3 PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS

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EX_A3_201507015186 Matrícula: 201507015186 
Aluno(a): JAINA KELLY FERREIRA SIMOES Data: 08/01/2017 11:08:51 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 201507674986) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
A questão da integração entre os departamentos abrange os conceitos de colaboração, comunicação e 
coordenação entre as diversas áreas funcionais da empresa. O conceito de coordenação está relacionado com: 
 
 O grau de conciliação de interesses entre duas ou mais áreas da empresa no que concerne ao valor 
previsto. 
 O conceito departamentalização que está relacionado com a atuação eficaz e eficiente dos 
departamentos. 
 
O conceito de direção que está relacionado com as determinações da alta direção. 
 
O conceito de comunicação entre departamentos que envolve todas as formas escritas, orais e digitais 
empregadas na troca de informações, ou seja, os dados reais e previstos de vendas. 
 
O conceito de coordenação que está relacionado com o grau de conciliação de interesses entre duas ou 
mais áreas da empresa no que concerne ao valor previsto. 
 
 Gabarito Comentado 
 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 201507118700) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
O aumento da complexidade nas organizações e no ambiente, com o crescimento do número de concorrentes e 
da cobertura geográfica, aliado à busca por uma tomada de decisão sistemática, onde existem justificativas 
explícitas para as decisões individuais, fez com que as empresas passassem a? 
 
 buscar um sócio estrangeiro, imediatamente. 
 
todas as respostas acima estão corretas. 
 dar maior atenção ao processo de planejamento da demanda. 
 
apenas a avaliar melhor seus vendedores. 
 
avaliar tão somente melhores processos. 
 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 201507118708) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Não obstante a complexidade da operação de planejamento e previsão de vendas, existe ainda o que podemos 
chamar de "viés" na análise. Aqui o viés na análise pode ser considerado uma certa "tendência" que influi em 
todo o trabalho dedicado a operação do planejamento e previsão de vendas. Neste contexto, eliminar este "viés" 
constitui tarefa muito difícil de ser alcançada, mas possível de se reduzir bastante seus efeitos. Esta afirmação 
está? 
 
 
Incompleta. 
 Correta. 
 
Complexa demais. 
 
Descrita de forma muito simples para a importância do tema estudado. 
 
Defasada. 
 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 201507674987) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
A previsão de vendas é um importante insumo para o planejamento, não só de empresas de diversos setores da 
economia, mas também de praticamente todos os seus departamentos. Nesse contexto, a questão que deve ser 
colocada em pauta é: 
 
 Como empresas podem prever vendas ao menor custo possível? 
 
As empresas devem prever vendas? 
 As empresas devem administrar somente as demandas? 
 
As empresas devem administrar as variáveis controláveis, somente? 
 
As empresas devem estimar somente os custos da produção? 
 
 Gabarito Comentado 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 201507118789) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Percebe-se que o papel da previsão pura e simplesmente intuitiva, praticamente a única ferramenta disponível 
para os gerenes antes da difusão da informática, está diminuindo. A mente humana, apesar de possuir 
características únicas com relação à complexidade e ao poder para armazenamento e associação de 
informações, está sujeita a vieses e emoções, sendo geralmente otimista e subestimando a incerteza futura, 
especialmente no que diz respeito à previsão de vendas. Esta afirmação está? 
 
 Perfeita. 
 
Desatualizada. 
 
Parcialmente correta. 
 
Completamente equivocada. 
 
Incompleta. 
 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 201507118706) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
As regras conhecidas como heurísticas de decisão tem enorme importância prática, mas levam a erros 
sistemáticos, previsíveis e de difícil eliminação. Logo, quanto mais complexo for o ambiente, mais difícil é o 
processo de interpretação das informações e mais propenso estará o planejador a utilizar inconsientemente 
estas heurísticas. Logo, o processo de planejamento e previsão de vendas deve? 
 
 
Considerar apenas as variáveis qualitativas. 
 
Apreciar poucas variáveis para tornar o processo o mais simples possível. 
 Levar em consideração o maior número possível de variávieis. 
 
Considerar apenas as variáveis quantitativas. 
 Verificar o dimensionamento da força de vendas, apenas.