Empreendedorismo apostila completa
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Empreendedorismo apostila completa


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um panorama geral resumido 
do Plano de Negócios, normalmente com até o 
máximo de três páginas. Uma vez que destaca os 
aspectos mais importantes do projeto, deve ser 
escrito de modo a motivar a leitura das demais 
partes do Plano de Negócios. Ou seja, é o \u201ccartão 
de visitas\u201d do projeto e, portanto, é especialmente 
importante quando se deseja obter financiamen-
to para o projeto, pois é a parte que os potenciais 
investidores leem primeiro. O Sumário Executivo 
pode ser dividido em três partes:
ƒƒ A descrição do Modelo de negócios, 
que explica brevemente o que é o ne-
gócio, quais são os seus principais pro-
dutos (bens e/ou serviços), no que es-
tes são diferentes em relação ao que já 
existe (diferenciais competitivos). Tam-
bém descreve seu público-alvo (clien-
tes) e qual é a localização da empresa 
em relação a ele. Alguns aspectos finan-
ceiros devem ser detalhados, tais como: 
o capital necessário, a previsão de fatu-
ramento mensal, a previsão de lucrativi-
dade e rentabilidade e a perspectiva de 
retorno do investimento e o ponto de 
equilíbrio esperado.
ƒƒ O Plano jurídico também pode ser 
descrito, que é o modelo de constitui-
ção jurídica da empresa (ou seja, se é 
uma sociedade por quotas, uma socie-
dade anônima ou outro tipo descrito na 
legislação, estabelecendo o enquadra-
mento fiscal da empresa).
ƒƒ Uma descrição dos perfis (currículo re-
duzido) e atribuições de cada empreen-
dedor na empresa.
Descrição Geral da Empresa (sugerida por 
longenecker et al., 1998)
Esta seção deve descrever o tipo de em-
presa e setor de atividade (se é manufatura, va-
rejo, serviços etc.), explicando seus detalhes es-
truturais. Aqui são descritos a visão, a missão e 
os valores da empresa. Também são detalhados: 
qual é a forma jurídica escolhida e seu respectivo 
enquadramento tributário. O mais importante é 
descrever o conceito do negócio, ou seja, qual é 
o modelo de negócios. Inclui uma explicação da 
localização e outros aspectos organizacionais re-
levantes.
Plano de Marketing Estratégico
O Plano de Marketing Estratégico descre-
ve detalhadamente os produtos e/ou serviços 
da empresa, assim como importantes aspectos 
estratégicos, tais como: seus pontos fortes e fra-
cos, bem como as ameaças e as oportunidades 
do mercado. Esse plano deve descrever detalha-
damente o público-alvo da empresa (consumi-
dores), seus concorrentes, seus fornecedores e o 
potencial do mercado escolhido. Essas definições 
devem ser embasadas por pesquisas de merca-
do apropriadas. O mix estratégico de marketing 
(ou seja, os chamados 4 Ps: Produto, Preço, Praça 
e Promoção) deve ser definido nesta seção, que 
envolve as estratégias promocionais e a estrutura 
de comercialização dos produtos e/ou serviços.
Nessa fase, é importante observar as reco-
mendações de Rosa (2007, p. 10):
9.2 Estrutura do Plano de negócios
Empreendedorismo
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Informações são a matéria-prima de qual-
quer plano de negócio, portanto, pesqui-
se e procure conhecer tudo sobre o seu 
setor. Informações podem ser obtidas em 
jornais, revistas, associações, feiras, cur-
sos, junto a outros empresários do ramo, 
na Internet ou com clientes e fornecedo-
res potenciais.
Plano Operacional
O Plano Operacional detalha os aspectos de 
produção e/ou comercialização do produto e/ou 
serviço, o que envolve a definição do tipo de pro-
dução ou processo de comercialização escolhido, 
suas capacidades, bem como a explicação sobre 
a localização da empresa e o arranjo físico neces-
sário para as operações.
Plano de RH
O Plano de Recursos humanos (Rh) traz a 
descrição dos empresários, descrevendo as com-
petências e o histórico profissional de cada um. 
Também descreve a estrutura de pessoal, as qua-
lificações necessárias, o organograma, bem como 
o modelo de cargos e salários previstos, assim 
como o modelo de desenvolvimento dos colabo-
radores.
Plano Financeiro
O Plano Financeiro é crítico para a definição 
da viabilidade econômica do projeto empresarial. 
Nessa parte do plano de negócios, são apresen-
tadas as estimativas de investimentos (pré-ope-
racionais, fixos, total etc.), receitas, custos, fatu-
ramento (mensal e anual) e de lucros. Apresenta 
também as métricas de avaliação financeira, tais 
como: fluxo de caixa, necessidade de capital (in-
clusive do capital de giro), ponto de equilíbrio, 
margem de rentabilidade, ROI (retorno sobre o 
investimento) etc.
Plano de Implementação
 
No Plano de Implementação, são descritos 
os detalhes e a duração de cada fase do empreen-
dimento, geralmente apresentada em forma de 
cronograma, assim como a descrição dos contro-
les a serem aplicados.
Anexos 
Nos anexos, é inserida toda a documenta-
ção de apoio às conclusões descritas no Plano de 
Negócios, o que pode envolver: cópia do contra-
to social, cópia do contrato de aluguel, cópias de 
outros contratos pertinentes, documentação téc-
nica dos produtos, registros legais etc.
Saiba maisSaiba mais
Você pode encontrar modelos de Planos de Negócios, 
específicos para cada tipo de negócio, no site do Se-
brae: www.sebrae.com.br
José Roberto Barbosa de Oliveira
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Caro(a) aluno(a),
Neste capítulo estudamos que o Plano de Negócios surgiu da necessidade de se ter uma ferramen-
ta de padronização da descrição de uma nova empresa ou ideia, fornecendo todas as informações ne-
cessárias para as tomadas de decisão referentes aos vários aspectos estratégicos e operacionais da futura 
empresa, diminuindo a taxa de risco e permitindo uma ação empreendedora eficiente e eficaz. 
Vimos que o principal usuário do Plano de Negócios é o próprio empreendedor, pois pode indicar 
se o empreendimento tem grande potencial de sucesso, ou se existem obstáculos estratégicos, merca-
dológicos, operacionais, jurídicos, legais etc. intransponíveis e que, assim, os riscos são maiores do que a 
oportunidade.
Também foi ensinado como montar um Plano de Negócios completo, com as descrições de orien-
tações para o desenvolvimento de cada seção.
Agora vamos avaliar a sua aprendizagem.
9.3 Resumo do Capítulo
9.4 Atividades Propostas
1. Qual é o primeiro item que deve aparecer num plano de negócios e qual é a sua importância?
2. Que aspectos estratégicos devem ser descritos no Plano de Negócios?
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Neste material, você leu a respeito dos conceitos centrais do Empreendedorismo, através de seus 
principais pesquisadores; conheceu as características dos empreendedores; aprendeu os conceitos de Li-
derança Empreendedora; viu a importância e classificação das Pequenas e Médias Empresas (PME), bem 
como as principais causas de fechamento precoce em nosso mercado; entendeu os conceitos do modelo 
de Franchising; analisou a empresa familiar; aprendeu como identificar e avaliar oportunidades de ne-
gócios; soube como criar o planejamento na PME; e, finalizando, viu como se faz um Plano de Negócios.
Esperamos ter colaborado com seu crescimento e lembramos que você poderá aprender mais len-
do as obras indicadas e citadas na bibliografia.
Sucesso!
CONSIDERAÇÕES FINAIS10 
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CAPÍtUlO 1 
Complete as informações faltantes no quadro sobre as Características do empreendedor:
Característica Autor Ano
Mensuração do risco Palmer 1971
Ambição, desejo de independência, 
responsabilidade, autoconfiança Davids 1963
Satisfação e prazer pelo que faz Collins & Moore 1970
Inovação, iniciativa Schumpeter 1934
Autodisciplina, perseverança, desejo de sucesso, 
orientado pela ação. hisrich & O\u2019Brien 1981
CAPÍtUlO 2 
Analise seu desempenho:
120 a 150 pontos: você provavelmente já é um empreendedor, possui as características comuns 
aos empreendedores e tem tudo