EXERCICIO AULA 5

Prévia do material em texto

Matrícula: 
	Disciplina: GST0501 - CANAIS DE DISTRIB 
	Período Acad.: 2017.1 EAD (GT) / EX
�
	
Prezado (a) Aluno(a),
Você fará agora seu EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua avaliação. O mesmo será composto de questões de múltipla escolha (3).
Após a finalização do exercício, você terá acesso ao gabarito. Aproveite para se familiarizar com este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS.
	
	
	1.
	O que é desenho de canal?
	
	
	
	
	
	É fazer uma grande mudança em algum outro componente do marketing mix. Por exemplo, uma política de redução de preços ou reposicionamento de produtos pode exigir modificações ou ajustes nos canais
	
	
	Efetuar revisões e avaliações periódicas empreendidas pelas empresas podem gerar a necessidade de mudanças nos canais existentes.
	
	 
	Refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novas estruturas de canais onde não há nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes.
	
	
	Desenvolver um novo produto ou linha de produtos. Pode ser preciso criar um novo canal ou modificar de alguma forma os canais existentes.
	
	
	É Criar uma nova empresa, começando do zero ou como resultado de fusões e aquisições.
	
	
	
	2.
	O processo de seleção dos membros do canal consiste em quatro etapas básicas. Identifique a única alternativa que não é uma delas.
	
	
	
	
	 
	Treinar os novos membros do canal
	
	
	Transformar os potenciais em membros efetivos do canal
	
	
	Verificar a adequação dos membros do canal.
	
	
	Avaliar os membros do canal.
	
	
	Identificar membros potenciais para o canal
	
	
	
	3.
	Escolha, entre os textos abaixo, aquele que está relacionado com a Distribuição Exclusiva.
	
	
	
	
	
	A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma cobertura de mercado adequado.
	
	
	Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de vendas possível.
	
	 
	Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos revendedores.
	
	
	São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais.
	
	 
	Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico.
	 Gabarito Comentado�
	
	
	4.
	Na seleção de membros para o Canal de Marketing, assim como o fabricante ou produtor, o intermediário, no nível de atacado ou varejo, também seleciona o Canal de que fará parte. Identifique o tipo de apoio ou assistência quenão é apresentada pelo fabricante para captação do intermediário:
	
	
	
	
	 
	Localização Geográfica.
	
	
	Linhas de Produtos.
	
	
	Negociação e Relacionamento.
	
	
	Propaganda e Promoção.
	
	
	Assistência Gerencial.
	
	
	
	5.
	A Avon pode atender os consumidores, conhecer as suas necessidades individuais e então recomendar e demonstrar os produtos apropriados para satisfazer as suas necessidades. Os representantes mostram os catálogos com poucas semanas de intervalo e respondem o que, quando e onde os consumidores querem comprar. Este tipo de contato pessoal ajudam a Avon a manter relacionamento lucrativos e de longa duração com consumidores em 125 paises. Os canais normalmente descrevem o movimento de produtos de sua origem até chegar ao usuário. Quantos níveis de canal utiliza a Avon ?
	
	
	
	
	
	Quatro niveis de canal
	
	 
	Três níveis de canal
	
	 
	Zero nível de canal
	
	
	Dois níveis de canal
	
	
	Um nível de canal
	 Gabarito Comentado�
	
	
	6.
	A Valle que utiliza um sistema de distribuição para comercializar sucos de frutas em caixas e latinhas, está alcançando consumidores em todo território nacional, através de supermercados, lojas de conveniência, hotéis, restaurantes e máquinas automáticas. Cada vez mais está ampliando as suas vendas devido a maximização da exposição no mercado. Algumas empresas precisam apenas de um local para alcançar seus mercados e segmentos de consumidores, enquanto outra precisam de milhares. Qual o grau de cobertura dessa empresa ?
	
	
	
	
	
	Personalizada
	
	
	Corporativa
	
	 
	Intensiva
	
	
	Seletiva
	
	
	Exclusiva
	
	
	
	7.
	Depois de obter uma lista de possíveis candidatos a membros dos canais de marketing, a etapa seguinte é avaliar esses candidatos utilizando critérios de seleção. A empresa deve desenvolver um conjunto de critérios para a seleção dos membros do canal. Alguns analistas de canal desenvolveram listas com critérios de seleção, os quais estão listados abaixo. Identifique aquele que NÃO representa um destes critérios:
	
	
	
	
	 
	Como está sua imagem nas redes sociais?
	
	
	O distribuidor deseja realmente nossa linha ou está interessado apenas em razão da escassez atual?
	
	
	Qual a sua reputação entre os seus clientes e fabricantes?
	
	
	Qual a sua situação financeira?
	
	
	Ele é bem estabelecido?
	
	
	
	8.
	Identifique no conjunto de critérios de seleção de intermediários a seguir aquele classificado como FATORES DE PRODUTOS E SERVIÇOS.
	
	
	
	
	
	Numero e qualidade do pessoal de vendas
	
	
	Extensão dos negócios com concorrentes de fabricantes
	
	
	Históricos de carreiras dos executivos
	
	
	Entusiasmo pelo produto
	
	 
	Instalações de serviços e de estocagem
_1553243470.unknown
_1553243478.unknown
_1553243482.unknown
_1553243484.unknown
_1553243485.unknown
_1553243483.unknown
_1553243480.unknown
_1553243481.unknown
_1553243479.unknown
_1553243474.unknown
_1553243476.unknown
_1553243477.unknown
_1553243475.unknown
_1553243472.unknown
_1553243473.unknown
_1553243471.unknown
_1553243462.unknown
_1553243466.unknown
_1553243468.unknown
_1553243469.unknown
_1553243467.unknown
_1553243464.unknown
_1553243465.unknown
_1553243463.unknown
_1553243458.unknown
_1553243460.unknown
_1553243461.unknown
_1553243459.unknown
_1553243454.unknown
_1553243456.unknown
_1553243457.unknown
_1553243455.unknown
_1553243450.unknown
_1553243452.unknown
_1553243453.unknown
_1553243451.unknown
_1553243447.unknown
_1553243448.unknown
_1553243446.unknown
_1553243444.unknown