O Coaching alem das tecnicas ipog

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O Coaching 
além das
técnicas
Autoconhecimento e prática supervisionada 
determinam o sucesso do profissional.
Segundo o dicionário, coach é : quem treina ou ensina alguém a desempe-
nhar uma função ou a alcançar um objetivo; treinador ou instrutor.
No entanto, olhando para o mercado, coach tem um significado mais amplo. 
É aquele profissional capaz de auxiliar as outras pessoas a se desenvolverem 
em determinados aspectos. Nesse sentido, se torna, muitas vezes, um mentor: 
papel esse que precisa ser encarado com seriedade e profissionalismo por 
quem decide exercê-lo. Afinal, a responsabilidade é grande.
Estima-se que, em 2012, 50 mil pessoas no mundo atuavam como coaches. 
Segundo dados da Market Data Report do mesmo ano, esse mercado é o que 
mais cresce no mundo – 18% só em 2011 –, chegando a movimentar quase 2,5 
bilhões de dólares.
E a tendência é que o processo de coaching se torne cada vez mais conhe-
cido e siga em ascensão. Essa quantidade de profissionais existe porque há 
demanda. É o que concluiu um levantamento feito com 250 empresas do 
Reino Unido, em 2013, pela Sherpa Executive Coaching: 80% dos profis-
sionais entrevistados disseram que estavam usando ou usaram coa-
ching, e outros 9% estavam planejando fazê-lo.
Números altos, que são justificados pela eficácia do modelo. De 
acordo com o Institute of Leadership and Management (ILM), 95% 
das empresas que fizeram o processo de coaching disseram que 
tanto o indivíduo como a organização se beneficiaram. 
Como se tornar 
um coach capaz 
de atingir esses 
resultados? A excelência de um coach está dire-tamente ligada ao quanto ele já conse-
guiu caminhar no seu próprio processo 
de autoconhecimento e desenvolvi-
mento pessoal. Um parâmetro inspira-
dor de desenvolvimento encontra-se 
no documento intitulado “Oito indicado-
res de Florescimento”, elaborado por 
Meira e Kamei para o Workshop Pleni-
tude, da Caminhos Vida Integral. 
orientação moral e senso de justiça que nascem da cla-
reza da própria consciência, pela conexão com princí-
pios universais que vão muito além dos códigos sociais 
convencionados.
Autenticidade: 
orientação moral e senso de justiça que nascem da cla-
reza da própria consciência, pela conexão com princí-
pios universais que vão muito além dos códigos sociais 
convencionados.
idealismo e realismo reconciliados. Nossos melhores 
talentos a serviço de causas e projetos concretos, es-
senciais, repletos de significado para nós, com alta pro-
dutividade e desejo de aperfeiçoamento contínuo.
Ressignificação:
idealismo e realismo reconciliados. Nossos melhores 
talentos a serviço de causas e projetos concretos, es-
senciais, repletos de significado para nós, com alta pro-
dutividade e desejo de aperfeiçoamento contínuo.
coragem para reduzir os projetos de vida ao estritamen-
te essencial, aprendendo a evitar a sobrecarga gerada 
pelos anseios conscientes e inconscientes do ego.
Essencialismo:
capacidade de desfrutar de prazer intrínseco na realiza-
ção de projetos e atividades que requerem e demandam 
o uso de nossos melhores talentos. Fim do senso de he-
roísmo – realizar porque é bom realizar. Aumento da resi-
liência em função da redução da dependência de fato-
res extrínsecos para a ação.
Engajamento:
capacidade de compreender um mesmo fato ou evento 
por diversos pontos de vista dignos de valorização. Dis-
posição para ajudar a integrar as diferenças pelo princí-
pio da complementaridade. Capacidade de resolução de 
problemas complexos por meio do pensamento dialéti-
co e compreensão de paradoxos.
Multiperspectivismo:
humildade, desapego, flexibilidade, espírito colaborativo, 
vontade de entender e de acolher o outro. O desejo sin-
cero de que o outro seja feliz.
Empatia:
o cultivo da gratidão, a capacidade de apreciar a beleza 
e o mistério sutil das coisas simples que nos cercam, as 
ricas possibilidades de cada momento.
Apreciação:
sentir-se conectado ao domínio mais íntimo do Eu, o do-
mínio cuja realidade se estabelece para além do tempo e 
do espaço, ali onde tudo apenas É. Gerir e digerir todas 
as mudanças a partir da serenidade dessa consciência 
transcendente, que equivale às profundezas do oceano 
que não se abalam com a agitação das ondas que es-
touram na superfície.
Transcendência:
capacidade de desfrutar de prazer intrínseco na realiza-
ção de projetos e atividades que requerem e demandam 
o uso de nossos melhores talentos. Fim do senso de he-
roísmo – realizar porque é bom realizar. Aumento da resi-
liência em função da redução da dependência de fato-
res extrínsecos para a ação.
Como se tornar um coach capaz
de atingir esses resultados?
Autenticidade: 
Ressignificação:
Essencialismo:
Engajamento:
Multiperspectivismo:
Empatia:
Apreciação:
Transcendência:
No entanto, há aqueles que querem aplicar o conheci-
mento em coaching para continuar exercendo seu 
papel de liderança, tornando-se um líder coach, capaz 
de ajudar sua equipe não só a atingir os resultados, mas 
a se desenvolver como profissionais e como pessoas. 
Este é outro campo de atuação do coaching que vem 
se mostrando eficiente.
Estudo conduzido pela Robert Half em todo o mundo, no 
ano de 2012, mostrou que 55% dos profissionais acredi-
tam que a realização de coaching por seu chefe é real-
mente eficiente na melhoria de desempenho dos cola-
boradores. No Brasil, esse mesmo índice é de 77%.
Olhando para o outro lado, a revista Harvard Business 
Review publicou no ano passado as características mar-
cantes do líder coach. No geral, são profissionais que 
acreditam no valor do coaching e estão convictos que 
treinar seus colaboradores é uma função natural de seu 
papel. Segundo a revista, eles se dedicam fortemente a 
essa atividade por quatro motivos essenciais:
Buscar o próprio desenvolvimento
para estar apto a auxiliar seus
coachees é fundamental. 
Esses profissionais não praticam o coaching com suas 
equipes por se acharem melhores. Eles acreditam na 
prática como algo fundamental para o seu sucesso e o 
das empresas em que atuam. Ao invés de inventarem 
desculpas para não orientarem suas equipes, colocam a 
atividade como algo prioritário na gestão do seu tempo.
São líderes que compreendem que as pessoas que tra-
balham para eles não estão necessariamente prontas 
para exercerem suas atividades. Ao contrário, acredi-
tam que eles terão de aprender e crescer para cumprir 
seu papel e se adaptar aos muitos cenários possíveis.
Enchem suas equipes de perguntas, porque estão real-
mente interessados em saber mais sobre como as 
coisas estão indo, que tipos de problemas as pessoas 
estão enfrentando e o que precisa ser aperfeiçoado.
Não basta perguntar e ouvir. É preciso estar verdadeira-
mente aberto ao outro, ao que ele tem a dizer. 
 
Veem o coaching com o uma ferramenta
essencial para alcançar os objetivos
de negócio
Gostam de ajudar as pessoas em 
processo de desenvolvimento
São curiosos
Estão interessados em 
estabelecer conexões
Como se formar 
em coaching?
Essas são dúvidas comuns de quem busca 
uma carreira em coaching. O fato é que há 
formações para todos os gostos, mas no 
momento de fazer uma escolha é preciso 
avaliar quais benefícios o curso escolhido 
realmente irá lhe proporcionar. 
Com a grande demanda por formações em 
coaching, a disponibilidade de cursos rápi-
dos, formações em poucas semanas e até 
mesmo treinamentos mais longos só au-
menta. O valor do investimento também 
pode variar: há para todos os bolsos. Aqui, 
valem as regrinhas de sempre: “às vezes, o 
barato sai caro” e “nem sempre o mais caro 
é o melhor”. Por isso, no momento de esco-
lher avalie o real custo benefício: 
• O curso me proporcionará ganhos simila-
res ao valor que estou investindo?
• A instituiçãode ensino tem profissionais 
qualificados, credenciados em institutos 
referência?
• Qual a empregabilidade dos alunos que 
concluem cursos ofertados por essa institui-
ção?
E, em se tratando de coaching, especial-
mente:
• Qual experiência esse curso me proporcio-
nará? Terei como aplicar o conhecimento 
teórico com supervisão dos instrutores?
Muitos podem achar que esse não é um 
fator relevante. Mas, na área de coaching, 
experiência é fundamental. Veja o que mos-
tram os números de um estudo realizado 
pelo International Coaching Federation (ICF) 
em 2012, com profissionais de todo o 
mundo:
13
0 20 40 60 80 100
Less than
1 year
2006 2011
Over 65 years
Percent
Percent
56 to 65 years
46 to 55 years
36 to 45 years
35 years and
under
38
30
28
20
15
5
0
11
19 19
1-2 years
24 21
3-4 years
31 30
5-10 years
14
19
Mere Than 
10 years
Less than 5 years 5+years 2012 ICF Global Coaching Study
À medida que 
a profissão amadurece,
 os coaches estão se
 tornando mais 
experientes
Há forte correlação
entre idade e
 experiênciaem 
coaching
20
33
46
63
89 11
37
56
67
80
O perfil dos Coaches
2012 ICF Global Coaching Study
More than 10 years
5-10 years
3-4 years
1-2 years
Less than 1 year
Number of active clients
15
$321
$256
$194
$152
$128
0 5 10 15 20 25
11
9
7
5
Coaches mais 
experientes tendem 
a ter mais clientes
e maiores fess
More than 10 years
5-10 years
3-4 years
1-2 years
Less than 1 year
Fee per 1 hr session 0 50 100 150 200 250 300 350
O perfil dos Coaches
2012 ICF Global Coaching Study
$321
$256
$194
$152
$128
Coaches mais 
experientes são
mais ativos
Drivers: clientes ativos,
fee por hora e horas
trabalhadas
More than 10 years
5-10 years
3-4 years
1-2 years
Less than 1 year
Fee per 1 hr session 0 50 100 150 200 250 300 350
Inactive Active
30
25
20
15
10
5
0
$700
$600
$500
$400
$300
Fee per
1 hour
session
Number
(hours
and clients)
Annual revenue
income
Less than
$1,000
$1,000
$9,999
$10,000
$29,999
$30,000
$49,999
$50,000
$74,999
$75,000
$99,999
$100,000
$149,999
$150,000+
$200
$100
0
Hours Clientes Fee
O perfil dos Coaches
Ora, como ter
experiência se 
nunca atuei 
como coach? 
Como começar 
uma carreira de 
coaching, então?
Como vimos neste e-book, a experiência é funda-
mental para o desenvolvimento e sucesso do 
coach. Por isso, o Essential Master Coaching ofere-
cido pelo IPOG, não fica apenas na teoria. Ele 
propõe prática orientada a seus alunos, de forma 
que o profissional saia realmente apto a exercitar o 
processo de coaching após sua formação e pronto 
para enfrentar o mercado competitivo. 
Mas como isso é possível em uma pós-graduação? 
No IPOG, a ação será desenvolvida entre os alunos 
em formação que atenderão alunos de outras es-
pecializações que queriam se candidatar ao pro-
cesso de coaching. Assim, os alunos do Essential 
Master Coaching praticarão o que aprenderam em 
sala de aula, contando com a supervisão dos profis-
sionais que formam o corpo docente do curso. 
Além da prática, o IPOG oferece uma visão geral 
da área com disciplinas que mostrarão as diversas 
possibilidades que a carreira como coach oferece, 
como life coaching, executive coaching e coaching 
de equipe, coaching financeiro, entre outros. 
EIXO ESSENTIAL COACHING
EIXO ESSENTIAL MASTER COACHING
EIXO ESPECIALIDADES EM COACHING
Master Coaching
Essential 
Um curso coordenado e ministrado por profissionais com formação nas 
melhores escolas e com vasta experiência. 
E, para além das técnicas, o aluno do Essential Master Coach aprenderá 
ainda como aplicar storytelling e gamification – tendências mundiais em 
diversas áreas como marketing, gestão de pessoas e educação –, no pro-
cesso de coaching. 
As duas técnicas podem contribuir muito para a eficácia do coaching. 
Afinal, storytelling nada mais é do que transmitir mensagens ou ensina-
mentos contando histórias. No coaching, a metodologia contribui gerando 
empatia e estimulando a reflexão. Já o gamification se baseia no aprendi-
zado através de jogos, despertando emoções positivas e explorando apti-
dões pessoais que visam o cumprimento de tarefas, uma metodologia que 
também auxilia no processo de evolução.
Ainda não se convenceu dos diferenciais do Essential Master Coach? 
Além de todo o crescimento pessoal e profissional que a pós-graduação 
oferece, o aluno ainda sai com cinco certificações: Essential Coach®, Life 
Coach & Wellness Coach, Executive Coach e Coach de Equipe, Coach 
Financeiro e Coach de Carreira e ESSENTIAL Master Coaching®.