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Questão 1 PESQUISA DE MERCADO Qual é o nome dado à coleta de informações, junto ao consumidor, concorrente e fornecedor, com a finalidade de propiciar corretas decisões ou soluções para problemas de empresários e empreendedores? Plano de Pesquisa. X Pesquisa de Mercado. Plano de Negócios. Análise das Informações. Múltipla escolha (Resposta única) Questão 2 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre a PESQUISA DE MERCADO, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) Para tomar decisões acertadas, há diversos tipos de pesquisa – até mesmo a simples observação da concorrência pode ser pesquisa de mercado. (V) Erro muito comum e grave é acreditar que a pesquisa sozinha, é suficiente para avaliar a viabilidade de um negócio. (F) Pesquisa de mercado é somente aplicação de questionários. (V) A pesquisa de mercado colaborará para tomar as decisões de organização mais seguras, fornecendo informação objetiva e precisa que atendam às suas necessidades. V – V – V – F F – V – V – V X V – V – F – V F – V – F – F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 3 PESQUISA DE MERCADO Qual é o nome dado ao instrumento de análise de viabilidade? Plano de Pesquisa. Pesquisa de Mercado. X Plano de Negócios. Análise das Informações. Múltipla escolha (Resposta única) Questão 4 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre os TIPOS DE PESQUISA, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) Satisfação e expectativas. (V) Teste de conceito e de produto. (V) Hábitos e atitudes. (V) Imagem de produto e de marca. V – V – V– F F – V – V– V X V – V – V– V F – F – F – F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 5 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre o PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO EMPRESARIAL, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) Planejamento estratégico de marketing, tem por objetivo desenvolver estratégias e tomar decisões sobre mercados, posicionamento, criação de valor para clientes e aumento dos lucros das empresas. (F) Devido ao seu alto valor, o planejamento estratégico é adotado somente em curto prazo pelas organizações. (V) Planejamento estratégico é o processo gerencial que desenvolve e mantém uma direção estratégica, a qual deve estar alinhada com as metas e os recursos da organização, sem perder de vista as oportunidades de mercado que estão em constante mudança. (V) O planejamento estratégico comtempla todas as funções empresariais: marketing, produção, finanças, recursos humanos, tecnologia da informação, mesmo que cada uma dessas áreas realize suas metas especificas em função dos objetivos gerais da organização. V – V – F – V X V – F – V – V F – V – F – V F – F – V – F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 6 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre o POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) Variedade: quando uma empresa produz melhor um determinado produto ou serviço do que as rivais, utilizando conjuntos distintos de atividades. (F) Necessidades: quando existem grupos de consumidores com as mesmas necessidades. (V) Acesso: quando uma empresa busca satisfazer às necessidades específicas de um conjunto de consumidores. (V) Vantagem competitiva: é o valor que uma empresa consegue criar com base em sua competência essencial, aquilo que ela realmente sabe fazer e que é percebido pelo cliente. V – V – F – V X V – F – V – V F – V – F – V F – F – V – F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 7 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre o CICLO DE VIDA DO PRODUTO, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) Introdução: a empresa deve investir em planejamento. (V) Crescimento: a empresa deve tirar proveito da rentabilidade, pois é nela também que surgem potenciais concorrentes. (V) Maturidade: a empresa deve apostar em inovação e reposicionamento dos seus produtos. (V) Declínio: Traz o desafio do abandono do produto, que deve ocorrer de maneira estratégica. V – V – V– F F – V – V– V X V – V – V– V F – F – F – F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 8 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre o PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) O planejamento estratégico visa avaliar em que momento a empresa se encontra e traçar caminhos considerando-o todas as possíveis influências que possam alterá-las. (V) O trabalho de planejamento estratégico de marketing tem por objetivo avaliar todo o composto mercadológico, oferecendo alternativas de negócios e ações para atuação no mercado. (F) Podemos definir como fatores externos de uma organização, o clima organizacional, comunicação interna, empregados e parceiros. (V) O primeiro passo para a implantação de um plano de marketing é conhecer a empresa. Uma análise (diagnóstico) da atual situação da organização deve ser realizada a fim de proporcionar uma visão daquilo que ela é e em que situação se encontra. V – V – V – F X V – V – F – V F – V – F – V F – F – V – F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 9 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre a PESQUISA DE MARKETING, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) A pesquisa de marketing deve ser vista como investimento pela empresa. Ela tem por objetivo responder as questões cruciais, a fim de reduzir os riscos de qualquer decisão que deva ser tomada. (V) Uma das principais razões de uma empresa providenciar pesquisa de marketing é a identificação de oportunidades de mercado. Uma vez concluída a pesquisa, a empresa deve, cuidadosamente, avaliar cada oportunidade antes de escolher seus mercados-alvo. (V) Os gestores e os pesquisadores de marketing precisam saber e definir cuidadosamente o que entendem por mercado e por demanda de mercado a fim de evitarem que cometeram erros durante uma pesquisa, uma apresentação de campanha ou até mesmo uma reunião de diretoria. (V) Apesar da pesquisa de marketing auxiliar a organização nas tomadas de decisão, ela não possibilita a empresa a identificar tendências nem alterações de comportamento no mercado. X V – V – V – F V – V – F – V F – V – F – V F – F – V – F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 10 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre a PESQUISA DE MARKETING, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) Potencial total de mercado é o volume máximo de vendas que pode estar disponível a todas as empresas de um setor industrial, durante dado período, sob determinado nível de esforço de marketing e condições ambientais. (F) Considera-se potencial de vendas de uma empresa apenas o número real de vendas efetivada num determinado período. (V) Demanda de mercado, para um produto, é o volume total que seria comprado por um grupo definido de consumidores em determinada área geográfica, em período de tempo definido, em ambiente de marketing definido, sob determinado programa de marketing. (V) Mercado é um conjunto de todos os compradores reais e potenciais de um produto. V – V – V – F X V – F – V – V F – V – F – V F – F – V – F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 11 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre as ETAPAS DA PESQUISA DE MARKETING, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) Definição do problema e dos objetivos da pesquisa: é a fase que busca a resposta para a pergunta problema. Este deve ser claro e é expresso por meio de uma frase interrogativa. (V) Desenvolvimento do plano de pesquisa: exige decisões sobre fontes de dados, abordagens e instrumentos de pesquisa, plano de amostrageme métodos de contato. A fonte de dados pode utilizar-se de dados primários, secundários ou ambos. (F) Coleta de informações: o pesquisador apresenta seus resultados aos principais interessados. (V) Análise das informações: o pesquisador tabula os dados e desenvolve distribuições de frequência. Médias e medidas de dispersão são computadas para as principais variáveis. F – V – F – V F – F – V – F V – V – V – F X V – V – F – V Múltipla escolha (Resposta única) Questão 12 PESQUISA DE MERCADO - De acordo com os conceitos abordados sobre o AMBIENTE EXTERNO: AS VARIÁVEIS INCONTROLÁVEIS relacione a Coluna 1 com suas respectivas características na Coluna 2 e em seguida indique a sequência correta: COLUNA 1 1 – Ambiente demográfico. 2 – Ambiente econômico. 3 – Ambiente natural. 4 – Ambiente tecnológico. COLUNA 2 (1) Os mercados são compostos por pessoas. Portanto, características da população devem ser analisadas: tamanho e taxa de crescimento populacional, faixas etárias e composição étnica, níveis de instrução, padrões domiciliares, características regionais, índice de natalidade, envelhecimento da população. (3) Refere-se à preocupação com as ameaças e as oportunidades relativas à escassez de matéria prima, ao custo mais elevado de energia, aos níveis mais altos de poluição, à mudança no papel dos governos como consequência da consciência ambiental, entre outros aspectos. (2) Diz respeito a poder de compra, renda, preços, juros, taxa do dólar, disponibilidade do crédito, inflação, entre outros fatores. (4) A taxa de crescimento da economia é afetada pelo número de novas tecnologias que são desenvolvidas. 2 – 1 – 3 – 4 X 1 – 3 – 2 – 4 4 – 3 – 2 – 1 2 – 3 – 1 – 4 Múltipla escolha (Resposta única) Questão 13 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre o PLANO DE MARKETING, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) O primeiro passo de um plano de marketing é a declaração da missão da empresa. É com base nela que os departamentos desenvolverão seus planos. (V) As estratégias de marketing se tornam planos de ação, ou planos táticos, que devem ser o mais detalhados possível, envolvendo todos os elementos que compõem o mix de marketing. (V) Na fase do diagnóstico do marketing é necessário que os profissionais entendam a empresa e sua trajetória. Essa fase servirá para que se faça uma análise do desempenho internos como evolução das vendas, margens, lucro líquido, relacionamento com os clientes etc. (F) Na análise de mercado é possível identificar apenas a situação financeira da organização em que o profissional atual. X V – V – V – F V – V – F – V F – V – F – V F – F – V – F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 14 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre PRODUTO, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (F) Para o consumidor, qualidade significa um produto que é bom ou um dos melhores. (F) A embalagem é apenas para armazenagem do produto, não trazendo reconhecimento da empresa ou marca. (V) O produto é a essência de toda a organização. Isso inclui as decisões estratégias em relação aos atributos físicos do produto, que precisam ser desenvolvido de maneira a se relacionar com a satisfação das necessidades do consumidor. (F) O profissional de marketing é responsável pelo desenvolvimento de novos produtos, pela inovação dos existentes e pelo ciclo de vida dos mesmos. V – V – V – F V – F – V – V F – V – F – V X F – F – V – F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 15 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre PREÇO, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) Em relação ao preço, o profissional deverá desenvolver as políticas de preço baseadas no estudo de mercado, os tipos de financiamento que deverão ser oferecidos, as margens previstas de contribuição e de retorno sobre o investimento, descontos e prazos oferecidos. (V) A estratégia de preço deve ser definida com base nas informações de mercado, ou seja, quanto o consumidor pode e está disposto a pagar pelo produto ou serviço. (F) O marketing não interfere no momento em que se estabelece o preço do produto. (V) A empresa deve considerar seus custos de entrega do produto, mas o que determinará um preço competitivo será o equilíbrio entre o valor percebido pelo cliente e o preço cobrado. F – V – F – V F – F – V – F X V – V – F – V V – F – V – V Múltipla escolha (Resposta única) Questão 16 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre MARKETING INTERNO E EXTERNO, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (F) Marketing interno busca oferecer aos funcionários produtos a preço de custo. (V) O marketing externo visa estimular o aumento das vendas, bem como identificar novas oportunidades no mercado. (V) O estudo de clima organizacional é um instrumento que, quando aplicado corretamente, permite conhecer a percepção coletiva do público interno acerca da organização. (V) A valorização dos funcionários nas organizações pode transformar-se em um importante instrumento para a competitividade, por meio da formação de equipes de trabalho capacitadas, motivadas e comprometidas com os resultados da organização. F – V – F – V X F – V – V – V V – V – F – V V – F – V – V Múltipla escolha (Resposta única) Questão 17 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre PROPAGANDA, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) Televisão: é uma mídia audiovisual que atinge todos os segmentos de público. (V) Rádio: a linguagem é íntima e local, com forte apelo à imaginação do público. (F) Jornal: é uma mídia compulsória, de característica urbana. De alto impacto, necessita de mensagens objetivas. (V) Revista: é uma mídia dirigida, seletiva, de impacto informativo e perecível. F – V – F – V F – V – V – V X V – V – F – V V – F – V – V Múltipla escolha (Resposta única) Questão 18 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre AS QUATRO PARTES DA FILOSOFIA DA IMPLANTAÇÃO DE CRM relacione a Coluna 1 com suas respectivas características na Coluna 2 e em seguida indique a sequência correta: COLUNA 1 1 – Identificação. 2 – Diferenciação. 3 – Interação. COLUNA 2 (2) Conhecendo seus clientes, a empresa pode diferenciálos conforme seus valores e necessidades. 4 – Personalização. (1) Primeiramente, a empresa precisa identificar seus clientes. (3) Desenvolvimento de um processo de comunicação interativo entre empresa e cliente, buscando sua fidelidade. (4) Cada cliente deve ser tratado de forma diferenciada. X 2 – 1 – 3 – 4 1 – 3 – 2 – 4 4 – 3 – 2 – 1 2 – 3 – 1 – 4 Múltipla escolha (Resposta única) Questão 19 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre o AMBIENTE EXTERNO: AS VARIÁVEIS INCONTROLÁVEIS relacione a Coluna 1 com suas respectivas características na Coluna 2 e em seguida indique a sequência correta: COLUNA 1 1 – Ambiente político-legal. 2 – Ambiente sociocultural. 3 – Concorrência. 4–Comportamento dos consumidores. COLUNA 2 (2) São as crenças, os valores, os costumes e as normas da sociedade, os hábitos de compras, as influências de associações, clubes e igrejas. (3) Essa variável pode afetar o posicionamento, a produtividade e a própria sobrevivência da empresa. (1) É formado por leis, órgãos governamentais e grupos de pressão que podem influenciar e limitar as organizações. (4) Devido aos fatores de influência, às novas tecnologias, às mídias e à moda, o comportamento de compra das pessoas é alterado constantemente, e as empresas devem estar atentas a isso. 2 – 1 – 3 – 4 1 – 3 – 2 – 4 4 – 3 – 2 – 1 X 2 – 3 – 1 – 4 Múltipla escolha (Resposta única) Questão 20 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre a ANÁLISE COMPETITIVADA INSDÚSTRIA (PORTER) relacione a Coluna 1 com suas respectivas características na Coluna 2 e em seguida indique a sequência correta: COLUNA 1 1 – Ameaça de novos entrantes. 2 – Poder de barganha dos fornecedores. 3 – Poder de barganha dos clientes. 4 – Vulnerabilidade a produtos substitutos. COLUNA 2 (2) Os fornecedores podem elevar preços ou reduzir a qualidade dos bens ou serviços fornecidos. (1) A empresa deve estar atenta ao surgimento de novos concorrentes que poderão afetá-la em alguns aspectos. (3) Os compradores competem com a indústria, forçando os preços para baixo. (4) Os produtos substitutos reduzem os retornos potenciais da indústria. A empresa deve ter competência para substituir seus próprios produtos ou estar preparada para a pressão sobre os lucros que poderá sofrer. X 2 – 1 – 3 – 4 1 – 3 – 2 – 4 4 – 3 – 2 – 1 2 – 3 – 1 – 4 Múltipla escolha (Resposta única) Questão 21 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre A FILOSOFIA DA IMPLANTAÇÃO DE CRM, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) Identificação: primeiramente, a empresa precisa identificar seus clientes. (V) Diferenciação: conhecendo seus clientes, a empresa pode diferenciá-los conforme seus valores e necessidades. (V) Interação: desenvolvimento de um processo de comunicação interativo entre empresa e cliente, buscando sua fidelidade. (F) Personalização: cada cliente é tratado da mesma forma. F – V – F – V F – V – V – V V – F – V – V X V – V – V – F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 22 PESQUISA DE MERCADO Qual é o nome dado ao processo que gerencia as interações entre a empresa e seus clientes e é constituído por software e por processos gerenciais? GRC. RGC. CRM. PÁG.150 RCM. Múltipla escolha (Resposta única) Questão 23 PESQUISA DE MERCADO Analise a frase abaixo com relação o Customer Relationship Management - CRM. Em seguida assinale a alternativa que apresenta as palavras que preenchem corretamente as lacunas: O CRM é um processo que gerencia as __________ entre a ________________ e seus ___________ e é constituído por software e por processos gerenciais. a) cooperações; venda; clientes. b) estratégias; chefia; consumidores. c) organizações; venda; lucros. X d) interações; empresa; clientes. Múltipla escolha (Resposta única) Questão 24 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre o PROCESSO DE DECISÃO, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) Fatores culturais: cultura, subcultura e classe social. (V) Fatores sociais: grupos de referência, família, papéis e posições sociais. (F) Fatores pessoais: motivação, percepção, aprendizagem, crenças e atitudes. (F) Fatores psicológicos: idade, ocupação, condições econômicas, estilo de vida, personalidade. X V – V – F – F F – V – F– V V – F – V– V F – V – F – F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 25 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre MARKETING, marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (F) Marketing é operacional quando estuda mercado, identifica segmentos, analisa o nível de competitividade e elabora uma estratégia de posicionamento. (V) Marketing é monitoramento de mercado e acompanhamento de sua evolução, é entender o que se passa na cabeça do consumidor, é ser flexível, não resistir as mudanças e não ter medo de inovar, é saber que a empresa também tem um público composto por seus funcionários e que qualquer fator externo ou interno pode interferir diretamente na competitividade da empresa. (V) Marketing envolve a empresa a conhecer seus clientes, posicionar-se na cabeça do consumidor, desenvolver e aprimorar produtos que têm mercado, distribuir esses produtos de maneira rápida, a baixo custo, de maneira a estar sempre ao alcance do consumidor. (V) Marketing é a criação continua de valor para o cliente por meio do produto, do preço, da comunicação e da distribuição. V – V – F – F X F – V – V– V V – F – V– V F – V – V – F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 26 PESQUISA DE MERCADO Assinale a alternativa que contém as palavras corretas que contemplam a sentença que define o Objetivo do Planejamento Estratégico Empresarial: “O objetivo do Planejamento Estratégico Empresarial é ___________as ____________oferecidas pelos ambientes empresariais, os pontos fortes e fracos da empresa, escolhendo uma __________que satisfaça do melhor modo possível aos objetivos empresariais.” X a) analisar – oportunidades – estratégia. b) dificultar - ofertas - missão. c) dificultar – ações – estratégia. d) descrever - atividades – missão. Múltipla escolha (Resposta única) Questão 27 PESQUISA DE MERCADO Complete as lacunas do texto e em seguida assinale a alternativa que contém a ordem correta das palavras: “ O Planejamento estratégico é o ________________que desenvolve e mantém uma direção _____________, a qual deve estar alinhada com as metas e os recursos da organização, sem perder de vista as _______________de mercado que estão em constante mudança.” a) critério – equivocada – vendas. X b) processo gerencial – estratégica – oportunidades. c) mercado - criteriosa - alternativas. d) lucro – organizada – vendas. Múltipla escolha (Resposta única) Questão 28 PESQUISA DE MERCADO Complete as lacunas do texto e em seguida assinale a alternativa que contém a ordem correta das palavras: “ O objetivo do marketing é atender às necessidades identificadas, ou seja, é mais do que simplesmente vender. Trata-se de uma filosofia de gestão que tem como principal responsabilidade o ______________para a empresa.” X a) crescimento lucrativo. b) empreendedorismo. c) recurso social. d) declínio. Múltipla escolha (Resposta única) Questão 29 PESQUISA DE MERCADO Complete as lacunas do texto e em seguida assinale a alternativa que contém a ordem correta das palavras: “A visão do marketing de relacionamento está baseada na existência de uma relação entre o ____________ e a ___________, criando valor adicional para ambos. Uma relação assim oferece ao consumidor _______________, um sentimento de controle e confiança, minimizando os riscos de compra.” a) lucro – venda – respeito. b) cliente – chefia – confiança. X c) consumidor – empresa – segurança. d) consumidor – venda – riscos. Múltipla escolha (Resposta única) Questão 30 PESQUISA DE MERCADO Complete as lacunas do texto e em seguida assinale a alternativa que contém a ordem correta das palavras: “ Marketing é ____________ de mercado e acompanhamento de sua evolução, é entender o que se passa na cabeça do consumidor, é ser flexível, não resistir as mudanças e não ter medo de inovar, é saber que a empresa também tem um público composto por seus ___________ e que qualquer fator externo ou interno pode interferir diretamente na ____________ da empresa.” a) desempenho – líderes - manutenção. X b) monitoramento – funcionários – competitividade. c) experiência – líderes – cortesia. d) instalação – vendedores – competitividade. Múltipla escolha (Resposta única) Questão 31 PESQUISA DE MERCADO O conceito de marketing mostra que a chave para atingir as metas organizacionais consiste em “ser mais eficaz do que os concorrentes para integrar as atividades de marketing, satisfazendo, assim, as necessidades e desejos dos mercados-alvo”. Desse modo, o conceito de marketing fundamenta-se em quatro pilares, quais são eles? Analise as proposições abaixo e, após, selecione a alternativa correta: X a) Mercado-alvo / Necessidades dos consumidores / Marketing Integrado / Rentabilidade. b) Cortesia / Credibilidade / Prontidão / Experiência. c) Idade / Renda / Ocupação / Estilos e vida. d) Personalidade / Mídia / Treinamento / Manutenção. Múltipla escolha (Resposta única) Questão 32 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre o CICLO DE VIDA DO PRODUTO, relacione a Coluna1 com suas respectivas características (Coluna 2) e em seguida indique a sequência correta: Coluna 1 1- Introdução 2- Crescimento 3- Maturidade 4- Declínio Coluna 2 (1) Nesta fase a empresa deve investir em planejamento. (2) É a fase em que a empresa deve tirar proveito da rentabilidade, pois é nela também que surgem potenciais concorrentes. (3) Neste momento em que a empresa deve apostar em inovação e reposicionamento dos seus produtos. (4) Traz o desafio do abandono do produto, que deve ocorrer de maneira estratégica. a) 1 – 2 – 3 -4 PÁG.58 b) 2 – 3 – 4- 1 c) 4 - 3 – 2 - 1 d) 3 – 4 – 1 – 2 Múltipla escolha (Resposta única) Questão 33 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre o POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO, relacione a Coluna 1 com suas respectivas características (Coluna 2) e em seguida indique a sequência correta: COLUNA 1 1- VARIEDADE; 2- NECESSIDADES; 3- ACESSO; COLUNA 2 (1) Quando uma empresa produz melhor um determinado produto ou serviço do que as rivais, utilizando conjuntos distintos de atividades. (3) Quando uma empresa busca satisfazer às necessidades especificas de um conjunto de consumidores. (2) Quando existem grupos de consumidores com diferentes necessidades e quando um conjunto integrado de atividades satisfaz melhor a essas necessidades. a) 1 – 3 – 2 PÁG. 17 b) 2- 1 - 3 c) 3 – 2 - 1 d) 2 - 3 - 1 Múltipla escolha (Resposta única) Questão 34 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre “PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO EMPRESARIAL” marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) Planejamento estratégico de marketing, tem por objetivo desenvolver estratégias e tomar decisões sobre mercados, posicionamento, criação de valor para clientes e aumento dos lucros das empresas. (V) Planejamento estratégico é o processo gerencial que desenvolve e mantém uma direção estratégica, a qual deve estar alinhada com as metas e os recursos da organização, sem perder de vista as oportunidades de mercado que estão em constante mudança. (V) O planejamento estratégico contempla todas as funções empresariais: marketing, produção, finanças, recursos humanos, tecnologia da informação, mesmo que cada uma dessas áreas realize suas metas especificas em função dos objetivos gerais da organização. (F) Devido ao seu alto valor, o planejamento estratégico é adotado somente em curto prazo pelas organizações. a) F – V – F – F b) V – F – V – V X c) V – V – V – F d) F – F – V – V Múltipla escolha (Resposta única) Questão 35 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre o PROCESSO DE DECISÃO DE COMPRA, relacione a Coluna 1 com suas respectivas características (Coluna 2) e em seguida indique a sequência correta: COLUNA 1 1- FATORES CULTURAIS; 2- FATORES SOCIAIS; 3- FATORES PESSOAIS; 4- FATORES PSICOLÓGICOS; COLUNA 2 (1) Cultura, subcultura e classe social. (3) Idade, ocupação, condições econômicas, estilo de vida, personalidade. (4) Motivação, percepção, aprendizagem, crenças e atitudes. (2) Grupos de referência, família, papéis e posições sociais. a) 1 – 3 – 4 – 2 PÁG.38 b) 1 – 4 - 2 – 3 c) 2- 3 - 1 – 4 d) 4 - 2- 1 - 3 Múltipla escolha (Resposta única) Questão 36 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre “MARKETING” marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) Marketing envolve a empresa a conhecer seus clientes, posicionar-se na cabeça do consumidor, desenvolver e aprimorar produtos que têm mercado, distribuir esses produtos de maneira rápida, a baixo custo, de maneira a estar sempre ao alcance do consumidor. (V) Marketing é monitoramento de mercado e acompanhamento de sua evolução, é entender o que se passa na cabeça do consumidor, é ser flexível, não resistir as mudanças e não ter medo de inovar, é saber que a empresa também tem um público composto por seus funcionários e que qualquer fator externo ou interno pode interferir diretamente na competitividade da empresa. (F) Marketing é Operacional quando estuda mercado, identifica segmentos, analisa o nível de competitividade e elabora uma estratégia de posicionamento. (V) Marketing é a criação continua de valor para o cliente por meio do produto, do preço, da comunicação e da distribuição. a) F –V –F -V X b) V- V- F- V c) F- F- V- V d) V- V- V- F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 37 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre o PROCESSO DE DECISÃO DE COMPRA, relacione a Coluna 1 com suas respectivas características (Coluna 2) e em seguida indique a sequência correta: COLUNA 1 1- RECONHECIMENTO DAS NECESSIDADES; 2- BUSCA DE INFORMAÇÕES; 3- AVALIAÇÃO DAS ALTERNATIVAS; COLUNA 2 (1) Impulsiona o individuo ao desejo de compra. (3) Avalia as alternativas e decide a compra. (2) Busca informações sobre o que irá comprar. a) 2 – 1 - 3 b) 3 – 2 -1 c) 1- 2- 3 X d) 1 - 3 - 2 Múltipla escolha (Resposta única) Questão 38 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre o PROCESSO DE DECISÃO DE COMPRA, relacione a Coluna 1 com suas respectivas características (Coluna 2) e em seguida indique a sequência correta: COLUNA 1 1- COMPRA 2- CONSUMO 3- AVALIAÇÃO/COMPORTAMENTO PÓSCOMPRA 4- DESPOJAMENTO COLUNA 2 (1) Decide pela compra e também quando, onde e como vai pagar. (3) Avalia o resultado da compra. (4) Tem as opções de descarte, reciclagem ou mesmo venda do produto no mercado de usados. (2) Vai experimentar, consumir o produto comprado. a) 4 – 3 – 2 - 1 b) 3 - 2 – 1 - 4 c) 2 - 1 – 4 – 3 X d) 1- 3 – 4 - 2 Múltipla escolha (Resposta única) Questão 39 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre “PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING” marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) O planejamento estratégico visa avaliar em que momento a empresa se encontra e traçar caminhos considerando-se todas as possíveis influências que possam alterá-las. (V) O trabalho de planejamento estratégico de marketing tem por objetivo avaliar todo o composto mercadológico, oferecendo alternativas de negócios e ações para atuação no mercado. (V ) O primeiro passo para a implantação de um plano de marketing é conhecer a empresa. Uma análise (diagnóstico) da atual situação da organização deve ser realizada a fim de proporcionar uma visão daquilo que ela é e em que situação se encontra. (F) Podemos definir como fatores externos de uma organização, o clima organizacional, comunicação interna, empregados e parceiros. a) F- F- F- V b) F- V-F -V X c) V – V –V –F d) V-V-F -V Múltipla escolha (Resposta única) Questão 40 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre a PESQUISA DE MARKETING, relacione a Coluna 1 com suas respectivas características (Coluna 2) e em seguida indique a sequência correta: COLUNA 1 1- QUANTITATIVA 2- QUALITATIVA COLUNA 2 (1) Os dados são obtidos de um grande número de respondentes, submetidos a análises estatísticas formais e apresentados no formato de tabelas e/ou gráficos. (2) Os dados são colhidos por meio de perguntas abertas em entrevistas individuais de profundidade. Normalmente as amostras são reduzidas, se representatividade. (2) Essas pesquisas buscam o entendimento de atitudes, valores e motivações do público pesquisado, oferecendo informações de natureza mais subjetiva. (1) Geralmente o instrumento de coleta de dados é formado por questionários estruturados com perguntas fechadas. É utilizada amostragem, sempre que possível, com representatividade. a) 2- 2 -1 -1 X b) 1 -2 -2 -1 c) 1- 1 -2 -2 d) 2 - 1- 1 - 2 Múltipla escolha (Resposta única) Questão 41 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre PESQUISA DE MARKETING, relacione a Coluna 1 com suas respectivas características (Coluna 2) e em seguida indique a sequência correta: COLUNA 1 1- PESQUISA EXPLORATÓRIA2- PESQUISA DESCRITIVA 3- PESQUISA HISTÓRICA COLUNA 2 (1) Ocorre uma coleta de informações preliminares que ajudarão a definir melhor os problemas e sugerir hipóteses. É utilizada principalmente nos métodos de observação e ou levantamento. (3) É a investigação de eventos ou fatos passados por meio de dados secundários ou pessoas que sejam fonte de informação. (2) Nesse tipo de pesquisa, o pesquisador já possui um conhecimento do problema e ou variáveis envolvidas, obtidas por meio de revisão bibliográfica ou outra forma de conhecimento. X a) 1 – 3 – 2 b) 3 - 2 - 1 c) 2 - 1 - 3 d) 2 – 3 -1 Múltipla escolha (Resposta única) Questão 42 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre “PESQUISA DE MARKETING” marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) A pesquisa de Marketing deve ser vista como investimento pela empresa. Ela tem por objetivo responder a questões cruciais, a fim de reduzir os riscos de qualquer decisão que deva ser tomada. (F) Apesar da pesquisa de marketing auxiliar a organização nas tomadas de decisão, ela não possibilita a empresa a identificar tendências nem alterações de comportamento no mercado. (V) Uma das principais razões de uma empresa providenciar pesquisa de marketing é a identificação de oportunidades de mercado. Uma vez concluída a pesquisa, a empresa deve, cuidadosamente, avaliar cada oportunidade antes de escolher seus mercados-alvo. (V) Os gestores e os pesquisadores de marketing precisam saber e definir cuidadosamente o que entendem por mercado e por demanda de mercado a fim de evitarem que cometam erros durante uma pesquisa, uma apresentação de campanha ou até mesmo uma reunião de diretoria. a) F- F- F- F b) F – V- F -V X c) V –F –V –V d) V- V- F- F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 43 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre “PESQUISA DE MARKETING” marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) Mercado é um conjunto de todos os compradores reais e potenciais de um produto. (V) Demanda de mercado, para um produto, é o volume total que seria comprado por um grupo definido de consumidores em determinada área geográfica, em período de tempo definido, em ambiente de marketing definido, sob determinado programa de marketing. (F)Considera-se Potencial de Vendas de uma empresa apenas o número real de vendas efetivada num determinado período. (V) Potencial Total de mercado é o volume máximo de vendas que pode estar disponível a todas as empresas de um setor industrial, durante dado período, sob determinado nível de esforço de marketing e condições ambientais. X a) V –V – F- V b) F – F- V- V c) V- V –V-F d) F- V- F - V Múltipla escolha (Resposta única) Questão 44 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre AS ETAPAS DA PESQUISA DE MARKETING relacione a Coluna 1 com suas respectivas características (Coluna 2) e em seguida indique a sequência correta: COLUNA 1 1- Definição do problema e dos objetivos da pesquisa. 2- Desenvolvimento do plano de pesquisa. 3- Coleta de informações. 4- Análise das informações. 5- Apresentação dos resultados. COLUNA 2 (1) É a fase em que se busca a resposta para a pergunta problema. Este deve ser claro e é expresso por meio de uma frase interrogativa. (2) Exige decisões sobre fontes de dados, abordagens e instrumentos de pesquisa, plano de amostragem e métodos de contato. A fonte de dados pode utilizar-se de dados primários, secundários ou ambos. (3) Nesta fase surgem quatro grandes problemas: alguns respondentes podem não ser encontrados e devem ser substituídos; alguns se recusam a cooperar; outros não são honestos nas respostas, e outros podem não ser confiáveis. (4) O pesquisador tabula os dados e desenvolve distribuições de frequência. Médias e medidas de dispersão são computadas para as principais variáveis. (5) O pesquisador apresenta seus resultados aos principais interessados. X a) 1-2- 3- 4- 5 b) 2- 3- 4- 5- 1 c) 4- 5- 1- 2- 3 d) 5- 4- 3-2 -1 Múltipla escolha (Resposta única) Questão 45 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre “PLANO DE MARKETING” marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) O primeiro passo de um plano de marketing é a declaração da missão da empresa. É com base nela que os departamentos desenvolverão seus planos. (F) Na análise de mercado é possível identificar apenas a situação financeira da organização em que o profissional atual. (V) Na fase do diagnóstico do marketing é necessário que os profissionais entendam a empresa e sua trajetória. Essa fase servirá para que se faça uma análise do desempenho da empresa nos últimos anos, examinando-se indicadores de desempenho internos como evolução das vendas, margens, lucro liquido, relacionamento com os clientes etc. (V) As estratégias de marketing se tornam planos de ação, ou planos táticos, que devem ser o mais detalhados possível, envolvendo todos os elementos que compõem o mix de marketing. a) F – V –F -F X b) V - F - V – V c) V – V – V- F d) F –F - V - V Múltipla escolha (Resposta única) Questão 46 PESQUISA DE MERCADO Assinale a alternativa que contém as palavras corretas que contemplam a sentença que define propaganda: “Propaganda é uma forma de comunicação paga, impessoal, que _________ o patrocinador e utiliza veículos de mídia para promover produtos ou serviços junto a um _________ definido. Essa é a principal forma de venda em massa. As mídias que a compõem são: televisão, rádio, jornal,___________ , cinema e outdoor.” X a) identifica / público-alvo/ revista. b) avalia / design/ produto. c) monitora / potencial/ preço. d) classifica / concorrente / praça. Múltipla escolha (Resposta única) Questão 47 PESQUISA DE MERCADO - De acordo com os conceitos abordados sobre “PRODUTO” marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (F) O profissional de marketing é responsável pelo desenvolvimento de novos produtos, pela inovação dos existentes e pelo ciclo de vida dos mesmos. (F) Para o consumidor, qualidade significa um produto que é bom ou um dos melhores. (F) A embalagem é apenas para armazenagem do produto, não trazendo reconhecimento da empresa ou marca. (V) O produto é a essência de toda organização. Isso inclui as decisões estratégicas em relação aos atributos físicos do produto, que precisa ser desenvolvido de maneira a se relacionar com a satisfação das necessidades do consumidor. a) V –V –F –V X b) F- F- F- V c) V –F –V -F d)V –V –V -F Múltipla escolha (Resposta única) Questão 48 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre “PREÇO” marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) Em relação ao preço, o profissional deverá desenvolver as politicas de preço baseadas no estudo de mercado, os tipos de financiamento que deverão ser oferecidos, as margens previstas de contribuição e de retorno sobre o investimento, descontos e prazos oferecidos. (F ) O marketing não interfere no momento em que se estabelece o preço do produto. (V ) A estratégia de preço deve ser definida com base nas informações de mercado, ou seja, quanto o consumidor pode e está disposto a pagar pelo produto ou serviço. (V) A empresa deve considerar seus custos de entrega do produto, mas o que determinará um preço competitivo será o equilíbrio entre o valor percebido pelo cliente e o preço cobrado. a) F- F- F- V X b) V- F- V- V c) V- V- V- F d) F- V- F- V Múltipla escolha (Resposta única) Questão 49 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre “MARKETING INTERNO E EXTERNO” marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: (V) A valorização dos funcionários nas organizações pode transformar-se em um importante instrumento para a competitividade, por meio da formação deequipes de trabalho capacitadas, motivadas e comprometidas com os resultados da organização. (V) O marketing externo visa estimular o aumento das vendas, bem como identificar novas oportunidades no mercado. (V) O estudo de clima organizacional é um instrumento que, quando aplicado corretamente, permite conhecer a percepção coletiva do público interno acerca da organização. (F) Marketing interno busca oferecer aos funcionários produtos a preço de custo. X a) V-V-V-F b) F-F-F-V c) V-F-F-V d)F-V-F-V Múltipla escolha (Resposta única) Questão 50 PESQUISA DE MERCADO De acordo com os conceitos abordados sobre “PROPAGANDA” marque V (Verdadeiro) ou F (Falso) e em seguida escolha a sequência correta: COLUNA 1 1- TELEVISÃO 2- RÁDIO 3- JORNAL 4- REVISTA COLUNA 2 (1) É uma mídia audiovisual que atinge todos os segmentos de público. (2) A linguagem é intima e local, com forte apelo à imaginação do público. (3) É uma mídia seletiva, de impacto informativo, imediatista e perecível. (4) É uma mídia dirigida, seletiva, de impacto informativo e perecível. X a) 1- 2- 3- 4 b) 4- 3- 2- 1 c) 2- 3- 4- 1 d) 3 -2 -4 -1 Múltipla escolha (Resposta única)
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