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Sempre que há interesses comerciais comuns e não exista nenhum tipo de obstáculo político, é comum que se estabeleçam acordos comerciais entre os países, privilegiando diferentes formas de comércio entre si. Por outro lado, cada vez vem se tornando mais comum que países situados em uma mesma região geográfica se unam em blocos econômicos, não apenas para promover a comercialização entre os membros do bloco, mas também para adotarem ações em comum nas relações comerciais com países de fora do bloco. Os blocos econômicos geram economia de escala, possibilitando que os fornecedores internacionais produzam e ofertem a estes países ou a todo o bloco, grandes quantidades de mercadorias padronizadas. Por sua vez, para enfrentar a abertura de novos mercados, o aumento da concorrência e as exigências dos consumidores por produtos customizados, a busca por eficácia pelas empresas é cada vez mais intensa. Para tanto, precisam conhecer melhor como esses países se comportam, bem como classificá-los em grupos homogêneos.
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