Produção de Materiais Ricos

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Como Produzir 
Materiais 
Ricos
Índice
Introdução
Produção de e-books
 - Ferramentas para produzir seu e-book 
 - Possibilidades para aumentar sua base de leads
 - Temas para o conteúdo do seu e-book
Criação de infográficos 
Produção de vídeos 
 - Criação do canal no YouTube
 - Temas relevantes no seu nicho
 - Dicas práticas para gravar seus vídeos
Gravação de podcasts 
 - O que é um podcast?
 - Por que podcasts são tão queridos? 
 - Possibilidades com podcasts 
 - Ferramentas para podcasts 
Transmissão de webinars 
Dicas para promover seus materiais
Coloque tudo isso em prática
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Introdução
O objetivo deste e-book é mostrar a você que existem excelentes oportunidades para se produzir 
conteúdos ricos para sua audiência e, principalmente, para atrair a atenção de futuros admiradores do 
seu trabalho.
Você já reparou que existem blogs, páginas no Facebook, canais no YouTube que possuem uma verda-
deira legião de fãs? Já se perguntou por que isso acontece?
A beleza do Inbound Marketing é esta: transformar simples visitantes em admiradores do seu trabalho. 
Hoje em dia, é muito importante gerar valor na vida das pessoas, e produzir conteúdos que sejam, de 
fato, transformadores, é uma excelente maneira de alcançar bons resultados.
A boa notícia é que, atualmente, existem ferramentas interessantes para levar seu conteúdo ao alcance 
de mais pessoas e é exatamente sobre isso que falaremos a partir de agora.
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Um e-book nada mais é do que um livro digital, tal como este que você está lendo agora. É 
comumente compartilhado em formato PDF, EPUB ou disponibilizado para o Kindle. 
A casa ano, as pessoas têm se interessado mais por esse tipo de material. Por ser prático e de leitura 
acessível em computadores, tablets e até mesmo smartphones, os e-books caíram no gosto do 
pessoal.
O mais interessante é que a busca por esse tipo de material é realizada nos mais diversos tipos de 
mercado. Confira os exemplos que encontramos, ao buscar o termo “ebook sobre” na ferramenta 
Keyword Tool:
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Fotografia, marketing digital, coaching, liderança, 
poker, animais, etc. Não importa a área, as pessoas 
têm interesse em consumir esse tipo de material. Por 
isso, certamente existe algum conteúdo interessante 
que você pode produzir no seu nicho de atuação, 
criando um e-book de qualidade para aumentar ainda 
mais sua audiência.
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Como Produzir Materiais Ricos
Ferramentas para produzir seu e-boo
Não existe uma ferramenta certa ou ideal para criar um e-book. Porém, para produzir um material 
mais trabalhado e rico em detalhes gráficos, certamente você precisará da ajuda de profissionais da 
área de design.
O time de criação da Agência Mestre, utiliza, basicamente, os softwares Illustrator e InDesign, ambos da 
Adobe, para produzir nossos e-books. Caso você nunca tenha tido experiência com essas ferramentas, 
saiba que pode buscar uma alternativa mais simples para criar seu material.
Até mesmo um editor de textos, como o Microsoft Word, permite você exportar o conteúdo criado para 
o formato PDF. Portanto, você pode criar um material mais simples em detalhes gráficos, mas com 
uma boa formatação e estruturação textual. Insira algumas imagens e ilustrações que possam tornar a 
leitura mais agradável e atraente e compartilhe o e-book com sua audiência.
Possibilidades para aumentar 
sua base de leads
É muito comum encontrar e-books para baixar na internet, mediante o cadastro de seu nome e e-mail 
em algum formulário. Isso não acontece por acaso. Essa é uma estratégia adotada para que o produtor 
do e-book possa manter contato com a pessoa que demonstrou interesse pelo tema que é abordado 
no livro digital.
Provavelmente, você que está lendo este e-book agora, conseguiu baixá-lo após compartilhar seu 
e-mail conosco. Isso é ótimo, pois a partir de agora você terá a oportunidade de aprender mais com os 
conteúdos da Agência Mestre e, com o passar do tempo, saberá mais sobre os cursos e serviços que 
oferecemos.
Para fazer a captura do e-mail das pessoas interessadas em baixar o e-book que você tem a oferecer, 
recomendamos que você crie uma landing page otimizada, com foco no formulário e que a mesma 
esteja integrada com a sua ferramenta de gerenciamento de leads favorita.
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Na internet, existe uma série de ferramentas que ajudam você a construir suas landing pages. 
Dentre as principais, podemos citar:
Dicas de leitura:
7 Técnicas Para Aumentar a 
Taxa de Conversão em Sua 
Landing Page
5 Ferramentas de E-mail 
Marketing Que Mudarão Seu 
Trabalho
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Temas para o conteúdo do seu e-boo
A ideia é que seu e-book ofereça um conteúdo informativo e, de preferência, que tenha um título chamativo, que desperte o 
interesse das pessoas em baixá-lo. 
Para ter ideias de conteúdo, recomendamos você utilizar o Planejador de Palavras-chave do Google e a ferramenta 
Keyword Tool. Com elas, você descobrirá o que as pessoas desejam saber sobre um determinado assunto, aumentando, assim, 
o grau de acerto na hora de produzir seu material.
Você também pode produzir conteúdos estratégicos sobre alguma área que você pretende 
desenvolver ou fortalecer em seu site. Caso você venda algum produto ou serviço, o e-book pode 
ser a porta de entrada para que seu lead tenha mais contato com você e sinta mais 
confiança em adquirir algo no futuro. Por isso, o e-book é uma boa estratégia para 
cativar sua audiência. Dê a ela um conteúdo de qualidade, que resolva alguma dúvida 
ou problema e então ela será grata a você.
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Criação de Infográficos:
Com a velocidade que caminhamos todo dia, é necessário que a nossa comunicação seja rápida, clara e de 
uma forma que gere engajamento com as outras pessoas, nos destacando da multidão. Uma das formas 
mais diretas de melhorar a comunicação da sua empresa é utilizando infográficos, que são imagens, 
focadas em transmitir uma informação de forma dinâmica, rápida e útil para o seu público alvo.
Um dos pontos mais interessantes de se produzir infográficos é a capacidade de viralização que eles têm. 
Quando você produz um infográfico com boas informações, com um design atraente e um assunto que 
seja relevante, as chances desse conteúdo ser compartilhado em redes sociais e em outros sites que atuam 
no mesmo nicho, são enormes. Isso dá visibilidade para o seu negócio e pode até lhe posicionar como 
autoridade em seu nicho.
Na prática, esse tipo de material ajudará você a atrair novos fãs/seguidores em suas redes sociais e poderá, 
também, gerar mais visitas para o seu site. Isso porque quando você publica o infográfico em seu site, é 
possível incluir um código que permite que outras pessoas também incluam tal infográfico no site delas. 
Dessa forma, seu material atingirá um público maior e, com mais visitas em seu site, você poderá capturar 
mais e-mails para sua base.
Mencionamos no início desse capítulo que um infográfico precisa ser atraente, elegante e com um bom design. Caso você não tenha uma equipe 
de criação, pode ter ficado triste por pensar que nunca conseguirá produzir um bom material sem a ajuda de um profissional da área de design. 
A boa notícia é que existe um site, chamado Infogr.am que lhe auxilia nesse processo de criação, mesmo que você não tenha experiência no 
assunto. 
Caso queira tirar ideias para criar seu trabalho, convidamos você a conhecer a galeria de infográficos criados pela Agência Mestre. Lá, você 
encontrará trabalhos que foram realizados para grandes sites e e-commerces do Brasil.Você poderá ver como os elementos de arte são 
trabalhados e como as informações são inseridas e distribuídas ao longo da peça.
 Clique aqui e crie seu primeiro infográfico agora mesmo.
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Produção de Vídeos:
É indiscutível o poder que os vídeos têm na exposição do seu negócio e na captação de novos 
seguidores, que futuramente poderão se tornar clientes. Não é a toa que o YouTube é o segundo 
maior buscador do mundo: as pessoas adoram vídeos! Dizem que uma imagem vale mais do que mil 
palavras. Pois é, a maioria tem optado por aprender um conteúdo novo através de um vídeo, do que 
lendo e relendo um texto extenso.
Independentemente do seu nicho de atuação, nossa recomendação é que você tenha um canal no 
YouTube para aumentar o potencial do seu negócio. A partir dos vídeos, você terá mais possibilidades 
de levar sua mensagem às pessoas que fazem, por exemplo, buscas dentro do YouTube. Saiba que 
você não precisa de muito para começar a criar seus vídeos. Confira os passos!
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Criação do Canal no YouTube
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Tendo uma conta de e-mail no Google, você poderá assistir, marcar vídeos como "gostei" e se inscrever em canais. Porém, as 
contas do Google não incluem um canal do YouTube por padrão. Sem um canal, você não terá presença pública no YouTube.
Para criar seu canal, siga estes passos:
Caso tenha dificuldades em criar seu canal, acesse este link de suporte do Google.
Faça login no YouTube;
Tente realizar uma ação que exija um canal, por exemplo: enviar um vídeo, postar um 
comentário ou criar uma playlist;
Se você ainda não tem um canal, verá uma mensagem para criar um;
Verifique os detalhes com o nome e a foto de sua conta do Google e confirme para criar 
seu canal.
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Temas Relevantes no Seu Nicho
Utilizando o Google Trends, é possível descobrir os termos que são mais buscados no YouTube. Dessa 
forma, você consegue produzir vídeos que poderão atingir ainda mais pessoas. Porém, para ter bons 
resultados futuros (pensando em vendas ou divulgação dos seus serviços), a essência dos seus vídeos 
deve ser o conteúdo informativo. Para aprender a explorar todos os recursos do Google Trends e a 
descobrir os termos que são tendência de busca no YouTube, confira este artigo em nosso blog.
Procure criar vídeos que ensinem as pessoas a fazerem algo. Não é a toa que existem diversos vídeos 
tutoriais no YouTube, com milhares de comentários positivos, de pessoas gratas por terem sido 
ajudadas, gratuitamente. Esse deve ser o seu objetivo: ajudar as pessoas a resolverem problemas. 
Assim, você transformará visitantes em fãs e poderá, futuramente, converter esses fãs em clientes, pois 
quem já gosta e sente confiança em você ou em sua marca, está muito mais propício a comprar.
Outra estratégia que você pode utilizar é perguntar para sua audiência que tipo de material em vídeo 
ela gostaria que você produzisse. Aproveite sua lista de e-mail e base de seguidores em redes sociais 
para identificar o desejo das pessoas. Caso queira criar uma enquete para descobrir novos temas, 
utilize os formulários do Google ou a ferramenta SurveyMonkey.
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Dicas Práticas Para Gravar Seus Vídeos
Não se preocupe em esperar pelos melhores equipamentos para começar a gravar seus vídeos. Com 
um celular que tenha uma câmera boa, já é possível começar. Para ter bons resultados no momento da 
gravação, atente-se a estes pontos:
1˚- 2˚-
3˚- 4˚-
6˚-5˚-
7˚-
Grave em um lugar que tenha uma iluminação boa, para 
que seu vídeo não fique escuro;
Crie um roteiro, sobre o que irá falar, para não se perder no 
momento da gravação;
Caso não tenha gostado do resultado, procure gravar 
novamente, mas não fique muito preso ao perfeccionismo;
Seja natural e não tenha medo de falar para a câmera. Nas 
primeiras gravações pode parecer estranho, mas depois de 
alguns vídeos, você pegará prática.
Procure diminuir ao máximo o ruído externo. Feche portas e 
janelas e tudo que possa proteger o ambiente de barulhos;
A menos que seja necessário, não grave vídeos muito 
longos. Em resumo, seja objetivo;
Quando possível, adquira um microfone de lapela, para que 
o áudio do vídeo fique com uma boa qualidade;
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Gravação de Podcasts:
Até este momento, já falamos sobre possibilidades de expandir seu negócio através da criação de 
materiais em forma de texto, imagem e vídeo. O que está faltando? Sim, você também pode se 
beneficiar gravando áudios. Se você é antenado no mundo tecnológico, provavelmente já ouviu alguém 
falando sobre podcasts. Conhecendo esse termo ou não, o importante aqui é que você saiba que 
gravar podcasts pode ser uma excelente maneira de tornar conhecida ou fortalecer ainda mais sua 
marca no mercado.
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O que é um Podcast?
Mas, afinal de contas, o que é um podcast? Podcast nada mais é do que um modelo de conteúdo compartilhado em formato de áudio, o qual, na 
maioria das vezes, é gravado em formato MP3. O arquivo pode ser compartilhado para download ou para ser ouvido em um player no próprio 
navegador web do usuário.
Não existe uma regra geral para se gravar um podcast, uma vez que a gravação pode ser feita apenas por uma pessoa ou com outros convidados, 
no estilo de uma mesa redonda, onde os participantes trocam ideias e compartilham informações sobre um determinado assunto. É comum 
também, encontrar podcasts no modelo de entrevista, a qual pode ser gravada presencialmente ou via Skype, por exemplo.
Por que os Podcasts são tão Queridos?
O podcast é um dos formatos de conteúdo mais práticos de ser "consumido". A pessoa pode ouvir 
os áudios na academia, fazendo uma caminhada ao ar livre, no carro, no transporte coletivo ou 
simplesmente deitado no sofá. Além disso, existem muitos podcasts que transmitem um conteúdo 
educacional de qualidade. 
No nicho de idiomas, por exemplo, é muito comum as pessoas ouvirem podcasts para aprenderem 
mais sobre uma nova língua. Nesse caso, os áudios ajudam a pessoa a se familiarizar com as 
palavras e com a pronúncia.
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Possibilidades com Podcasts
Assim como nos outros formatos de materiais citados aqui (e-book, infográfico e vídeo), a ideia com a gravação e divulgação dos podcasts é a 
mesma: levar um conteúdo de qualidade para sua audiência. Com os áudios, você fortalecerá sua marca e atingirá pessoas que nunca pensou em 
atingir, tornando seu negócio mais conhecido. Não importa o seu nicho, existe sempre um conteúdo interessante que você possa produzir.
Uma coisa que você deve ficar atento, é sobre a importância em preparar uma pauta sobre os tópicos que você pretende abordar no episódio, 
para não se perder no assunto e não esquecer de mencionar nada que possa ser importante para o seu ouvinte. Caso você faça o podcast 
sozinho, o ideal é escrever antes todo o texto que pretende falar na hora que estiver gravando. 
Uma ideia que pode ser utilizada é pedir para que sua audiência lhe envie dúvidas e perguntas sobre um assunto qualquer e, no meio do 
episódio, você poderá responder às questões ou, dependendo da quantidade de perguntas, destinar um episódio apenas para perguntas e 
respostas. 
Dependendo do assunto abordado no episódio, também é interessante você convidar o ouvinte a acessar seu site e conferir mais informações 
nele. Dessa forma, você já estará trazendo mais visitantes para sua página. Nela, as pessoas terão contato com os serviços ou produtos que você 
trabalha, poderão se inscrever em sua lista de e-mail e realizar outras ações do seu interesse.
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Ferramentas para Podcasts
O equipamento necessário para gravar um podcast é bemsimples: você precisará de um computador, 
um microfone e um software de gravação. Para gravar e editar seu podcast, recomendamos que você 
utilize a ferramenta Audacity ou o Ardour.
Uma vez que seu áudio já esteja gravado e editado, você poderá utilizar o serviço do site PodBean, que 
é um host internacional utilizado por muitas pessoas ao redor do mundo, para hospedar seu podcast. 
Se preferir, também poderá hospedar o arquivo MP3 em um diretório do seu próprio site.
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Transmissão de Webinars:
Uma forma de se aproximar ainda mais de sua audiência é realizando transmissões ao vivo de 
webinars com ela. Webinar nada mais é do que um tipo de webconferência, em que geralmente 
apenas uma pessoa aparece falando no vídeo, enquanto as demais a assistem. Nesse modelo, a 
interação entre os participantes é limitada apenas ao chat, de modo que eles podem conversar entre si 
ou enviar perguntas ao palestrante.
Através de um webinar, você poderá transmitir um conteúdo para o seu público, esclarecendo 
eventuais dúvidas que surgirem ao longo da transmissão. Esse tipo de interação é uma maneira 
poderosa de gerar mais vendas para o seu negócio. A ideia é que você aborde um conteúdo no 
Webinar que esteja ligado a algo que você tem a oferecer, pode ser um produto ou até mesmo um 
serviço. 
Imagine, por exemplo, que você tenha uma loja virtual que venda suplementos alimentares. Você pode 
organizar um webinar para falar sobre um tema chamativo, como: “Verdades e mentiras sobre o whey 
protein”. No início dowebinar, você transmite muito conteúdo e na parte final, direciona seu ouvinte 
para a compra. Essa estratégia serve para qualquer nicho de mercado.
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Para que você possa transmitir seu webinar, sugerimos que use uma das opções abaixo:
Para ter mais sucesso no seu webinar, é importante que você já venha mantendo um contato com sua audiência, de preferência através de uma 
lista de e-mails. Primeiramente, ela precisa conhecer mais sobre você, saber um pouco mais sobre os produtos que vende ou dos serviços que 
oferece. Dessa forma, a sua conversão em um webinar de vendas será muito maior.
Dicas Para Promover 
Seus Materiais
Existe uma coisa que você precisa saber: de nada adianta produzir os melhores materiais, se ninguém 
tiver acesso a eles. Quem faz isso vive o chamado “marketing de esperança”, ou seja, espera que 
alguém descubra sozinho o que você tem para oferecer. Por isso, recomendamos que faça uso de 
divulgação orgânica e de anúncios patrocinados para promover seus materiais. 
Para atingir as pessoas de forma orgânica, compartilhe os trabalhos que produzir em suas redes 
sociais, listas de e-mail e divulgue também em seu site ou blog.
Reserve uma verba para investir em mídia patrocinada. Através de campanhas de Facebook Ads e 
Google AdWords, você conseguirá atingir muito mais pessoas. O interessante dos anúncios 
patrocinados é que é possível direcioná-los corretamente para o seu público alvo, aumentando, assim, 
a taxa de conversão.
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Como Produzir Materiais Ricos
Qualquer pessoa consegue dar os primeiros passos para criar sozinha seus anúncios no Facebook e também no Google AdWords. Porém, para 
atingir os melhores resultados e evitar a perda de dinheiro em anúncios que não convertem, recomendamos que você terceirize essa estratégia 
para um agência de marketing digital. Aqui na Agência Mestre, oferecemos o serviço de links patrocinados e também o de Facebook Ads.
Caso queira criar seus anúncios sozinho, recomendamos, pelo menos, que estude um material para ter um bom embasamento e poder criar 
campanhas que tragam melhores resultados. Sobre o Adwords, temos um guia prático e gratuito para iniciantes, sinta-se à vontade para 
acessá-lo aqui. Com relação ao Facebook, indicamos o curso online de Facebook Ads, da Camila Porto.
Também é possível promover seus materiais em plataformas de marketing, tal como a Outbrain, que é responsável por recomendar seu 
conteúdo nos maiores e mais respeitados sites de mídia, incluindo UOL, Veja, e Terra. Mais uma forma de você levar seu trabalho ao 
conhecimento de novas pessoas.
Coloque Tudo Isso em Prática
Muitos materiais que apresentamos como sugestão para você neste e-book podem, a primeira vista, 
parecer muito complexos de serem criados. Porém, não fique preso a isso, comece pelo material que 
você julgar que será mais importante para o seu público alvo e coloque a mão na massa.
Garantimos que se você expandir seu leque de atuação, conseguirá impactar muito mais pessoas. O 
mais interessante é que, quanto mais você ajudar sua audiência de forma gratuita, mais fãs e 
seguidores você irá atrair, porque naturalmente as pessoas começarão a falar bem do seu negócio e 
começarão a compartilhar os materiais ricos que você produzir.
Quando você tiver uma legião de pessoas que gostam e admiram seu trabalho, será muito mais fácil 
vender algum produto ou serviço para elas. Por isso, incentivamos você a colocar nossas dicas em 
prática, entregar bons conteúdos para as pessoas que te acompanham, que o sucesso virá 
inevitavelmente.
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A Agência Mestre é a principal referência em marketing digital de performance no Brasil e, com
mais de 8 anos de mercado, já atendeu diversas empresas, tais como:
Este ebook foi produzido por:
A Mestre Academy nasceu da vocação da Agência Mestre em contribuir para a qualificação de profissionais para 
atuar no mercado de marketing digital de performance. A plataforma digital é uma referência em educação no 
segmento de marketing digital e já formou mais de 3 mil profissionais desde 2009.
Mais conteúdo aqui:
Com apenas 30 anos, o empresário Fábio Ricotta é um dos maiores especialistas em SEO do país. 
Começou a empreender com apenas 16 anos e com foco, obstinação e seriedade construiu a Agência 
Mestre, referência no Brasil em Marketing Digital de Performance. 
Fábio tem uma história de empreendedorismo baseada na seriedade e responsabilidade e já palestrou 
no país inteiro, além de ser um dos únicos brasileiros a contribuir com pesquisas do mercado digital 
para importantes sites internacionais.
Fábio Ricotta
Aprimoramento
Melhoria contínua 
para o seu negócio 
e sua profissão
Sacadas todos os dias
Todo dia você aprende 
um assunto novo
Notícias rápidas
Saiba rapidamente o 
que está acontecendo 
no mercado