EPISODIO DA VIDA DE CARLOS BRITO

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TRABALHO EM GRUPO – TG 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Alunos (s): 
 
 CRISTIYANE DE CARVALHO ZEED DERZETE -RA - 1427729 
 LÍGIA DE CARVALHO ZEED -RA - 1427996 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
POLO/Guajará-Mirim - RO 
 
2017 
 
 
 
 
 
 
 
 
INTRODUÇÃO 
 
Nascido em 1960, Brito cursou MBA em Stanford graças a uma bolsa oferecida 
por Jorge Paulo Lemann. Ele foi um dos quatro funcionários do Garantia que desembarcaram 
na Brahma quando o banco comprou a cervejaria. Em décadas de 
convívio com Jorge Paulo e seus sócios, ele absorveu todos os conceitos do trio e se 
tornou a quintessência da cultura que eles pregavam um sujeito absolutamente 
obcecado por corte de custos e devoto da meritocracia. Avesso a entrevistas e 
badalações, levava uma vida discreta ao lado da mulher e dos quatro filhos. Era, em 
tudo, a antítese de August IV – e, por isso mesmo, aproveitou cada milímetro da 
abertura dada pelo herdeiro depois de selarem o acordo de distribuição. Brito viu de 
perto o luxo, os excessos, os investimentos que não faziam sentido. Observou 
atentamente como se davam as relações de poder na cervejaria. Embora os Busch 
ainda emprestassem seu nome à companhia, o clã detinha apenas 4% de 
participação na AB, uma fatia inferior, por exemplo, à do mega investidor Warren 
Buett. Tudo isso serviria como uma munição poderosa para traçar a estratégia de 
conquista da fabricante da Budweiser, uma marca tão emblemática para os 
americanos que Brito certa vez a descreveu como a “América engarrafada”. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 DESENVOLVIMENTO: 
 
 Carlos Brito estudou engenharia mecânica no Rio de Janeiro, onde nasceu, e 
conheceu Paulo Lemann através de um amigo da família. Quando se formou em 1989, foi 
trabalhar como gerente de vendas na Brahma, cervejaria controlada por Lemann. A Brahma 
cresceu com diversas aquisições e fusões, como a realizada com a Antartica, até se fundir com 
a belga Interbrew, criando a InBev. Carlos Brito elaborou um modelo de gerenciamento muito 
exigente que rendeu "margens de lucro incomparáveis na indústria e elogios tanto de analistas 
do setor de bebidas alcoólicas quanto de faculdades de administração". O retorno aos 
acionistas durante sua administração mostra-se quase o dobro que o trazido pelos seus 
colegas. O negócio transformou a cervejaria de player regional em potência mundial, após 
passar a controlar marcas centenárias como Stella Artois. Não demorou muito para que os 
brasileiros Brito entre eles, subissem à frente dos negócios.Brito que já havia participado de 
diversos casos de fusões e aquisições e que, quando essas operações dão errado, em geral o 
CEO é o primeiro a ir para a rua. Brito discordou de Weiss. “Se eu zer as coisas certas com 
meu time e mesmo assim o outro lado resolver não vender, não acho que o conselho vá botar 
a culpa em mim. 
 Claro que se eu zer besteira a história é outra... Aqui as pessoas tomam mais risco 
e sonham grande porque sabem que não vão ser crucificadas se alguma coisa der errado, 
desde que sigam o que foi planejado em conjunto”, disse ele ao banqueiro. Weiss não falou 
mais nada. Steven Golub estava certo quando alertou Brito sobre as dificuldades que se 
seguiriam. A partir do momento em que os CEOs da AB e da InBev encerraram aquele 
telefonema, o que se viu foi uma dura batalha pelo controle da cervejaria americana. 
 A disputa não se dava apenas entre acionistas e executivos dos dois 
lados. O negócio entre as cervejarias se tornou um assunto debatido nacionalmente. 
Sites contra o negócio pipocaram na internet. Não demorou para que a possível 
aquisição se tornasse também uma questão política. O então candidato à presidência 
Barack Obama chegou a dizer que a compra da AB por uma companhia 
estrangeira seria uma “vergonha”. Brito seguiu a orientação e, resignado, se mudou para 
o interior paulista. Ele sabia que não podia recusar o “convite”. Na Brahma, assim 
como acontecia antes na Garantia, as missões deveriam ser sempre cumpridas. 
 
 O patrocínio aos estudos de Brito foi o embrião da Fundação Estudar, 
organização não governamental criada por Jorge Paulo em 1991 para financiar os 
estudos de jovens em instituições de primeira linha. Foi por meio da fundação que 
Brito cumpriu a última parte de sua promessa ao banqueiro – ajudar 
financeiramente jovens talentosos a cursar instituições de ensino de qualidade. Nos 
mais de 20 anos de história da Estudar, Carlos Brito se tornou um de seus maiores 
contribuidores. 
 
 
 Para AB Inbev, a inovação consiste em fazer as suas marcas mais relevantes para 
um número crescente de consumidores através de novos sabores e extensões de linha, bem 
como embalagem criativa, marketing e comércio programas que inspiram os consumidores a 
tomar um novo olhar sobre as marcas. Significa, também, ampliar as ocasiões para desfrutar 
de suas cervejas, com produtos que complementam vida noturna ou que satisfazem os 
consumidores que desejam uma marca Premium, têm um paladar mais doce, ou estão à 
procura de uma alternativa não-álcool. A inovação também traz os fãs mais perto de suas 
marcas favoritas, através da mídia social, música e eventos esportivos e conteúdo proprietário 
e experiências. 
 Aumentamos significativamente o compromisso com a inovação nos últimos 
anos. Agora há centros de inovação em cada um de suas zonas geográficas. Lançaram um 
portal de "inovação aberta" em um site para atrair boas idéias de potenciais parceiros fora da 
empresa. Estão explorando novas soluções digitais, usando as mídias sociais, segundo telas e 
outros desenvolvimentos de ponta para se conectar com os consumidores. Muitos dos novos 
produtos e iniciativas nas páginas seguintes são os resultados direto de esforços para construir 
um pipeline de inovação e estão animados sobre o potencial de inovação para alimentar o 
crescimento futuro. 
 A artilharia para derrubar a Antarctica era pesada e começou com a busca da 
Brahma por tornar seu processo de fabricação e distribuição mais eficiente e se tornou maior 
com a contratação de Eduardo Fischer,um publicitário que deu inicio a “guerra das 
cervejas”.A Brahma agora queria poder aparecer cada vez mais e com o trabalho de Fischer 
isso foi possível,ele deu vida ao slogan “número 1” e dali surgiram diversas oportunidades de 
se mostrar a número 1e apesar do esforço da Antarctica para parar o avanço da Brahma. 
 Mesmo com todas as iniciativas tomadas pela Brahma,eles ainda não seriam 
capazes de vergar a Antarctica,a única forma de se atingir o concorrente é pelo caixa e então 
decidiram que o jogo precisava ficar mais pesado. Carlos Brito colocou um sistema de vendas 
capaz de analisar os dados de todos os seus clientes,com isso conseguia saber quanto cada bar 
ou supermercado comercializava e com que margem de lucro. O sistema criado por Brito era 
ótimo e os faziam vender mais,o único problema era que os resultados da Brahma estavam 
fracos e as metas dificilmente seriam batidas, se o problema não estava nas receitas,só podia 
estar nas despesas e perceberam que números precisavam ser reduzidos,com isso buscaram 
inspiração em programas de redução de custos. 
 
 
 
 
 
 
 
CONCLUSÃO: 
 
Esses empresários certamente têm uma grande dose de genialidade financeira, 
mas essa não é a base deseu sucesso. Desde o princípio eles investiram em pessoas, 
especialmente em líderes jovens e talentosos. Sua loso a: melhor dar uma chance às 
pessoas talentosas (ainda que novatas) e sofrer algumas decepções no caminho do 
que não acreditar nelas. O ingrediente número um de seu molho secreto é uma 
obsessão em conseguir as pessoas certas, investir nelas, construir a 
empresa com sua ajuda e vê-las experimentar a alegria de realizar um grande 
sonho. Igualmente importante é conservar os talentos por um longo tempo. É 
interessante observar que os três sócios trabalham juntos há quatro décadas e estão 
unidos como nunca. E muitos dos melhores jovens que eles recrutaram 
permaneceram intensamente envolvidos por muitos anos, como o atual CEO da AB 
InBev, Carlos Brito. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Referencias: 
www.interjornal.com.br 
www.achanoticias.com.br 
http://epocanegocios.globo.com/Inspiracao/Vida/noticia/2015/10/carlos-brito-o-rei-da-
cerveja-e-brasileiro-viaja-de-classe-economica-e-nao-tem-medo-de-pressao.html 
https://www.falconi.com/flcn_news/sonho-gente-e-cultura/ 
http://blogs.pme.estadao.com.br/blog-do-empreendedor/2016/02/ 
Em março de 2004 a belga Interbrew comprou a Ambev. Carlos Brito e 
Victório De Marchi comemoram o negócio em São Paulo.