004).
Nem todo empreendedor busca um novo objetivo ou meta na
sua vida. Existem pessoas que entram em negócios para escapar
de algum fator ambiental.
Deste modo, segundo a perspectiva de Russel M Knight, 1980,
tais empreendedores são chamados de Empreendedores
refugiados:
 Refugiados estrangeiros: são pessoas que escapam das
restrições políticas, religiosas ou econômicas de seus países de
origem atravessando as fronteiras nacionais;
 Refugiados corporativos: são aqueles que fogem do ambiente
burocrático das grandes e médias empresas iniciando negócios
por conta própria;
 Refugiados dos pais: são pessoas que abandonam a família para
mostrar aos pais que podem fazer as coisas de maneira
independente;
 Refugiados do lar: são aqueles que começam o próprio
negócio após o crescimento dos filhos ou quando se sentem
livres das responsabilidades da casa;
 Refugiadas feministas: mulheres que sentem discriminações
ou restrições em uma empresa e preferem iniciar um negócio
que possam dirigir independentemente dos outros;
 Refugiados sociais: são os alheios à cultura que prevalece na
empresa, que buscam uma atividade como empreendedores;
 Refugiados educacionais: são pessoas que se sentem
cansadas dos cursos acadêmicos e decidem iniciar um novo
negócio.
1- Empreendedor artesão
 Orienta-se pelo curto prazo
 Paternalista
 Centralizador
 Obtém poucas fontes de capital na abertura da 
empresa
 Adota estratégias de marketing definidas em 
termos de preço tradicional, da qualidade e 
reputação da empresa
 Esforçar-se nas vendas basicamente por motivos 
pessoais
2- Empreendedor oportunista
 Evita o paternalismo
 Delega autoridade às pessoas
 Emprega estratégias de marketing e esforços de
venda mais variados;
 Obtém capitalização original de várias fontes;
 Planeja o crescimento futuro do negócio
 Utilizar sistemas de registro e controle, orçamento
apropriado, oferta precisa e pesquisa sistemática
do mercado.
 Uma oportunidade é um conjunto de
circunstâncias favoráveis que cria a
necessidade de um novo produto ou serviço.
Uma ideia é um pensamento, impressão ou
noção, que pode ter, ou não, as qualidades
de uma oportunidade.
 É ter a capacidade de olhar para as mesmas coisas,
as mesmas necessidades ou problemas que outras
pessoas, mas de uma forma diferente, de um
ângulo diverso.
Fontes de novas ideias
 Identificação de necessidades;
 Observação de deficiências
 Observação de tendências
 Derivação da ocupação atual
 Procura por novas aplicações
 Hobbies
 Imitação do sucesso de outro;
 Os canais de distribuição
 O brainstorming; O grupos de discussão (ou focus groups);
 Os questionários (surveys);
 Observação direta;
 Análise de inventário de problemas;
 O método de check-list;
 O método de livre associação;
 O método de anotações coletivas.
As patentes
 São benefícios dados pelo governo, que concede o direito de
excluir outros de produzir, vender ou usar uma invenção
enquanto esta durar.
As marcas 
 Uma marca é qualquer palavra, símbolo ou instrumento 
usado para identificar a fonte ou origem dos produtos ou 
serviços e para os distinguir dos produtos ou serviços das 
outras empresas. 
 As leis sobre marcas protegem os seguintes 
itens:
 Palavras
 Números e letras
 Designs e logos
 Sons
 Fragâncias
 Formas
 Cores
 Aparência
Professor Lourenzzo
Referências Bibliográficas
CHIAVENATO, I. Empreendedorismo: dando asas ao 
espírito empreendedor. São Paulo: Saraiva, 2008
DORNELLAS, J. C. Empreendedorismo. Rio de Janeiro: 
Campus, 2001.
Apostila Professor Alexandre Pirangy de Souza