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São ferramentas do Marketing de Relacionamento: Sistema de Benefícios Progressivos, CRM e Diferenciação em produtos. Coleta de sugestões, CRM e Diferenciação em produtos. Rede de Relacionamentos, Colaboração Interativa e B2B. Atendimento à Reclamação, Coleta de sugestões, Sistema de Benefícios Progressivos. CRM, Colaboração Interativa e B2B. 2. Leia com atenção e assinale a alternativa certa. Você só deverá considerar correta a frase que estiver verdadeira em sua completude. Valor sempre significará preço. Sendo assim, podemos definir valor como sendo o preço pago por um produto. A embalagem, envoltório de um produto, não funciona como uma ferramenta de atração da atenção dos clientes. Os produtos são definidos como produtos de consumo e produtos organizacionais. O que define cada um é a finalidade da utilização. N.D.A Necessidades e desejos não possuem a mesma definição conceitual. Um é moldado pela cultura (necessidades) e o outro representa um estado de privação (desejos). 3. Um importante princípio de negócios, conhecido como Lei de Pareto (princípio 80-20), afirma que: 20% dos clientes de uma empresa representam 20% de seus negócios 20% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios. 80% dos fornecedores de uma empresa representam 20% de seus negócios 80% dos clientes de uma empresa representam 20% de seus negócios 80% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios 4. Uma das premissas mais conhecidas no mundo de negócios é a de que o custo de conquistar um novo cliente é, em média, cinco vezes maior que o custo de manter um cliente atual. Outro importante princípio de negócios, conhecido como Lei de Pareto (princípio 80-20), afirma que 20% dos clientes de uma empresa representam 80% de seus negócios. As duas orientações indicam que o mais importante não é simplesmente captar novos clientes, mas sim manter e criar uma relação duradoura com os clientes já existentes. Como é chamada a abordagem do Marketing que tem a fidelização do cliente como principal objetivo? Marketing direto Marketing de relacionamento Marketing mix Marketing de serviços Marketing transacional 5. Preocupada em ter e manter uma alimentação saudável, Raquel procurou um profissional de nutrição e marcou uma consulta para ter uma orientação nutricional. Com algumas horas de antecedência da consulta agendada, o consultório enviou uma mensagem para o telefone celular de Raquel, solicitando a confirmação de sua consulta. A iniciativa do consultório configura uma prática de: Marketing de massa Marketing transacional Marketing de relacionamento Marketing de nicho Marketing mix 6. Uma das premissas mais conhecidas no mundo de negócios é a de que o custo de conquistar um novo cliente é, em média: dez vezes maior que o custo de manter um cliente atual cinco vezes maior que o custo de manter um cliente atual. sete vezes menor que o custo de manter um cliente atual o mesmo custo de manter um cliente atual cinco vezes menor que o custo de manter um cliente atual 7. Onde se aplica o marketing de relacionamento: O Marketing de Relacionamento pode e deve ser aplicadas a empresas, hospitais, organizações e profissionais que prestam serviços de saúde. Com excessão de consultórios. Neste caso, é possível dizer que seu sucesso profissional está diretamente relacionado com a capacidade de se comunicar e se relacionar com os clientes e pacientes. O Marketing de Relacionamento pode e deve ser aplicadas a empresas, hospitais, organizações e profissionais que prestam serviços de saúde. também pode ser perfeitamente aplicado em consultórios. Neste caso, é possível dizer que seu sucesso profissional está diretamente relacionado com a capacidade de se comunicar e se relacionar com os clientes e pacientes. O Marketing de Relacionamento não pode ser aplicadas a empresas públicas, hospitais, organizações e profissionais que prestam serviços de saúde. também não pode ser perfeitamente aplicado em consultórios. Neste caso, é possível dizer que seu sucesso profissional está diretamente relacionado com a capacidade de se comunicar e se relacionar com os clientes e pacientes. O Marketing de Relacionamento pode e deve ser aplicadas a empresas, hospitais, organizações e profissionais que prestam serviços de saúde. E não pode ser aplicado em consultórios. Neste caso, é possível dizer que seu sucesso profissional está diretamente relacionado com a capacidade de se comunicar e se relacionar com os clientes e pacientes. O Marketing de Relacionamento pode e deve ser aplicadas a empresas, hospitais, organizações e profissionais que prestam serviços de saúde. também pode ser perfeitamente aplicado em consultórios.Porém, não pode ser aplicado por ONG´s por falta de expertise das mesmas. Neste caso, é possível dizer que seu sucesso profissional está diretamente relacionado com a capacidade de se comunicar e se relacionar com os clientes e pacientes. 8. Preencha a lacuna com a opção que define corretamente o conceito: O _______________________ é uma estratégia que visa construir uma relação duradoura com o cliente baseada em confiança, colaboração, compromisso, parceria, investimentos e benefícios mútuos, resultando na otimização do retorno para a empresa e seus clientes. Marketing transacional Marketing de serviços Marketing de relacionamento Marketing direto Marketing mix
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