plano de negócios parte 1

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926 090 065 / 996 090 065 
 
 
 
 
 
 
 
Estudos de viabilidade económico, financeiro e técnico 
Projecto Agrícola 
2017 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PLANO DE NEGÓCIO 
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Sumário 
1. INTRODUÇÃO ................................................................................................................... 3 
2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA ....................................................................................... 4 
2.1. Informações da empresa............................................................................................ 4 
2.2. Organização ................................................................................................................ 4 
2.3. Estrutura organizacional e funcional ....................................................................... 6 
2.4. Plano de sucessão ....................................................................................................... 7 
3. APRESENTAÇÃO DO PROJECTO ................................................................................. 8 
3.1. Estudos de localização ............................................................................................... 8 
3.2. Processo produtivo .................................................................................................... 9 
3.3. Cadeia de valor ......................................................................................................... 10 
3.4. Mão-de-obra .............................................................................................................. 10 
3.5. Energia ....................................................................................................................... 10 
3.6. Aspectos ambientais ................................................................................................ 11 
4. MERCADO E CONCORRÊNCIA .................................................................................. 12 
4.1. Plano de Marketing .................................................................................................. 12 
4.1.1. Mercados-alvos ................................................................................................. 12 
4.1.2. Posicionamento ................................................................................................. 12 
4.1.3. Análise do ambiente......................................................................................... 12 
4.1.3.1. Análise do Cliente ........................................................................................ 12 
4.1.3.2. Análise dos concorrentes ................................................................................. 13 
4.1.3.3. Análise dos fornecedores ................................................................................ 13 
4.2. Estratégias ................................................................................................................. 14 
4.3. Os 4 Ps de Marketing ................................................................................................... 14 
5. ANÁLISE SWOT .............................................................................................................. 16 
6. PLANO DE NEGÓCIOS.......................................................Erro! Indicador não definido. 
7. CONCLUSÃO ........................................................................Erro! Indicador não definido. 
8. ANEXOS .................................................................................Erro! Indicador não definido. 
 
 
 
 
 
 
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1. INTRODUÇÃO 
 
A empresa, pretende levar acabo um projecto do sector agrícola com o objectivo 
de contribuir para o processo de diversificação da economia nacional e também 
atender as necessidades de produtos agrícolas presente nos mercados de Luanda, 
Moxico, Saurimo, Lunda Norte e Huambo. 
Em Angola existem, 25 milhões de habitantes, segundo dados do censo. Destes, 
62% vivem em zonas urbanas, apenas 38% vivem em zonas rurais. Acredita-se 
que dos 62% que vivem em zonas urbanas, não possuem terras para a prática de 
actividades agrícolas. Enquanto a minoria parte da população que vive em zonas 
rurais 32%, possuem terras para actividades agrícolas, mas que não têm 
tecnologias nem know-how necessário para produzirem o suficiente com vista a 
atender a procura dos respectivos produtos a nível nacional. 
Nesta conformidade, acreditamos que estamos diante de um mercado em 
crescimento que revela necessidades extremas de investimentos, capazes de 
aproveitar estas oportunidades e colocá-las em vangens para aumentar o valor 
de mercado da empresa. 
Analisadas as oportunidades de crescimento, a empresa está a prever 
inicialmente desenvolver um programa de produção de hortícolas diversas, 
numa área localizada na Província de Malange, Município de Kiwaba Nzoji. 
O plano de produção numa primeira fase irá contemplar culturas de alto 
rendimento em Angola e que garantem o retorno de capital investido a curto 
prazo. A previsão inicial é para o tomate, sendo que a segunda fase prevé as 
seguintes culturas: Tomate, Repolho, Couve, Cebola, Pimento, Batata rena, 
Feijão, soja e o Milho. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA 
 
2.1. Informações da empresa 
 
➢ Denominação social: 
➢ Natureza da sociedade: 
➢ Data da constituição: 
➢ NIF: 
➢ Actividade que desenvolve: 
➢ Endereço: 
➢ Contactos: 
 
2.2. Organização 
 
Missão 
Trata-se de uma empresa com o foco central nos produtos agrícolas que 
promovam a saúde humana, capazes de contribuírem na qualidade de vida, 
proporcionando um bem-estar aos cidadãos dentro dos parâmetros legais e de 
preservação do meio ambiente. 
 
Visão 
Aspiramos ser os melhores produtores de tomate na região centro do País. 
 
Valores 
✓ Comprometimento; 
✓ Respeito; 
✓ Simplicidade; 
✓ Integridade; 
✓ Honestidade; 
✓ Objectividade. 
 
 
 
 
 
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Objectivos Gerais 
➢ Maximização dos lucros da empresa através do uso racional dos recursos 
que dispomos; 
➢ Criar um ambiente saudável e de harmonia onde os funcionários puderam 
de certa forma alcançar os seus interesses particulares como promoções, 
aumento de vencimentos e bónus sem causar conflitos com os interesses 
da empresa; 
➢ Usaremos os recursos disponíveis para o benefício da comunidade em 
geral, através da inovação e desenvolvimento de novos produtos capazes 
de proporcionar bem-estar para os consumidores, assim como a 
preservação da natureza. 
 
Objectivos específicos 
➢ Dar ao cliente o melhor valor pelo preço; 
➢ Praticar preços competitivos e justos em conformidade com a qualidade 
do produto; 
➢ Produzir produtos capazes de atender as exigências presentes e futuras do 
cliente; 
➢ Desejamos melhorar de forma contínua os processos produtivos, através 
da capacidade criativa e de inovação; 
➢ Com os programas de auscultação, ambicionamos encontrar soluções 
ideias para satisfazer as necessidades dos consumidores; 
➢ Quanto aos accionistas desejamos proporcioná-los retorno do 
investimento realizado, através de boas políticas de dividendos; 
➢ Criar oportunidades favoráveis que permitam desenvolver e despertar as 
aptidões dos funcionários, através de formação eficaz e boas práticas de 
gestão; 
➢ Ter poder de negociação perante os fornecedores queirá de certa forma 
contribuir para uma boa relação comercial; 
➢ Contribuir significativamente para o bem-estar da comunidade, tendo 
como ênfase a protecção do meio ambiente. 
 
 
 
 
 
 
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2.3. Estrutura organizacional e funcional 
A gestão da produção, ficará encarregada por um pequeno número de 
funcionários e colaboradores sub a orientação do Dr. Da fazenda. Cada um 
deles, tomará conta de determinadas funções dentro da organização. Apesar de 
existir uma clara divisão de papeis e tarefas, todos trabalharam em conjunto 
para garantir a concretazação dos objectivos da organização. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Dr. Fazenda
Resp. prod.
Resp. gestão de 
Stock
Resp. 
comercialização
Resp. 
Administrativo
equipe de apoio
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2.4. Plano de sucessão 
 
O plano de sucessão da empresa, passa necessariamente em 4 aspectos 
fundamentais: 
➢ Identificar profissionais que podem ser preparados para cargos 
estratégicos ou de gestão; 
➢ Tornar mais visível e transparente a empresa através da informação dos 
pré-requisitos de cada cargo; 
➢ Reter talentos que podem aproveitados para organização; 
➢ Delegar o planeamento de carreira ao próprio colaborador que lhe 
permitirá planear seu desenvolvimento profissional, comparando seu 
perfil com os pré-requisitos exigidos para cada cargo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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3. APRESENTAÇÃO DO PROJECTO 
 
Este projecto, visa sobretudo apresentar a viabilidade económica, financeira e 
técnica para verificar a demanda existente, bem como, prevenir possíveis erros 
relacionados com a produção de bens agrícolas. Na primeira fase, iremos 
produzir Tomate, Cebola e Feijão, sendo que estas apresentam maior procura e 
são culturas de alto rendimento e de grande valor comercial. 
 
3.1. Estudos de localização 
 
Para a viabilidade do projecto, seleccionou-se um conjunto de factores criticos de 
sucesso, determinando uma localização estratégica. Estes factores serão descritos 
baixos: 
➢ Disponibilidade de mão-de-obra; 
➢ Insectivos fiscais; 
➢ Proximidade com a estrada nacional; 
➢ Proximidade dos mercados; 
➢ Tendencias de crescimento da população; 
➢ Disponibilidade de terrenos; 
➢ Proximidade do Centro de Investigação Agronómica da Universidade 
José Eduardo dos santos (UJES)-Huambo... etc. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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3.2. Processo produtivo 
O processo de produção dos produtos agrícolas, apresentam etapas, épocas e 
exigências diferente uma da outra cultura. 
 
Tratando-se de uma agricultura mecanizada, obedeceremos as seguintes fases de 
modo geral: 
 
➢ PLANTIO: as mudas são produzidas a partir de sementes colocadas em 
células de bandejas, preenchidas com substratos. Garantindo o controle 
do número de sementes em cada pacote ou lata. 
 
➢ PREPARAÇÃO DE TERRA: os solos serão preparados com tratores 
acoplados com charruas e grades para que a terra esteja preparada e 
pronta para receber as mudas. 
 
➢ TRANSPLANTE: assim que as mudas contarem com quatro ou cinco 
folhas ou atingirem de sete a dose centímetros de altura dependendo da 
cultura, estão prontas para o transplante. 
 
➢ TRATOS CULTURAIS: para um bom desenvolvimento das plantas, 
serão executadas diversas práticas culturais, independentemente do tipo 
de cultura em causa. Deveram ser observadas as épocas adequadas de 
cada cultura até a colheita, principalmente o desbaste de plantas, controle 
de plantas invasoras, adubações, controle de pragas e doenças, condução 
das ramas e rotação de culturas. Todas as operações, serão executadas 
cuidadosamente, sendo que teremos visitas diárias no campo para 
controlar as necessidades das plantas. 
 
➢ COLHEITA: cada planta tem a época ideal para a colheita. Para garantir 
as propriedades nutritivas de cada cultura, serão observadas o horário, de 
preferência nas primeiras horas do dia ou ao pôr do sol. De modo geral, 
apôs a colheita, serão guardadas ou armazenadas por pouco tempo (antes 
do expediente) em local limpo e arejado, longe de produtos de limpeza e 
protegidos da luz solar directa. 
 
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3.3. Cadeia de valor 
 
 
3.4. Mão-de-obra 
Usaremos a mão-de-obra qualificada e ao mesmo tempo directa, dado o número 
de pessoas formadas e sem empregos. 
 
3.5. Energia 
Para viabilizar o projecto na óptica técnica, usaremos grupo motobomba 9 CV 
12/2 Diesel (pode lançar mais de 1000 m de altura) sofisticadas dado os tipos de 
regas previstos para cada cultura. Nesta conformidade, teremos as culturas 
controladas pelo sistema de rega e teremos poucos desperdícios de água. 
 
 
Consumidor Final
Logistica de outputs (carregamento para 
os mercados)
RetalhistasGrossistas
Produção
Logistica de inputs
AprovisionamentoArmazenamento
Transportados
Carrinhas da empresa
Fornecedor (Huambo, Benguela, Luanda...etc)
InsumosInputs
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3.6. Aspectos ambientais 
 
A empresa prevé estabelecer, implementar e manter procedimento para: 
• Identificar os aspectos ambientais de suas atividades, dentro do escopo 
definido de seu sistema de gestão ambiental; 
• Determinar os aspectos que tenham ou possam ter impactos significativos 
sobre o meio ambiente (isto é, aspectos ambientais significativos) 
• Documentar informações relacionadas com o meio ambiente e mantê-las 
atualizadas. 
• Assegurar que os aspectos ambientais significativos sejam levados em 
consideração no estabelecimento, implementação e manutenção de seu 
sistema de gestão ambiental. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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4. MERCADO E CONCORRÊNCIA 
 
4.1. Plano de Marketing 
 
Neste momento, torna-se fundamental o conhecimento do mercado em que a 
empresa irá actuar e a elaboração das estratégias dos 4 Ps (Produto, Preço, Praça, 
Promoção e Propaganda), com a intenção de dimensionar e conhecer as 
caracteristicas do mercado. 
 
4.1.1. Mercados-alvos 
A empresa irá atender os mercados de Malange, Huambo, Luanda, Lunda norte 
e Sul, Saurimo e Moxico. Estes mercados por sua vez irão disponibilizar os 
produtos aos consumidores finais. 
Para facilitar a acessibilidade e disponibilidade dos nossos produtos, teremos 
contractos de abastecimento nos supermercados, hipermercados, lojas e centros 
comerciais nas Províncias referenciadas. 
 
4.1.2. Posicionamento 
A empresa pretende oferecer sistematicamente produtos com elevada qualidade 
capazes de promoverem saúde, bem-estar aos consumidores finais. Por outra, 
pretendemos cumprir com os prazos de entrega dos respectivos produtos nos 
locais alvos definidos, sendo que os produtos serão de qualidade e preços 
competitivos para serem referência no mercado nacional. 
 
4.1.3. Análise do ambiente 
Esta análise visa proporcionar maior conhecimento da empresa e do perfil dos 
seus sócios, para que as decisões da empresa possam ser tomadas com segurança, 
levando em consideração o perfil dos clientes, analise da concorrência e analise 
dos fornecedores. 
 
4.1.3.1. Análise do Cliente 
A empresa irá concentrar-se nos mercados grossistas (mercados informais), 
retalhistas (supermercados)e vendas ao domicílio nos restaurantes e hotéis. 
Tendo em vista a escassez de serviços de entrega ao domicílio nos restaurante e 
hotéis, acreditamos que com essa inovação, conquistaremos um número de 
clientes significativos e a curto prazo penetraremos e teremos um maior 
segmento e nicho do mercado em causa. 
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Os clientes e consumidores finais, são exigentes por natureza, necessitando de 
produtos de qualidade elevada, capazes de contribuir para a melhoria da saúde 
humana. 
Com o objectivo de satisfazer o cliente, produziremos dentro de seus interesses, 
através de programas de auscultação com os mesmos e um contacto directo, 
garantido deste modo a prossecução dos objectivos da empresa. 
 
 
4.1.3.2. Análise dos concorrentes 
Segundo dados de 2016 do Ministério da agricultura, Angola tem um potencial 
de 7 milhões de hectares para perímetros irrigados, para a produção agrícola, 
mas apenas 45.000 hectares de terrenos estão em utilização, envolvendo 
nomeadamente investidores privados. Além disso, mais de 2 milhões de famílias 
vivem da agricultura, sector que emprega no país 2,4 milhões de pessoas e que 
conta com 13 000 explorações empresariais. 
Estes dados, revelam a necessidade de investimento neste sector, o número de 
explorações agrícolas ainda é muito baixo, o que torna o mercado menos 
concorrido. As empresas privadas envolvidas na produção agrícola são bastante 
reduzidas face o número de habitantes a nível nacional. Temos algumas 
empresas que produzem em grande escala a produção de hortaliças como é o 
caso da Agrolider que fica próximo da nossa área de produção, porém como 
dissemos anteriormente, essas empresas não conseguem atender a demanda 
pelos produtos agrícolas face ao número de habitantes que Angola tem. Nesta 
linha de pensamento, acreditamos nós e segundo constatações dos respectivos 
mercados é urgente os investimentos direccionados para o sector agro-pecuario 
para contribuir na acessibilidade e disponibilidade dos produtos alimentares a 
nível nacional. 
 
 
4.1.3.3. Análise dos fornecedores 
 
Para a produção agrícola, particularmente este projecto, não precisaremos de 
divisas para importar insumos ou inputs agrícolas, pelo menos na primeira fase, 
pode acontecer talvez a longo prazo quando adicionarmos a componente 
transformadora. Neste momento, temos fornecedores bem identificados nas 
Províncias de Luanda, Benguela, Huíla e Huambo, como a Angopri, FertiAngola, 
Segonha, Tauros e Angata, só para citar algumas. Estes têm a princípio todos os 
insumos e inputs que precisamos para dar inicio a nossa actividade de exploração 
Agrícola. 
 
 
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4.2. Estratégias 
A estratégia de marketing buscará de inicio criar um conhecimento do 
cliente/consumidor sobre as suas preferências e gostos para facilitar o 
desenvolvimento de novos produtos. A empresa irá transmitir a ideia de que seus 
produtos oferecem propriedades químicas que melhoram significativamente a 
qualidade de vida do consumidor e que os produtos oferecidos são úteis para o 
cliente e são produzidos pensando na saúde e bem-estar do ser humano. essa 
mensagem será comunicada por diversos meios: 
• Uso da comunicação social; 
• Site da empresa; 
• Anúncios em revistas, etc. 
 
 
 
4.3. Os 4 Ps de Marketing 
Produto 
Numa primeira fase, estamos a prever produzir os seguintes produtos: 
N/O Designações 
1 Tomate 
2 Cebola 
3 Feijão 
 
 
 
 
A segunda fase da produção, prevê a introdução de novas culturas como é o caso 
do repolho, berinjela, alface, batata rena, soja, quiabo e o pepino. 
 
 
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Preço 
N/O Designações Preço (USD) Qt/Kg 
1 Tomate 16,00 10kg 
2 Cebola 9,50 10kg 
3 Feijão 30,00 10kg 
 
 
Praça 
Origem dos 
produtos 
Transporte 
Destinatários/ 
Provincias 
Mercados 
Malange 
Carrinhas Hino 
Luanda 
 Grossistas e 
Retalhistas 
Carrinhas Hino 
Saurimo 
 Grossistas e 
Retalhistas 
Carrinhas Hino Moxico 
 Grossistas e 
Retalhistas 
Carrinhas Hino Lundas 
 Grossistas e 
Retalhistas 
Carrinhas Hino 
Huambo 
 Grossistas e 
Retalhistas 
 
 
 
Propaganda e promoção 
Utilizaremos uma variedade de meios de comunicação social para a promoção 
dos produtos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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5. ANÁLISE SWOT 
 
A análise SWOT, irá apresentar as principais forças e fraquezas, bem como a 
descrição das oportunidades e ameaças que estão relacionadas com a empresa. 
Forças: 
✓ Nacionalidade Angolana; 
✓ Capacidade de trabalho; 
✓ Experiência de negócios; 
✓ Trabalhadores incansáveis; 
✓ Sonhadores realistas (visionários); 
✓ Orientação para o futuro; 
✓ Facilidade de organização; 
✓ Capacidade de inovação; 
✓ Facilidade de adaptação; 
✓ Perseverante. 
 
Fraquezas 
✓ Necessidade de recorrer ao financiamento para promover o negócio; 
✓ Falta de hipotecas para os credores, o que torna difícil a cedência do capital 
necessário. 
 
Oportunidades: 
✓ Participação em um sector em crescimento; 
✓ Mão-de-obra barata; 
✓ Redução dos produtos importados; 
✓ Incentivos da produção nacional pelo Executivo Angolano; 
✓ Utilização de todos os meios eficazes para encaminhar os esforços do 
marketing no sentido de tornar conhecido a marca e o produto no mercado 
dos consumidores. 
 
Ameaças 
✓ Concorrência futura de um participante já estabelecido no mercado; 
✓ Entrada de novos concorrentes que praticaram preços mais baixos que os 
nossos; 
✓ Uma situação macroeconómica que possa ter efeitos negativos sobre o 
consumo do produto; 
6. Situações políticas.