PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS 2017

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1a Questão (Ref.: 201507745060) Acerto: 1,0 / 1,0 
É inegável a importância do planejamento de vendas para as empresas. Planejar o processo de previsão de 
demanda de vendas significa: 
 
 
desenvolver metodologia de previsão e controle de vendas, orientada para a realidade empresarial, 
considerando análises quantitativas e qualitativas. 
 
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial, 
considerando análises qualitativas. 
 
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade do 
consumidor, considerando análises quantitativas e qualitativas. 
 desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial, 
considerando análises quantitativas e qualitativas. 
 
desenvolver metodologia de previsão e planejamento de vendas, orientada para a realidade empresarial, 
considerando análises quantitativas . 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 201507638333) Acerto: 1,0 / 1,0 
Ao planejarmos o processo da previsão da demanda de vendas, consideramos que a necessidade de prever: 
 
 
Envolve somente distribuidores e atacadistas 
 
Envolve somente fabricantes 
 
Envolve somente varejistas 
 
Envolve somente prestadores de serviço 
 Envolve praticamente todos os negócios, sejam eles pequenos, médios ou grandes, estatais, nacionais, 
empresas privadas e multinacionais. 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 201507118793) Acerto: 1,0 / 1,0 
Com a rápida difusão da automação dos PDVs (Pontos-de-vendas) nas principais redes de varejo, e uma vez 
alcançadas melhorias no que diz respeito à organização interna dos estoques de cada loja, e a programação de 
entregas a partir de seus depósitos centrais, as atenções voltaram-se para as questões mais? 
 
 
Comedidas. 
 Estratégicas do negócio. 
 
Consultivas. 
 
Organizacionais. 
 
Intuítivas. 
 Gabarito Comentado. 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 201507118795) Acerto: 1,0 / 1,0 
Apesar da descrição do processo de planejamento da demanda em fabricantes de bens de consumo, cada 
empresa o realiza de forma diferente e singular. Esta afirmativa está? 
 
 
Desatualizada. 
 Correta. 
 
Complexa demais para o assunto estudado. 
 
Redondamente errada. 
 
Equivocada. 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 201507674986) Acerto: 1,0 / 1,0 
A questão da integração entre os departamentos abrange os conceitos de colaboração, comunicação e 
coordenação entre as diversas áreas funcionais da empresa. O conceito de coordenação está relacionado com: 
 
 O grau de conciliação de interesses entre duas ou mais áreas da empresa no que concerne ao valor 
previsto. 
 
O conceito departamentalização que está relacionado com a atuação eficaz e eficiente dos 
departamentos. 
 
O conceito de comunicação entre departamentos que envolve todas as formas escritas, orais e digitais 
empregadas na troca de informações, ou seja, os dados reais e previstos de vendas. 
 
O conceito de coordenação que está relacionado com o grau de conciliação de interesses entre duas ou 
mais áreas da empresa no que concerne ao valor previsto. 
 
O conceito de direção que está relacionado com as determinações da alta direção. 
 Gabarito Comentado. 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 201507118700) Acerto: 1,0 / 1,0 
O aumento da complexidade nas organizações e no ambiente, com o crescimento do número de concorrentes e 
da cobertura geográfica, aliado à busca por uma tomada de decisão sistemática, onde existem justificativas 
explícitas para as decisões individuais, fez com que as empresas passassem a? 
 
 
apenas a avaliar melhor seus vendedores. 
 
todas as respostas acima estão corretas. 
 
buscar um sócio estrangeiro, imediatamente. 
 
avaliar tão somente melhores processos. 
 dar maior atenção ao processo de planejamento da demanda. 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 201507778330) Acerto: 1,0 / 1,0 
A Técnica Delphi é um método que utiliza grupos de interação e devemos citar algumas situações inerentes a 
estes grupos que podem prejudicar o resultado deste tipo de método. 
Analise as sentenças abaixo e identifique as verdadeiras, marcando em seguida a opção de resposta correta: 
I - Tendência dos membros com baixo "status" seguirem as opiniões daqueles com alto "status", mesmo sendo 
contrárias as suas. 
II - Tendência ao condicionamento da linha de pensamentos após algum período de trabalho. 
III - Personalidades dominantes geralmente influenciam o grupo. 
IV - Tendência de um único participante dominar a reunião. 
V - Tendência de alguns participantes não entenderem do tema. 
 
 Apenas as sentenças I, II e III. 
 
Apenas as sentenças I e II. 
 
Apenas as sentenças II e IV. 
 
Apenas as sentenças II e III. 
 
Apenas as sentenças I, III e V. 
 
 
 
 8a Questão (Ref.: 201507120122) Acerto: 1,0 / 1,0 
No processo de análise de previsão de vendas o tipo de produto deve ser considerado. 
 
 Sim. 
 
Apenas para gestão do processo. 
 
Só na área de serviços. 
 
Claro que não. 
 
Não, por que é uma varável que pode ser despresada. 
 
 
 
 9a Questão (Ref.: 201507777612) Acerto: 1,0 / 1,0 
É utilizado para a previsão em séries com tendências, onde é importante atribuir pesos aos diferentes valores 
históricos utilizados, pode-se, neste caso, aplicar o método do amortecimento exponencial duplo, também 
conhecido como: 
 
 
Média Simples 
 
Amortecimento Exponencial Simples 
 
Média Móvel Dupla 
 Amortecimento Exponencial Duplo. 
 
Média Móvel Simples 
 
 
 
 10a Questão (Ref.: 201507118702) Acerto: 1,0 / 1,0 
Na operação de planejamento da demanda manter estoques excedentes e/ou deixar faltar produto para venda 
ou entrega, podem ser considerados? 
 
 
Por qualquer um na empresa 
 
Assuntos de fácil solução 
 
Apenas pelos vendedores e/ou gerentes de vendas 
 
Assuntos sem importância 
 Os dois principais custos das falhas no planejamento da demanda