Trabalho 1º semestre grupo

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SUMÁRIO
31 INTRODUÇÃO	�
42 DESENVOLVIMENTO	�
93 CONCLUSÃO	�
10REFERÊNCIAS	�
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INTRODUÇÃO
Nos últimos 60 anos a história da Pinhalense e do processamento de café se confundem. A empresa cresceu, dominou o mercado no Brasil e se transformou numa das maiores fabricantes mundiais de máquinas para processamento de café. 
Para atender as exigências variadas ao redor do mundo, a Pinhalense criou tecnologias globais que atendem as necessidades de cada cliente.
Máquinas em operação em mais de 80 países para clientes pequenos, médios e grandes. 
Tecnologia de ponta a custos acessíveis desde a recepção até a exportação. Mais de 25 patentes em diversas etapas do processamento, desde a recepção até a exportação. 
Equipamentos e fábrica ecológicos: menos energia, resíduos e ruído. Duas fábricas com mais de 42.000 m² de planta industrial, equipamentos modernos e mão de obra especializada com mais de 650 funcionários. 
DESENVOLVIMENTO
A Pinhalense S/A Máquinas Agrícolas, trata-se de uma empresa de médio porte localizada em Espírito Santo do Pinhal - SP, atua na fabricação de maquinas e equipamentos agrícolas, sendo esses para manuseio de grãos e cereais. 
Mantém duas lojas varejistas, para venda de peças e acessórios para suas máquinas e do ramo agrícola em geral. Uma loja fica localizada em Três Pontas sobre o CNPJ: 54.224.423/0010-05 local estratégico, pois essa região esta próxima de grandes produtores de café de Minas Gerais, uns do carro chefe da empresa são as maquinas para processamento de grãos de café.
A outra esta localizada também no estado de Minas Gerais, na cidade de Manhuaçu, essa próxima ao estado de Espírito Santo, que representa um grande produtor de café do tipo conilon a loja de Manhuaçu esta sobre o CNPJ: 54.224.423/0011-96. Ambas do ramo atacadista de maquinas, peças, aparelhos e equipamentos para uso agrícola. 
Os clientes em geral são produtores de café ou grãos e cereais, donos de sitio, fazenda ou armazéns, em sua grande maioria do sexo masculino, sendo que muitos possuem renda variada devido à demanda do mercado de grãos, onde o café estando em alta, há sempre investimento da parte deles em adquirir novas maquinas ou repondo peças em geral. Muitos em geral possuem escolaridade baixa ou somente cursada o ensino médio, por serem pessoas de tradições antigas, a maioria vem de famílias de produtores rurais; mas também havendo clientes com formação superior, sendo esses fazendeiros ou funcionários de armazéns ou grandes cooperativas. 
A Pinhalense, não possui varias marcas de maquinas e sim muitas maquinas variadas, por haver diversos fabricantes de peças na região, onde o cliente tem uma certa opção de escolha e, dependendo do preço a Pinhalense investe na originalidade das peças, a cada compra realizada os clientes gastam em peças algo em torno de R$100,00 a 500,00 reais, mas isso podendo a chegar a 1000,00 ou mais devido ao mercado de peças agrícolas ter um custo elevado. A loja trabalha com diversas formas de pagamento dependendo do valor da compra, mas há um padrão regular a onde a maioria é faturada em 30 dias no boleto, ou parcelas no cartão sem juros, também havendo pagamentos realizados em cheques para 30,60,90, etc.
Como é uma loja onde vende peças agrícolas, há uma revisão anual sobre os preços das peças, geralmente em cima do preço do atual mercado de grãos e cereais, se o mercado estiver em alta, haverá um aumento de 5% a 15%, com o mercado em baixa como foi o ano de 2013, então a somente uma revisão sobre a mão de obra, com o aumento chegando a no máximo 5%. Números esses podendo sofrer alterações por promoções ou algum tipo de beneficio ao produtor rural. 
A inflação interfere no preço da matéria prima, esse que logo é repassado no valor final dos produtos. 
A definição dos preços são determinados pelo custo da mão de obra, material utilizado e a demanda da safra dos grão e cereais. Esse último podendo sofrer alterações por a safra estar em baixa ou em alta dependendo de cada ano. 
Por ser uma loja de fábrica, essa consegue preços muitos baixos, como uma outlet por exemplo. Ainda possui a consignação do material onde o que não for vendido acaba retornando para a fabrica. As peças que não são originárias da Pinhalense, sendo elas materiais de revenda, como rolamentos, mancais, parafusos, tintas e etc. Há sempre um comparativo de preço na hora da compra com os fornecedores, mas atenta com a qualidade sempre. As formas de pagamento que ela realiza com o seus fornecedores não foi informada, pois no dia da pesquisa o setor de compras estava em reunião. 
Neste ramo existem no mercado concorrentes locais e distantes também, esses sendo serralherias, e empresas do mesmo ramo, tais como a Palini & Alves, Pinhal Maquinas, Indústria Metalúrgica Solução, essas sendo as mais diretas com a Pinhalense, a estratégia de venda de cada um não foi informada. 
A Pinhalense S/A Máquinas Agrícolas utiliza no seu dia-a-dia o sistema (programa) E M S, desenvolvido pela empresa TOTVS especialmente para a demanda de dados solicitados na área de maquinas agrícolas. 
Este mesmo oferece vários tipos de layouts em se tratando de relatórios e estatísticas de acordo com os dados fornecidos pela empresa em sua alimentação através de sua base de dados. O “E M S” oferece dentre seus benefícios os seguintes relatórios, de acordo com o dia-a-dia, os mais requisitados e fundamentais para analise financeira, de estoque e fiscal: 
.CARTÕES DE CRÉDITO: Neste controle podemos descriminar os valores diários, mensal ou anual, contendo nome do cliente, numero de autorização e valor; Através deste, controlamos diariamente o total a ser baixado e, confrontamos com os valores diários creditados em conta corrente pela empresa responsável, no caso sobre a bandeira CIELO, tal o qual, havendo uma possível diferença, é solicitado a mesma uma relação diária de transações realizadas na data pesquisada; Através deste relatório analítico filtrado pelo no sistema EMS, pode-se achar facilmente o valor não creditado pela CIELO e, a partir daí apurar o erro e as responsabilidades;
.CHEQUES PRÉ-DATADOS: assim como o controle de cartões de crédito, igualmente sistema trabalha com os cheques pré-datados filtrando através de pesquisas por data, nomes de clientes, cpf ou cidade, gerando relatórios diários, mensais ou anuais, a fim de controlar o pagamento de fornecedores e, também como controle com um cadastro especifico contendo todos os dados dos clientes, referências comerciais e bancarias, e pesquisas em serasa e spc;
.ESTOQUE: trata-se de uma empresa controlada diariamente por seu “sistema” registrando toda entrada e saída de mercadorias, onde semestralmente ocorre um inventário a fim de identificar possíveis falhas e erros; Também nesse controle de estoque é possível identificar mercadorias com mais saída, outras com menos saída, e assim criar-se promoções ou, remanejamentos entre as lojas que vendam mais de determinado item. Nestes relatórios são determinados as peças mais vendidas, modelos mais vendidos, etc. Partindo daí, toda estratégia criada para se comprar “certo”, evitando desperdícios, acumulo desnecessário em nosso estoque, e assim proporcionado um maior giro de caixa e, diminuindo nossa margem de risco;
Neste mesmo sistema, controla-se todas as notas fiscais de entrada mediante conferencia das mercadorias, posteriormente seu “aceite” gerando no contas a pagar abertura de títulos e, diante de seu pagamento a baixa; Esse processo entra em TITULOS A PAGAR; Neste mesmo relatório, é possível filtrar TITULOS A RECEBER, onde contam clientes cadastrados para pagamentos através de boletos bancários.
No item CAIXAS E BANCOS, criado em sistema, é possível manter um controle exato de despesas e receitas, ambos lançados em DRE, posteriormente fornecendo o fluxo de caixa, a fim de controlare, com isso planejar e organizar para investimentos futuros. Neste item CAIXAS E BANCOS, existem várias contas, podendo ser elas, bancarias, caixas e tesouraria. Nessas mesmas é possível redirecionar através de transferências valores para cobrirem pagamentos direcionados a tal banco, com isso mantendo um controle CENTRAL DE TODAS SUAS CONTAS E EM TEMPO REAL utilizando apenas uma ferramenta. Esse sistema exige porém, total atenção na alimentação de dados, para que todos os itens acima, possuam relatórios reais e exatos do que é exigido. 
A empresa pesquisada é de médio porte. Há na empresa três tipos de políticas públicas, a redução de base de calculo, a redução dos PIS e COFINS, e o deferimento de ICMS. 
Redução de base de calculo: Essa é uma regra de diminuição de tributação que beneficia operações e prestações específicas, reduzindo em determinado percentual o valor que serve para base de cálculo do ICMS. 
O benefício da redução da base de cálculo é apresentado no artigo 51 e no Anexo II do RICMS. 
Exemplo: 
Valor da operação: R$ 5.000,00 
Alíquota aplicada: 12% 
ICMS = R$ 5.000,00 x 12% = R$ 600,00 
Base de cálculo reduzida em 20% = R$ 4.000,00 
ICMS = R$ 4.000,00 x 12% = R$ 480,00
Redução do PIS E COFINS:
COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social, instituída pela Lei Complementar 70 de 30/12/1991. 
PIS - Programas de Integração Social e de Formação do Patrimônio do Servidor Público – PIS/PASEP, de que tratam o art. 239 da Constituição de 1988 e as Leis Complementares 7, de 07 de setembro de 1970, e 8, de 03 de dezembro de 1970. 
COFINS - CONTRIBUINTES 
São contribuintes da COFINS as pessoas jurídicas de direito privado em geral, inclusive as pessoas a elas equiparadas pela legislação do Imposto de Renda, exceto as microempresas e as empresas de pequeno porte submetidas ao Simples Nacional (Lei Complementar 123/2006).
PIS – CONTRIBUINTES 
São contribuintes do PIS as pessoas jurídicas de direito privado e as que lhe são equiparadas pela legislação do Imposto de Renda, inclusive empresas prestadoras de serviços, empresas públicas e sociedades de economia mista e suas subsidiárias, excluídas as microempresas e as empresas de pequeno porte submetidas ao Simples Nacional (Lei Complementar 123/2006).
Deferimento: ICMS diferido, significa postergado, pois o tributo será recolhido em uma outra etapa, ao contrário do que ocorre quando é incidente, não incidente ou isento.
CONCLUSÃO
 
Neste trabalho podemos analisar como funciona uma empresa de médio porte e o que as taxas de juros, cambiais e inflacionarias podem atrapalhar na administração dessa empresa, que depende muito do mercado internacional por ser uma empresa voltada para a produção e comercialização de maquinas especializadas no cultivo de grãos. 
Vimos também que os gestores dessa empresa usam de muitas ferramentas para uma boa administração e que ela conquista seus consumidores lhes oferecendo qualidade, ética e respeito, fazendo com que a empresa respeite o meio ambiente sem deixar de avançar em tecnologia.
REFERÊNCIAS
http://www.pinhalense.com.br/index.php 
Pessoas responsáveis por cada setor dentro da empresa. 
Sistema de Ensino Presencial Conectado
ADMINISTRAÇÃO
CONHECENDO A EMPRESA PINHALENSE S/A MÁQUINAS AGRÍCOLAS
CONHECENDO A EMPRESA PINHALENSE S/A MÁQUINAS AGRÍCOLAS
Trabalho de Produção Textual Interdisciplinar em Grupo apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média semestral na disciplina de Microeconomia e Macroeconomia, Métodos Quantitativos Aplicados à Gestão Empresarial, Ética, Política e Sociedade.