VA Empreendedorismo Aula 03 Tema 03 Impressao

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29/10/2013
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EMPREENDEDORISMO
Tema 3 - O Plano de Negócios
Profa. Ma. Renata M. G. Dalpiaz
Plano de Negócios
• É a principal ferramenta utilizada pelos
empreendedores para o planejamento do
empreendimento.
Com o Plano de Negócios é Possível:
• Identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e,
até mesmo, evitá-los.
• Identificar seus pontos fortes e fracos em relação à
concorrência e ao ambiente de negócio em que se vai
atuar.
• Conhecer o mercado e entender as necessidades da
clientela, o que permite definir estratégias de marketing.
• Analisar o desempenho financeiro do negócio.
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A Quem se Destina o Plano de Negócios
• Mantenedoras das incubadoras.
• Parceiros.
• Bancos.
• Investidores.
• Fornecedores.
• Sócios.
• Clientes.
• Empresa internamente.
Por que Escrever um Plano de Negócios
1. Estabelecer e entender diretrizes para o seu
negócio.
2. Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar
decisões acertadas.
3. Conseguir financiamento e recursos junto a
bancos, governo, Sebrae, investidores, capitalistas de
risco etc.
Por que Escrever um Plano de Negócios
4. Monitorar o dia a dia da empresa e tomar ações
corretivas quando necessário.
5. Identificar oportunidades e transformá-las em
diferencial competitivo para a empresa.
6. Estabelecer uma comunicação interna eficaz na
empresa e convencer o público externo.
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Por que Escrever um Plano de Negócios –
Perguntas Necessárias
1. Qual é o negócio?
2. Aonde se quer chegar?
3. O que será vendido?
4. Para quem será vendido?
5. Quais serão as estratégias utilizadas?
Por que Escrever um Plano de Negócios 
– Perguntas Necessárias
6. Como será conquistado o mercado-alvo?
7. Quais são os fatores críticos de sucesso do
negócio?
8. Qual será o investimento necessário?
9. Qual será o retorno sobre o capital investido?
Estrutura 1 de um Plano de Negócios
1. Capa.
2. Sumário.
3. Sumário executivo.
4. Análise estratégica.
5. Descrição da 
empresa.
6. Produtos e serviços.
7. Plano operacional.
8. Plano de Recursos 
Humanos.
9. Análise de Mercado.
10. Estratégias de marketing.
11. Plano Financeiro.
12. Anexos.
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Capa
A capa, apesar de não parecer, é uma das partes mais
importantes do plano de negócios, pois é a primeira
parte visualizada por quem lê o plano de negócios,
devendo, portanto, ser feita de maneira limpa e com
as informações necessárias e pertinentes.
Sumário
Deve conter o título de cada seção do plano e sua
respectiva página.
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Sumário Executivo
• É a principal seção do Plano, pois é onde o leitor
decide se continua lendo ou não o documento.
• Contém uma síntese das principais informações que
constam no plano.
• Deve ser dirigido ao público-alvo do plano de negócios
em relação ao leitor.
• Deve ser a última seção a ser escrita, pois depende de
todas as outras seções do plano para ser elaborada.
Análise Estratégica
• Nesta seção, são definidos os rumos da
empresa, sua visão e missão, sua situação atual,
as potencialidades e ameaças externas, suas
forças e fraquezas, seus objetivos e metas de
negócio. Essa seção é, na verdade, a base para
o desenvolvimento e a implantação das demais
ações descritas no plano.
Descrição da Empresa
Nesta seção, são descritos: empresa, histórico,
crescimento, faturamento, razão social, impostos,
estrutura organizacional e legal, localização,
parcerias etc.
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Produtos e Serviços
• Deve ser colocado como os produtos/ serviços
serão produzidos, quais os recursos utilizados, o
ciclo de vida, os fatores tecnológicos envolvidos,
o processo de pesquisa e desenvolvimento, os
principais clientes atuais, se a empresa detém a
marca.
Plano Operacional
• Nesta seção, são apresentadas as ações que a
empresa está planejamento em seu sistema
produtivo, assim como o processo de produção,
indicando o impacto que essas ações terão em
seus parâmetros de avaliação de produção.
Plano de Recursos Humanos
• Plano de desenvolvimento e treinamento pessoal
da empresa.
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Análise de Mercado
• O autor deve mostrar que conhece muito bem o
mercado consumidor do produto/serviço que oferece
ou pretende oferecer.
• Deve mostrar como o mercado está segmentado, o
crescimento desse mercado, as características do
consumidor, sazonalidade, análise da concorrência
etc.
Estratégia de Marketing
• O Plano de Marketing apresenta como se pretende
vender o produto/serviço e conquistar os clientes,
mantendo o interesse destes.
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Por que alguns planos de negócios falham?
O que leva muitos empreendedores a não
utilizar um plano de negócios e a não acreditar
nesta ferramenta de gestão?
Estudo de caso
•Habib’s: a história do médico Alberto Saraiva que
lidera o fast-food brasileiro.
•Possuía experiência no ramo de alimentação.
•Buscou uma alimentação que não tivesse rejeição
e tivesse possibilidade de preço baixo.
•Em 1988 abriu o 1º Habib´s.
Estudo de caso
•Quais são as características dessa história
de sucesso?
•Ele é um empreendedor de oportunidades
ou por necessidade?
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Descreva alguns fatores que levam 
uma empresa ao sucesso:
•Diagnóstico
•Conscientização
•Desenvolvimento Gerencial
•Integração das lideranças
•Gerência Participativa Estruturas Flexíveis
•Delegação
•Dinamismo Administrativo
•Clima Social Enriquecido e Aberto
Quais são os fatores positivos que
influenciam a inovação nas organizações?
•Satisfação Pessoal
•Contribuição para a imagem e o crescimento
da empresa
•Facilitar o próprio trabalho
•Reconhecimento moral dos chefes
•Aumento de salário
•Promoção de cargo
Quais são os fatores negativos que
influenciam a inovação nas organizações?
•Ausência de políticas de reconhecimento e
recompensa;
•Falta de comprometimento;
•Falta de incentivo de chefes;
•Despreparo e desinteresse dos funcionários;
•Escassez de recursos.
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Quais são os fatores analisados pela âncora dos
Grandes Empreendimentos Julian Lange?
• Criatividade: o projeto vai gerar algum diferencial
perceptível para o cliente ou para algum stakeholder?
• Técnica: a organização possui as competências e os
recursos operacionais e tecnológicos para que o
empreendimento resolva um problema significativo?
Continuando ...
• Comercial: há mercado e margem de lucratividade
para o produto ou serviço proposto?
• Estratégia: os objetivos do projeto estão alinhados
com as expectativas dos gestores e da organização?
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FINALIZANDO: Plano Financeiro
• O plano financeiro apresenta, em números,
todas as ações planejadas e as comprovações,
por meio de projeções futuras.
Anexos
• Devem conter informações adicionais julgadas
relevantes para o melhor entendimento do plano
de negócios.
O Tamanho do Plano de Negócios
• Plano de Negócios Completo – 15 a 40 páginas.
• Plano de Negócios Resumido – 10 a 15 páginas.
• Plano de Negócios Operacional – específico de cada
empresa.
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O Plano de Negócios como Ferramenta de Venda
• Suporte para a venda de uma ideia ou projeto.
• Ferramenta útil e necessária.
Um bom plano de negócios deve mostrar 
claramente a competência da equipe, o potencial do 
mercado-alvo e uma ideia realmente inovadora, 
culminando em um negócio economicamente viável, 
com projeções financeiras realistas.
Seleção de Projetos Potenciais
1. Adotar uma equipe.
2. Promover reuniões.
3. Inovação.
4. Desafios.
5. Ideia viável.
6. Critérios: estratégia, técnica, criatividade e
comercial.
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Ordem legal e contábil
•O empreendedor deverá contar com empresas de
assessoria jurídica e contábil, para que esteja muito
bem assessorado desde o inicio de sua empresa,
recorrendo a advogados e contabilistas (contadores)que inspirem confiança.
Gestão do próprio negócio
Vantagens de ser empregado:
• Não correr risco financeiro.
• Gozar de relativa segurança no emprego.
• Ter menos responsabilidade com relação ao
negócio.
• Ter férias garantidas.
• Ter benefícios sociais.
• Pode aspirar por uma carreira.
• Pode aspirar a uma
participação nos lucros.
Gestão do próprio negócio
Vantagens de ser empresário:
• Ser o empreendedor da própria atividade.
• Não precisar seguir ordens.
• Escolher os caminhos da empresa.
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Gestão do próprio negócio
Insucesso no novo negócio:
•Fatores econômicos.
•Inexperiência.
•Vendas insuficientes.
•Despesas excessivas.
•Negligência, capital ou ativos
insuficientes, clientes insatisfeitos,
fraudes.