OBJETIVA PLANO DE NEGÓCIOS 4

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Questão 1
	PLANO DE NEGÓCIOS
Para realizarmos o plano de orçamento dentro do planejamento operacional, podemos utilizar algumas técnicas e ferramentas que são, inclusive, sugeridas pelo Guia PMBOK. Para tanto, devemos realizar alguns processos. São eles: Agregação de custos, análise de reservas, estimativa paramétrica, reconciliação dos limites de financiamento. 
Leia.  
Compara a quantidade de reservas de contingência com a quantidade de riscos restantes, para adequá-la ao ambiente atual do projeto. 
Sobre planejamento operacional, qual processo foi descrito no enunciado acima? Assinale a alternativa correta.
	
	Agregação de custos.
	
	Análise de reservas. PÁG. 230
	
	Estimativa paramétrica.
	
	Reconciliação dos limites de financiamento.
Múltipla escolha (Resposta única)
	Questão 2
	PLANO DE NEGÓCIOS
Assinale a alternativa que apresenta o elemento do sumário executivo do plano de negócios que corresponde, corretamente, à afirmação abaixo.  
“O primeiro passo deste item consiste na descrição do nome de cada um dos sócios, preferencialmente apresentando o curriculum vitae de cada um, detalhando suas condições sociais e experiências profissionais, elencando seus nomes na estrutura organizacional da empresa, ou seja, ‘amarrando’ seus nomes ao organograma. Uma vez agregado o elenco de colaboradores da organização ao organograma, devemos apresentar as funções que cada membro da equipe irá desempenhar, descrevendo suas atividades e ações imediatas, progressivas e permanentes. É interessante que o perfil de cada integrante da empresa esteja detalhado nessa seção, pois os leitores e interessados no nosso empreendimento poderão ter curiosidade sobre o que os sócios e demais integrantes da organização gostam de fazer nas horas vagas, o que apreciam em termos de produtos ou serviços e para onde gostam de viajar ou de estar nos períodos de férias ou recessos.”
	
	Enunciado do projeto.
	
	Apresentação da empresa.
	
	Informações dos integrantes da empresa. PÁG. 65
	
	Visão da empresa.
Múltipla escolha (Resposta única)
	Questão 4
	PLANO DE NEGÓCIOS
De acordo com Machado e Souza (2006) citado por Wildauer (2012), as práticas utilizadas para a realização de estimativas e a aquisição de informações podem ser feitas como práticas de contabilidade societária. O Guia PMBOK(2004) apresenta uma série de ferramentas utilizadas e técnicas para a realização de estimativas de custos de projetos que podemos utilizar para melhor definirmos esse contexto em nosso plano de negócios. 
Leia. 
“Essas ferramentas auxiliam no desenvolvimento de projetos em geral. Existem aplicativos, planilhas e ferramentas estatísticas que podem auxiliar na estimativa de custos, simplificando o uso de algumas técnicas e melhorando a visualização de diversas alternativas no gerenciamento de custos." 
De acordo com que estudamos, qual ferramenta foi descrita acima? Assinale a alternativa correta.
	
	Software de gerenciamento de projetos. PÁG. 226
	
	Análise de reservas.
	
	Paramétrica.
	
	Estimativa bottom-up.
Múltipla escolha (Resposta única)
	Questão 6
	PLANO DE NEGÓCIOS
Existem duas abordagens principais para a elaboração do plano de marketing. 
Na primeira, se um empreendedor deseja abrir sua empresa, então está procurando apresentar um plano de marketing que relate o que a sua empresa fará para os seus agentes financeiros e acionistas. Para isso, o empreendedor apresenta respostas e planos de ação. 
Na segunda, o empreendedor já abriu o seu negócio. Ele está gerindo sua empresa e quer incrementar suas vendas através de um plano de marketing, plano que irá relatar aos agentes da empresa o que ela está fazendo. Assim, com a intenção de explorar as atuais ações da sua empresa, o empreendedor pode seguir o roteiro propondo respostas que irão auxiliá-lo a direcionar (ou melhor, redirecionar) o negócio para uma nova abordagem. 
Dependendo do modelo a ser apresentado como plano de marketing, o plano de negócios deve levar em consideração seus elementos, enfatizando-os da mesma forma, ou seja, considerar os Ps (Produto, Preço, Promoção e Praça) do marketing com o mesmo conteúdo teórico-prático a ser aplicado nos dois modelos. Então, o que devemos considerar, em ambos os modelos, são os elementos comuns: 
I.              análise de mercado;
II.            estratégias do produto;
III.           estratégias do preço;
IV.          estratégias da praça – local;
V.           estratégias da promoção/divulgação – publicidade/propaganda;
VI.          nicho de mercado;
VII.         entrega – venda e pós-venda. 
Quatro destes elementos comuns são descritos a seguir. 
A.   Relaciona-se, diretamente, com a classificação do produto, caracterização do produto, gerenciamento dos produtos e processos de desenvolvimento de novos produtos.
B.   Relaciona-se, diretamente, com a segmentação de mercado, canais de comercialização e gerenciamento dos canais de distribuição.
C.   Entendido como uma segmentação de mercado para determinado produto ou serviço, na qual compradores possuem uma combinação especial de características.
D.   Descreve o conjunto de elementos que irá fazer com que as pessoas que farão parte da administração reconheçam que todas as atividades de influenciar clientes devem ser colocadas sob um controle interno do marketing. 
Assinale a alternativa que indica a ordem correta dos elementos comuns descritos acima.
	
	Nicho de mercado / Entrega – venda e pós-venda / Estratégias do produto / Estratégias da praça – local.
	
	Estratégias da praça – local / Nicho de mercado / Entrega – venda e pós-venda / Estratégias do produto.
	
	Estratégias do produto / Estratégias da praça – local / Nicho de mercado / Entrega – venda e pós-venda. PÁG. 107
	
	Entrega – venda e pós-venda / Estratégias do produto / estratégias da praça – local / Nicho de mercado.
Múltipla escolha (Resposta única)
	Questão 7
	PLANO DE NEGÓCIOS
O processo de amadurecimento do empreendedor que existe dentro de cada indivíduo parte de um processo de inovação – o empreendedor seleciona as informações reunidas em seus questionamentos, estrutura seu pensamento e suas ideias, criando assim, uma oportunidade de negócio. A realidade, ou seja, a concretização do sonho do empreendedor, é a chave de sucesso de muitos empreendedores. Muitos começam cedo, outros tarde, mas todos, de uma maneira ou de outra, reúnem as forças e os recursos necessários para concretizarem, para materializarem seus sonhos.
Tendo como base essa breve contextualização, ao longo da disciplina ficou clara a necessidade do empreendedor ter desenvolvido em sua mente alguns conceitos principais, tais como: 
A – Plano de Negócios; II P39
B – Planejamento; I P43
C – Processos. III P45
As definições destas três expressões são apresentadas, aleatoriamente: 
I – conjunto de processos que define e refina os objetivos e planeja a ação necessária para alcançar os objetivos e o escopo para os quais o projeto foi realizado;
II – é um processo de validação de uma ideia, formalizado em um documento redigido em linguagem clara e objetiva, por meio da qual um empreendimento é descrito e são projetadas estratégias operacionais de inserção no mercado;
III – uma série de tarefas logicamente inter-relacionadas, que, quando executadas, produzem resultados esperados. 
Assinale a alternativa que relaciona, corretamente, os conceitos elencados na questão com suas respectivas definições.
	
	A-I / B-II / C-III.
	
	A-III / B-I / C-II.
	
	A-II / B-III / C-I.
	
	A-II / B-I / C-III. PÁG. 39, 43 E 45
Múltipla escolha (Resposta única)
	Questão 8
	PLANO DE NEGÓCIOS
A lógica aplicada ao processo da metodologia do planejamento considera, inicialmente, os elementos que descrevem os requisitos e premissas da organização, interna e externa ao seu ambiente, bem como os preconizados por Porter, citado por Wildauer (2012). O autor sugere a inclusão dos clientes, fornecedores, concorrentes, produtos/serviços substitutosou novos entrantes no mercado em uma análise ambiental da indústria, antes mesmo da formulação de estratégias defensivas que posicionem a empresa em uma situação de competição favorável. Neste processo são verificados dois comportamentos organizacionais padrões, os quais são descritos abaixo. 
A __________ caracteriza a maioria das organizações, ou seja, quando afetadas por situações ambientais (internas ou externas), as organizações reagem com intervenções ao alcance dos recursos disponíveis. Por outro lado, as organizações que ocupam posições de destaque em suas áreas de atuação são aquelas com __________, ou seja, aquelas que com o uso de ferramentas de análise ambiental se antecipam às situações, intervindo no ambiente com o objetivo de obter vantagem competitiva. 
Assinale a alternativa que contém as expressões que preenchem, corretamente, as lacunas do parágrafo cima.
	
	Proatividade / Reatividade.
	
	Abordagem Estática / Abordagem Dinâmica.
	
	Reatividade / Proatividade. PÁG. 41 E 42
	
	Abordagem Dinâmica / Abordagem Estática.
Múltipla escolha (Resposta única)
	Questão 9
	PLANO DE NEGÓCIOS
O plano de negócio deve contemplar um plano financeiro. É nele que devemos detalhar o orçamento e os custos  do nosso negócio.
Leia.
“É o valor ou a quantidade que a empresa precisa vender para cobrir o custo das mercadorias vendidas, as despesas variáveis e as despesas fixas. Com isso, a empresa não terá lucro nem prejuízo.”
Sobre o PLANO FINANCEIRO, assinale a alternativa que corresponde, corretamente, à descrição citada acima.
	
	Ponto de Equilíbrio. PÁG. 268
	
	Taxa Referencial.
	
	Valores Monetários.
	
	Taxa Básica Financeira.
Múltipla escolha (Resposta única)
	
	Questão 10
	PLANO DE NEGÓCIOS
Os segredos do empreendedorismo podem ser descobertos por qualquer pessoa e de qualquer idade. Não é incomum sonhar em seguir as próprias ordens e cuidar do próprio nariz. Fundar um negócio e ser patrão de si mesmo, contudo, pode ser mais complicado do que se imagina. Não basta apenas ter uma boa ideia, é preciso entender o mercado e manter-se atualizado, para que o negócio encontre possibilidades de crescimento.
Os três principais conjuntos distintos de características que o empreendedor deve ter foram agrupados nas características de realização, planejamento e poder.  
Assinale a alternativa que contém a característica que representa, corretamente, os comportamentos apresentados a seguir.  
•              Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores e concorrentes.  
•              Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço.  
•              Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.
	
	Correr riscos calculados.
	
	Estabelecimento de metas.
	
	Busca de informações. PÁG.30
	
	Planejamento e monitoramento sistemáticos.
Múltipla escolha (Resposta única)