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PERGUNTA 1 Uma empresa pode atender de maneira homogênea mercados diferentes? a. Uma empresa não consegue atender a todos os clientes em mercados amplos ou diversificados. b. Através de uma segmentação precisa é possível atender todos os clientes de mercados diferentes. c. A função da empresa é atender a todos os mercados por isso que é feita a segmentação. d. Conhecendo o comportamento do público de todos os mercados é possível atender a todos. e. Segmentando geograficamente de forma que inclua todo o país é possível. PERGUNTA 2 Qualquer empresa pode utilizar a estratégia de determinação de preços de desnatamento? a. Sim, pois o que definirá é quanto o fabricante quer receber de retorno sobre o investimento. b. Sim, pois quem define o preço é o fabricante do produto. c. Não, pois quando o produto tem um preço muito alto, correm sérios riscos de não ter quem compre. d. Não, essa prática só é valida para empresas de tecnologia. e. Não, as empresas precisam ter produtos que tenham qualidade e imagem para justificar o preço, além de possuir público alvo que estejam dispostos a pagar pelo valor. PERGUNTA 3 A escola de alta gastronomia Chef’s Gourmet é referência em seu segmento, com diversos prêmios internacionais, de lá saíram grandes chefes de gastronomia para o mundo. A escola possui um curso de gastronomia francesa que é referencia e é o que a mantém há muitos anos. Você é o gestor de marketing da escola e notou que o produto, curso de gastronomia francesa, que é o único produto da escola chegou ao estágio de maturidade e está caminhando para o declínio. O que fazer para mudar esta situação? a. A empresa deve criar novos cursos de atualização ao curso principal, agregar valor ao que é ensinado utilizando as tendências para alimentação com as técnicas que a tornou referência no segmento. b. A escola é referência, tem uma marca forte, precisa trabalhar mais o item promoção do composto de marketing da escola. c. É necessário entender o que está fazendo a escola ser menos procurada, através desta análise, criar produtos que estejam dentro nova realidade do mercado e das necessidades do público alvo. d. A escola já faturou tudo o que podia com esse curso, agora a empresa deve aguardar, pois o declínio é reflexo da situação econômica do país. e. Fechar a escola, pois tem diversos canais de culinária na internet e se aprende de forma gratuita. PERGUNTA 4 Para criação de novos produtos uma boa ideia basta para a empresa? a. As empresas que possuem departamento de Pesquisa e Desenvolvimento que se preocupam com o desenvolvimento de novos produtos. b. Não, é necessário saber quem produzirá. c. Não, a princípio é necessário ter como fonte de ideias necessidades, clientes, concorrentes, distribuidores e fornecedores. d. Além da geração de ideias, tem que avaliar outros itens e como ele se enquadrará no composto de marketing. e. Sim, pois a geração de ideias faz parte da estratégia de criação de novos produtos. PERGUNTA 5 O que é necessário para que haja um posicionamento da organização diante ao mercado? a. Uma definição clara de valores, missão e objetivos da empresa. b. O posicionamento é necessário identificar necessidades e desejos dos compradores ou futuros consumidores. c. O posicionamento da organização é uma decisão dos criadores da empresa diante dos seus propósitos pessoais. d. Um departamento estratégico alinhado com a equipe de marketing. e. A criação de um institucional em que demonstre de forma objetiva quais são as propostas da empresa para o mercado no qual ela atua. PERGUNTA 6 Por que está cada vez mais frequente segmentar o setor de bancos no Brasil, exemplo Itaú, Uniclass e o Personalité, que são do mesmo grupo, porém atendem públicos diferentes? a. Porque o aumento de renda nos últimos anos levou os grandes bancos a repensar a estratégia para os clientes VIP, assim criando novos segmentos. b. Porque, quanto mais marcas as instituições mantém dá impressão de os grupos serem maiores. c. Porque os bancos Itaú e Unibanco fizeram uma fusão em 2008 e precisam manter marcas especiais como Uniclass (Unibanco) e Personalité (Itaú). d. Porque os bancos podem criar cartões de créditos diferenciados para diversos públicos. e. Os bancos passaram a segmentar o mercado porque houve muitas aquisições de outras instituições por parte dos grandes. PERGUNTA 7 Maria é estilista e acabou de ganhar um concurso de um programa de TV, o prêmio de R$ 1 milhão. Ela sempre produziu roupas para altos executivos, como funcionária de uma grife. Com o prêmio ela viu a oportunidade de criar a sua própria grife e abrir uma loja em um shopping, pois acredita que é mais seguro e terá maior visibilidade. Porém ela não sabe em qual shopping deve investir para abrir a sua loja, diante desta dúvida ela contratará você, como profissional para cuidar do marketing da grife. Seu primeiro desafio será utilizar a segmentação para procurar um local para a loja, quais variáveis são importantes avaliar? a. Segmentação comportamento e demográfica. b. Segmentação comportamental e geográfica. c. Segmentação geográfica e demográfica. d. Segmentação psicodemográfica. e. Segmentação comportamental, geográfica, demográfica. PERGUNTA 8 Maria Vitória abriu um centro de estética, Corpo Perfeito, que atuará em um bairro de alto padrão de sua cidade. Maria Vitória trouxe para o Brasil uma técnica revolucionária de emagrecimento que o cliente seja homem ou mulher consegue reduzir medidas em um mês. Porém Maria Vitória não sabe o que é necessário para precificar este produto, pois ela é esteticista e não tem habilidades em formular preços. Ela contrata você para ajudá-la a conduzir o marketing da empresa e dentre as funções está formular preços. O que você avaliará para formular os preços? a. Avaliarei que é a introdução de um novo centro de estética no bairro, por isso preciso reduzir a minha margem de lucro para ganhar mercado. b. Avaliarei os custos, as despesas, os preços dos concorrentes, qual o público alvo e os segmentos que queremos atingir para formar um preço adequado. c. Avaliarei a localização, pois antes de abrir o estabelecimento fizemos uma segmentação demográfica, por isso temos que atribuir um valor alto ao serviço. d. Avaliarei o quanto a concorrência está cobrando, para cobrar um preço semelhante. e. Avaliarei o quanto Maria Vitória investiu e o quanto ela quer gerar de lucro, principalmente no produto principal que ajuda o cliente a perder medidas. PERGUNTA 9 Considerando o índice de uso, os heavy users, sempre é a melhor opção para todos os segmentos? a. Sim, pois é uma pequena parcela e são os que mais usam. b. A melhor opção são os light users, pois usam pouco e pagam para quem usa muito. c. Nem sempre, um exemplo é setor de planos médicos costumam dificultar a participação dos idosos, por acreditarem serem heavy users. d. A melhor opção é o médium users, pois mantém o equilíbrio entre os que utilizam muito e pagam muito pelo uso e os o que pagam pouco e utilizam pouco. e. Não, pois costumam ser infiel à marca, porque procuram sempre melhor custo/benefício. PERGUNTA 10 Quais as principais variáveis da segmentação para marketing ao consumidor? a. A principal variável é a comportamental. b. As principais variáveis são comportamentais e demográficas. c. As principais variáveis são geográfica, demográfica e comportamental. d. As principais variáveis são geográfica, demográfica, psicográfica e comportamental. e. As principais variáveis são demográficas e psicográficas
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