Discurso Argumentativo

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Lenguaje y Comunicación 2005
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Discurso Argumentativo
Aprendizajes esperados
 Los alumnos serán capaces de:
- Comprender el concepto de argumentación. 
- Identificar los distintos tipos de argumentación.
- Reconocer en textos argumentativos la 
estructura interna de este tipo de textos: tesis, 
bases, garantías y respaldos.
Habilidades que serán aplicadas en la clase:
- Comprensión.
- Análisis.
- Síntesis.
Introducción
La argumentación está presente en 
gran parte de las actividades discursivas 
que realizamos diariamente, en forma 
oral o escrita, formal o informalmente. 
Se argumenta en una conversación 
espontánea, en una entrevista de trabajo, 
en un juicio, en una asamblea, en un spot 
publicitario, en una crítica de cine, en un 
artículo editorial, en una conversación 
familiar. En definitiva, se argumenta en 
cualquier situación en la que el emisor 
busca convencer o persuadir 
de algo a su receptor, ya sea éste una 
persona o una colectividad. 
De acuerdo con la teoría de Jakobson (1960), la función comunicativa que predomina en la 
práctica argumentativa es apelativa o conativa, pues se orienta hacia el receptor para lograr su 
adhesión. En el discurso argumentativo no se trata sólo de exponer un tema, sino de legitimar 
las propias posturas, ganando la adhesión de otros.
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Por su importancia en el diario vivir y el interés que ha suscitado su estudio en distintos 
ámbitos del desarrollo humano, dedicaremos ésta y las próximas dos clases al tratamiento y 
ejercitación de los principales conceptos y postulados que definen la argumentación. 
Te recomendamos que revises en tu libro desde la página 67 hasta la 75. A través de su lectura, 
podrás profundizar algunos conceptos fundamentales, referidos a este tema. 
I. Concepto
La argumentación es un tipo de discurso oral o escrito que busca no sólo exponer ideas y 
opiniones, sino sustentarlas en razonamientos para que los oyentes se vean influidos por ellas.
Es decir, el emisor tiene el propósito de convencer razonadamente o de persuadir afectivamente a 
los receptores del discurso acerca de la validez de sus posiciones. 
 
Veamos el siguiente ejemplo:
Señor Director:
La Dra. Mary Kalin Arroyo, bióloga de la Universidad de Chile, en una sorprendente defensa 
“ética” de los cisnes declara que el valor de un representante de esa especie animal supera al de 
una vida humana, incluida la suya, porque hay estadísticamente más seres humanos que cisnes 
en la naturaleza. La biodiversidad reclamaría, entonces, la defensa de esa especie animal y, en 
el mismo plano de la racionalidad a la que conducen las estadísticas, deberíamos concluir que, 
si fuese necesario, dicha defensa se podría hacer a costa incluso de la vida de una persona para 
preservar el equilibrio ecológico. Notable. O sea que la escasez en la naturaleza es la medida y 
patrón de todo lo existente.
Para un economista esa afirmación suena tentadora, si bien resulta a todas luces un exceso 
y bastante peligroso. Que el valor económico de algo dependa de su escasez relativa es un 
principio básico en economía, excepto cuando se trata de un ser humano. La vida de una 
persona no tiene valor de transacción de especie alguna, por escasa y deseable que pueda ser.
Carlos Williamson B.
El Mercurio, junio de 2005.
 
 
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Claramente, el propósito del emisor de este texto es convencer a su receptor (primero, el 
Director de El Mercurio a quien está dirigida la carta; y luego, por extensión, ya que el diario 
es de circulación masiva, a todos los lectores de esa sección) de que la vida humana posee un 
valor absoluto en sí misma, valor que no es económico ni transable por especie alguna de la 
naturaleza, por muy escasa y valiosa que pueda ser. Para apoyar su afirmación (tesis) , el emisor 
refuta o contraargumenta la postura de la Dra. Arroyo, para quien el valor de los cisnes es 
superior al de una vida humana por la escasez que presentan.
II. La situación de enunciación del discurso argumentativo
Entre los elementos constitutivos básicos de la situación de enunciación del discurso 
argumentativo, podemos señalar:
1. El tema controversial o polémico que permita diversos puntos de vista o enfoques. 
Así, los interlocutores podrán sostener variadas formas de resolución del problema en 
cuestión.
2. La finalidad de este tipo discursivo es convencer o persuadir a nuestro interlocutor de 
la validez de lo que se dice. Es decir, se lo puede convencer con razones o bien se lo puede 
persuadir por medio de los afectos para que adhiera a un punto de vista.
3. Los interlocutores de esta situación comunicativa son protagonistas (emisor-receptor), 
puesto que manifestarán una determinada posición frente al tema polémico. El discurso 
argumentativo posee un carácter eminentemente dialógico, ya que obliga al emisor y al 
receptor a confrontar sus posiciones y argumentos.
4. El canal, medio por el cual se transmite el mensaje, nos dirá cómo se realiza la argumentación, 
lo que será de gran importancia a la hora de evaluar su calidad. Puede tratarse de situaciones 
comunicativas orales, escritas y a través de los medios de comunicación social. 
5. El contexto de producción de un discurso argumentativo, es decir, el momento y el lugar 
en donde se realiza, será también parte determinante de su calidad. Del mismo modo, el 
grado de formalidad de la situación y el tiempo del que se dispone. 
Considerando estos elementos, a continuación estudiaremos la estructura de los discursos 
argumentativos, independientemente de la modalidad que asuman (oral o escrita; espontánea o 
planificada; presencial o mediatizada). 
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III. Estructura Interna del Discurso Argumentativo
Como ya sabes, todo discurso está organizado a partir de una estructura básica que considera 
introducción-desarrollo-conclusión. Ahora bien, en el discurso argumentativo este principio se 
mantiene, pero además se agregan los elementos propios de su tipo. Veamos cuales son:
Idea defendida por alguien para validar su postura frente a un tema 
polémico. Se parte del supuesto de que es verdadera, pero eso se 
demostrará durante el desarrollo de la argumentación. Puede incluirse 
en la introducción o al final del discurso. En cualquier caso, la tesis es 
fácilmente reconocible al formular la pregunta: ¿de qué nos quiere 
convencer el emisor? 
El receptor puede oponerse a esta afirmación y formular, por lo tanto, una 
contratesis, la que debe ser justificada a través de contraargumentos. 
Tesis
Constituyen el primer argumento para defender la tesis. Se conocen 
también como fundamentos, siendo su principal función plantear el 
tema, brindando datos generales y conocidos por los hablantes.
Bases
Ejemplo:
“La no violencia y la cobardía son términos contrarios. La no violencia es la mayor virtud, la 
cobardía es el mayor vicio. La no violencia siempre sufre, la cobardía provoca sufrimiento. La 
no violencia perfecta es la mayor valentía. La conducta no violenta no es desnaturalizante, la 
cobardía siempre lo es”. 
Mahatma Gandhi. 
Son el nexo que permite vincular la tesis con las bases. En otros 
términos, explicitan la relación existente entre la idea defendida y el 
primer argumento.
Garantías
Todo tipode información que permita sustentar las garantías. Proviene 
de diversos ámbitos del conocimiento: ciencia, ética, religión, cultura, 
economía y tecnología. En el discurso, son respaldo los ejemplos, citas, 
comparaciones, refranes, etc.
Respaldos
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En el texto anterior, la postura defendida (tesis) es la no violencia como actitud de vida 
positiva, opuesta a la cobardía. 
 Para defender esta postura, se entrega como base la afirmación de que no violencia y 
cobardía son términos contrarios. 
Como garantías, podemos considerar: la no violencia es la mayor virtud, la cobardía es 
el mayor vicio. La no violencia siempre sufre, la cobardía provoca sufrimiento. La no violencia 
perfecta es la mayor valentía. La conducta no violenta no es desnaturalizante, la cobardía 
siempre lo es. 
En este texto, no hay respaldos explícitos (citas, ejemplos, estadísticas, refranes, etc.). 
Es bastante frecuente advertir casos como éste, en los que no hay respaldo o discursos 
en los cuales la tesis fue incorporada al final del texto e, incluso, puede no aparecer en forma 
explícita, en cuyo caso el receptor deberá inferirla a partir de las bases, garantías y respaldos 
entregados. 
La formulación de la tesis al inicio o final del discurso, su presencia explícita o no, la 
incorporación de una, dos o más bases, garantías y respaldos responde a una elección que 
realiza el emisor del discurso para la consecución de su objetivo último: lograr la adhesión 
de su receptor. 
Actividad:
Te proponemos ahora que leas el siguiente texto e identifiques en él TESIS - BASES -
GARANTÍAS - RESPALDOS.
El martes 28 arrollaron a un perro y le rompieron la columna, las patas y supongo que los 
pulmones. Quedó vivo. Al otro día, cuando volví de mis estudios, el perro seguía vivo, sufriendo, 
por lo cual con una vecina tratamos de contactar a alguien que le practicara eutanasia para 
que no sufriera más. 
Llamó mi madre a la Municipalidad de Maipú para que se hicieran cargo (si pusieran 
semáforo esto no habría pasado) y le dijeron que recién podría ser al otro día. Llamé a la 
Sociedad ¿Protectora? de Animales y me dijeron que tenía que llevarlo hasta allá (una hora de 
viaje desde mi casa al centro) y pagar $4.000 por la consulta y supongo me habrían cobrado 
la inyección también.
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Llamé a un veterinario cercano y me dijo que salía $10.000. Por último, llamé a un canal 
de TV para ver si la gente de un reconocido programa de animales podía hacerse cargo y me 
dijeron que no porque los costos eran muy altos.
 Entonces digo ¿la medicina es pagada hasta para los animales? Nos están engañando. En 
general, venden una imagen, pero cuando alguien necesita algo, no hay compasión, sólo dinero 
de por medio.
 No nos dejemos engañar que muchos parecen buenos, pero en realidad sólo son 
comerciantes, tanto la TV como la Municipalidad o el veterinario. Nadie fue capaz de hacerse 
cargo y el perro ahí quedó, esperando la muerte.
Santiago Ballesteros
Publimetro, julio de 2005.
Tesis
Bases (2)
Garantía
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IV. Tipos de argumentación
 
A. Según su objetivo
1. Argumentación lógico - racional
2. Argumentación retórica - persuasiva
1. Argumentación lógico-racional
 Su propósito fundamental es convencer a través de razones (ámbito intelectual), para 
lo cual desarrolla y expone organizadamente argumentos y contraargumentos. Éstos apoyan 
el punto de vista que sostiene el emisor o bien rebaten los puntos de vista y posiciones que 
otros hayan propuesto. 
 En las siguientes situaciones, predomina la argumentación lógico-racional: discursos 
académicos, artículos de opinión, ensayos, debates , alegatos judiciales, críticas periodísticas, 
entre otras. 
2. Argumentación retórica-persuasiva
 Busca inducir al receptor por la vía afectiva y emotiva para que adhiera a ciertas 
opiniones o realice determinadas acciones. Es el tipo de argumentación más frecuente 
en la vida cotidiana y en el mundo privado de la sociedad. Por lo mismo, es importante 
distinguir el contexto en el que nos desenvolvemos para utilizar el tipo de argumentación 
que corresponde. Por ejemplo, a tu padre puedes pedirle permiso para que te deje ir a una 
fiesta, argumentando que has sido bueno, pero no puedes utilizar el mismo argumento con 
un carabinero que te detiene en el camino. 
 En la argumentación persuasiva, también encontramos tesis, bases y garantías, pero se 
utilizan como recursos afectivos. Algunos ejemplos de este tipo de recursos son: 
 • la creación de confianza respecto de lo que el emisor representa. 
 • repetición de eslóganes. 
 • uso de criterios de autoridad. 
 • recurso de la fama. 
 • enunciación de prejuicios. 
 • deseos y temores inconscientes del receptor. 
 Este tipo de argumentación predomina en la publicidad, propaganda (política e 
ideológica), instancias personales, sermones, solicitudes, arengas y parábolas. 
 
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B. Según su estructura
1. Argumentación secuencial
2. Argumentación dialéctica
1. Argumentación secuencial
 Esta argumentación se caracteriza por la acumulación de argumentos a favor de una 
sola tesis. 
 El texto comienza con la presentación del tema, luego se plantea la tesis. Más adelante, 
dicha tesis se apoya, a lo largo del discurso, en una suma de elementos probatorios o 
argumentos (bases, garantías y respaldos). 
 Así, el texto queda estructurado a partir de la tesis y varias secciones argumentativas, 
cada una de las cuales contiene un argumento y está introducida por un conector 
argumentativo.
 Observemos el siguiente esquema que grafica la estructura de la argumentación 
secuencial:
ARGUMENTACIÓN SECUENCIAL
Presentación 
del tema
Tesis Demostración
Argumento
(bases)
Argumento
(garantías)
Argumento 
(respaldo)
Conclusión
Conector argumentativo
Conector argumentativo
Conector argumentativo
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2. Argumentación dialéctica
 Esta argumentación no sólo considera la tesis defendida, sino que también plantea 
la contratesis propuesta por los que no son partidarios del punto de vista sustentado 
en la argumentación. La presentación de la contratesis es un medio para justificar con 
conocimiento la propia postura, ya que se parte del supuesto de que la tesis defendida es 
digna de ser apoyada, no así su contraria. 
 En este tipo de argumentación, el autor debe comenzar con la presentación de un 
problema, al que le sigue el planteamiento de la propia tesis o la presentación de la contratesis 
(el autor determinará cuál presenta primero, lo importante es que se expliciten ambas), para 
continuar con la demostración.
 En la demostración, se organizarán los argumentos a favor de la tesis, la refutación 
hecha por los contrarios y las pruebas que demuestran la validez de la tesis y la invalidez 
de la contratesis (en ocasiones, puede ocurrir el hecho contrario). En este momento 
de la argumentación, el autor debe adoptar una postura de mucha objetividad y humildad 
intelectual, pues al exponer los argumentos que favorecen la contratesis, puede refutarlos o 
aceptarlos como válidos.
 En el siguiente esquema, veremos graficada la estructura de este tipo de 
argumentación:
ARGUMENTACIÓN DIALÉCTICA
Tesis
Presentación
Argumento
(bases)
Contratesis
Argumento
(garantías)
Argumento
(respaldos)
Demostración Demostración Argumentoa favor de la 
contratesis
Refutación
Pruebas de la 
refutación
Conclusión
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V. Recursos verbales y no verbales de la argumentación
Para alcanzar su objetivo de convencer o persuadir al receptor, el discurso argumentativo 
utiliza distintos recursos que detallaremos a continuación:
A) Recursos Verbales
El lenguaje de la argumentación se caracteriza por:
• El frecuente uso de sustantivos abstractos( por ejemplo: la justicia, la ordenanza, el quehacer, 
los fenómenos, etc.).
• Recurrencia de tecnicismos (conjunto de términos específicos empleados en el lenguaje de 
un arte, de una ciencia o cualquier ámbito del quehacer humano). 
• Uso de frases intercaladas que aclaran o detallan un postulado. 
• Utilizar un léxico culto en el cual se advierte siempre la intención del emisor de generar una 
respuesta en el receptor.
• La utilización de conectores apropiados es fundamental, pues ellos introducen las diferentes 
partes de la argumentación. Así, encontramos conectores textuales, que permiten 
organizar y ordenar los párrafos que conforman la argumentación. Observa algunos 
ejemplos:
 
Introducción
En primer lugar…
Comenzaremos recordando que…
En primera instancia…
Desarrollo
En segundo término…
Se agrega a lo anterior…
Otro aspecto es…
Conclusión
Por lo tanto…
En conclusión…
En síntesis…
 Por el tipo de relación que explicitan, los principales conectores que utiliza el discurso 
argumentativo son los de oposición y concesión (pero, sin embargo y aunque, entre otros), 
causa (porque, ya que, puesto que) y efecto (luego, entonces, por lo tanto).
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También se utilizan recursos de calificación (o modalizadores), los cuales aumentan o 
disminuyen, valoran o descartan las posiciones ajenas a la tesis defendida:
Posiblemente …
Lamentablemente…
Sin duda…
Es necesario que…
Con toda certeza….
Equivocados están quienes piensan…
Valioso resulta…
La incorporación de preguntas retóricas en un texto argumentativo resulta ser un recurso 
lingüístico de gran efectividad, pues mantiene la atención del oyente, lo involucra en la discusión, 
lo induce a tomar una posición frente al tema planteado y, por último, logra la complicidad a 
través de sus respuestas. 
B) Recursos no Verbales
Nos referimos con este concepto al conjunto de estrategias no verbales que acompañan o 
reemplazan a la oralidad y que el emisor puede utilizar para reforzar la tesis planteada. Entre 
ellas, destacan:
• Gestos faciales (pueden indicar duda, pena, alegría, certeza, reprobación, adhesión, etc.)
• Características físicas. 
• Distancias (la proxémica se preocupa del uso del espacio social y personal, el concepto de 
territorialidad, la orientación, lugar y manejo de las distancias). 
• Movimientos del cuerpo (comportamiento kinésico).
• Vocalizaciones (como el llanto y la risa).
• Factores del entorno (arquitectura, muebles, decorado, luz, temperatura, ruidos, música).
 A continuación, revisaremos algunos ejemplos en donde se utilizan estos recursos:
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• Las emociones: Muchas veces en un discurso se 
apela a las emociones de las personas, no sólo cuando 
se trata de persuadir, sino también cuando se intenta 
convencer en el ámbito racional. A través de gestos, 
maneras, posturas, el llanto o la risa, podemos despertar 
una reacción emocional en los oyentes.
 Un claro ejemplo de utilización de este recurso 
lo encontramos en las campañas de ayuda solidaria. 
En ellas, generalmente se muestra el rostro triste y 
sufriente de alguna persona desposeída, principalmente 
un niño o un anciano. Esa imagen busca conmover al 
público para que, afectado por la pena y dolor ajeno, 
decida entregar su donación.
• La distracción: También es un recurso utilizado en las formas persuasivas, aunque en 
algunas ocasiones, podemos encontrarlo en argumentos lógico racionales como recurso 
de apoyo. La instancia en que es más común encontrar este recurso es en los medios de 
comunicación, en los cuales muchas veces se entregan argumentos de variada índole, en el 
contexto de un ambiente aparentemente no argumentativo, como son los programas de 
conversación, encuentros deportivos o teleseries. 
 Otro ejemplo puede encontrarse en un acto de graduación o licenciatura escolar, pues 
en el contexto festivo que define a este tipo de ceremonias, se aprovecha la oportunidad 
para argumentar sobre los valores y principios que propicia el liceo o colegio e incluso 
se argumenta sobre la importancia de pagar oportunamente las mensualidades o cuotas 
escolares.
• La popularidad o el recurso de la 
fama: Consiste en recurrir a imágenes de 
personajes valorados por la sociedad para 
lograr la persuasión. Este recurso abunda en 
el ámbito publicitario, pues cada vez que un 
personaje público se asocia a un producto o 
servicio, éste aumenta su credibilidad. 
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El lenguaje jurídico
Uno de los ámbitos en el cual se utiliza con mayor frecuencia la argumentación es el 
jurídico. Los abogados presentan demandas y recursos y sostienen alegatos a favor de su 
cliente. Por su parte, los jueces dictan sentencia una vez realizados complejos procesos de 
razonamiento argumentativo que figuran en sus escritos.
Antes de que comenzara a regir la reforma procesal penal en nuestro país, la principal 
forma de argumentación era la escrita, a través de carpetas que contenían demandas, 
resoluciones, pruebas, declaraciones: todas de carácter escrito. 
En la actualidad, ya no sólo la argumentación escrita caracteriza al quehacer jurídico, sino 
que también la práctica oral, a través de la implementación de los juicios orales. 
El lenguaje jurídico se caracteriza por ser objetivo (se refiere a hechos reales o posibles), 
culto (utiliza el español estándar), preciso (evita las ambigüedades: cada término tiene un 
significado claro que no se confunde con otro) y conservador (abundan los arcaísmos, 
latinismos y cultismos).
 
Ejercitación:
1. A partir de la siguiente información, elabora un texto argumentativo:
 Eres un publicista que debe introducir una nueva línea de ropa deportiva en el país. Las 
características del producto son:
 A) Alta absorción y eliminación del sudor.
 B) Fácil adaptación al cuerpo.
 C) Hipoalergénica.
 D) Costo accesible para todo tipo de público.
 E) Confeccionada con fibras naturales.
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2. Eres el editor de un periódico juvenil de publicación quincenal. La editorial del próximo 
número se refiere al siguiente tema: el financiamiento de las Universidades.
 Redacta tu próxima editorial con las siguientes características:
 A) Estructura básica: introducción-desarrollo-conclusión, en la cual se pueda reconocer: 
tesis, bases(2), garantías(2) y respaldos (2).
 B) Argumentación de tipo lógico-racional.
 C) Estructura de argumentación secuencial.
Prepara tu próxima clase
 Lee las páginas 76,77 y 78 de tu libro, cuyo tema es modos de razonamiento 
argumentativo.
 En la próxima clase, ejercitarás esos contenidos.
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