AULA 4

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Plano de Aula: Orçamento operacional 
ORÇAMENTO EMPRESARIAL - GST0195 
Título 
Orçamento operacional 
Número de Aulas por Semana 
Número de Semana de Aula 
4 
Tema 
Orçamento de vendas 
Objetivos 
Ao final desta aula o aluno deverá ser capaz de: - Identificar os principais itens que compõem o plano de 
vendas. - Conhecer as abordagens para estimativa do volume a ser vendido. - Compreender os 
fundamentos da tributação sobre as vendas. - Elaborar o orçamento de vendas. 
Estrutura do Conteúdo 
Conteúdos: - Premissas gerais para elaboração do plano de vendas - Critérios de detalhamento do plano 
de vendas: área, produto e tempo - Políticas fundamentais do plano de vendas: preço, produto, praça e 
promoção - Noções sobre precificação - Noções sobre ICMS, PIS e COFINS nos regimes cumulativo e 
não-cumulativo - Orçamento de vendas: das vendas brutas às vendas líquidas 
Aplicação Prática Teórica