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Questão 1/5 - Pesquisa de Mercado O Escalonamento parte da medição diz respeito a um procedimento em que as escalas colocam os objetos a serem medidos ao longo de um continuum, no qual se identificam os objetos com o número de características de medidas que estes apresentam. Existem quatro tipos de escalas primárias: nominal, ordinal, intervalar e de razão, sendo assim identifique a opção correspondente ao conceito abaixo: “É uma escala numérica na qual o intervalo entre os números estão relacionados à posição em que pessoas, objetos ou fatos estão distantes entre si no que se refere a determinadas características, o que significa que há comparação entre as diferenças.” Nota: 20.0 A Escala nominal B Escala ordinal C Escala intervalar Você acertou! Escala intervalar – É uma escala numérica na qual o intervalo entre os números estão relacionados à posição em que pessoas, objetos ou fatos estão distantes entre si no que se refere a determinadas características, o que significa que há comparação entre as diferenças. Livro de Referência: Pesquisa de Mercado / Autor: Eliane Batista Mady –Editora Intersaberes D Escala de razão Questão 2/5 - Marketing de Relacionamento “A Harley-Davidson comemora, em 2013, 30 anos do HOG®, o Harley Owners Group, grupo de proprietários de motocicletas Harley-Davidson. ‘Há dois anos, a Harley-Davidson assumiu o controle das operações comerciais no Brasil, com o intuito de garantir que o cliente nacional desfrutasse da experiência de qualidade que melhor representa uma marca premium como a H-D. O tributo que faremos na comemoração dos 110 anos, bem como a festa, é uma forma de agradecer ao público brasileiro por sua paixão e fidelidade, e reforçar o compromisso da Harley-Davidson com os clientes daqui’, analisa Longino Morawski, diretor-superintendente da Harley-Davidson do Brasil”. Sobre os benefícios da marca, identifique qual é o benefício principal da marca Harley-Davidson para os seus clientes. Nota: 20.0 A Benefícios funcionais. B Benefícios emocionais. Você acertou! Os benefícios do uso da marca Harley, para os consumidores da marca, são em primeiro lugar os de ordem emocional, pois remetem a sensações positivas, como pertencer a um grupo, compartilhar as histórias dos membros, além dos sentimentos de paixão, comprometimento e lealdade pela marca. C Benefícios de autoexpressão. D Benefícios de reconhecimento. Questão 3/5 - Marketing de Relacionamento A integração dos canais de venda on-line e off-line da empresa Alfa é um dos grandes diferenciais para o sucesso da rede no Brasil, considerada hoje a maior no setor de produtos esportivos da América Latina. Com um sistema de gerenciamento integrado e nova plataforma de e-commerce, os consumidores têm opções de pesquisar na loja física, comprar na virtual e, se preciso for, trocar o produto nas lojas instaladas nos shoppings. O formato diferenciado é uma das chaves de sucesso da empresa, segundo a Diretora de Marketing. “A empresa começou em 1981, com uma loja em Belo Horizonte, Minas Gerais, e hoje está em 23 estados do Brasil e no Distrito Federal, além de contar com loja virtual. Fazemos sempre treinamento em todas as lojas e hoje o consumidor pode transitar entre o on-line e o off-line da forma como quiser”, diz. O grupo também se equilibra unindo o branding ao retail, que é o trabalho de construção da marca e sua visibilidade no varejo, por intermédio de campanhas e ofertas nos meios de comunicação. Outra aposta da empresa é o patrocínio a eventos esportivos e a atletas. Em 2011, foram 100 ações focadas no esporte. Como estratégia de comunicação e marketing, todas as ações que levem o nome da empresa são contadas por centímetros. Além disso, os consumidores são peças importantes na hora de pensar em novos desafios. “É importante ouvir o cliente; com base em suas opiniões podemos atendê-lo cada vez melhor. Essa troca é muito importante e esse canal de mão dupla também é uma forma muito natural de levar a paixão do esporte a todo brasileiro”, pontua a Diretora de Marketing. Com base na situação descrita anteriormente, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I - Os consumidores brasileiros que optam pela compra on-line de produtos geralmente exigem que as empresas desenvolvam canais físicos para atendê-los. PORQUE II - Se, de um lado, a estabilidade econômica e o aumento do poder aquisitivo das classes sociais, aliados a um maior acesso à informação – internet, participação em redes sociais – possibilitam que os consumidores identifiquem a forma mais adequada de atender suas necessidades, de outro, as empresas têm identificado que as mudanças nesses segmentos estão limitadas por aspectos como a falta de confiança nos fornecedores (prazos e entregas), a impossibilidade de troca simplificada de produtos e a segurança nos pagamentos on-line. Acerca dessas asserções, assinale a opção correta. Nota: 20.0 A As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. Você acertou! As duas alternativas são verdadeiras, e a II é a justificativa da I. A confiança e o comprometimento dos clientes ainda não estão sendo trabalhados pelas empresas, principalmente as do meio virtual, que são as mais frágeis nesses atributos. B A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. C A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. D As asserções I e II são proposições falsas. Questão 4/5 - Pesquisa de Mercado Segundo Aaker, Kumar e Day (2004), as empresas querem conhecer o comportamento do cliente, porém, para tanto, costumam utilizar com mais frequência a Mensuração de Atitudes que a de comportamento. Isso ocorre porque os pesquisadores defendem que as atitudes são antecessoras do comportamento, sendo mais fácil perguntar sobre atitudes que observar e interpretar o comportamento real das pessoas. É importante destacar que a mensuração de atitude apresenta três componentes que devem ser avaliados desta forma, relacione a Coluna 1 com suas respectivas características (Coluna 2) e em seguida indique a sequência correta: COLUNA 1 Componente cognitivo Componente afetivo Componente conativo COLUNA 2 ( ) Diz respeito à crença que o cliente tem da marca. Representa as informações de um indivíduo. ( ) Diz respeito à tendência de um cliente comprar ou rejeitar o objeto mensurado como intenção de compra. ( ) Revela a predisposição dos consumidores a comprar ou rejeitar o produto. Nota: 20.0 A 1 – 2 – 3 B 2 – 3 – 1 C 1 – 3 – 2 Você acertou! Componente cognitivo – Diz respeito à crença que o cliente tem da marca. Representa as informações de um indivíduo. Componente afetivo – Revela a predisposição dos consumidores a comprar ou rejeitar o produto. Componente conativo – Diz respeito à tendência de um cliente comprar ou rejeitar o objeto mensurado como intenção de compra. Livro de Referência: Pesquisa de Mercado / Autor: Eliane Batista Mady –Editora Intersaberes D 3 – 1 – 2 Questão 5/5 - Marketing de Relacionamento Conforme Aaker, posicionamento de marca é a sua identidade, os diferenciais de valor que são comunicados ao cliente. Para o autor, um posicionamento de marca bem planejado e executado traz enorme vantagem competitiva para a empresa. Com base na observação apresentada, o posicionamento de marca: Nota: 20.0 A Possibilita a expansão da marca, gerando percepção de valor e afastando os distribuidores. B Facilita a memorização da marca, gerando valor e dando vantagem sobre seus concorrentes. Você acertou! O posicionamento da marca na mente do consumidor facilita a sua memorização, gerando valor e concedendo vantagens sobre seus concorrentes. C Melhora as condições da marca, dando à empresa uma visão parcial do cliente que deseja explorar. D Estabelecea exclusividade sobre determinada marca, diminuindo, assim, o desempenho da ação promocional.
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