PROINTER 1sem Gestão Financeira Anhanguera

Prévia do material em texto

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP 
CURSO: GESTÃO FINANCEIRA 
NOME 
RA 
 
 
 
RELATÓRIO PARCIAL E FINAL 
 
 
Projeto Interdisciplinar Aplicado a Tecnologia em Gestão Financeira 
PROINTER 
Disciplinas Norteadoras: 
Comportamento Organizacional 
Desenvolvimento Pessoal e Profissional 
Empreendedorismo 
Ética e Relações humanas no Trabalho 
Técnicas de Negociação 
 
 
 
Tutora EAD: --------------------------------- 
 
 
CIDADE/ESTADO 
2016
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP 
GESTÃO FINANCEIRA 
 
 
 
Desafio Profissional 
Disciplinas Norteadoras: 
Comportamento Organizacional 
Desenvolvimento Pessoal e Profissional 
Empreendedorismo 
Ética e Relações Humanas no Trabalho 
Técnicas de Negociação 
 
 
Tutora EAD ----------------------------------- 
 
 
Trabalho desenvolvido para o Curso de 
Gestão Financeira tendo como disciplinas 
norteadoras, Comportamento 
Organizacional, Desenvolvimento Pessoal 
e Profissional, 
Empreendedorismo, Ética e Relações 
Humanas no Trabalho, Técnicas de 
Negociação, apresentado à Anhanguera 
Educacional como requisito para a 
avaliação na Atividade PROINTER, sob 
orientação da Tutora EAD ------------------ 
 
 
 
CIDADE/ESTADO 
08/06/2016 
RESUMO 
 
Todo Empreendedor que identifique uma oportunidade e queira aproveita-la, deve contar com 
o auxilio desta Ferramenta denominada Plano de Negócios que auxilia na tomada de decisão 
sobre implantações, expansões, mudanças entre outras. O propósito presente neste plano é 
iniciar as atividades de uma Empresa no ramo do comercio varejista ofertando produtos 
alimentícios e visando crescimento em um negócio familiar e obter receita com o mesmo. 
O objetivo é apresenar um plano de negócios, que analise a estrutura organizacional, e 
identifique o potencial de mercado mostrando a viabilidade do Projeto. 
Esse estudo procura viabilizar a constituição de um novo projeto, e de acordo com as 
informações obtidas, percebe-se que o cenário é bem favorável para a implantação do mesmo, 
pois o empreendimento apresenta indicadores favoráveis, lucratividade e uma axa de retorno 
considerável. 
 
ENTREVISTA COM UM EMPREENDEDOR 
 
Nome da Empresa: FCM Transportes 
Endereço: Rua Padre Chagas, 209 
Cidade: Alvorada 
Estado: RS 
Ramo de Atividades: Transportes de Passageiros 
Produtos e/ou serviços: Prestação de Serviços de Transportes de Passageiros 
Data de Inicio das atividades: 01/03/2004 
Entrevistado: Fernando Crisley Moraes 
 
Que fatores o influenciaram a se tornar um empreendedor? 
Vivenciei uma rotina de Empregado onde eu não tinha tempo para conduzir a minha 
rotina junto com a minha família que eu estava recém formando eu queria fazer mais 
por mim e por eles. 
Existem outros empreendedores em sua família? 
Sim, meu irmão me introduziu ao ramo de negócios que estou hoje, quando eu iniciei 
ele tocava a empresa dele há mais de 15 anos. 
Sua ideia empreendedora nasceu durante seu período de estudos no colégio ou 
faculdade? 
Não, veio com a necessidade de adequar meu tempo a minha família e a minha 
realidade financeira. 
Qual foi a sua educação formal? Foi relevante para o negócio? 
Cursei até o Ensino Médio e não cheguei a fazer faculdade, não acredito que isso 
influenciou no negócio pois eu sempre fui determinado e isso me ajuda na busca das 
informações que eu preciso, mesmo não estando na faculdade, eu sempre procuro me 
atualizar quanto as informações pertinentes ao meu negócio. 
Porque muitos Profissionais tem medo de se arriscar em um empreendimento? 
Acredito que o medo faz parte do ser humano, é normal ter receio do novo, ter dúvidas 
quanto ao êxito de uma nova escolha e isso infelizmente faz as pessoas não partirem 
para a atitude de empreender. 
 
 
Como este futuro projeto poderá trazer independência ao profissional, impulsionando 
sua carreira e possibilitando o alcance de seus objetivos profissionais e pessoais? 
Persistência é a palavra que define o sucesso e a busca da Independência profissional, buscar 
sempre as melhores alternativas para fazer o negócio dar certo e nunca desistir de encontrar 
soluções e inovação. 
De que forma na teoria e na pratica a ética e as relações humanas no trabalho irão 
contribuir para o sucesso de um empreendimento? 
Para uma empresa crescer é necessário que todos que fazem parte da mesma estejam 
dispostos a desenvolve-la, e o meu papel como líder é dar exemplo de como se portar 
e como faze-los praticar isso. 
Como você encontrou a oportunidade de empreender? 
Meu irmão já trabalhava no ramo e me interessei em me aprofundar mais, visto que 
era um negócio em que eu me identificava, através dele eu pude me aproximar e 
investir. 
Como você avaliou esta oportunidade? 
Um divisor de aguas no meu crescimento pessoal e profissional, minha situação 
financeira melhorou muito e meu tempo com minha família foi muito mais proveitoso 
pois estávamos todos juntos em prol do nosso negócio, ou seja de nós mesmos. 
 
Você já tinha um plano de negócios? Se não, fez algum tipo de planejamento? Explique. 
Não tinha um planejamento, mais aos poucos conforme fui entrando nesse 
empreendimento busquei me aprimorar e pesquisar bastante o que fazer, como fazer 
etc. 
Que experiência de trabalho anterior você teve antes de abrir um negócio? 
Eu trabalhei como vendedor de veículos. 
Quais são suas forças e fraquezas? 
Organização e Perfeccionismo. 
Você teve ou tem Sócio? Os seus sócios complementaram suas habilidades para tocar o 
negócio? 
Não tenho sócios. 
O que significa ter ética nos negócios para você? 
Cumprir o que é prometido respeitando as regras e visando o bem estar geral. 
 
Quais os recursos econômicos/financeiros você precisou para iniciar o negócio? 
Investi em torno de R$ 28.000 para adquirir o veiculo que eu iniciei no negócio e dar 
andamentos nos alvarás e vistorias necessárias. 
Onde e quando obteve estes recursos? 
Parte do capital que eu utilizei veio da rescisão e o Fundo de Garantia frutos do meu 
emprego anterior e a outra parte eram economias mensais. 
Quando e como obteve o primeiro cliente? 
No mesmo mês que iniciei meu negócio próprio já adquiri meus primeiros clientes 
através de contatos de pessoas do mesmo ramo. 
Qual foi o momento mais critico do negócio? Como foi superado? 
O momento mais critico foi quando sentimos que a crise poderia diminuir nossa 
clientela, foi um momento onde tivemos que replanejar para que além de continuar 
conquistando novos clientes não perdêssemos quem já era nosso cliente. 
Qual é o lado positivo e o negativo de se tornar um empreendedor? 
O lado positivo é você ter autonomia de fazer a diferença, de ter espaço para inovar e 
expor ideias. O lado negativo talvez seja nunca poder descansar completamente, pois 
sempre estamos preocupados com a economia, o bom andamento do negocio, da 
equipe, se estamos acrescentando na vida dos clientes internos e externos, ou seja, 
uma preocupação constante. 
A carreira como empreendedor afetou sua família de alguma forma? 
Desde o inicio eu sabia que ser empreendedor exigia dedicação, mas o maior motivo 
para que eu encarasse esse desafio era a minha família, eles entenderam e se 
adequaram a nossa nova rotina, isso não influenciou na família pois somos 
recompensados pela dedicação ao negócio. 
Você faria tudo isso novamente? Porque? 
Com certeza, como eu já citei anteriormente, empreender foi um divisor de aguas na 
minha vida e de minha família, o crescimento pessoa, profissional e financeiro 
valeram a pena e eu sou muito feliz pelas escolhas feitas até aqui. 
Que conselhos você deixapara uma pessoa que deseja se tornar um empreendedor de 
sucesso? 
Acredite. Acredite nas suas ideias, acredite no seu potencial e na sua capacidade e 
busque sua motivação nos seus sonhos. 
 
 
 
 
 
 
 
CONSIDERAÇÕES E OBSERVAÇÕES SOBRE A ENTREVISTA 
 
Na entrevista acima, conseguimos perceber a decisão de iniciar um Empreendimento 
com base em uma necessidade: a de uma mudança para atender desejos pessoais como 
o de estar mais tempo com a família e dar-lhes um retorno financeiro melhor. O 
Empresário conheceu dentro da própria família um exemplo bem sucedido de 
Empreendimento e decidiu arriscar em um Projeto próprio, mesmo sem planejamento, 
o que aumentava as chances da Empresa não alcançar bons resultado e longevidade, 
mas a sua persistência e a constante busca de informações e melhorias para 
desenvolver o seu negócio foram fatores que contribuíram para que esse caso não 
entrasse para a estatística de Empresas que não sobrevivem por mais de um ano no 
mercado empreendedor. Ele acreditou que ser Empreendedor não era somente planejar 
e ter um estudo profundo e avançado sobre o ramo, era ter atitude e capacidade de 
perseverar, de aprender e lidar com as incertezas diárias, como em qualquer processo, 
é importante a dedicação ao que se propõe e isso fez a Empresa que atua no ramo de 
Transporte se consolidar por Sete anos atender mais de 500 clientes durante esse 
período. Um Empreendedor que exerce a função de conduzir o seu próprio negócio e 
as pessoas que fazem parte dele deve considerar como fator importante o bom 
relacionamento com os clientes e funcionários e a transparência nas ações visando o 
bem estar geral para todas as partes. É perceptível que muitas pessoas deixam de 
investir no negócio próprio pois não estão dispostas a enfrentar as dúvidas que 
rodeiam a garantia do sucesso e do lucro e que geram medo e o adiamento da decisão. 
Para ser Empreendedor se deve apostar e acreditar no Projeto que se tem em mente e 
investir no desenvolvimento do mesmo, esses são os primeiros passos para alcançar a 
independência profissional e impulsionar uma carreira sólida que ajuda no alcance dos 
nossos objetivos em geral. 
 
 
PLANO DE NEGÓCIOS 
 
 
EMPRESA 
SÃO JOAO SALGADOS 
 
 
 
 
 
LISTA DE FIGURAS 
 
 
FIGURA 1 – LOGO DA EMPRESA ..................................................................................... 01 
FIGURA 2 – MATRIZ S.W.O.T. ........................................................................................... 03 
FIGURA 3 – QUADRO DE CUSTOS ................................................................................... 04 
FIGURA 4 – QUADRO DE RECEITAS ............................................................................. 05 
 
SUMÁRIO 
 
1. DESCRIÇÃO DA EMPRESA .....................................................................................01 
2. PRODUTOS E SERVIÇOS .........................................................................................02 
3. MERCADO E COMPETIDORES ...............................................................................02 
4. MARKETING E VENDAS .........................................................................................03 
5. ANÁLISE ESTRATÉGICA ........................................................................................03 
6. PLANO FINANCEIRO.............................................................................................. 04 
 
 
 
1. DESCRIÇÃO DA EMPRESA 
 
O Negócio possui nome empresarial de MARIA HELENA SIQUEIRA, foi registrado junto 
ao Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ) sob o número 769539/0001-08, em 
Novembro de 2015, e tem seu nome fantasia denominado SALGADOS SÃO JOÃO. Está 
enquadrado como Microempreendedor Individual (MEI) sob o regime Simples Nacional, 
limitando seu faturamento em R$ 60.000,00 por ano. A Empresa em questão tem objetivo de 
gerar renda extra para a Família e atuará no Ramo do Comercio, na fabricação própria de 
produtos de padaria e confeitaria.atendendo a produção através de encomendas, não mantendo 
estoque de produtos, para evitar desperdício. A estrutura societária da empresa será composta 
por dois sócios, tendo cada sócio uma participação de cinquenta por cento. A SALGADOS 
SÃO JOÃO tem margem competitiva praticando uma venda diferenciada da concorrência, 
com preços atrativos e entrega dos produtos sem cobrança extra. 
 
 
Figura 1 - Logo da Empresa São João Salgados. 
 
Fonte: Elaborado pelo Autor. 
 
2. PRODUTOS E SERVIÇOS 
 
A Empresa possui os seguintes produtos que serão produzidos na mesma, sendo estes 
divididos em Industrializados ( que necessitam de auxilio de equipamento mecânico, o que 
caracteriza uma produção em grande escala, se comparada a produção artesanal.) e Artesanais 
(que não necessitam de auxilio de equipamento mecânico para sua confecção) 
respectivamente: croquete recheado; bolinho de queijo; coxinha; brigadeiro trufado, com 
cinco possibilidades de recheio; brigadeiro normal e tortas artesanais, com possibilidade de 
vinte e seis variações de sabores; rissoles de carne; rissoles de frango. Além destes será 
comercializado bebidas como Refrigerantes, Citrus, Sucos Prontos e Água mineral. 
 
3. MERCADO E COMPETIDORES 
Atualmente essa Empresa atende o Mercado da Cidade de Alvorada-RS, tendo com público 
alvo a classe média, tanto do Bairro que se localiza, quanto de outros Bairros da cidade e até 
mesmo outras cidades da Região Metropolitana de Porto Alegre, jovens ou adultos, homens 
ou mulheres que consumam os produtos oferecidos e estejam a procura de Qualidade e bom 
preço. Com esse Plano de Negócios pretende-se ampliar a cobertura de atendimentos, 
estendendo os locais de entrega. 
O Ramo de Padarias e Confeitarias, encontra como concorrência outras Padarias da região 
que possuem características similares, principalmente na venda por encomenda, também são 
concorrentes os supermercados, que cada vez mais habitual encontrar em seus produtos itens 
panificados e as lojas de conveniência localizada nos postos de Gasolina também podem ser 
consideradas concorrentes pois em diversos deles há produtos de Padaria e bebidas 
disponíveis ao consumidor. A SÃO JOÃO SALGADOS buscará a diferenciação no rápido 
atendimento das solicitações, visto que no Bairro em que atuamos não estão localizados 
nenhum desses concorrentes discriminados acima, estaremos em vantagem pela localização, 
também atuaremos para tornar os supermercados consumidores, pois nem todos possuem a 
fabricação própria o que torna uma oportunidade de parceria. 
 
4. MARKETING E VENDAS 
Para auxiliar na divulgação da Empresa e de seus produtos serão necessárias ações de 
Marketing desde as etapas iniciais e em todo o decorrer do negócio para alavancar as vendas 
constantemente. Nas primeiras semanas, onde os funcionários estarão em treinamento, será 
colocado uma caixa para sugestões de melhorias nos postos de venda com a Informação: 
“Estamos em TESTE para servi-los, por favor deixe sua sugestão.”. Nos primeiros meses, será 
feito juntamente com lojas e supermercados parceiros, uma degustação nos mesmos para 
divulgação da marca. Além dessas ações, serão sempre confeccionados e distribuídos folders 
e cartões pelos estabelecimentos das redondezas e Supermercados afim de divulgação da 
Empresa e possível parceria com os mesmos. 
 
5. ANÁLISE ESTRATÉGICA 
Figura 2 – Matriz S.W.O.T 
INTERNA 
S (PONTOS FORTES W (PONTOS FRACOS) 
Produtos Padronizados Necessidade de Treinamento 
Produtos sempre Frescos Marca Desconhecida 
Qualidade dos Produtos Não há Marketing agressivo 
Preço Competitivo 
 
EXTERNACultura Local Lançamentos de Novos Produtos pela 
 concorrência. 
 Aumento da Concorrência 
 Crise Econômica 
O (OPORTUNIDADES) T (AMEAÇAS) 
Fonte: Elaborado pelo Autor. 
O resultado da matriz SWOT apontou que os Ponto fortes da Empresa são: produtos 
padronizados, com qualidade e com boa apresentação, como resultado da entrega após pouco 
tempo de fabricação, o preço competitivo dos produtos. Também detectamos que os pontos 
fracos são a necessidade de treinamento dos novos colaboradores, a marca ainda não 
conhecida no mercado e o baixo investimento no marketing. Na análise externa, destaca-se 
como oportunidade a cultura local da cidade de origem que presa as confraternizações entre 
amigos e familiares proporcionando as vendas. Como ameaças, foram observadas, a crise 
econômica brasileira que tende a afetar a escolha dos alimentos a serem consumidos que 
podem não ser os oferecidos pela SÃO JOÃO SALGADOS e o aumento da concorrência que 
pode também lançar novos produtos que não estão no cardápio da Empresa. 
6. PLANO FINANCEIRO 
 
6.1. INVESTIMENTOS 
Para saber os recursos necessários para que a Empresa funcione é preciso estimar os gastos 
com móveis, equipamentos, pré despesas operacionais. Estabelecer um estoque inicial de 
matéria prima, e definir o montante inicial para as primeiras operações. Saber quais são os 
custos fixos, variáveis e a necessidade de capital de giro, conforme a política de 
comercialização a necessidade liquida de capital de giro é de 30 dias. Os valores 
predestinados estão calculados no cenário realista,os demais cenários serão considerados no 
Fluxo de Caixa. O total em investimento para o inicio do negócio será de R$ 10.000, para 
Instalações, R$ 12.300,00 para Móveis e Equipamentos, R$ 2.000 em Equipamentos de 
Informática, R$ 2.880,00 para Despesas Pré Operacionais, R$ 5.200 em Estoque de Matéria 
Prima inicial e R$ 15.150,00 com caixa mínimo para despesas fixas e variáveis conforme 
figura 3, os valores podem apresentar margem de erro de 10%. 
 
Figura 3 – Quadro de Custos/Despesas Fixas e Variáveis 
Custos/despesas fixos Valor mensal 
FOLHA DE PAGAMENTO R$ 1.900,00 
ENERGIA ELETRICA R$ 300,00 
AGUA R$ 100,00 
UNIFORMES R$ 500,00 
IPTU R$ 60,00 
TREINAMENTO R$ 300,00 
ENCARGOS R$ 50,00 
DESPESAS BANCÁRIAS R$ 30,00 
MATERIAL DE ESCRITORIO R$ 50,00 
PUBLICIDADE R$ 50,00 
COMBUSTIVEL R$ 150,00 
EMBALAGENS R$ 40,00 
MATERIAL DE LIMPEZA R$ 40,00 
DEPRECIAÇÃO R$ 180,00 
ASS. JURIDICA E CONTABIL R$ 400,00 
Custos/despesas variáveis Valor mensal 
PRODUTOS PRÓPRIOS R$ 10.000,00 
PRODUTOS IMPRÓPRIOS R$ 1.000,00 
CAIXA MÍNIMO R$ 15.150,00 
 
 
 
6.2. FONTES DE RECURSOS FINANCEIROS 
 
Do montante total de dinheiro, necessário para o investimento inicial do negócio, 100% serão 
com recursos dos próprios dos sócios. 
 
6.3. RECEITAS 
De acordo com a Projeção Realista foi possível determinar as receitas dos três primeiros anos 
de Empresa. 
Figura 4 – Tabela de Receitas 
QUADRO DE RECEITAS 
DESCRIÇÃO ANO 1 ANO 2 ANO 3 
Produtos de 
Produção Própria 
 R$ 
258.632,40 
 R$ 
266.391,37 
 R$ 
274.383,11 
Produtos de 
Revenda 
 R$ 
24.000,00 
 R$ 
24.720,00 
 R$ 
25.461,00 
Faturamento Bruto 
 R$ 
282.632,40 
 R$ 
291.111,37 
 R$ 
299.844,71 
Impostos (-) 
 R$ 
9.000,00 
 R$ 
9.200,00 
 R$ 
9.400,00 
Faturamento Bruto - 
Impostos 
 R$ 
556.264,80 
 R$ 
573.022,74 
 R$ 
590.288,82 
Fonte: Elaborado pelo Autor. 
Foi considerado para cada ano consecutivo um aumento de 3% de faturamento. A dedução de 
Impostos se dá pelo Regime do Simples Nacional conforme Lei complementar N° 123, de 14 
de Dezembro de 2006. 
 
6.4. PROJEÇÃO DE CUSTOS 
Para se calcular os Custos é preciso estimar os valores das mercadorias vendidas e despesas 
operacionais. 
 
6.5. ANÁLISE DO PONTO DE EQUILÍBRIO 
 
Leva-se em consideração, para o cálculo do Ponto de Equilibrio os custos fixos e a margem de 
contribuição. O mesmo foi calculado em R$ 17.867,05, ou seja, é necessário que seja esse o 
faturamento mensal mínimo para cobrir as despesas fixas e variáveis. Se a Empresa obtiver 
esse resultado não obterá nem Lucro, nem Prejuizo. 
 
6.6. INDICADORES FINANCEIROS 
É importante apresentar indicadores financeiros que apresentem valores que 
considerem a Inflação no tempo, reajuste de valores, ou qualquer outra variável 
econômica que possa mudar o mercado reg 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
REFERÊNCIAS 
 
GARCIA. Luiz F. O empreendedorismo e a globalização. Disponível em: 
<http://www.administradores.com.br/noticias/o_empreendedorismo_e_a_globalizacao/12558 > 
Visitado em: 02/05/2016. 
DORNELAS. José Carlos A. Empreendedorismo corporativo. 4ª tiragem. São Paulo: Elsevier Ltda. 
2003. 
MORAES, Fernando. Empresário na Empresa FCM Transportes. Alvorada, 29/04/2016. Entrevista a 
(nome aluno). 
SEBRAE.