VA Empreendedorismo Aula 02 Tema 02 Impressao

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EMPREENDEDORISMO
Tema 2 - Identificando Oportunidades
Profa. Ma. Renata M. G. Dalpiaz
Dicas na identificação de novas
oportunidades
• Técnicas de brainstorming;
• Conversar com pessoas de todos os níveis e idades
e sobre diversos temas;
• Pesquisar novas patentes e produtos na área em
que o empreendedor pretende atuar.
Regras para estruturar o Brainstorming
• Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo;
• Quanto mais rodadas entre os participantes melhor;
• Podem-se dar ideias baseadas em ideias anteriores;
• A sessão deve ser divertida.
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Dicas na identificação de novas
oportunidades
• Uma ideia sozinha não vale nada. O que importa é
saber desenvolve-las, implementa-las e construir um
negócio de sucesso.
Fracasso e Sucesso
• Quem não tem espírito para a vida de empresário
desiste após o primeiro fracasso. Quem leva jeito
para a coisa segue adiante, apesar dos reveses
iniciais. E muitas vezes obtém sucesso.
Fracasso e Sucesso
• Uma pesquisa do Programa das Nações Unidas
para o Desenvolvimento, o PNUD, mostra que o
pequeno empresário experimenta em média três
fracassos antes de consolidar seu negócio. "O
empreendedor de sucesso aprende com seus erros
e não desanima diante dos tropeços iniciais“.
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Planejar é imprescindível
• Problema - pequenas empresas no Brasil não
fazem planejamento.
• A maioria das empresas prefere agir conforme
os incêndios vão surgindo.
• Os empreendedores aprendem logo no início
que o sucesso depende de saber enxergar a
longo prazo.
Lições que o empreendedor precisa aprender
• O sucesso às vezes chega depois do segundo ou
terceiro fracasso.
• A jornada de trabalho no começo costuma ser
bastante puxada, no mínimo dez horas por dia.
Lições que o empreendedor precisa aprender
• O empreendedor deve ter coragem de trocar um
emprego que lhe rende um bom salário, por uma
oportunidade que só será rentável amanhã;
• É necessário conhecimento técnico do setor.
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Competência de empreendedores bem
sucedidos
• Proatividade.
• Orientação para realização.
• Compromisso com os outros.
Experiências
• Criar negócios em áreas que você conhece.
• Não aplique tudo em negócios cuja dinâmica de
mercado e forma operacional você desconhece.
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Avaliando uma oportunidade
• Qual mercado ela atende?
• Qual retorno econômico que ela proporcionará?
• Quais vantagens competitivas que ela trará ao
negócio?
Avaliando uma oportunidade
• Qual equipe transformará essa oportunidade em
negócio?
• Até que ponto o empreendedor está comprometido
com o negócio?
Mercado
• De maior potencial.
• Observar o número de competidores.
• Tipos de produtos e serviços.
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Analise econômica
• O fluxo de caixa positivo só ocorrerá quando a
empresa retornar o investimento inicial e estiver
andando com as “próprias pernas”.
Vantagens competitivas
• Estão ligadas a diferenciais que proporcionam um
ganho para o consumidor.
• As barreiras de entrada para novos competidores.
Equipe gerencial
• Experiência prévia no ramo.
• Formação de equipe.
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Critérios pessoais
• Identificar-se com a ideia e a oportunidade de
negócio.
• Você está disposto a largar o emprego atual para
encarar o desafio?
Roteiro para análise de oportunidades
• Conhecido como 3M’s, são definidos:
• Demanda de mercado;
• Tamanho e estrutura do mercado;
• Análise de margem.
Roteiro para análise de oportunidades
• Ajudará você a entender a sua cadeia de valor:
• Cortar custos;
• Remodelar os processos internos;
• Atingir maiores margens.
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Para abrir um negócio é importante que se
tenha paixão pelo segmento que se vai abrir ou
somente saber que o negócio é rentável?
Diferenciando Ideias de Oportunidades
• Quando um empreendedor tem uma ideia que
acredita ser interessante, alguns questionamentos
devem ser feitos para determinar se essa ideia
pode vir a ser uma boa oportunidade de negócios:
Quais são os clientes 
que comprarão o 
produto ou serviço de 
sua empresa?
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Estudo de caso
• Júlio Worcman – empreendedor de sucesso.
• Presidente da Synapse Brazil, especializada em
distribuição das produções audiovisuais
independente brasileiras para o mercado
internacional.
• Não deixa de estar atento a novos mercados, novas
ideias e não se cansa de trabalhar.
Estudo de caso
• Fez faculdade de Jornalismo, conseguiu um
empréstimo com a família para fazer um curso em
Nova York.
• Lá ele conseguiu um estágio numa ONG e fez
diversos cursos.
• Percebeu interesse do mercado por computadores e
vídeo, isso na década de 1980.
Estudo de caso
Quais as características empreendedoras que
podem ser identificadas?
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FINALIZANDO:
Identificando Oportunidades na Internet
• Negócios sem limites, no mundo das empresas
pontocom.
• O sinônimo de sucesso era conseguir o dinheiro do
capitalista de risco.
• Mas, quem vai tornar a empresa lucrativa?
Modelos de negócios na web
• Um modelo de negócio basicamente descreve como
a empresa gerará receita e quais os custos e
investimentos necessários para tal. Exemplo:
• Intermediação de Negócios.
• Comercialização de Propaganda.
• Mercado Virtual.
• Empresarial.
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Intermediação de negócios subdivide-se em:
• Portais verticais B2B;
• Compra coletiva;
• Distribuidor;
• Shopping vertical;
• E outros.
Comercialização de propaganda
• É uma extensão do modelo tradicional de
propaganda e foi um dos primeiros modelos a se
consolidar na internet.
Mercado Virtual
• Um dos modelos mais clássicos, baseia-se na
construção de revendas ou de empresas de
varejo na web, que vendem produtos ou serviços.
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Empresarial
• São empresas existentes no mundo real que
passam a expor e comercializar seus produtos na
web.
Tendências
• A internet deixou de ser privilégio de modelos de
negócios puramente virtuais e que nem sempre
comprovaram eficazes.
Tendências
• Muitos negócios puramente on-line vão continuar
a surgir, mas o mais comum será a junção de
competências do mundo real com complementos
possíveis apenas no virtual.
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O Banco Mundial possui uma
metodologia específica que avalia o
ambiente de negócios dos países:
• Abrir e fechar uma empresa.
• Comércio exterior.
• Alvarás de construção.
• Contratação de funcionários.
• Registro de propriedades.
• Acesso a crédito.
• Proteção a investidores.
• Pagamento de impostos.
• Cumprimento de contratos.
A Importância da Definição do Negócio
1. Pense no negócio com os olhos da concorrência
ampliada e de produtos substitutos.
2. Pense não só no produto, mas nos serviços que
esse produto presta ao cliente.
A Importância da Definição do Negócio
3. Pense não só no produto, mas no uso do produto
pelo cliente.
4. Pense no produto como um meio de satisfazer o
cliente.